Cum să creezi un program de afiliere B2B în 6 pași?

Marketingul afiliat este un concept atât de cunoscut încât probabil ești familiarizat cu el, chiar dacă nu l-ai folosit niciodată singur. Cu toate acestea, este posibil să nu știți că există numeroase oportunități de marketing afiliat, inclusiv marketing afiliat B2B (business-to-business).

Ce este marketingul afiliat Business-to-Business?

În primul rând, ce este mai exact marketingul afiliat B2B? Cei mai mulți dintre voi sunteți familiarizați cu marketingul afiliat B2C pur și simplu pentru că este peste tot: plătiți un afiliat pentru a vă promova produsul către un client. Gândiți-vă la reclame YouTube, postări sponsorizate pe Instagram și site-uri web cu link-uri în bara laterală. Acestea sunt toate produse B2C. Consumatorul este persoana care vede reclama și apoi cumpără produsul.

În schimb, marketingul afiliat B2B implică plata unui afiliat pentru a-ți promova produsul către alte afaceri. Acesta este mai ales cazul dacă aveți un produs care este consumat în principal de alte afaceri, mai degrabă decât de clienți.

De exemplu, dacă sunteți un angrosist care dorește să vă vândă articolele unei companii care vă va ajuta să le revânzarea, veți avea nevoie de marketing afiliat B2B și nu B2C.

Motive pentru a lua în considerare marketingul afiliat B2B

Principalul motiv pentru care marketingul afiliat B2B este un concept fantastic este că funcționează .

Potrivit unei firme de analiză a datelor, programele de afiliere ar putea reprezenta până la 30% din vânzările agenților de publicitate în 2022. Cu cât programele dvs. de afiliere sunt mai puternice, cu atât vânzările sunt mai mari și cu un impact asupra a aproximativ 30% din vânzări, investind în acest tip de marketingul va da roade frumos.

Marketingul afiliat B2B are, de asemenea, un ciclu de viață al clienților foarte util. O mulțime de marketing afiliat este conceput pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a dezvolta clienți fideli. În cele din urmă, cel mai probabil clientul va veni direct la tine, ocolind afiliatul pe drum. Aceasta înseamnă că nu va trebui să plătiți afiliatul și veți avea un client care revine.

De asemenea, merită remarcat faptul că marketingul afiliat B2B durează adesea mai mult decât marketingul afiliat B2C. Potrivit HubSpot, partenerii tăi B2B vor căuta frecvent o soluție în următoarele 12-24 de luni. Aceasta înseamnă că ar trebui să începeți cât mai curând posibil, astfel încât să puteți transforma acele perspective B2B în vânzări cât mai curând posibil.

Cum să începi cu marketingul afiliat B2B?

După cum putem vedea deja, marketingul afiliat nu este exclusiv pentru afaceri B2C. Clienții caută nodurile de încredere din comunitățile lor pentru a-i ajuta să aleagă bunuri într-o mare de posibilități, iar mai multe companii B2B SaaS recunosc importanța rețelelor afiliate.

Acum că sperăm că sunteți interesat de marketingul afiliat B2B, este timpul să vă construiți practicile de marketing afiliat. Iată o scurtă listă de verificare în 6 pași pentru lansarea unui program de marketing afiliat B2B de succes pentru afacerea dvs.

1 – Alegeți cea mai bună platformă pentru produsul dvs

Nu toate programele de afiliere sunt la fel. Trebuie să alegeți o platformă compatibilă cu produsul dvs. și care oferă funcționalitatea de care aveți nevoie.

Dacă doriți să lansați un program de afiliere, luați în considerare câteva lucruri înainte de a vă decide asupra celei mai bune platforme pentru produsul dvs. În primul rând, luați în considerare tipul de produs pe care îl oferiți și cine este piața dvs. țintă. Când vine vorba de software- ul afiliat , veți dori să vă asigurați că platforma permite cea mai bună conexiune și urmărire pentru canalul dvs. de vânzări.

Un alt factor de luat în considerare este nivelul de control pe care îl dorești asupra programului tău de afiliere. Unele platforme vă permit întregul control asupra afiliaților și comisioanele acestora, dar altele vă oferă mai puțin. Selectarea unei platforme care vă oferă nivelul de control dorit este esențială.

În cele din urmă, înainte de a lua o decizie, luați în considerare taxele asociate diverselor platforme. Unele platforme percep taxe lunare sau anuale, în timp ce altele iau o parte din fiecare tranzacție efectuată de noii tăi afiliați. Comparând opțiunile dvs., vă puteți asigura că selectați cea mai bună platformă pentru produsele și nevoile dvs. de afaceri.

2 – Creați-vă structura de plată

Modul în care îi compensați pe noii afiliați va avea un impact asupra succesului programului dvs. Trebuie să alegeți cât sunteți dispus să plătiți per tranzacție și să găsiți o metodă de urmărire a vânzărilor și plăților.

Începeți prin a efectua o analiză competitivă pentru a determina ce alte firme din industria dvs. plătesc afiliații. Utilizați aceste date pentru a dezvolta o structură de comisioane corectă și competitivă pentru programul dvs.

Odată ce ați determinat cât veți plăti pe vânzare, va trebui să promovați ceea ce va inspira partenerii să vă recomande față de concurenți.

3 – Creați un serviciu destinat partenerilor afiliați de calitate.

Primul pas în dezvoltarea unui program de marketing afiliat B2B de succes este găsirea de parteneri afiliați de calitate. Unul dintre principalele motive pentru care s-ar putea să întâmpinați probleme cu programul dvs. este din cauza afiliaților stagnanți și apatici, în timp ce aveți nevoie de afiliați asertivi și acționați.

Începeți prin a crea o „Persona de partener afiliat” care evidențiază caracteristicile partenerului dvs. ideal. Editorii de conținut și influenții YouTube sunt parteneri afiliați populari, dar fiecare companie are un partener ideal unic.

Creați o listă de dorințe cu site-uri și programe afiliate pe care doriți să le includeți în programul dvs. Trebuie să aduni informații de contact pentru fiecare site web.

Odată ce ați compilat lista, începeți să contactați fiecare persoană cu un salut personalizat. Nu renunța dacă nu primești răspuns! Construirea unui program de afiliere de succes necesită tenacitate.

Principiul Pareto funcționează și aici. Potrivit AM Navigator, 10% dintre afiliații dvs. reprezintă 90% din activitatea dvs. de afiliat, ceea ce apare adesea atunci când aveți parteneri afiliați de calitate scăzută sau parteneri care nu doresc să vă răspândească informațiile.

4 – Creați materiale de marketing

Pentru a vă vinde produsul în mod corespunzător, afiliații dvs. vor avea nevoie de materiale promoționale de înaltă calitate. Fotografiile produselor, reclamele bannere și șabloanele de e-mail sunt exemple în acest sens.

Creați o gamă de resurse în diferite dimensiuni și formate, astfel încât noii dvs. afiliați să poată selecta ceea ce funcționează cel mai bine pentru ei. Nu uitați să adăugați standardele mărcii dvs., astfel încât toată lumea să vă promoveze produsul în mod uniform.

Una dintre cele mai importante componente ale acestui pas este crearea unei secvențe de e-mail introductive prietenoase în care partenerii sunt informați:

• Linkul lor de afiliat
• Cine este managerul lor afiliat
• Structura comisiei
• Marketingul activelor creative care le sunt disponibile

Nu ai niciodată o a doua șansă de a face o primă impresie bună, așa că întâmpină noile parteneri cu brațele deschise.

5 – Faceți publicitate programului dvs. de marketing Business-to-Business

Deși poți contacta direct afiliații, este mult mai ușor să-i faci pe afiliați să vină la tine. Pentru a vă extinde programul de marketing afiliat B2B, trebuie să îl faceți publicitate afiliaților care pot avea relații cu firme care vor beneficia de produsele dumneavoastră.

Creați o pagină de destinație atrăgătoare cu un îndemn clar la acțiune. Asigurați-vă că răspundeți rapid celor care răspund la chemarea la acțiune.

6 – Mențineți motivația pe termen lung

Acordurile de afiliere B2B trebuie să fie pe termen lung. Este esențial să menținem conexiuni pe termen lung cu toți partenerii afiliați. Cu toate acestea, în afiliații B2B, în care clientul poate să nu caute să acționeze timp de până la 24 de luni, este esențial să mențineți contactul cu afiliații dvs.

Luați în considerare dezvoltarea nivelurilor de recomandare, în care un număr tot mai mare de recomandări crește procentul primit de afiliat sau producerea unui buletin informativ pentru afiliați pentru a vă informa afiliații.

Pentru un marketing afiliat B2B mai ușor, folosiți tehnologia de marketing afiliat.

Tehnologia de marketing afiliat ajută la automatizarea procesului de afiliere. Deși este posibil să monitorizați manual toate vizitele pe site și apoi să calculați manual cât comision trebuie să plătiți pentru fiecare persoană, aceasta este multă muncă și rareori eficientă. Acesta este motivul pentru care majoritatea companiilor folosesc tehnologii de marketing afiliat.

Dacă utilizați o platformă de marketing afiliat precum Scaleo, puteți urmări toate aspectele programului dvs. de marketing afiliat. Acestea includ informații precum numărul de comisioane pe care le plătiți afiliaților dvs., rata medie de conversie a acestora și veniturile totale generate de afiliații dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă configurați programul general de marketing afiliat și atât strategia pe termen scurt, cât și pe termen lung.

Concluzie

Marketingul afiliat reprezintă un mare avantaj pentru multe companii și este esențial să faci tot ce poți pentru a îmbunătăți strategia de marketing afiliat a companiei tale. Dacă marketingul afiliat B2B este potrivit pentru compania dvs., astăzi am discutat despre cele mai simple metode de a începe. Cu aceste sugestii, veți fi pe drumul cel bun spre dezvoltarea unui proiect de marketing afiliat de succes într-un mediu B2B.

Sunteți gata să începeți? Începeți programul dvs. de afiliere B2B cu Scaleo!

Bucurați-vă de urmărirea în timp real a vânzărilor și gestionarea programului dvs. de afiliere B2B. Începeți gratuit cu o probă de 14 zile sau programați un apel demonstrativ.