Cum să compensați eficient echipele imobiliare structurate

Înțelegerea modului de compensare a structurii echipelor imobiliare este un aspect critic al conducerii unei agenții de succes. O agenție imobiliară de succes necesită o structură de compensare bine concepută pentru a atrage talentele de top și a-i motiva să facă tot ce le stă în putință, rezultând o profitabilitate crescută.

În această postare, vom aprofunda în diverse strategii de structurare a compensațiilor în echipele imobiliare. Vom explora importanța echilibrării recompensei cu profitabilitatea, rolul pe care îl joacă comisionul în motivație și de ce schimbarea concentrației de la procentele împărțite la cifrele reale ale veniturilor se poate dovedi benefică.

Vom discuta, de asemenea, despre modul în care furnizarea de asistență cu valoare adăugată, cum ar fi asistența administrativă și instrumentele de permitere a vânzărilor, cum ar fi tehnologia AI, poate crește câștigurile agenților, diferențiând în același timp agenția dvs. în industria imobiliară competitivă.

În cele din urmă, vom examina factorii care ar trebui să fie luați în considerare atunci când se determină împărțirea comisiilor și vom evidenția beneficiile angajării de personal suplimentar după atingerea anumitor etape ale tranzacției. Deci, dacă doriți să aflați mai multe despre cum să compensați eficient echipele imobiliare structurate, continuați să citiți!

Cuprins:

• Construirea unei structuri de compensare corectă și bazată pe performanță
  • Importanța echilibrării recompensei cu profitabilitatea în structurile de compensare
  • Rolul Comisiei în motivarea echipelor imobiliare
• Trecerea atenției de la procentele împărțite la cifrele veniturilor reale
  • Demonstrarea suportului ca valoare adăugată în strategiile de recrutare
  • Cum asistența administrativă poate spori câștigurile agenților
• Diferențierea agenției prin instrumente de activare a vânzărilor
  • Tehnologia AI: Sosul secret pentru generarea de lead-uri
  • Programe de instruire: ascuțirea abilităților și atragerea agenților
• Luând în considerare nivelul de suport atunci când se stabilesc diviziunile comisiilor
  • Diferențierea comisioanelor în funcție de tipul de client
  • Calcularea comisioanelor pe baza venitului net
• Personal suplimentar după atingerea anumitor etape ale tranzacției
  • Diferențierea comisioanelor în funcție de tipul de client
  • Calcularea comisioanelor pe baza venitului net
• Urmărirea activităților și a rezultatelor pentru o productivitate sporită
  • Importanța urmăririi activității în îmbunătățirea productivității
• Întrebări frecvente în legătură cu Cum să compensați Structura echipelor imobiliare
  • Cum funcționează o structură de echipă în domeniul imobiliar?
  • Ce este o împărțire tipică a comisionului unei echipe imobiliare?
  • Cum funcționează diviziunile într-o echipă imobiliară?
  • Cum calculezi un comision de 70/30?
• Concluzie

Construirea unei structuri de compensare corectă și bazată pe performanță

Structura de compensare pentru echipele imobiliare ar trebui să fie simplă, corectă, bazată pe performanță și bazată pe comisioane. Trebuie să mențin acei agenți motivați și marjele de profit protejate. Și hei, să lăsăm 50% din profit pentru echipă după acoperirea costurilor. Împărtășirea înseamnă îngrijire, nu?

Importanța echilibrării recompensei cu profitabilitatea în structurile de compensare

Găsirea armoniei ideale între remunerație și beneficiu pe tărâmul intens al pământului poate avea un efect major. Găsirea unui echilibru între recompensarea agenților și asigurarea profitabilității este cheia pentru succesul operațiunilor imobiliare. Este ca și cum ai găsi echilibrul perfect între un high-5 și un pumn.

Rolul Comisiei în motivarea echipelor imobiliare

În unele industrii, un salariu obișnuit sau un salariu orar este suficient pentru a menține angajații motivați. Dar în domeniul imobiliar, unde mărimea salariului tău depinde de încheierea tranzacțiilor, comisionul este numele jocului. Este ca o mică lovitură suplimentară în pantaloni pentru a-i determina pe agenții aceia să zboare și să încheie tranzacții de parcă nu ar exista mâine.

Stabilirea unui sistem de comisioane necesită o planificare și o atenție serioasă. Trebuie să înțelegeți ce anume îi face pe membrii echipei dvs. și să vă asigurați că stimulentele pe care le oferiți se aliniază cu obiectivele companiei dvs. Transparența este cheia aici. Toată lumea trebuie să știe cum sunt calculate comisioanele, când vor fi plătiți și ce pot face pentru a câștiga și mai mult. Este ca un joc, dar cu bani în joc.

Trecerea atenției de la procentele împărțite la cifrele veniturilor reale

În lumea năprasnică a imobiliarelor, uită de procentele împărțite și concentrează-te pe banii rece. Arată potențialilor recruți cum agenția ta le susține eforturile de marketing și le oferă asistență administrativă, astfel încât aceștia să poată câștiga mai mult moolah chiar și cu o reducere mai mică din fiecare vânzare.

Demonstrarea suportului ca valoare adăugată în strategiile de recrutare

Arată-le recruților că le-ai sprijinit cu strategii de recrutare ucigașe. Oferiți programe de instruire de top, instrumente avansate de generare de clienți potențiali, cum ar fi LeadFuze, și asistență cuprinzătoare de marketing. Spuneți-le că nu vă referiți doar la creșterea vânzărilor, ci și la creșterea lor profesională în industrie.

Cum asistența administrativă poate spori câștigurile agenților

Nu subestima puterea asistenței administrative în îngrășarea portofelului unui agent. Având grijă de programare, de documente și de urmărirea clienților, agenții se pot concentra pe ceea ce fac cel mai bine: vânzarea proprietăților. Potrivit Inman News, angajarea unui asistent administrativ poate crește productivitatea unui agent cu până la 68%. Cha-ching.

Această abordare nu numai că mulțumește talentele de top, dar atrage și noi recruți care apreciază lucrul cu o echipă de susținere în detrimentul unui comision mai mare.

Cu alte cuvinte, împărțirea comisiilor poate fi atrăgătoare, dar întreaga imagine trebuie luată în considerare pentru a obține un rezultat de succes. Priviți dincolo de cifre și luați în considerare nivelul de sprijin oferit și costurile asociate acestuia, care în cele din urmă influențează venitul net. Găsiți echilibrul potrivit și toată lumea câștigă – financiar și profesional.

Diferențierea agenției prin instrumente de activare a vânzărilor

Pe piața imobiliară extrem de competitivă, trebuie să vă distingeți de alți agenți. O modalitate de a trece înaintea pachetului este prin utilizarea instrumentelor care permit vânzările, care vă oferă un avantaj. Aruncă o privire la Dippidi, de exemplu. Acest băiat rău folosește tehnologia AI de lux pentru a trimite clienți potențiali calificați direct către CRM-ul tău.

Tehnologia AI: Sosul secret pentru generarea de lead-uri

Inteligența artificială (AI) a revoluționat generarea de lead-uri. Cu inteligența artificială de top a lui Dippidi, nu obțineți doar piste vechi. Oh, nu, primești clienți potențiali care sunt foarte bine vizați și calificați. Acest lucru înseamnă mai puțin timp pierdut cu anvelopele și mai mult timp pentru încheierea de oferte cu cumpărători serioși.

Când recrutați noi talente, arată-ți avantajul AI. Spune-le că a te alătura echipei tale înseamnă acces la clienți potențiali de înaltă calitate la care alte agenții nu pot decât să viseze. E ca și cum ai avea o putere ascunsă în cutia ta de instrumente.

Programe de instruire: ascuțirea abilităților și atragerea agenților

Dar stai, sunt mai multe. Pe lângă instrumentele tehnologice de lux, trebuie să oferiți programe de formare ucigașe. Imobiliare este un joc cu ritm rapid, iar agenții dvs. trebuie să rămână în fruntea jocului lor. Asta înseamnă să înveți noi strategii de marketing și să fii la curent cu cele mai recente legi și reglementări.

La agenția dvs., asigurați-vă că aveți sesiuni regulate de antrenament pentru a vă menține agenții atenți. Aduceți experți externi pentru ateliere și seminarii specializate. Arată potențialilor recruți că a te alătura echipei tale înseamnă nu doar beneficii imediate, ci și oportunități de creștere pe termen lung.

Prin combinarea instrumentelor avansate care permit vânzările cu dezvoltarea profesională continuă, susțineți argumente solide pentru ce profesioniștii ambițioși din domeniul imobiliar ar trebui să vă aleagă agenția. Este ca un pumn de unu-doi care zdrobește competiția.

În era digitală de astăzi, în care toată lumea luptă pentru atenție online, a ieși în evidență este crucială. Mai ales când încerci să atragi talente de top în domeniul imobiliar. Deci nu fi doar o altă agenție. Fii agenția la care toată lumea vrea să se alăture.

Luând în considerare nivelul de suport atunci când se stabilesc diviziunile comisiilor

Nivelul de asistență pe care îl oferiți ca agenție imobiliară și costurile asociate joacă un rol crucial în determinarea împărțirii comisiilor. Nu este vorba doar de procent; este vorba despre valoarea pe care o aduci care justifică despărțirea. Așadar, gândiți-vă la acești factori atunci când structurați compensarea pentru echipa dvs.

Diferențierea comisioanelor în funcție de tipul de client

Faceți structurile de comisioane mai atractive, oferind diferite împărțiri în funcție de tipurile de clienți. De exemplu, agenții ar putea obține o împărțire mai mare pentru a aduce clienți noi în comparație cu clienții repetați sau clienții potențiali furnizați de companie. Această strategie încurajează agenții să-și genereze propriile clienți potențiali și îi recompensează pentru menținerea relațiilor cu clienții existenți. (sursă)

Calcularea comisioanelor pe baza venitului net

Păstrați lucrurile transparente și corecte, bazând calculele pe venitul net în loc de prețul brut de vânzare. Această metodă ia în considerare toate costurile asociate cu încheierea unei tranzacții înainte de a calcula comisioanele. Acesta asigură că atât agenția, cât și agentul împart profiturile în mod echitabil după ce cheltuielile sunt acoperite. (sursă)

Utilizarea unor instrumente precum LeadFuze – un software avansat de generare de clienți potențiali – poate eficientiza și mai mult procesele prin automatizarea sarcinilor de aprovizionare a clienților potențiali. Acest lucru reduce cheltuielile generale legate de eforturile de marketing, crește veniturile nete și are un impact pozitiv asupra plăților de comisioane.

O structură de compensare bine gândită ia în considerare nu numai cât de mult va câștiga fiecare vânzare unui agent, ci și resursele investite pentru a face posibile acele vânzări. Oferirea unor niveluri ridicate de sprijin are un cost, așa că echilibrarea acestor elemente este cheia pentru crearea unui model de succes și durabil, care să beneficieze de toți cei implicați. Profitați de ocazie pentru a înțelege cerințele și anticipațiile echipei dvs., precum și capacitatea monetară a organizației dvs. În acest fel, veți putea construi un plan care să motiveze și să rețină talentele de top, protejând în același timp marjele de profit.

Personal suplimentar după atingerea anumitor etape ale tranzacției

Pe măsură ce echipa dvs. imobiliară crește, este timpul să sărbătoriți acele repere. Închiderea a aproximativ 100 de tranzacții anual este o mare problemă. Înseamnă că îl zdrobiți și este posibil să aveți nevoie de ajutor suplimentar.

Angajarea de personal suplimentar la etapele de referință a tranzacțiilor are o mulțime de avantaje. Mai multe clienți potențiali, un serviciu mai bun pentru clienți și o productivitate crescută. Este un câștig-câștig.

• Asistenți administrativi: acești profesioniști se ocupă de documentele, programările și bazele de date. Ei eliberează agenții să se concentreze pe vânzarea proprietăților. Potrivit The Balance Careers, un administrator eficient poate crește productivitatea unui agent cu până la 67%.
• Agenții cumpărătorilor: acești eroi ajută la distribuirea volumului de muncă. Ei sunt specializați în asistența clienților cu achiziționarea de proprietăți, oferind agenților de listări mai mult timp pentru a asigura noi listări. Realtor.com explică totul.

Angajarea acestor membri ai personalului crește eficiența și moralul. Gata cu angajații copleșiți.

Și nu uitați de programele de formare continuă. Păstrați-vă personalul echipat cu cele mai actuale abilități și dezvoltări din sector. Este o victorie pentru toată lumea.

Diferențierea comisioanelor în funcție de tipul de client

Să vorbim despre corectitudine și transparență. Diferențierea comisioanelor în funcție de tipurile de clienți este o mișcare inteligentă. Vânzările rezidențiale și comerciale au complexități diferite, așa că de ce să nu avem procente diferite de împărțire? Totul este despre capital și diversificarea fluxurilor de venituri. Ai încredere în mine, funcționează.

Calcularea comisioanelor pe baza venitului net

Iată o schimbare: calculați comisioanele pe baza venitului net, nu doar a prețului de vânzare. Deduceți cheltuielile de marketing și taxele de închidere pentru a asigura o distribuție corectă a profiturilor. Această abordare atrage și reține talentele de top. Este un câștig-câștig pentru agenți și companie.

Urmărirea activităților și a rezultatelor pentru o productivitate sporită

În jocul imobiliar, urmărirea activităților și a rezultatelor este cheia pentru creșterea productivității. Urmăriți indicatorii, conversiile și valorile de formare pentru a crește nivelul de succes al agenției dvs.

Importanța urmăririi activității în îmbunătățirea productivității

Urmărirea activității nu se referă doar la monitorizarea angajaților; este vorba despre recunoașterea modului în care acțiunile lor influențează obiectivele companiei tale. Ajută la identificarea zonelor de îmbunătățire și dezvăluie strategii eficiente pentru conversii mai mari. Consiliul imobiliar Forbes știe ce se întâmplă.

O metodă populară de urmărire a activității în agențiile imobiliare este Standardul de potrivire al ICC. Ei folosesc foi de calcul Excel pentru a face introducerea și analiza datelor o simplă briză. Să ne aprofundăm cum funcționează:

• Introducerea datelor: Introduceți toate detaliile într-o foaie de calcul Excel. Apeluri efectuate, întâlniri stabilite, oferte închise și multe altele.
• Analiza datelor: Odată ce datele sunt introduse, este timpul să analizăm. Identificați tendințele de-a lungul timpului pentru a identifica punctele forte, punctele slabe și oportunitățile de creștere ale echipei.
• Perspective acționabile: Transformați aceste informații în acțiune. Dacă anumite tipuri de proprietăți se vând mai bine sau unii agenți închid mai multe oferte, oferiți instruire suplimentară sau concentrați eforturile de marketing în consecință.

Această abordare sistematică vă permite să urmăriți întreaga călătorie a clientului, de la primul contact până la vânzarea finală. De asemenea, facilitează identificarea zonelor de îmbunătățire și soluționarea imediată a acestora.

Pentru a rezuma, urmărirea eficientă a activității nu se referă doar la colectarea de date, ci se referă la utilizarea acestor date pentru a lua decizii inteligente și a stimula creșterea. Cu instrumentele și practicile potrivite, agenția dumneavoastră imobiliară va vedea o productivitate sporită și rate de succes crescute. Așa că începeți să implementați aceste metode astăzi și culegeți roadele mâine.

Întrebări frecvente în legătură cu Cum să compensați Structura echipelor imobiliare

„`html

Cum funcționează o structură de echipă în domeniul imobiliar?

O echipă imobiliară este ca o mașină bine unsă, cu agenți principali, agenți ai cumpărătorilor, coordonatori de tranzacții și personal administrativ care lucrează împreună pentru a face tranzacții.

Ce este o împărțire tipică a comisionului unei echipe imobiliare?

Când vine vorba de împărțirea comisionului, este ca un joc de dare și primire, agentul și brokerul convin de obicei asupra unei împărțiri care variază de la 50/50 la 70/30.

Cum funcționează diviziunile într-o echipă imobiliară?

Diviziunile sunt determinate de un dans de negociere între broker și agent, luând în considerare factori precum experiența, volumul afacerii și nivelul de sprijin oferit de brokeraj.

Cum calculezi un comision de 70/30?

Calcularea unei împărțiri de 70/30 a comisionului este la fel de ușor ca o plăcintă – doar înmulțiți comisionul total cu 0,7 pentru cota dvs. și 0,3 pentru cota brokerului dvs. De exemplu, dacă comisionul este de 10.000 USD, cota dvs. ar fi de 7.000 USD, iar cota brokerului dvs. ar fi de 3.000 USD.

„`

Concluzie

Când vine vorba de compensarea și structurarea echipelor imobiliare, găsirea unui echilibru între recompensarea performanței și menținerea profitabilității este esențială.

În loc să se concentreze pe procente împărțite, agențiile ar trebui să își îndrepte atenția către cifrele reale ale veniturilor pentru a arăta sprijinul agenților și pentru a atrage talente de top.

Folosirea instrumentelor care permit vânzările, cum ar fi tehnologia AI pentru generarea de clienți potențiali și implementarea programelor de formare continuă, vă poate diferenția agenția pe piață.

Luați în considerare nivelurile de asistență atunci când determinați împărțirea comisiilor și angajați personal suplimentar la etapele de referință ale tranzacțiilor pentru a crește productivitatea și succesul echipei.

Urmărirea activităților și a rezultatelor este crucială pentru monitorizarea progresului și efectuarea ajustărilor necesare pe parcurs.

Urmând aceste strategii, puteți crea o structură de compensare echitabilă care să motiveze echipele imobiliare să exceleze, stimulând în același timp creșterea afacerii.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.