Cum să combinați marketingul afiliat și marketingul pentru influențe
Publicat: 2019-09-17L ast saptamana, m - am dus la Starbucks pentru o ceașcă de cafea și a auzit această conversație între doi tineri antreprenori care încercau să găsească noi modalități de a obține mai multe afaceri. Aparent, afacerea lor de comerț electronic a mers bine, așa că discutau despre noi modalități de marketing prin care să afle mai mulți oameni despre produsele lor. Dacă aș fi în căutarea unui parteneriat cu un startup, aș lua în considerare cu siguranță să vorbesc cu ei.
Ideile de promovare online pe care le discutau erau cu adevărat interesante și prospective. În afară de unul.
„Toată lumea este un influencer acum și oamenii s-au săturat de asta. În plus, cei doi nu prea merg atât de bine împreună. Cred că ar trebui să mergem cu strategia noastră actuală și să căutăm oportunități în altă parte.”
Aceasta a fost reacția unuia dintre ei la o idee de a explora marketingul de influență. Aparent, marca lor făcea destul de mult marketing afiliat, dar din anumite motive, au decis că marketingul de influență nu le va face bine.
Nu mă înțelege greșit, nu este prima dată când aud așa ceva. Mulți antreprenori percep marketingul de influență ca pe un plus prost la strategia lor, din cauza numărului copleșitor de oameni care se consideră influenți.
Ei bine, blogging-ul a fost, de asemenea, considerat odată doar un hobby. Dar acum, blogging-ul este o tehnică de marketing legitimă care, dacă este implementată corect, vă poate aduce afacerea pe prima pagină a rezultatelor Google, precum și vă poate ajuta să construiți o bază considerabilă de clienți potențiali.
Dacă nu, de ce 86% dintre companiile B2C ar folosi marketingul de conținut – inclusiv blogging-ul – ca parte a strategiei lor de marketing digital?
Faptul că mulți oameni încearcă să fie influenți nu înseamnă că folosirea marketingului de influență este o idee proastă. De fapt, marketingul de influență s-a dezvoltat cu viteza luminii în ultimii ani, un număr tot mai mare de afaceri care investesc mii în această strategie. De exemplu, cheltuielile de marketing influencer Instagram la nivel mondial cresc rapid; a atins 5,67 miliarde de dolari în 2018 și se estimează că va atinge pragul de 8,08 miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2020.
Credit imagine: Statista
Așadar, de ce ar continua afacerile din întreaga lume să investească bani în marketingul de influență dacă a face acest lucru ar fi ca și cum ai arunca banii pe fereastră?
Exact.
Și merită urmărită combinația de marketing afiliat și marketing de influență?
Absolut!
Dacă știi cum să o faci corect, desigur.
De ce marketingul cu influențe este perfect pentru marketingul afiliat
Din punct de vedere istoric, marketingul afiliat a fost condus de nevoia de a obține clicuri pe site, dar acum lucrurile se schimbă puțin. Tehnicile tradiționale de marketing afiliat sunt adăugate mai mult cu cele noi, iar acestea sunt concentrate pe cultivarea clienților potențiali de pe platformele de social media.
Acolo își fac influențatorii magia.
Au acea abilitate uimitoare de a inspira conversii de la adepții lor, ceea ce este ceva pe care marketingul afiliat l-ar putea folosi cu adevărat. Așadar, s-ar putea spune că marketingul de influență îmbunătățește tehnicile tradiționale de marketing afiliat prin introducerea acestora în audiențe bazate pe conținut care folosesc rețelele sociale zilnic.
Influenții vor fi cu siguranță responsabili pentru o mare parte din cheltuielile de marketing afiliat din SUA, care, apropo, se estimează că vor ajunge la 6,8 miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2020, potrivit eMarketer.
Credit: eMarketer
Așadar, este perfect logic ca afiliații cunoscători ai rețelelor sociale să încerce să creeze campanii de influență semnificative care să valorifice puterea de revizuire și de cumpărare a influențelor. Făcând lucrurile în acest fel, o afacere depășește clicurile pe site și se concentrează pe principalul lucru care determină achizițiile în generațiile mai tinere: relațiile pe termen lung cu mărcile care transformă clienții în adepți fideli.
Un influencer devine astfel un intermediar esențial în promovarea acestor relații semnificative între o afacere și un client prin împărtășirea de sfaturi, recomandări și alte informații pe care clientul le poate folosi. De exemplu, iată cum Cristine Rotenberg, o influență Instagram și YouTube cu nume de utilizator Simply Nailogical, promovează marca de îmbrăcăminte numită Roots în această postare pe Instagram.
Credit: Instagram
Deci, a crede că marketingul de influență și marketingul afiliat nu pot fi combinate este pur și simplu nerezonabil.
Dar cum poate o afacere să o facă de fapt? Citiți mai jos pentru a afla.
Cum să combinați marketingul afiliat și marketingul pentru influențe
În primul rând, să ne asigurăm că înțelegi în ce te bagi. Cel mai bun mod de a te gândi la un influencer este un tip unic de partener pentru marketing afiliat. De ce unic? Pentru că el sau ea are mai multe calități care sunt esențiale pentru succes, inclusiv experiență de marketing, acces direct la publicul țintă, autoritate în nișa de piață și un anumit grad de expertiză în domeniile tehnologiei și rețelelor sociale.
Dar cea mai importantă calitate pe care o au influenții este încrederea. Fiecare influencer eficient are un anumit număr de urmăritori care sunt interesați de sfaturile lor de stil de viață, recomandările de produse și alte informații. Încrederea adepților le permite influențelor să folosească metodele tradiționale de afiliere în mod foarte eficient, deoarece persoanele care le citesc sau care consumă în alt mod conținutul sunt interesate de recomandările lor.
Așadar, lucrul cu un influencer decent a cărui nișă de piață se întâmplă să aibă legătură cu produsele sau serviciile dvs. vă oferă acces direct la publicul țintă. Prin parteneriatul cu un influencer, în acest caz, creșteți șansa de conversie, deoarece publicul este relevant și interesant să afle mai multe despre produsele sau serviciile pe care le vindeți.
Așadar, asta înseamnă că va trebui să faci cercetări pentru influență pentru a găsi unul relevant pentru afacerea ta. El sau ea ar trebui să aibă un număr decent de urmăritori, o bună reputație și o anumită experiență în parteneriate cu afiliați. Există două moduri prin care poți proceda în acest sens: prima este cercetarea manuală; te duci la o rețea de socializare selectată și cauți acolo un influencer folosind cuvinte cheie sau folosești Google pentru asta.
A doua modalitate este de a folosi un instrument special pentru cercetarea influențelor. Din fericire, există o serie de aceste instrumente acolo; unele dintre cele bune includ Buzzsumo Influencer Research (plătit, o încercare gratuită disponibilă) și Social Bakers (gratuit până la trei influenceri, un demo disponibil).
De exemplu, iată rezultatele generate de categoria Social Bakers for Fitness and Wellness în regiunea Australia și Noua Zeelandă.
Sursa: Captură de ecran
După cum puteți vedea, este posibil să căutați influenți în anumite țări (și chiar zone, depinde de instrumentul pe care îl utilizați), așa că găsirea rapidă a unei opțiuni decente nu ar trebui să fie o problemă. Cu toate acestea, ceea ce este puțin mai dificil este să determinați dacă un influencer este perfect pentru afacerea dvs. Pentru asta, va trebui să le analizați profilurile și să aflați următoarele:
- Principalele subiecte despre care influencerul le postează. Influențatorul operează pe nișa ta de piață?
- Dimensiunea followership-ului. Este ușor să te ademenești cu un număr mare de urmăritori, dar deși este bine să ai mulți dintre ei, nu înseamnă că toți sunt activi (de aceea micro-influencers – utilizatori de social media care au între 1.000 și 1.000.000 de urmăritori /membrii audienței – au devenit atât de populari în ultimii ani)
- Interacțiune autentică cu postările lor (câte comentarii, aprecieri etc. primește o postare tipică)
- Caracteristicile audienței (locație, interese etc.). „Dacă audiența dvs. nu este internațională ca a noastră la Top Writers Review, atunci ar trebui să aflați unde se află și dacă le puteți vinde”, spune Scott Jensen, specialist în marketing.
- Numele lor de utilizator (ar trebui să fie adecvat și în concordanță cu imaginea mărcii dvs.).
- Răspunsuri la comentariile urmăritorilor (comentariile sunt bune, dar aruncați o privire mai atentă și evaluați profunzimea discuției; dacă descoperiți o mulțime de răspunsuri semnificative care stimulează conversația, acesta este un semn bun că influencerul știe să declanșeze o discuție online)
- Calitatea conținutului. Verificați conținutul pe care îl produc pentru a vedea dacă marca dvs. poate fi reprezentată într-un asemenea mod corespunzător
- Conflicte și probleme anterioare. Verificați dacă influencerul cu care sunteți interesat să colaborați are probleme în trecut cu comunitatea online, cu alți influenceri sau cu companii. Cei care au fost implicați în scandaluri sau conflicte au de obicei o reputație deteriorată, prin urmare, nu ar trebui să fie alegerea ta pentru un parteneriat. Întrucât atragerea în poziție socială a unui influencer este unul dintre punctele principale aici, a avea marca dvs. susținută de cineva care nu se bucură de o reputație bună nu ar produce rezultatele pe care sperați să le obțineți.
Imediat ce ai identificat influențatorul pe care îl crezi că poate fi potrivit pentru brandul tău, este timpul să vorbim despre afaceri. Primul contact cu un influencer este ceva pentru care ar trebui să fii pregătit, așa că iată ce trebuie să știi.
Cum să contactați un influencer
Dacă vrei să folosești un influencer în strategia ta de marketing afiliat, trebuie să ai un argument ucigaș. Cea mai populară modalitate de a contacta influențatorii este printr-un e-mail sau un mesaj direct pe rețelele sociale, așa că alegeți metoda preferată de comunicare. Scopul tău principal în acest moment este să scrii un mesaj grozav cu informații despre obiectivele tale, produsele și viziunea ta de succes.
Scrieți-vă mesajul într-un limbaj simplu, conversațional și fiți cât mai direct posibil în mesajul dvs., astfel încât să nu fiți atât de insistent. Rețineți că le faceți o propunere de afaceri (apropo, a nu trata un afiliat ca pe un partener de afaceri este una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac oamenii atunci când încep un program de afiliere) și niciun influencer nu vrea să fie o marionetă. de orice marca; de fapt, influencerii știu că își vor pierde adepți dacă mesajele lor sunt percepute ca false.
Există mai multe moduri în care poți aborda scrierea unui mesaj către influenți. Mai jos, vă vom oferi un exemplu bun de e-mail care cere unui influencer să fie partener afiliat:
Bună [numele influenței],
Numele meu este [numele tău], o marcă de cafea din Baltimore. Vă citim blogul de ceva vreme și ne plac foarte mult stilul dvs. de scris și sfaturile.
Scriu acest mesaj pentru că credem că ai fi un ambasador extraordinar al mărcii noastre.
Cauți oportunități de afaceri în acest moment? Ne-ar plăcea dacă ați putea veni la bord ca partener afiliat.
Dacă sunteți, suntem gata să vă împărtășim produsele noastre, astfel încât să le puteți încerca și să vă transmiteți părerile despre ele comunității dvs. online într-o postare.
Drept mulțumire, vă vom oferi și un cod de afiliat, astfel încât să puteți câștiga un comision din influența dvs.
Vă rugăm să ne spuneți ce părere aveți despre asta: dacă sunteți interesat, suntem pregătiți pentru o conversație. Simțiți-vă liber să răspundeți pentru a ne contacta răspunzând la acest mesaj.
Mulțumesc! Așteptăm cu nerăbdare vești de la tine.
Salutări calde,
[Numele dumneavoastră].
După cum puteți vedea, acest mesaj începe cu un compliment de către expeditor pe influencer, ceea ce este un început bun care le poate atrage atenția. Apoi, expeditorul descrie valoarea programului, precum și ceea ce așteaptă de la influencer. Scrierea în acest stil asigură că mesajul se citește ca o invitație personalizată de a fi partener afiliat. În plus, mesajul a fost autentic, deoarece încearcă să arate că brandul a selectat acest influență particular pe baza experienței sale.
Ce urmeaza?
A lua legătura cu un influencer cu o solicitare pentru un parteneriat de afiliat este ceva pe care ar trebui să vă gândiți să îl faceți pentru a ajunge la mai mulți oameni într-un mod cu totul special. Marketingul de influență s-a dezvoltat cu viteza luminii în ultimii ani și nu arată niciun fel de oprire. Vă recomand să nu ascultați pe cei care spun că influențatorii sunt plictisitori pentru că toată lumea încearcă să fie unul, deoarece este o strategie legitimă, cu mii de afaceri din întreaga lume care investesc milioane în ea.
Sperăm că acest ghid v-a inspirat să aflați mai multe despre marketingul de influență și despre cum să îl utilizați împreună cu marketingul afiliat. Simțiți-vă liber să împărtășiți experiențele dvs. cu parteneriatele afiliate cu influenți pentru a ne spune ce sfaturi au funcționat cel mai bine pentru dvs.!
