Cum să alegi influențatorul potrivit pentru programul tău de marketing afiliat
Publicat: 2020-06-02Pe măsură ce rețelele de socializare au explodat în ultimele două decenii, ni s-a făcut cunoștință cu ceva cu totul nou: influencerul rețelelor sociale.
Nu mai trebuie să fii o vedetă pop sau un atlet de top pentru a obține oferte de sponsorizare. În schimb, oamenii au strâns adepți și au construit mărci de mai multe milioane de dolari doar folosind smartphone-ul lor. Devenind celebrități de sine stătătoare, influențatorii au devenit instantaneu persoane foarte căutate pentru oferte profitabile de parteneriat cu mărcile.
Pentru marketeri, ascensiunea influenței în rețelele sociale a deschis ușa oportunității de a intra în legătură cu publicul într-un mod nou și mai autentic. Cercetările arată că 49% dintre consumatori depind de recomandările influențelor și 40% spun că au cumpărat ceva după ce l-au văzut pe rețelele sociale. Dovada socială nu este o glumă – chiar funcționează. Prin parteneriatul cu influenți, mărcile pot obține mai multă expunere fără toate eforturile grele necesare pentru a vă promova propriile oferte.
Prin natura sa, marketingul afiliat si influencer au un mare potential de suprapunere. Ambele strategii folosesc o abordare din gură, care necesită ca o terță parte să promoveze un produs/serviciu și să educe consumatorii. În trecut, afiliații se limitau de obicei la doar bloggeri. În zilele noastre, influențatorii din rețelele sociale cu urmăriri mari pe platforme precum Instagram și YouTube s-au dovedit a fi opțiuni la fel de eficiente pentru programele de afiliere.
De ce influencerii fac afiliați buni
Când vine vorba de marketing afiliat, generarea de lead-uri este numele jocului. Scopul este de a atrage cât mai mulți cumpărători înapoi pe site-ul dvs. web și de a-i converti în clienți. Marketingul cu influență este puțin diferit, deoarece este mai degrabă un joc de cunoaștere a mărcii, mai degrabă decât generarea strictă de clienți potențiali. Acestea fiind spuse, influențatorii pot aduce rezultate măsurabile eforturilor tale de marketing afiliat dacă știi cum să alegi oamenii potriviți pentru job.
La o privire, iată câteva beneficii principale ale utilizării influențelor:
- Construiți încredere prin dovezi sociale . Mașina de influență este construită pe încredere. Adepții au încredere în influențatorii lor preferați pentru a promova mărcile pe care le folosesc de fapt și în care cred.
- Promovați-vă produsul sau serviciul într-un mod nou, mai subtil . Influencerii își construiesc următorii prin crearea de conținut captivant. Acest lucru ar putea fi prin videoclipuri, podcasturi, bloguri etc. Acest lucru vă permite să vă promovați afacerea prin diferite medii, fără a fi nevoie să creați singur conținutul.
- Educați și implicați consumatorul. Conținutul influencer este conceput pentru a menține atenția publicului. În loc să încerce să atragă atenția cuiva în timp ce derulează peste un anunț de 15 secunde, influențatorul poate crea un întreg conținut în jurul mărcii dvs., care va menține spectatorul implicat mai mult timp. Aceștia pot descrie modul în care au folosit produsul sau serviciul dvs., ce le-a plăcut și ce nu le-a plăcut și să-și împărtășească recomandările.
- Ajunge la nișa ta . Atunci când alegeți un influencer, puteți fi hiper-țintit în ceea ce privește lucrul cu cineva care se potrivește nișei specifice a mărcii dvs. Când vă puteți concentra asupra unui grup mai restrâns de oameni, este mai probabil să obțineți rezultate mai bune.
Pe de altă parte, există și câteva dezavantaje de luat în considerare:
- Cost . În mod tradițional, afiliații câștigă bani doar dacă fac o vânzare. Cu toate acestea, cu influenceri lucrurile stau puțin diferit. Mulți influenți percep o rată fixă în avans, ceea ce înseamnă că parteneriatele pot deveni costisitoare. Din fericire, este un standard în afaceri ca prețurile să fie negociabile și mărcile au putere de negociere atunci când vine vorba de oferte de sponsorizare. Vom discuta mai detaliat despre compensație mai târziu.
- Lipsa controlului creativ . Atunci când faci partener cu un influencer, renunți la un control creativ asupra modului în care este reprezentat marca ta. Nu mai dețineți canalul și trebuie să aveți încredere că influencerul vă va picta brandul într-o lumină pozitivă. Acesta nu este neapărat un lucru rău, dar cu siguranță ceva de reținut.
- Măsurarea rezultatelor . În funcție de tipul de afacere pe care îl aveți, poate fi adesea dificil să măsurați rentabilitatea investiției influențelor. Dacă nu ați făcut-o deja, investiția într-o soluție de marketing afiliat vă va permite să vă urmăriți mai bine cheltuielile și rezultatele.
- Alegerea unui influencer greșit . Influencerii fac greseli, chiar si cei de profil. Când decizi să aduci un influencer în programul tău de afiliere, ești de acord cu un anumit nivel de risc ca lucrurile să nu meargă așa cum a fost planificat. De aceea, cercetarea în prealabil este esențială pentru un parteneriat bidirecțional de succes.
La fel ca majoritatea inițiativelor de marketing, dacă decideți sau nu să investiți în influenți va depinde în mare măsură de afacerea dvs. specifică și de obiectivele acesteia. În continuare, să aruncăm o privire la ce factori ar trebui să luați în considerare atunci când luați o decizie de a vă asocia cu un influencer.
Cum să alegi influenți pentru programul tău de afiliere
Este important să priviți un parteneriat de influență ca pe o extensie a mărcii dvs. Persoana cu care alegi să te asociezi trebuie să se alinieze cu valorile mărcii tale și, în cele din urmă, să fie cineva în care publicul tău poate avea încredere. După cum am văzut de multe ori, influența este trecătoare. O personalitate YouTube de mare succes poate pierde mii de urmăritori peste noapte dacă ia o decizie proastă. Aceste decizii proaste pot fi văzute ca o reflectare directă a companiei dumneavoastră. Din acest motiv, este esențial ca agenții de marketing să-și facă cercetările înainte de a colabora cu un influencer.
Pentru a vă ghida eforturile, urmați aceste bune practici pentru alegerea influenței potrivite pentru a vă promova afacerea:
Efectuați o cercetare preliminară a audienței
Este important să faceți câteva cercetări preliminare pentru a determina dacă publicul dvs. ar fi sau nu receptiv la acest tip de marketing. Dacă aveți deja un program de afiliere de succes, este ușor să presupuneți că publicul dvs. urmărește deja influenți similari pe rețelele sociale și ar fi receptiv la acest tip de parteneriat de brand. Cu toate acestea, este întotdeauna o idee bună să faceți câteva cercetări suplimentare pentru a confirma că există un interes real în rândul publicului dvs.
Această cercetare ar trebui să vă ajute să determinați care platformă de social media este cea mai importantă pentru publicul dvs. Unii factori de influență sunt concentrați în principal pe o singură platformă de socializare, în timp ce alții au urmăriri mari pe mai multe. Dacă publicul tău este cel mai probabil să fie pe TikTok și nu pe YouTube, atunci va trebui să cauți influenți care au cea mai implicată urmărire pe acea rețea de socializare specifică. Dacă aruncați bani către un canal pe care publicul dvs. nu îl vizitează frecvent, nu veți vedea rezultatele pe care le-ați sperat.
Stabiliți obiective de marketing
Ca în cazul oricărei noi inițiative de marketing, este important să stabiliți scopuri și obiective clare pentru a vă ghida strategia.
Iată câteva exemple de obiective relevante pe care să le urmăriți:
- Creați notorietatea mărcii pe o nouă platformă
- Reduceți traficul către site-ul dvs. web sau către o pagină de destinație
- Creșteți veniturile din vânzări prin conversii
- Creșteți numărul de înscrieri pentru buletinul informativ prin e-mail
Întrebați-vă „ce reprezintă un parteneriat de succes?” si mergi de acolo.
Familiarizați-vă cu tipurile de influențători
Nu toți influențatorii sunt la fel. Cineva care se consideră a fi un influencer ar putea avea oriunde de la 1000 la milioane de urmăritori. Tipul de influențe cu care decideți să vă asociați este la fel de important ca și influențatorul însuși.
Iată o prezentare generală la nivel înalt a diferitelor tipuri de influenți ai rețelelor sociale:
- Nano influencer : Între 1000-100.000 de urmăritori. Acești influenți au adesea un public mai de nișă. Adesea, aceștia sunt experți într-un domeniu specific, cu un număr mic, dar loial.
- Micro influencer : Între 100.000-500.000 de urmăritori. Acestea sunt vedete în ascensiune ale rețelelor sociale care, cel mai probabil, încă se încadrează într-o nișă specifică industriei lor.
- Macro influencer : Între 500.000-1.000.000 de urmăritori. Aceștia sunt influenți cunoscuți, cu un public larg.
- Celebritate : Celebritățile sunt la cel mai înalt nivel de influență. Acestea sunt personalități publice bine cunoscute, cum ar fi sportivi și animatori, cu milioane de adepți.
Este ușor să rămâneți blocat în numărul de urmăritori atunci când vă organizați strategia de marketing cu influențe. Cu toate acestea, numărul de urmăritori nu este întotdeauna un indicator exact al succesului unui influencer. Doar pentru că cineva are jumătate de milion de urmăritori nu înseamnă că publicul său este implicat activ și interesat de conținutul postat. Aruncați o privire atentă la valorile de implicare ca sursă secundară de informații pentru a vă ghida decizia. Aceasta este o modalitate mult mai bună de a obține o perspectivă asupra faptului dacă acești adepți vizionează sau nu și interacționează cu conținutul influenței.
De asemenea, poate doriți să luați în considerare câți influenceri aveți buget pentru. Dacă vă gândiți strict la o strategie de micro influență, atunci este o idee bună să includeți mai multe persoane ca parte a strategiei dvs. Pe de altă parte, dacă ai un influencer de celebritate pe radar, atunci este mai puțin probabil să fie nevoie să găsești mai mult de unul. Desigur, toate acestea depind de bugetul dvs.
Găsirea influențelor
Odată ce ți-ai făcut cercetările și ai pus bazele strategiei tale de influență, este timpul să găsești cu adevărat oamenii cu care vrei să lucrezi. Una dintre cele mai ușoare modalități de a face acest lucru este utilizarea unei soluții de marketing influencer, dintre care multe sunt disponibile pentru marketeri gratuit sau au o opțiune de probă. Aceste instrumente vă permit să efectuați căutări avansate pentru a găsi influenți și a intra în legătură cu aceștia.
O altă opțiune este să cauți singuri influenți. Utilizați hashtag-uri relevante pentru industria dvs. pentru a vedea ce fel de conținut apare și cine sunt cei mai importanți influenți în spațiu. Pune-te în pielea publicului tău. Faceți o idee despre tipul de conținut care vi se pare cel mai convingător și contactați influențatorul dacă credeți că ați găsit o potrivire bună. Influencerii își pun adesea informațiile de contact undeva pe profilul lor de rețele sociale, ceea ce face ușor să-i găsească. Dacă influențatorul nu are informațiile lor disponibile public, există mulți asistenți de vânzări AI care sunt proiectați pentru a ajuta oamenii de vânzări și agenții de marketing să găsească contacte de afaceri.
De exemplu, să presupunem că lucrezi pentru un brand de frumusețe durabilă și cauți să te asociezi cu un influencer Instagram. În primul rând, creați mai multe hashtag-uri care sunt relevante pentru industria frumuseții ecologice. De acolo, rulați o căutare pe Instagram folosind acele hashtag-uri și vedeți ce fel de rezultate apar. Instagram va sugera, de asemenea, hashtag-uri suplimentare care sunt legate de căutarea dvs. Pentru acest exemplu, folosesc #sustainablebeauty.
Este o idee bună să păstrați o foaie de calcul detaliată a tuturor persoanelor de contact influencer. Acest lucru vă va ajuta să urmăriți ce influențe contactați, se referă la detalii
Negociază compensația
După cum am menționat anterior, una dintre principalele diferențe dintre lucrul cu influenți și afiliații tradiționali este termenii de compensare. Cu un program de afiliere tradițional, afiliatul primește un comision numai atunci când efectuează o vânzare prin link-ul de afiliat specific. Această metodă încercată și adevărată este populară deoarece are un risc foarte scăzut – trebuie să plătiți doar dacă vedeți rezultate.
Majoritatea programelor de afiliere urmează unul dintre cele două modele:
- Cu un model de plată-pe-clic , scopul este de a atrage traficul înapoi către site-ul web al companiei. Afiliatul primește un mic comision din fiecare vizitator al site-ului care folosește linkul.
- Un model cost-pe-achiziție este structurat astfel încât afiliatul să câștige bani doar dacă un vizitator al site-ului web întreprinde o anumită acțiune, cum ar fi finalizarea unei vânzări sau înscrierea la un buletin informativ
Cu toate acestea, influențatorii vor cere uneori mărcilor să plătească o taxă fixă în avans. Această opțiune este puțin mai riscantă, deoarece le plătiți fără să vedeți rezultate dovedite. Costurile vor varia foarte mult în funcție de influencer, platformă de socializare și dacă promovați postarea cu publicitate pe rețelele sociale sau utilizați opțiuni de postare gratuite. Din fericire, majoritatea influențelor sunt deschiși la negociere, astfel încât să poți veni cu o soluție care funcționează bine pentru ambele părți.
Gânduri de încheiere
Schimbarea strategiei de marketing afiliat pentru a include influenți poate fi descurajantă, mai ales dacă ești nou în acest spațiu. Cu toate acestea, marketingul se referă la încercare și eroare, iar pivotarea pentru a încerca ceva nou poate face toată diferența dacă utilizați analiza de marketing potrivită. Având în vedere aceste sfaturi, veți fi pe drumul către un program de marketing afiliat de mare succes.
