Cum să alegi o nișă de comerț electronic pentru a-ți vinde mai bine produsele în magazinul online

În prezent, există între 12 și 24 de milioane de magazine de comerț electronic în întreaga lume.

Oricât de mult proprietarii de afaceri își doresc să fie următorul Jeff Bezos care vinde fiecare produs sub soare și să obțină 116.444 de miliarde de dolari doar în primul trimestru al anului 2022, nu este neapărat înțelept să fii vânzător comercial de mărfuri.

În schimb, concentrându-se pe o anumită nișă, magazinul dvs. online se va putea extinde rapid datorită produsului unic pe care îl oferă, pe măsură ce se concentrează într-un anumit decalaj de pe piață.

O companie care a făcut acest lucru extrem de bine este Jeni's Ice Cream.

Nu este absolut nimic nou despre înghețată, există în China din anul 618 d.Hr. Cu toate acestea, compania, fondată în 2002, valorează acum peste 30 de milioane de dolari, deoarece oferă arome unice de înghețată.

Deci, care este secretul?

Desigur, orice proprietar sensibil nu ar fi intrat în afaceri fără să știe mai întâi că este fezabil și nu puteți subestima rolul masiv pe care îl joacă marketingul; totuși, Jeni s-a concentrat pe o piață de nișă!

În acest blog, vă explicăm modul în care determinarea nișei dvs. de comerț electronic vă poate aduce un succes nestăpânit, precum și cum să o alegeți pe cea mai profitabilă.

Urcă-te pe scara motoarelor de căutare – plasează-te mai sus pe Google cu soluțiile SEO garantate pentru a funcționa

Rezervați o consultație gratuită

De ce magazinul dvs. de comerț electronic are nevoie de o nișă

Diferența dintre produsele de marfă și produsele de nișă

Când vine vorba de vânzarea de mărfuri online, aveți două opțiuni: produse de nișă sau produse de bază.

Produse de marfă

Aceste produse produse în serie sunt necesare pentru toată lumea. Magazinele online le cumpără în vrac, adesea cu reduceri, în funcție de dimensiunea comenzii.

Nu solicită vânzătorilor să educe publicul țintă cu privire la caracteristicile și beneficiile produselor, deoarece știu deja ce sunt acestea.

Aceste produse sunt, de asemenea, la mare căutare, așa că vânzătorii știu că va fi întotdeauna nevoie de ele.

Dezavantajul major este că produsele de bază au marje scăzute, deoarece concurența este vertiginoasă. Ca atare, decizia unui consumator va fi bazată pe preț, adică cel mai mic cost pentru valoarea decentă a produsului.

Amintiți-vă că am spus, nu este întotdeauna cel mai bine să aspirați să vindeți la fel de multe produse ca Amazon. Acest lucru se datorează în principal faptului că giganții corporativi uriași au negociat deja cel mai mic preț posibil, ceea ce face mult mai dificilă intrarea pe piață a întreprinderilor mai mici.

Produse de nișă

Produsele de nișă deservesc un public țintă specific, cu nevoi și preferințe unice, care le diferențiază de segmente mai mari de clienți.

De exemplu, să ne prefacem că vrei să vinzi haine pentru femei. O nișă pe această piață ar putea fi vânzarea de haine pentru femei mici sau de dimensiuni ciudate, care se luptă să se potrivească îmbrăcămintea fabricată în masă.

Nișele profitabile de comerț electronic sunt de obicei definite de:

• Preț (lux sau reducere);
• demografie;
• Calitate (premium sau economic); și
• Geografie.

Produsele de nișă sunt, de asemenea, realizate de obicei în loturi mici sau la cerere (fabricate la comandă). Unele magazine de nișă de comerț electronic se bazează pe modele de afaceri realizate manual și artizanal.

Cu toate acestea, majoritatea afacerilor de comerț electronic de nișă au aranjamente exclusive sau semi-exclusive cu producători la scară mică.

Aceste produse pot fi vândute de companii multinaționale, dar implică în principal firme private mai mici, care au șanse mai mari de succes, deoarece sunt mai puține nevoi de economii de scară și de producție ridicată.

Produsele de nișă pot fi furnizate de companii multinaționale, dar oferă, de asemenea, o șansă mai bună pentru firmele private, mai mici, de a putea concura – deoarece este mai puțin nevoie de economii de scară și de producție ridicată.

Beneficiile găsirii unei nișe profitabile de comerț electronic

Alegerea de a se concentra pe o nișă în peisajul comerțului electronic este o decizie strategică de afaceri online pentru a servi mai bine o anumită bază de clienți decât competitorii mari care vizează piețe mari.

În consecință, există destul de multe beneficii în a face acest lucru:

Mai puțină concurență

Am atins-o în punctul anterior, dar o afacere de comerț electronic de nișă va avea mai puțină concurență. Acest lucru face mai ușor să începeți și cu cât produsele dvs. sunt mai unice, cu atât mai mare este avantajul competitiv pe care îl aveți.

Inventar la preț ridicat

Deoarece produsele de nișă nu sunt produse în masă, sunt limitate și costă mai mult. Exclusivitatea este, de asemenea, ceea ce le face atrăgătoare pentru consumatorii exigenți. Unii sunt dispuși să plătească în plus dacă înseamnă că au un produs unic pe care nu toată lumea poate pune mâna.

Costuri mai mici de publicitate

Deoarece vindeți unui public foarte vizat, aveți șanse mai mari de a converti clienții potențiali. Rentabilitatea investiției este mai bună, deoarece există mai puțină concurență, astfel încât datele de marketing sunt hiper-țintite și specifice, ceea ce ajută la perfecționarea strategiilor.

Fidelizare mai puternică a clienților

Magazinele online care vând produse de nișă care atrag anumiți clienți care rezonează cu marca lor își vor construi automat o bază de clienți loiali. Când clienții vă consideră un expert în nișa dvs., în curând urmează simpatia și încrederea.

Luați marca de echipamente durabile pentru exterior Sealand. Există și alte mărci bine cunoscute mult mai consacrate, dar această companie își face produsele din deșeuri și este neutră din punct de vedere al carbonului.

Acest lucru se adresează iubitorilor de aventură în aer liber (care sunt în mod natural preocupați de mediu).

În plus, deoarece îmbrăcămintea pentru exterior a devenit recent la modă, compania este bine poziționată pe piața sa de nișă, care nu îi deranjează să plătească mai mult pentru produse durabile.

Poate o nișă să vă dăuneze afacerii?

Atunci când proprietarii de afaceri își fac timp pentru a efectua analize și cercetări competitive adecvate pentru a determina viabilitatea, este mai puțin probabil să se confrunte cu eșecul afacerii.

Proprietarii de afaceri au nevoie pur și simplu de conștientizarea punctelor forte și a punctelor slabe ale acestor tipuri de afaceri de comerț electronic. Cu cât mărcile de comerț electronic sunt mai specifice, cu atât publicul țintă este mai mic.

Deoarece o afacere de comerț electronic de nișă atrage un anumit public țintă, creșterea și extinderea pot fi mai limitate. Acest lucru poate duce la o minte îngustă care împiedică luarea în considerare a altor idei grozave de produse pentru a vinde online.

Cu toate acestea, spunând că există multe nișe profitabile de comerț electronic. Este vorba doar de a dobândi perspicacitatea afacerilor și de a-l alege pe cel potrivit.

Întrebări pentru a găsi o nișă de comerț electronic profitabilă

Încercarea de a lansa o afacere online pe o piață aglomerată va fi o luptă dificilă împotriva afacerilor mai consacrate.

Prin urmare, concentrarea pe o nișă profitabilă vă ajută să vă dublați pe o anumită parte a pieței. Deci, în loc să vindeți produse de frumusețe în general, s-ar putea să vă concentrați pe piața pentru adolescenți.

Analizând concurenții dvs. și conștient de ceea ce se întâmplă pe piață vă va ajuta să găsiți o afacere de nișă cu marje de profit ridicate.

Dacă doriți să găsiți o cerere de nișă de piață, trebuie să știți ce este în tendințe în prezent și care este probabil să aibă longevitate.

Puteți găsi o nișă folosind Google Trends și Google Adwords. Pe lângă efectuarea cercetărilor online, ar trebui să vă puneți și aceste cinci întrebări periculoase:

1. Produsul dumneavoastră de nișă rezolvă o problemă?

Serviciul sau produsul pe care îl oferiți nu trebuie să fie complicat sau mare, dar ar trebui să abordeze punctele dureroase ale clienților. De exemplu, afacerea de comerț electronic The Grommet oferă o varietate de produse de uz casnic care rezolvă problemele enervante ale gospodăriei.

De asemenea, nu trebuie să inventați un produs complet nou. Luați Uber și iPod-ul, acest serviciu și respectiv produs, tocmai au îmbunătățit funcțiile existente. Nici măcar Airbnb nu a reinventat roata; pur și simplu a revoluționat cazarea.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, gândiți-vă la problemele comune pentru dvs. și la tipurile de produse care le-ar putea rezolva.

2. Sunt clienții potențiali pasionați de produsul dvs. de nișă?

Lucrul minunat cu comerțul electronic este că vă puteți comercializa produsele la nivel internațional. Există o mulțime de nișe de comerț electronic, iar marketingul online permite companiilor să vizeze anumiți consumatori interesați de produse de nișă.

Trucul este să te asiguri că există un public pentru ei. De exemplu, iubitorii de benzi desenate cheltuiesc în medie 35 USD în fiecare lună pe benzi desenate și obiecte de colecție aferente. Prin urmare, există marketing existent pentru benzi desenate second-hand și suveniruri conexe.

3. Este ideea ta prea la modă?

Potrivit Statistica, există o tendință de creștere a vânzărilor de wearable. Anul trecut, 230 de milioane de dispozitive au fost vândute în întreaga lume. Sigur, există șanse ca o afacere de comerț electronic care vinde articole purtabile să se descurce bine, dar întrebarea este pentru cât timp?

Este bine să profitați de produsele în tendințe, dar ar trebui să vă gândiți și să vindeți produse atemporale pentru a vă asigura că vânzările rămân constante. Cel mai simplu mod este să includeți produse la modă cu capse clasice.

Așadar, de exemplu, puteți decide să deschideți un magazin de articole pentru casă care vând vesela și tacâmuri. Pentru a capta segmentul de piață interesat de tendințe, ați putea vinde tacâmuri din aur roz alături de argintărie tradiționale.

4. Există un produs pe care oamenii îl doresc, dar nu îl pot găsi?

Efectuați cercetări de piață în zona dvs. pentru a afla dacă există anumite produse pe care clienții potențiali le caută, dar nu le pot găsi. Bingo! Ați descoperit strategic o nișă!

De exemplu, s-ar putea să găsiți o cerere mai mare de produse dezinfectante și de igienă din cauza epidemiei sau poate că există o cerere mai mare de produse pentru copii sau animale de companie legate de igiena.

Nu vă fie teamă să întrebați ce caută clienții. Dacă le puteți îndeplini cerințele și există o nevoie adecvată și constantă pentru un anumit produs sau serviciu, veți avea o afacere de nișă grozavă și aveți mai multe șanse de a reuși.

5. Ce pot cumpăra oamenii în mod repetat?

Oamenii cumpără din nou și din nou produse de igienă și alimente. Cu alte cuvinte, există o cerere constantă. Vânzarea produselor de care clienții sunt interesați în mod continuu nu le reduce automat calitatea.

De exemplu, rețineți creșterea numărului de magazine de comerț electronic care vând îmbrăcăminte vintage și produse de casă!

Magazinul de produse vintage Casa Shop este un studiu de caz excelent în ceea ce privește modul în care marketingul online inteligent poate produse mai atractive.

Deși este un magazin de nișă, nu toată lumea vrea să cumpere produse second-hand, totuși știe că există întotdeauna o piață pentru oamenii care caută articolele pe care le oferă.

În plus, faptul că articolele sunt la mâna a doua sporește atractivitatea produsului, deoarece contribuie la crearea unei economii circulare. Acest lucru este atractiv pentru consumatorii conștienți de mediu.

Cum să dezvoltați cea mai bună strategie de nișă de comerț electronic

Antreprenorii de comerț electronic au întotdeauna nevoie de o strategie de afaceri care să ajute să ia decizii de investiții sănătoase, să ofere prioritizări și să aloce și să optimizeze resursele în mod eficient.

Pentru a vă oferi o idee de bază, ar trebui să parcurgeți următorii pași:

1. Selectați publicul țintă. După cum am discutat mai devreme, nu vindeți tuturor cumpărătorilor online. Piața dvs. țintă este foarte specifică în ceea ce privește interesele și datele demografice. Petreceți timp dezvoltării clienților, astfel încât să știți exact cine sunt aceștia și cum să le promovați. Deși obositor, acest lucru asigură că eforturile dvs. de marketing oferă un ROI ridicat.
2. Determinați o nevoie nesatisfăcută. Este vorba despre identificarea lacunelor de pe piață. Produsele și serviciile dvs. ar trebui să rezolve problemele clienților. Deci, poate că deschideți un serviciu de spălătorie de comerț electronic și motivul pentru care ridicați și livrați este că știți că clienții dvs. nu au timp. Sugestie: Ar trebui să alegeți întotdeauna o nișă care a anticipat o creștere.
3. Creați-vă planul de afaceri. Această documentație poate fi lungă și complexă, dar oferă o foaie de parcurs care prezintă misiunea și obiectivele afacerii dvs. Acesta abordează modul în care vă veți deservi clientul ideal, vă veți crește vânzările online și veți obține o rată de creștere compusă. Acesta este un document viu care este actualizat pe măsură ce afacerea dvs. crește. Dacă sunteți nou în afaceri în general, este posibil să doriți să angajați un specialist în dezvoltare de afaceri care să vă ghideze prin proces.
4. Elaborați un plan de marketing digital. Dacă nu investiți într-un site web de comerț electronic robust și într-un plan de marketing pentru a vă vinde bunurile, nu veți ajunge la publicul dvs. de nișă. Pe termen lung, marketingul digital generează venituri mai bune care îmbunătățesc creșterea afacerii. Conectează companiile cu clienți potențiali acolo unde sunt deja online și este eficient în cele mai profitabile nișe de comerț electronic.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu planul dvs. de marketing digital sau cu dezvoltarea site-ului web, atunci contactați Agenția de Marketing Digital Camrade!

Gândește-te dincolo de un singur produs de nișă

Vânzarea unui singur produs de nișă vă poate limita vânzările. Cu toate acestea, există o modalitate de a vă crește veniturile, dar rămâneți în continuare pe piața dvs. de nișă.

Companiile CBD sunt un prim exemplu. Ei știu că principalul motiv pentru care baza lor de clienți își cumpără produsele este proprietățile lor calmante.

Sincer, probabil că nu există un decalaj pe piață pe care companiile CBD nu l-au exploatat.

Țineți minte pentru ce este folosit CBD. Acum, uită-te la această listă lungă de diferite produse CBD:

• Produse de infrumusetare
• Produse pentru animale de companie
• Alimente
• Tincturi
• Uleiuri
• Vape
• Bauturi acidulate

Companiile CBD au găsit un domeniu de aplicare incredibil pe piața lor de nișă. Și acesta este doar un exemplu din multe!

Vă creșteți imediat șansele de succes atunci când începeți cu produse în tendințe, dar apoi detaliați pentru a găsi alte produse de nișă posibile de comerț electronic care se potrivesc cu piața. Chiar și piețele de nișă au nișe!

Vedeți cum o campanie profesională de marketing de conținut vă poate ajuta să rămâneți în fața concurenței

Discutați cu experți în marketing de conținut

Testați-vă produsele

Testarea de piață este o strategie de afaceri utilizată pentru a evalua potențialul unui serviciu sau al unui produs înainte de a fi lansat pe scară largă, adică pentru a-i găsi limitele și punctele forte, pe baza reacțiilor clienților.

Este utilizat pe scară largă de companii pentru a determina dacă produsele lor satisfac nevoile consumatorilor.

De asemenea, oferă o perspectivă reală asupra modului în care produsele dvs. vor performa într-un cadru natural de piață, precum și asupra canalelor de distribuție care funcționează cel mai bine.

Mai mult, testarea de piață poate evidenția în cazul în care produsul dvs. are performanțe mai proaste sau mai bune decât se aștepta.

Datele primite vă vor ajuta să vă îmbunătățiți capcanele produsului și ale strategiei de marketing.

Unele puncte de date utile pe care veți dori să le măsurați includ; personalitatea clientului, canalele de distribuție, comportamentul consumatorilor, dimensiunea cererii, puterea de cumpărare, feedback general etc.

Este întotdeauna recomandabil să testați lucrurile înainte de a risca o lansare la scară largă. Puteți economisi costuri masive de branding, producție și marketing, dacă produsul dvs. nu este încă la punct.

De exemplu, rechemarea unui produs dintr-un public de testare este mult mai bună decât lansarea lui unui grup mult mai mare de oameni doar pentru a crea un coșmar de PR.

Prin urmare, testarea pieței este la fel de mult un exercițiu de profitabilitate, cât și de management al reputației.

5 nișe de comerț electronic în tendințe în 2022

Cele mai populare nișe de comerț electronic includ cursuri online, imprimare la cerere, jucării educaționale, hrană pentru animale de companie și bijuterii realizate manual, pentru a numi câteva.

Mai jos sunt ideile noastre de nișă preferate, care, credem noi, sunt rentabile și au o rată de creștere anuală compusă promițătoare.

1. Afaceri cu abonament

De la accesorii de modă până la produse proaspete și truse de masă instant, cutiile de abonament sunt la modă. Economia abonamentului a crescut cu 435% în ultimii nouă ani. Uneori de cinci până la 10 ori mai rapid decât afacerile tradiționale.

Este alimentat în principal de generațiile mai tinere de smartphone-uri și este accelerat în timpul blocajelor din cauza pandemiei. Mulți consumatori doresc comoditate, dar și-au dat seama și că a avea experiența de a deține ceva este uneori la fel de bine ca și a deține. De exemplu, abonarea la o companie de închiriere de mașini.

Companiile cu abonament contribuie, de asemenea, la crearea unui număr sustenabil de clienți fideli, care generează venituri recurente. Cele mai bune nișe de comerț electronic de pe această piață sunt vitaminele, produsele de înfrumusețare și alimentele, precum și afacerile bazate pe servicii, cum ar fi spălătoriile.

2. Echipament Home Office

De la pandemie, birourile de acasă au jucat un rol mai important în viața tuturor. Oamenii nu mai sunt mulțumiți să stea într-un birou monoton în fiecare zi pe care l-au folosit o singură dată într-o lună albastră.

Fie că este vorba de cumpărarea de decor pentru a actualiza interioare sau de achiziționarea de mobilier ergonomic pentru a crește confortul, nișa de mobilier de birou pentru acasă este de așteptat să crească cu 5,5% până în 2025.

Deși un segment al forței de muncă a revenit la birourile lor, mulți oameni încă lucrează de acasă sau se angajează în modele de lucru hibride. Și, vor avea nevoie de mobilier pentru birourile lor!

De asemenea, vor avea nevoie de materiale suplimentare de papetărie, ceea ce este o oportunitate de a vinde mai mult de un produs de nișă. Dacă aveți nevoie de ceva mai convingător, un sondaj recent realizat de Gartner a constatat că 74% dintre companii intenționează să păstreze o parte din forța de muncă de la distanță.

3. Produse ecologice

Cu excepția cazului în care trăiești sub o stâncă, toată lumea în zilele noastre este mai conștientă de mediu. 45% dintre consumatori sunt interesați să achiziționeze produse cu atribute ecologice.

Aceste tipuri de produse includ lucruri precum produse din bambus și produse de curățare fără plastic.

Pentru a fi calificat ca produs ecologic, un articol trebuie să fie reutilizabil și biodegradabil (sau reciclabil), precum și fabricat din materiale naturale.

Puteți cumpăra aceste tipuri de produse de la furnizori sau le puteți realiza singur. Asigurați-vă că nu sunt testate pe animale sau sunt fabricate în condiții de exploatare.

4. Echipament de gimnastică

Din cauza pandemiei, industria sălii de sport a cunoscut, de asemenea, un boom. Tendințele pieței sugerează că sectorul, evaluat în prezent la 11,5 miliarde de dolari, va ajunge la 15,2 miliarde de dolari până în 2027.

Odată cu creșterea numărului de cursuri online și a antrenamentelor prin aplicații oferite de Nike și Adidas, tot mai mulți oameni se antrenează de acasă.

Lucrul grozav despre echipamentele de gimnastică este că nu trebuie să vă specializați în benzi de alergare sau biciclete. S-ar putea să vindeți greutăți, ținute de gimnastică sau pur și simplu produse orientate spre yoga. O afacere de comerț electronic pentru fitness, precum CBD, se poate ramifica în vânzarea diferitelor produse de nișă.

5. Produse de sănătate și wellness

Piața alimentelor pentru sănătate și wellness este de așteptat să crească cu 9% până în 2026, ceea ce nu este o surpriză, deoarece pandemia a pus în atenție sănătatea în general. Există atât de multe produse pe care le puteți oferi unei piețe țintă în această nișă.

De exemplu, puteți vinde produse pe bază de plante, suplimente de colagen, produse alimentare vegane și produse organice. Deși ați putea crede că această industrie este suprasaturată, s-ar putea întâmpla să găsiți un gol pe piață.

Un studiu de caz de succes este compania de parfumuri Happiness Abscissa care vinde parfumuri dezvoltate de neurologi care se presupune că cresc fericirea. În mod clar, și-a găsit o nișă într-o industrie a parfumurilor deja consacrată.

Treci înaintea jocului. Îmbunătățiți traficul organic al site-ului dvs. web

Discutați cu experții SEO

Ajutați-vă cu piața de nișă

Dacă sunteți în proces de lansare sau de creare a magazinului dvs. de nișă de comerț electronic și aveți nevoie de asistență pentru serviciile SEO de comerț electronic, dezvoltarea site-ului dvs. web sau marketing digital, experții noștri vă pot ajuta.

De la cercetarea cuvintelor cheie la optimizarea motoarelor de căutare și tot ce există între ele, agenția de marketing digital Comrade Web vă poate ghida în direcția corectă. Am ajutat companiile din mai multe nișe de comerț electronic să-și perfecționeze avantajul competitiv.

În calitate de agenție de comerț electronic digital cu servicii complete, vă vom recomanda cel mai potrivit site web și strategiile de marketing digital de care aveți nevoie pentru a vă asigura că afacerea dvs. are succes în nișa sa de comerț electronic. Contactați-ne astăzi pentru o consultație gratuită și fără obligații.