Cum să construiți o strategie de marketing pentru influențători

Când tendința de influență a rețelelor sociale a început să descopere, a existat un anumit tip de influență popular pe platformele de rețele sociale. Cu toate acestea, astăzi există influenți din toate mediile care ajută companiile să ajungă la un public mai larg și să-și dezvolte brandul.

Dezvoltarea unei înțelegeri complete a influențelor și a utilizării acestora în marketing ne poate ajuta să înțelegem cel mai bun mod de a le folosi abilitățile și talentele pentru a face următoarea campanie de marketing un succes.

Dacă nu ați explorat niciodată acest tip de program de marketing, acum este cu siguranță momentul potrivit. Piața se confruntă în prezent cu o explozie de creștere, extinzându-se de la 1,6 milioane de dolari în 2016 la o valoare estimată de 13,8 miliarde de dolari până în acest an. Numai Instagram are peste 500.000 de influenți activi și este una dintre cele mai eficiente platforme de utilizat, cu postările din campanie considerate a fi 78% eficiente, iar poveștile campaniei 73% eficiente.

Această expansiune și creștere se datorează în primul rând democratizării recente a marketingului de influență. În trecut, acest tip de marketing era mai puțin accesibil mărcilor mai mici, deoarece pur și simplu nu își permiteau să lucreze cu influenți populari care dominau peisajul la începutul anilor 2010. Cu toate acestea, creșterea influențelor micro și nano a făcut mai ușor pentru start-up-uri și companiile mai mici să profite de această formă de marketing, ceea ce a condus la o utilizare mai largă a acestei tehnici în general.

Cu cât cunoașteți mai multe despre marketingul de influență, cu atât va fi mai ușor să dezvoltați o campanie care vă ajută să atingeți obiectivele de creștere și vânzări și să conducă la o mai bună cunoaștere generală a mărcii.

Istoria marketingului de influență

Chiar dacă majoritatea oamenilor presupun că influențatorii nu existau înainte de creșterea omniprezentei rețelelor sociale, adevărul este că o formă de marketing cu influență a fost folosită de secole.

Unii dintre primii influenți au fost familii regale din întreaga lume, ale căror ținute, obiceiuri, hobby-uri și chiar preferințe alimentare au inspirat legiuni de imitatori. Curând, companiile au început în mod intenționat să profite de acest lucru, începând cu mărci precum Wedgewood, care au comercializat un set de ceai în 1760 care a fost ștampilat cu aprobarea „Royal”.

Între 1760 și astăzi, există multe figuri care pot fi considerate influențe în publicitate, de la frumoasa Coco Chanel până la fictivul Moș Crăciun. Cu toate acestea, ascensiunea internetului și a blogging-ului la începutul anilor 2000 a dus la popularitatea „blogurilor mame” cu autori care au început să susțină produse, estompând linia dintre publicitate și conținutul editorial.

Ce este marketingul de influență?

Majoritatea oamenilor sunt de acord că ceea ce știm acum ca marketing de influență a început să se consolideze în jurul anului 2010, coincizând cu ascensiunea rețelelor sociale. Unii dintre primii influenți au fost persoane publice. Majoritatea indivizi cu un anumit statut de celebritate care au fost dispuși să colaboreze cu mărci pentru a-și vinde produsele. Deoarece aceste cifre aveau urmăriri atât de substanțiale pe rețelele sociale, exista deja un public captiv pregătit să acorde atenție la orice a postat această persoană.

Deși această strategie a fost eficientă pentru multe mărci, lucrul cu aceste celebrități și persoane publice nu a fost întotdeauna posibil, în special pentru companiile fără un buget mare de marketing. Pe măsură ce utilizarea rețelelor sociale a devenit mai răspândită, persoanele cu urmăriri mult mai mici pe rețelele sociale au început să fie considerate influențe.

Acum, strategii au împărțit influențatorii din rețelele sociale în patru categorii diferite:

• Mega influencer : de obicei, o celebritate binecunoscută sau o persoană publică cu cel puțin 1 milion de urmăritori pe orice platformă dată.
• Influențator macro : acesta este o persoană binecunoscută, cu o audiență social media de la 100.000 la până la 1 milion de urmăritori, care acoperă multe grupuri demografice diferite.
• Micro influencer : Acest tip de influencer are de obicei între 10.000 și 100.000 de urmăritori. Micro-influencerii tind să se concentreze pe o anumită nișă. Deoarece vorbesc unui public mult mai specific, ei tind să aibă o rată generală de implicare mai mare.
• Nano influencer : un nano influencer este o persoană cu o urmărire pe rețelele sociale de mai puțin de 1.000 de urmăritori. În ciuda categoriei lor de nișă, implicarea unui nano influencer este de obicei cea mai bună datorită relației strânse pe care o pot cultiva și menține cu adepții lor.

Indiferent dacă lucrați cu influenți mega sau nano pe Instagram, TikTok sau noi platforme cu creștere rapidă precum Snapchat, orice act de parteneriat cu una dintre aceste persoane poate fi considerat marketing de influență.

De ce să alegeți o strategie de marketing influencer?

Există atât de multe motive pentru a interacționa cu influenți Snapchat, TikTok sau Instagram. Iată câteva motive fundamentale pentru care această strategie de marketing a devenit atât de populară în ultima perioadă.

• Influenții sunt omniprezenti , ceea ce face mai ușor să transmiteți mesajul dvs. 61% dintre utilizatorii rețelelor sociale spun că interacționează cu un influencer cel puțin o dată pe zi. Încă 35% interacționează cu influenți de mai multe ori pe zi.
• Nu numai că sunt influenți peste tot, dar sunt deja conectați la rețeaua de consumatori pe care doriți să-l vizați . Tot ce trebuie să faceți este să determinați platforma și influențatorul potrivit și să-i lăsați să-și folosească expertiza pentru a ajunge pe piața țintă.
• Majoritatea oamenilor care urmăresc influenți au deja încredere în ei . Ratele de implicare a influențelor pe verticalele industriei sunt de aproximativ 5,7%, în timp ce mărcile văd de obicei doar 2-3% implicare.
• Nimănui nu-i plac reclamele. Influenții de pe TikTok sau Instagram vând produse într-un mod mult mai subtil , atrăgând clientul să facă o achiziție în loc să iasă din cale pentru a evita argumentul de vânzare.
• 71% dintre profesioniștii în marketing spun că influențatorii oferă clienți potențiali de calitate superioară decât alte metode de generare de clienți potențiali.

Cum să construiți o strategie de marketing cu influențe în 2022

Specialiştii de marketing care doresc să lucreze cu influenţi trebuie să fie conştienţi de istoria marketingului cu influenţe şi să aibă o înţelegere aprofundată a tendinţelor actuale şi viitoare. De exemplu, mărcile care nu reușesc să identifice cu succes care platforme sociale sunt cele mai atrăgătoare pentru publicul ales se vor trezi probabil să lucreze într-o campanie care pur și simplu se prăbușește.

Iată câteva tendințe și sfaturi recente care vă pot afecta campania de marketing cu influențe în 2022 și ulterior.

Înțelegeți demografia platformei

Un studiu recent de la Pew Research a analizat datele demografice din spatele fiecărei platforme de socializare.

În general, ei au descoperit că Instagram, TikTok și Snapchat au fost cele mai populare în rândul utilizatorilor sub 30 de ani. Platforme precum YouTube și Facebook au fost folosite de procente mari din fiecare grupă de vârstă de la 18 la 65+. Companiile care doresc să vizeze un anumit grup de vârstă ar face bine să dezvolte o înțelegere aprofundată a modului în care acea populație utilizează rețelele sociale, astfel încât să își poată alege platformele în consecință.

Identificați-vă publicul

În timp ce mărcile care lucrează cu mega sau macro-influenți pot avea o marjă mai mare de libertate, companiile care lucrează cu mai mulți influenți de nișă trebuie să fie absolut clare cu privire la publicul dorit. Lucrul cu un influencer greșit (așa cum am văzut în campanii precum reclama lui Kendall Jenner Pepsi) nu numai că vă poate înăbuși obiectivele de creștere și vânzări, dar poate duce la ridicol și la pierderea încrederii publicului.

Fii clar cu privire la obiectivele tale

Alegerea influencerului potrivit este mai simplă dacă obiectivele tale sunt bine definite. Apoi, odată ce sunt la bord, având obiective clare, le este mai simplu să ofere servicii pe măsură.

Asigurați transparență

Unul dintre motivele pentru care marketingul de influență în rețelele sociale este atât de popular este din cauza credibilității percepute de aceste cifre. Conținutul care nu este autentic sau care se simte prea „vânzător” poate duce la pierderea încrederii audienței unui influencer. Acest lucru este valabil pentru toate grupurile demografice, dar este deosebit de evident în rândul clienților din generația Z, care sunt cel mai probabil să abandoneze un brand care nu împărtășește valorile lor.

Cel mai bun conținut este creat atunci când mărcile și influenții pot lucra împreună pentru a înțelege obiectivele campaniei. Apoi, influențatorul poate crea un mesaj puternic și captivant, care rezonează cu publicul său.

Încercați micro sau nano influențători

Popularitatea tot mai mare a micro și nano influencer a făcut marketingul influențat mult mai accesibil. Ratele lor ridicate de implicare și legăturile puternice cu adepții lor îi fac parteneri convingătoare pentru o marcă care are o idee similară. În plus, lucrul cu acești influenți este în general mai rentabil. În timp ce ratele influențelor variază în funcție de dimensiunea publicului și de numărul total de implicare, așteptați-vă să cheltuiți între 10 USD și 500 USD per postare pe Instagram sau 5 USD - 125 USD per postare de la un influencer TikTok.

Începeți cu marketingul de influență pe ClearVoice

Marketingul de influență nu a fost niciodată mai accesibil. Companiile se pot asocia cu influenți care au aceleași idei pentru a dezvolta gradul de conștientizare a mărcii, pentru a crește obiectivele de vânzări și pentru a stimula creșterea companiei. Este nevoie doar de parteneriatul potrivit.

Indiferent dacă doriți să înțelegeți mai bine nișele noi și emergente sau căutați mai multe sfaturi pentru a crea o campanie atentă și de înaltă performanță, echipa ClearVoice vă acoperă.

Contactați-ne astăzi pentru a afla cum vă putem ajuta să dezvoltați o campanie de influență pentru marca dvs. care să obțină rezultate.