Cum să construiți o pâlnie eficientă de marketing afiliat
Publicat: 2019-11-26Un nou re te la marketing afiliat și caută cel mai bun canal de marketing afiliat pentru a impulsiona vanzarile de produse? Dacă da, asigurați-vă că citiți acest ghid.
Să ne familiarizăm mai întâi cu conceptul de marketing afiliat.
Conceptul este de fapt simplu. În marketingul afiliat, o companie înscrie o persoană sau alte companii, cunoscute sub numele de afiliați, pentru a-și vinde produsele.
Afiliații sunt de obicei webmasteri sau influenți care folosesc anunțurile advertiserilor pentru a-și vinde produsele și percepe o sumă specificată ca comision sau taxă de recomandare în funcție de performanța lor. Performanța este măsurată în termeni de clicuri, conversii, înregistrări sau vânzări etc.
Cu toate acestea, oricât de ușor ar părea, procesul de a convinge oamenii să-ți cumpere produsul nu este atât de ușor. Aveți nevoie de o strategie și o planificare adecvată pentru a vă promova produsul în rândul publicului relevant și pentru a-l convinge să cumpere produsul.
În această postare pe blog, vom discuta despre canalul de vânzări pentru afiliați. Dacă doriți să aflați mai multe despre generarea de vânzări afiliate, asigurați-vă că urmați acest ghid.
Vom discuta, de asemenea, despre cum puteți construi o pâlnie eficientă de marketing afiliat pentru campania dvs.
Deci, să începem:
De ce canalul de marketing afiliat?
Înainte de a te scufunda în detaliile pâlniei de vânzări de marketing afiliat, este bine să știi ce este de fapt o pâlnie de vânzări.
O pâlnie de vânzări de marketing afiliat este o cale definită pe care un consumator o parcurge înainte de a cumpăra un produs sau serviciu. Include diferiți pași pentru clienții potențiali, astfel încât aceștia să poată trece cu ușurință către achiziționarea produsului de bază, generând astfel vânzări.
Scopul unei pâlnii de vânzări este de a vinde un produs sau serviciu sau de a atrage clienții potențiali pentru o campanie de marketing.
O pâlnie eficientă de vânzări:
- Oferă valoare sporită clienților potențiali cu fiecare pas al procesului.
- Oferă soluții bune la problemele clientului.
- Maximizează clienții potențiali (acțiuni întreprinse de vizitator).
- Te face să fii o persoană „de-a dreptul” în nișa ta, cu o opinie de încredere.
- Te ajută să câștigi încrederea cumpărătorilor, astfel încât aceștia să poată reveni la tine din nou și din nou.
Alegerea produselor afiliate
Selectarea produsului afiliat potrivit de promovat este adesea o zonă majoră de neglijare.
Mulți afiliați se plâng că nu obțin vânzări chiar dacă depun multă muncă în promovarea produselor. Motivul din spatele acestuia este alegerea produselor greșite. Când a lua decizia bazat pe ceea ce alții sunt de vânzare, ratele de comisioane mai mari, sau popularitate, nu veți termina obtinerea de rezultate bune.
O regulă de bază bună este să alegeți o anumită nișă înainte de a alege un produs afiliat. Alegeți o nișă care are o mulțime de produse de înaltă calitate, precum și o rată bună de comision.
Piețe
Iată o listă rapidă a piețelor afiliate preferate la care vă puteți alătura ca afiliat:
1. Clickbank
Clickbank este un imens site de marketing afiliat care se concentrează în primul rând pe vânzarea de produse informative, cum ar fi cursuri electronice sau cărți electronice, etc. A existat încă de la începuturile internetului. Clickbank este o piață diversă, cu o mulțime de opțiuni de produse pe care le puteți alege și alege să le promovați în funcție de publicul țintă.
2. ShareASale
ShareASale este una dintre rețelele de afiliați populare cu aproximativ 4.000 de comercianți. În funcție de comerciantul cu care decideți să lucrați, există o bibliotecă uriașă de produse din care puteți alege și să promovați. În plus, ShareASale oferă opțiuni de plată flexibile, cu plăți rapide, care sunt un mare plus.
3. JVZOO
JVZOO a fost fondat în 2011 și și-a pus amprenta cu succes ca unul dintre cele mai bune programe de afiliere. Își percepe taxa după ce o vânzare este efectuată pentru comercianții săi și vă plătește comision instantaneu, mai degrabă decât săptămânal, cincinal sau lunar. JVZOO este popular pentru vânzarea de produse de marketing pe internet.
4. Altele
Unele dintre celelalte programe de afiliere pe care le puteți lua în considerare sunt Amazon Associates, MaxBounty, Shopify, SEMrush și alți afiliați interni din nișa dvs.
Caracteristicile unui program de afiliere bun
1. Rezolvă o problemă uriașă de durere
Aveți șanse mai mari să câștigați un comision mare dacă alegeți un produs care vă ajută să rezolvați o problemă disperată a oamenilor. Dacă găsiți un astfel de produs, nu ratați șansa de a-l promova pentru că este garantat că mulți oameni îl vor cumpăra pentru a-și rezolva problemele.
2. Comisie recurentă
Alegeți produse afiliate care oferă comision profitabil și recurent. Când vinzi un produs cu comision recurent, vei primi un comision atâta timp cât clientul continuă să folosească acel produs. Aceasta este o modalitate excelentă de a genera venituri pasive stabile, deoarece nu trebuie să depuneți niciun efort suplimentar pentru a vinde din nou un produs clientului respectiv. Este ca un efect de bulgăre de zăpadă.
3. Suită
O altă idee bună atunci când selectați un produs afiliat este să alegeți pe cele care fac parte din suită. Acest truc vă ajută să vă creșteți veniturile, deoarece un client ajunge de obicei să cumpere toate produsele disponibile în suită. În plus, oferă un impuls și vânzărilor tale.
De exemplu, Apple are o mulțime de produse precum iPad, iPod, iPhone etc. Când o persoană cumpără un produs Apple, există șanse să ajungă să cumpere și alte produse Apple.
4. Track Record
Înainte de a finaliza un produs de promovat, ar trebui să faceți o cercetare bună pe baza recunoașterii produsului și a istoricului dezvoltatorului produsului. Cu cât este mai mare recunoașterea mărcii, cu atât este mai ușor să vinzi un produs. Dacă un potențial client are încredere în marcă, jumătatea ta este deja făcută.
Tipuri de canal de marketing afiliat
Există diferite tipuri de canale pe care le puteți lua în considerare pentru promovarea produsului dvs. afiliat:
1. Pâlnie de curs
Într-o pâlnie de curs, creați un curs cu preț redus doar pentru a atrage mai mulți oameni în produsul dvs. principal afiliat. Este un hack de stimulare a conversiei în care vă convingeți clienții să cumpere un curs la preț mic, care completează produsul dvs. principal.
Mai des, atunci când un student se înscrie la cursul tău, el trebuie să-ți cumpere produsul afiliat pentru a implementa ceea ce predai în cursul tău.
Există mai multe platforme precum Teachable, Thinkific, Podia etc. care vă permit să vă găzduiți cursurile și să le creați strategic. Aceste platforme vă permit să vă concentrați cu ușurință pe marketingul cursurilor dvs. fără toate aspectele tehnice.
Trebuie doar să vă asigurați că oferiți suficientă valoare clienților dvs. pentru a stimula conversiile afiliaților.
În unele cazuri, atunci când clienții îți cumpără cursul, este mai bine să le dai lecțiile prin picurare, astfel încât să nu urmărească cursul. Planificați întregul curs și oferiți acces la următoarele lecții la orele specificate.
2. Canalul webinarului
O pâlnie pentru webinar înseamnă atragerea publicului țintă, invitându-l să participe la webinarul gratuit și apoi îndreptându-l către obiectiv. Obiectivul poate fi acela de a oferi instruire valoroasă sau de a vă promova produsul.
Dacă doriți să maximizați aparițiile în webinarul dvs., puteți lua în considerare găzduirea webinarurilor la prețuri mici, cum ar fi 1 USD sau 2 USD. Acest truc funcționează deoarece oamenii își manifestă angajamentul față de taxa pe care au plătit-o și măcar urmăresc webinarul dacă nu cumpără produsul. În acest fel, puteți obține o rată excelentă de prezentare și vă puteți promova marca sau produsul către publicul maxim.
În majoritatea cazurilor și pentru majoritatea noilor afaceri, găzduirea unui webinar gratuit funcționează.
Cu toate acestea, uneori este cel mai potrivit să găzduiești seminarii web la prețuri mici pentru a maximiza rata și calitatea participanților. De obicei, în webinarii gratuite, obțineți o rată de prezentare de aproximativ 30% până la 35% la sută, în timp ce în webinarii cu preț redus, aceasta poate ajunge până la 70% până la 80%.
Să presupunem că găzduiești un webinar gratuit. Primești 100 de înscrieri, dar doar 25 de persoane apar. Pe de altă parte, dacă găzduiești același webinar la preț redus, vei vedea 70 până la 80 de persoane care participă la webinar.
3. Pâlnie pentru cărți
Printre toate pâlnia de vânzări de succes, o pâlnie pentru cărți „gratuit plus transport” face minuni, mai ales atunci când aveți un buget limitat de achiziție de clienți. Aici, oferiți cărțile fizice gratuit și taxați doar pentru transport.
Când caută să cumpere o carte grozavă, toată lumea adoră să vadă oferta „gratuit plus livrare”. Este o modalitate excelentă de a-i face pe oameni să fie interesați nu numai de produsul dvs., ci și de marca dvs.
Russel Brunson este exemplul perfect, când vine vorba de valorificarea pâlniei cărților pentru a integra oameni calificați la produsul său, ClickFunnels. Parcă oferiți ceva gratuit decât ceva ieftin, apoi continuați să vindeți acelui client pe măsură ce continuați să oferiți mai multă valoare.
Mecanica pâlniei
Există câteva mecanisme importante ale unei pâlnii cărora trebuie să le acordați atenție pentru a construi o pâlnie de vânzări de succes care generează clienți potențiali. Aruncă o privire la ele:
1. Sursa de trafic
Traficul dvs. poate fi de două feluri:
A. Organic
Vine de la oamenii care încearcă să găsească răspunsuri la întrebările lor prin rezultatele motoarelor de căutare. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este folosită pentru a avea o poziție ridicată în rezultatele căutării organice. Verificați-vă clasamentul cu Google rank checker.
b. Plătit
Traficul plătit provine de la vizitatorii care fac clic pe linkurile din reclamele plătite de companii pentru a-și promova produsele. Poate fi de două tipuri:
- Push Trafic
După cum sugerează și numele, încercați să „împingeți” produsele către publicul țintă pe baza intereselor sau comportamentelor sale online. Traficul care vine din reclamele Facebook este un exemplu de trafic Push.
- Trafic Trafic
Pe de altă parte, aici clienții tăi știu deja ce caută. Clientul este mai interesat de achiziție și caută în mod activ informații despre produs pe diverse motoare de căutare sau locuri. Traficul din reclamele Google sau Youtube este un exemplu de trafic pull. Atrageți mai bine conversiile de trafic, deoarece probabil că acestea vor fi mai direcționate.
2. Pagina de optiuni
O pagină de optin sau o pagină de destinație este prima impresie pe care o primește un vizitator despre site-ul dvs. Vă poate stabili sau întrerupe instantaneu legătura cu acel vizitator. Scopul unei pagini de optin este de a determina vizitatorii să ia măsuri.
Deci, iată lucrurile pe care ar trebui să vă concentrați atunci când proiectați o pagină de optin:
- Prezentați autoritatea
Oamenilor le place întotdeauna să cumpere din surse sau oameni autorizați. Așadar, construiește-ți autoritatea în nișa ta prin vânzarea de produse de bună calitate și oferind opinii sincere.
- Deficiență
Oferă o ofertă limitată de timp pentru produsele tale și cere publicului să ia măsuri rapide.
- Prezentare social Dovada
Folosiți elemente de dovezi sociale, cum ar fi mărturii, studii de caz și recenzii, pentru a vă spori credibilitatea și pentru a arăta că afirmațiile dvs. sunt oneste.
- Integrari
Puteți folosi aplicații precum Zapier sau Integromat pentru a integra și automatiza procesele pe care le gestionați manual. Aceste aplicații conectează aproape fiecare aplicație/serviciu web între ele și vă permit să vă automatizați întregul flux de lucru.
- Pixel
Adăugați un pixel Facebook la pagina dvs. de destinație și redirecționați persoanele de pe Facebook care v-au vizitat deja pagina.
- A/B Split Test
Testarea divizată A/B vă permite să știți ce titluri, titluri, cuvinte cheie sau e-mailuri funcționează cel mai bine pentru canalul dvs. și crește numărul de conversii. Creați două sau mai multe versiuni diferite ale paginii dvs. de destinație și testați-le pe vizitatori pentru a vedea care dintre ele are cele mai bune rate de conversie.
3. Oferta
Este timpul să faci o ofertă pentru produsul tău. Oferta ar trebui să fie valoroasă și relevantă pentru problemele potențialului dvs. client. În timp ce vă prezentați oferta, trebuie să faceți apel la problemele lor și la beneficiile pe care le obțin, mai degrabă decât să vă ocupați de aspecte tehnice.
Urmare
Odată ce un client a cumpărat produsul dvs. sau un client potențial a făcut clic pe butonul de îndemn, acesta se află acum pe lista dvs. de corespondență. Este timpul să le urmăriți și să le oferiți valoare folosind o serie de e-mailuri sau alte mijloace.
În secvențele de e-mail de îndoctrinare, trebuie să încercați să vă mutați clienții mai departe în pâlnie și să rămâneți în contact cu ei. Este important pentru tine să le dai mesaje regulate, astfel încât să rămâi în fruntea lor și să nu-ți uite marca.
Învelire
Dacă mă întrebați care pâlnie de vânzări funcționează cel mai bine, aș spune că depinde în totalitate de produsul și afacerea dvs. Diferite canale de vânzare sunt cele mai bune pentru nișe diferite și funcționează în felul lor.
Așadar, înainte de a selecta o pâlnie de vânzări pentru următoarea campanie de marketing afiliat, este mai bine să înțelegeți mai întâi produsul dvs. afiliat și, după ce ați înțeles bine fiecare pâlnie, să vă planificați planul promoțional. Acesta este modul în care veți putea decide canalul de vânzări afiliat perfect pentru campania dvs.
În cazul oricărei întrebări, anunțați-ne în comentarii.
