Cum să construiți o rețea de afiliere profitabilă de la zero

Conform previziunilor industriei, până în 2021, cheltuielile brute pentru marketingul afiliat vor fi de 6,8 miliarde de dolari, potrivit unui raport recent din Inc. Având în vedere prevalența crescândă a acestei tehnici de publicitate, multe mărci rămân neclare cu privire la ce este exact marketingul afiliat - sau cum o pot încorpora în propriile strategii.

Pe scurt, marketingul afiliat este un proces prin care companiile lucrează împreună cu puncte de vânzare terțe pentru a-și vinde produsele. Acești afiliați schimbă linkuri către bunuri și primesc un mic comision pentru vânzări sau trafic web creat de conținutul lor. Spre deosebire de destinațiile de plasare obișnuite, marca nu este responsabilă pentru crearea conținutului publicitar. În schimb, afiliații înșiși produc materialul.

O mare varietate de parteneri pot intra sub umbrela marketingului afiliat, făcând din crearea unei rețele fiabile și semnificative o prioritate importantă pentru brandurile de astăzi.

Înțelegeți opțiunile rețelei dvs.

Înainte de a începe să vă creați propria rețea de afiliere, ar trebui să luați în considerare tipurile de afiliați de acolo. La urma urmei, diferiți parteneri pot fi mai potriviți brandului dvs. decât alții.

Un articol recent de la Scaleo, o soluție software de marketing afiliat , a observat că majoritatea afiliaților se încadrează în una dintre cele trei categorii: editori, agenți de publicitate și influențatori. Fiecare dintre ele își folosește acoperirea pentru a vă promova produsul.

De obicei, cei mai buni afiliați vor aduna un anumit public care va fi interesat de produsul dvs. De exemplu, dacă ați vândut echipamente de gimnastică, un influencer Instagram de fitness ar putea fi o alegere bună pentru un parteneriat afiliat.

În această privință, o altă alternativă excelentă ar fi un jurnal de fitness și a subliniat articolul. O revistă ar putea face publicitate produselor din activitatea de gimnastică așa cum vrea compania să se întâmple. Reclamele, alertele de pe rețelele sociale sau conexiunile de conținut vor fi toate posibilitățile de difuzare, se spune în articol.

Vestea bună este că dvs. și afacerea dvs. nu trebuie să vă simțiți stresați în legătură cu gestionarea relațiilor cu partenerii. Sistemele software de marketing afiliate oferă un cadru care îi ajută pe specialiștii în marketing să își gestioneze campaniile de afiliere. Aceste sisteme gestionează, de asemenea, plățile și monitorizarea tranzacțiilor pentru a ușura și mai mult volumul de muncă.

Atunci când alegeți parteneri, ar trebui să vă concentrați asupra afiliaților care par să fie cea mai logică potrivire pentru nișa dvs. Studiați publicul afiliaților și strategiile de mesagerie pentru a decide dacă vreunul se potrivește imaginii de marcă. Aceștia sunt partenerii cu cea mai mare probabilitate de a fi implicați în susținerea bunurilor dvs., oferind în același timp trafic de calitate către site-ul dvs.

Creați o oportunitate captivantă.

Marketingul afiliat este despre crearea unei situații de câștig-câștig pentru dvs. și partenerii dvs. la sfârșitul zilei. Mulți intră în acest sector ca o sursă secundară de venit sau intenționează să-l vadă ca pe o sursă primară de venit.

De exemplu, un studiu de caz realizat de compania de marketing online I Am Dawn-Marie a arătat cum CB Passive Income își câștigase creatorul peste 12.000 de dolari în comision în primele trei luni de serviciu. Acest lucru s-a întâmplat datorită unei combinații de blogging, marketing prin e-mail, pagini de destinație vizate și multe altele.

Astfel de studii de caz demonstrează că mulți oameni aleg să devină comercianți afiliați. De asemenea, indică faptul că acești agenți de publicitate caută în mod deliberat să elimine cele mai bune colaborări.

Ca marcă, trebuie să vă faceți propriul program de marketing afiliat cât mai atrăgător. Acest lucru începe cu plata unei rate de comision pentru calitate, iar ceea ce este perceput a fi o rată rezonabilă poate varia de obicei în funcție de industrie.

Ia doar Amazonul. Structura comisionului gigantului de comerț electronic se bazează pe tipul de produs. Deși comisioanele pentru jocuri video sunt de doar 1%, articolele de modă primesc o taxă uimitoare de 10%. Alte programe oferă comisioane și mai mari pentru afiliații care vând mai multe bunuri.

Așa cum a scris Mark Hayes în postarea pe blog a lui Shopify:

„Va trebui să faceți câteva calcule pentru a afla cât de mult din procente vă puteți permite să renunțați la a face marketing afiliat. Veți împărți 5% din veniturile brute din vânzări? Ce zici de 10% din asta? Cu cât procentul este mai mare, cu atât veți primi mai mult trafic afiliat. ”

Au obiective clare.

Și cu ajutorul unei rețele online, ar trebui să căutați în mod activ noi relații potențiale atunci când încercați să o simplificați cât mai mult posibil pentru partenerii dvs. actuali.

În postarea de pe blogul The Balance SMB, Laura Lake a recomandat:

„Furnizați partenerilor dvs. afiliați materiale creative și promoționale. Doriți să faceți marketingul produselor și serviciilor dvs. cât mai ușor posibil. Cu cât trebuie să facă mai puțină muncă și să vadă mai multe conversii, cu atât sunt mai multe șanse să vă promoveze produsele sau serviciile. ”

Deci, interacționați în mod regulat cu partenerii afiliați actuali pe măsură ce introduceți sau modificați linia de produse. Asigurați-vă că includeți în prealabil orice instrucțiuni de marketing relevante pentru bunurile dvs. pentru a preveni neînțelegerile costisitoare sau care dăunează reputației.

Incendiile dezastruoase din California oferă un studiu de caz: după cum a raportat Digiday, mai mulți influențatori au fost controversați în 2018, deoarece au folosit focurile distructive pentru a-și susține conturile personale și partenerii de marcă - o mișcare care a afectat inevitabil imaginea generală a mărcii. Atunci când colaborați cu specialiștii în marketing afiliați, elaborați reguli sau linii directoare specifice pentru a evita astfel de probleme de credibilitate.

Concluzie

Pe scurt, crearea unei rețele puternice de marketing afiliat poate necesita un pic de efort. Totuși, odată ce rețeaua este instalată, acest tip de sistem are o întreținere relativ redusă în comparație cu alte strategii de publicitate.

Cu toate acestea, un lucru va rămâne constant: ar trebui să păstrați întotdeauna rețeaua! Cu cât întâlniți mai mulți afiliați, cu atât este mai mare potențialul dvs. de vânzări. Fiți dispus să petreceți timp pentru a atrage în mod constant parteneri de calitate.

Folosind o configurație bazată pe comision pentru a permite altora să-ți promoveze produsele, poți crea în mod eficient un mecanism modern din gură-gură care produce mai mulți consumatori decât oricând.