Cum să construiți o campanie de marketing prin e-mail cu o conversie ridicată

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai rentabile modalități de a ajunge și de a implica clienții. Dar cum te asiguri că campaniile tale de e-mail au succes? Rețineți că este nevoie de o planificare atentă, atenție la detalii și o înțelegere clară a ceea ce face ca o campanie de marketing prin e-mail de mare conversie să o facă să funcționeze.

În general, marketingul prin e-mail este esențial pentru companiile care doresc să-și mărească rentabilitatea investiției (ROI) fără a pierde banii pentru costurile costisitoare de publicitate. Cu abordarea corectă, puteți crea e-mailuri captivante pe care utilizatorii doresc să le citească, rezultând rate de clic mai mari și mai multe conversii.

Așadar, dacă sunteți gata să construiți o campanie puternică de marketing prin e-mail care să genereze rezultate, acest articol va explora următoarele sfaturi și trucuri pentru a crea un mesaj convingător care să capteze atenția publicului și să-i transforme în clienți fideli.

01. Produceți conținut personalizabil

Crearea de conținut personalizabil este esențială pentru a construi o campanie de marketing prin e-mail de succes. Cu personalizarea, puteți identifica ce mesaje vor rezona cu fiecare client și le puteți adapta în consecință.

O modalitate de a crea e-mailuri mai personalizate este segmentarea publicului în grupuri mai mici, în funcție de interesele sau demografiile acestora. Acest lucru vă permite să trimiteți e-mailuri direcționate, adaptate în mod explicit pentru acești clienți.

Mai mult, puteți personaliza e-mailurile prin conținut dinamic, cum ar fi adăugarea de imagini sau videoclipuri relevante pentru ceea ce clientul a achiziționat de la dvs. În cele din urmă, puteți utiliza AI generativă pentru liniile de subiect ale e-mailului, deoarece aceasta ajută la asigurarea optimizării și crește productivitatea.

02. Identificați momentul optim în mesagerie

Timingul poate face sau distruge o campanie de email marketing; trimiterea rapidă a prea multor e-mailuri poate duce la dezabonări, în timp ce trimiterea prea puține e-mailuri poate duce la oportunități ratate.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare lungimea și complexitatea mesajului. Mesajele mai lungi necesită mai multă atenție din partea cititorului și l-ar putea determina să ignore complet e-mailul. De asemenea, mesajele complexe necesită adesea citiri multiple pentru înțelegere, ceea ce face mai dificil pentru cititori să ia măsuri rapid.

Atunci când selectați un public, luați în considerare cine are nevoie de ce tipuri de informații și în ce momente. A ști când vor răspunde oamenii vă va ajuta să vă asigurați rate de deschidere și clicuri mai ridicate. În plus, asigurarea faptului că liniile de subiect reflectă conținutul e-mailurilor dvs. va încuraja cititorii să le citească în loc să le ștergă pur și simplu.

03. Subliniază obiectivul social al companiei tale

Evidențierea obiectivului social al companiei dvs. este esențială pentru crearea unei campanii de marketing prin e-mail cu o conversie ridicată. Este demn de remarcat faptul că consumatorii doresc să sprijine companiile cărora le pasă de cauzele exacte pe care le fac, așa că este esențial să vă asigurați că mesajul dumneavoastră reflectă acest angajament. Iată câteva sfaturi pentru a evidenția misiunea unică a companiei dvs. în e-mailurile dvs.:

• Asigurați-vă că explicați clar ce vă diferențiază de alte afaceri și de ce clienții ar trebui să o aleagă pe a dvs. în locul altora.
• Demonstrați cum achiziționarea contribuie la o anumită cauză sau organizație caritabilă legată de afacerea dvs.
• Profită de recenziile și feedback-urile clienților care arată modul în care oamenii au fost afectați pozitiv de utilizarea produsului sau serviciului tău.
• Oferă reduceri speciale, promoții sau produse/servicii gratuite ca stimulente atunci când clienții donează bani pentru cauze demne susținute de compania ta.

Încorporând aceste strategii în campaniile dvs. de e-mail, puteți arăta clienților potențiali că sunteți mai mult decât o altă afacere, dar cu un scop adevărat în spatele operațiunilor și valorile sale dincolo de marjele de profit. Făcând acest lucru, le va adăuga valoare vieții, ajutându-i în același timp să simtă că fac ceva bun în lume, toate în același timp.

04. Integrați-vă apelul la acțiune pentru a vă conduce piața țintă

Acum, este timpul să vă concentrați pe CTA-ul dvs. de e-mail. Este esențial pentru orice strategie de marketing de succes; îi spune cititorului ce măsuri ar trebui să întreprindă după citirea mesajului. Acesta poate fi orice, de la clic pe un link sau înscrierea pentru o încercare gratuită până la partajarea conținutului cu prietenii și familia.

CTA ar trebui să explice clar de ce cineva ar trebui să ia acțiunea dorită și să îi ofere o cale directă. În plus, asigurați-vă că CTA iese în evidență vizual folosind culori îndrăznețe și dimensiuni mari ale fonturilor. În cele din urmă, oferiți stimulente precum reduceri sau oferte exclusive pentru a încuraja oamenii să dea clic.

Mai mult, asigurați-vă că fiecare e-mail include cel puțin un CTA care ghidează abonații spre obiectivul dvs., fie că este vorba de obținerea mai multor clienți potențiali sau de creșterea vânzărilor. În cele din urmă, urmăriți-i performanța de-a lungul timpului, astfel încât să puteți continua să vă optimizați campaniile pentru succes.

05. Aplicați Arta Persuasiunii

Cel mai bine ar fi să folosești arta persuasiunii pentru a profita la maximum de campania ta de marketing prin e-mail. Aceste tactici pot ajuta să convingă oamenii să facă clic pe linkurile tale și să cumpere. Iată trei tehnici de persuasiune care ar trebui folosite în fiecare e-mail:

• Utilizați povestirea : spuneți povești despre cum au beneficiat clienții de pe urma utilizării produsului sau serviciului dvs. Prin crearea unei conexiuni emoționale cu cititorii, îi puteți atrage în e-mailurile dvs. și îi puteți încuraja să ia măsuri.
• Creați o dovadă socială : oamenii vor asigurarea că decid să cumpere ceva online. Feedback-ul pozitiv de la clienții existenți le va oferi potențialilor cumpărători mai multă încredere în alegerea lor de cumpărare.
• Oferă stimulente, cum ar fi reduceri sau gratuități : aceasta este o modalitate excelentă de a atrage oamenii care ar putea să nu fie încă pregătiți să cumpere, dar care pot deveni clienți fideli dacă sunt recompensați pentru implicarea cu marca ta.

Amintiți-vă că aceste tehnici îi pot motiva pe cei deja interesați de ceea ce aveți de oferit.

06. Efectuați testarea A/B

Ar trebui să efectuați teste A/B pentru a construi o campanie de marketing prin e-mail de succes. Vă permite să testați diferite titluri, modele și conținut pentru a identifica versiunea cea mai performantă pentru publicul dvs.

Pentru a începe testarea A/B, este vital să configurați două versiuni ale fiecărui e-mail: una originală și una variantă. Apoi decideți ce elemente doriți să măsurați, ratele de clic sau ratele de deschidere. Asigurați-vă că toate celelalte componente sunt consecvente între ambele versiuni, cum ar fi timpul și liniile de subiect.

În plus, luați în considerare cât timp să rulați testele și când să evaluați rezultatele. Acest lucru va depinde de factori precum câți abonați aveți pe lista de corespondență și ratele de răspuns așteptate de la aceștia. Odată ce au fost colectate suficiente date, comparați valorile de performanță ale celor două e-mailuri și determinați care a funcționat mai bine în general.

Concluzie

Acum că înțelegeți de ce este nevoie pentru a crea o campanie de marketing prin e-mail cu conversie ridicată, următorul pas este să vă implementați planul. Puteți începe prin a crea conținut extrem de personalizat și prin a folosi tehnici persuasive precum dovada socială și deficitul. Asigurați-vă că includeți un CTA eficient, astfel încât abonații să știe unde să meargă pentru mai multe informații sau cum să facă o achiziție.

Mai mult, acordați atenție momentului de trimitere a e-mailurilor și mesajelor acestora. Evidențiați orice oferte sau beneficii unice disponibile cu fiecare mesaj, precum și modurile în care marca dvs. contribuie la societate. În cele din urmă, nu uitați de testarea A/B, deoarece aceasta vă va permite să obțineți feedback cu privire la diferite versiuni ale mesajelor înainte de a le trimite simultan.