Cum să devii un antreprenor de succes?

De ce ai nevoie pentru a deveni antreprenor? De obicei ni se spune că este o combinație de muncă asiduă, idei originale și urmărirea cu o singură minte a obiectivelor tale. Asta echivalează cu un portret destul de măgulitor al capitaliștilor de top din ziua de azi, dar în majoritatea cazurilor este mult mai mare.

Pentru fiecare geniu creativ precum Steve Jobs, există o sută de auto-începători care au încălcat fiecare regulă din manualul de afaceri. În loc să-și creeze propriile produse uimitoare, ei și-au copiat rivalii și și-au pus propria întorsătură ideilor deja de succes. În loc să-și deschidă propria lor cale prin piață, au ales calea celei mai puține rezistențe și i-au lăsat pe alții să facă munca grea. Sună nedrept? Ei bine, cui îi pasă? Funcționează!

Acesta este credo-ul lui Nathan Latka, un multimilionar care a început cu puțin mai mult de o sută de dolari în contul său bancar. Pe parcurs, el și-a dat seama că nu trebuie să urmezi regulile altora – de fapt, contrazicerea ideilor convenționale este destul de obligatorie dacă vrei să o faci mare.

Maximizarea surselor de venit crește șansele de succes

L-ai auzit de o mie de ori: cea mai bună șansă de succes a ta este să alegi o singură cale de carieră, să rămâi și să te ții de ea. Este o filozofie veche, la fel de dragă părinților ca și profesorilor. Și iată chestia: nu este departe de obiectiv dacă vrei să fii un neurochirurg muncitor. Dar dacă nu o faci?

Ei bine, dacă vrei să câștigi bani fără să lucrezi ore nesfârșite, va trebui să te răzvrăți împotriva acestei reguli. A rămâne pe o singură cale de carieră înseamnă să-ți pui toate ouăle într-un singur coș. Dacă lucrurile nu merg sau te sături, vei rămâne fără un plan de rezervă. Dar chiar dacă reușiți, veți fi întotdeauna vulnerabil la concurență. La urma urmei, există întotdeauna șansele ca un neurochirurg, bancher sau antreprenor și mai bun să vină și să-ți atragă clienții.

Așadar, iată alternativa: evitați să vă specializați într-un domeniu restrâns și garantați-vă succesul financiar prin cultivarea mai multor surse de venit. Asta are câteva avantaje. În primul rând, ai întotdeauna ceva la care să te retragi dacă afacerea ta eșuează. Când îți împrăștii pariurile, este mult mai puțin probabil să fii frânt. În al doilea rând și mai important, mai multe fluxuri de venit înseamnă că vă puteți multiplica veniturile totale.

Luați în considerare Nathan. Și-a lansat podcastul, Top Entrepreneurs , în 2016. Acesta este un mic câștigător drăguț. Sponsorii plătesc pentru ca conținutul lor să fie găzduit în emisiune și, cu cât are mai mulți ascultători, cu atât sunt mai dispuși să dea. Dar nu este singura lui sursă de venit. De asemenea, are o afacere numită Top Inbox, un instrument care le permite utilizatorilor Gmail să adauge funcții speciale la conturile lor, cum ar fi programarea e-mailurilor deja scrise pentru a fi trimise la o dată ulterioară.

Plasarea ferestrelor pop-up pe interfața de utilizator Top Inbox expune și mai mulți utilizatori de internet la site-urile web ale sponsorilor săi. Este o situație de câștig pentru toate: le place expunerea suplimentară, iar Nathan poate percepe mai mult pentru găzduirea conținutului lor pe podcastul său. Rata lui curentă pentru un spațiu publicitar de pe podcastul său? 160.000 USD!

Companiile de succes își copiază concurenții și ar trebui și tu

Copierea altora are o reputație proastă. Ni s-a spus că nu este etică și că este o insignă de onoare să începi propria afacere numai după ce ai avut o idee genial originală. Aceasta este a doua regulă pe care va trebui să o încalci dacă vrei să fii un capitalist de succes.

Nu există două moduri în acest sens: cele mai de succes companii de acolo își copiază concurenții tot timpul. Întotdeauna au avut și o vor face întotdeauna. Este adevărul nespus cunoscut tuturor antreprenorilor de top. Trucul este să fii subtil în privința asta. Companiile nu pur și simplu se îndepărtează reciproc, ci preiau ideea altcuiva și o modifică puțin, cum ar fi aplicarea acesteia într-o industrie adiacentă.

Luați Wealthfront, o companie de administrare a investițiilor care utilizează cel mai recent software pentru a gestiona activele clienților săi. A fost prima firmă din sectorul financiar care a introdus o politică care recompensează clienții existenți pentru a ajuta la atragerea de noi clienți. Dacă recomandările lor aduc un nou parior pe ușă, aceștia primesc servicii de management financiar în valoare de 10.000 USD.

Acesta a fost un concept nou în domeniul Wealthfront, dar nu a fost ideea proprie a CEO-ului Andy Rachleff. După cum a fost primul care a recunoscut, l-a luat de la serviciul de găzduire de fișiere Dropbox, care oferea utilizatorilor spațiu suplimentar de stocare digitală dacă își trimiteau prietenii către companie.

Dar nu trebuie să fii o companie masivă pentru a aplica această strategie. De fapt, funcționează la fel de bine pentru întreprinderile mici. Locul de început este identificarea tiparelor care fac concurenții tăi de succes. O modalitate de a face acest lucru este să utilizați piețe online precum Etsy și să vedeți ce fac firmele rivale. Să aruncăm o privire la cum funcționează.

Spuneți că doriți să produceți un tricou pentru femei cel mai bine vândut. Dacă petreceți suficient timp verificând concurența, vă veți face o idee destul de bună despre ce fel de motive se vând cel mai bine. Astăzi, cămășile cu imagini de pisici, cafea și vin se descurcă bine. Pozițiile de yoga sunt un alt trop de care oamenii nu se pot sătura. Odată ce ați identificat un concept promițător, puteți arunca o privire asupra stilului cel mai popular. Acestea sunt de obicei litere albe sau imagini pe un fundal negru.

Voila, ai ideea ta de afaceri mici: tricouri cu o pisică care ține o ipostază de yoga în timp ce bea un pahar de vin! Tot ce trebuie să faceți acum este să găsiți o modalitate ieftină de a le proiecta și tipări, iar apoi sunteți pregătit pentru afaceri.

Sistemele sunt mai importante decât obiectivele individuale, motiv pentru care ar trebui să externalizați munca de rutină

Mulți oameni sunt obsedați de obiective. Este de înțeles – la urma urmei, puține lucruri sunt la fel de satisfăcătoare ca să treci printr-o provocare și să savurezi gustul acelei promoții sau vacanțe tropicale câștigate cu greu. Dar iată problema: stabilirea obiectivelor poate deveni o capcană. Dacă vrei să devii un antreprenor de succes, aceasta este o altă regulă pe care va trebui să o încalci.

Asta pentru că succesul este, în cele din urmă, mai degrabă sisteme decât obiective individuale. Să trecem cu o definiție: un sistem este, practic, orice procedură care vă ajută să vă automatizați rezultatul muncii. Ia-l pe Nathan. În 2010, tocmai își înființase prima companie – Heyo. Ideea? Vând pagini de fani Facebook personalizate, pe care le construia el însuși pentru 700 de dolari pe pop.

Inițial, modelul său era orientat spre obiective: dorea să vândă un anumit număr de pagini de fani în fiecare lună. Dar curând și-a schimbat abordarea. După ce s-a gândit la sistemul său, Nathan a început să dezvolte software care le-a permis utilizatorilor să-și construiască propriile pagini de fani personalizate. A durat ceva timp înainte ca acel sistem să funcționeze, dar după câțiva ani, el și-a transformat afacerea. Acum, clienții plăteau până la 300 de dolari pe lună pentru a-și folosi software-ul și făceau ei înșiși munca grea, oferindu-i profitului său un impuls masiv!

Acesta este un exemplu grozav al avantajelor externalizării muncii de rutină – primul pas către construirea propriului sistem. Așadar, să presupunem că îți petreci o bună parte din zi făcând sarcini standardizate, cum ar fi trimiterea de e-mailuri către potențialii invitați de podcast. Există șanse destul de mari să poți externaliza astfel de muncă.

Cum? Ei bine, să rămânem cu exemplul nostru. Primul lucru pe care veți dori să-l faceți este să documentați sarcina cât mai precis posibil. Notează-ți detaliile de conectare, persoanele cărora le vei contacta și un ghid pas cu pas pentru sarcina în cauză. Acesta este „sistemul” dumneavoastră.

Acum tot ce va trebui să faci este să te îndrepți la cel mai apropiat Starbucks al tău și să oferi cinci persoane un card cadou de 5 USD dacă îți implementează cu succes sarcina de rutină. Dacă îl gestionează fără probleme, știi că ai creat un sistem simplu și eficient. Și asta înseamnă că ești gata să angajezi pe cineva care să facă acea muncă pentru tine!

Sprijinirea unei industrii înfloritoare este o modalitate excelentă de a te îmbogăți

În regulă, am aruncat o privire la câteva reguli pe care va trebui să le încălcați dacă doriți să vă lansați pe calea succesului. În această secțiune, vom explora o regulă pe care ar trebui să o urmați .

Pentru a ajunge la asta, să începem prin a ne gândi înapoi la Goana aurului din secolul al XIX-lea. Muncitori din întreaga lume s-au grăbit în punctele fierbinți în căutarea metalului prețios. Dar în timp ce cerneau pâraie și dinamitau aflorimente stâncoase, un alt grup se îmbogățea: oamenii care vindeau provizii pentru mineri, cum ar fi blugi și târnăcopi. Și aceasta este regula noastră pe scurt: vindeți târnăcopurile minătorilor de aur .

Acest lucru se reduce la a câștiga bani asistând industriile deja de succes. Luați afacerea cu livrare de alimente proaspete. Industria este în plină expansiune, iar companii precum ThriveMarket, HelloFresh și Blue Apron fac sume uriașe de bani. Dar toți au o problemă logistică: coordonarea dintre personalul lor de livrare și clienți.

Aici intervine Onfleet. În 2012, start-up-ul a lansat un program software conceput pentru a ajuta companiile din industrie să-și gestioneze sistemele de livrare. Până în 2016, Onfleet a adunat sute de clienți, inclusiv HelloFresh, și a atins venituri de 2,1 milioane de dolari. Uneori calea celei mai mici rezistențe este cea mai sigură modalitate de a face bani!

Dar cum aplici acest principiu afacerii tale ? Iată unde va trebui să stăpâniți câteva trucuri simple. În primul rând: vindeți un produs care este compatibil cu un articol deja popular. Unele dintre cele mai căutate articole de pe Amazon, de exemplu, sunt diferite tipuri de huse pentru iPhone. Producătorii lor au identificat un produs de mare succes și au făcut un spin-off. Rezultatele vorbesc de la sine.

Asta funcționează și în servicii. Luați aplicații de afaceri precum cele realizate de GetFeedback, o companie de software care ajută companiile să colecteze date de sondaj de la clienții lor. La fel ca producătorii de huse pentru iPhone, modelul său de afaceri se bazează pe afacerile deja stabilite. Dacă doriți să intrați în acțiune, ați putea crea o consultanță care să ajute companiile să interpreteze datele sondajului și să dezvolte strategii de afaceri corespunzătoare.

A profita la maximum de activele dvs. este mai eficient decât a reduce și a economisi

Urmați sfaturile și trucurile pe care le-am explorat în secțiunile anterioare și veți fi pe drumul cel bun pentru a construi o afacere de succes. Asta, însă, durează ceva timp. Deci, ce faci între timp când nu ai bani? Ei bine, veți dori să vă mențineți cheltuielile cât mai mici posibil. Dar nu vă faceți griji - asta nu înseamnă că veți avea o pierdere și veți economisi.

Alternativa este să scoți o frunză din cartea celor deja bogați și să profiti la maximum de bunurile tale existente. Nathan, de exemplu, sa mutat recent într-o casă pe care a cumpărat-o în Austin, Texas. El a plătit 3% din prețul cerut de 425.000 de dolari în avans. Plata lunară a ipotecii și impozitele ajung la 2.700 USD.

Deoarece este plecat în călătorii de afaceri timp de aproximativ 20 de zile în fiecare lună, a decis să-și închirieze proprietatea pe Airbnb. Asta aduce în jur de 3.500 de dolari pe lună. Nu numai că trăiește fără chirie în timpul petrecut în casa lui; el face, de asemenea, între 500 și 600 de dolari pe lună!

Proprietatea nu este singurul bun din care poți câștiga bani, totuși – mașinile sunt, de asemenea, generatoare de bani efective. Când ajungeți la asta, probabil că nu obțineți atât de multă valoare din vehiculul dvs. pe cât ați putea. Nu este deloc surprinzător: dacă sunteți la fel ca majoritatea oamenilor, mașina dumneavoastră își petrece cea mai mare parte a zilei la ralanti într-o parcare. Și dacă faci naveta la serviciu în tren, este doar să stai și mai mult timp în fiecare zi.

Deci, iată alternativa: închiriază-ți mașina atunci când nu o folosești singur. Cel mai bun pariu este să consultați site-urile locale de partajare a mașinii, cum ar fi Turo, HyreCar sau GetAround. În funcție de propriile nevoi, îl puteți închiria la oră sau pentru zile întregi. Indiferent de modelul pe care îl alegeți, acesta ar trebui să aducă câteva sute de dolari în fiecare lună!

Folosirea serviciilor specializate vă poate ajuta să economisiți bani atunci când călătoriți

A câștiga bani nu este tot ceea ce înseamnă bogăție – trebuie, de asemenea, să fii priceput la felul în care cheltuiești banii. Acesta este ceva binecunoscut pentru Noul Bogați : oameni care au devenit bogați într-o perioadă scurtă de timp. Secretul lor? Ei știu să trăiască luxos fără a cheltui o tonă de bani. În această secțiune, vom arunca o privire asupra modului în care își permit stilul de viață în jet-set fără a da banii.

Nimic nu spune luxul ca zborul în jurul lumii în clasa business. Dar iată chestia: nu trebuie să coste mulți bani. De fapt, dacă apelezi la companii specializate, factura ta de călătorie va fi aproape de nimic. Luați-o de la Nathan, un bărbat care a călătorit la clasa întâi timp de 45 de zile la ieftin.

Cum? Simplu: a adunat mile de aer. Dacă plătiți pentru toate cheltuielile de afaceri cu un card de credit precum Chase Sapphire Reserve, veți acumula rapid o mulțime de mile aeriene. După ce ați adunat punctele, mergeți la Flightfox. Acesta este un serviciu specializat care vă ajută să găsiți cel mai bun mod de a vă folosi bonusul. Nathan, de exemplu, a plătit pe Flightfox doar 50 USD și, în schimb, a primit un set de bilete de primă clasă pentru o excursie de 45 de zile, începând din Austin și se termină în Bangkok, pentru doar 120 USD!

Dar iată cea mai bună veste dintre toate: uneori, nu trebuie să plătești nimic pentru a călători cu stil. Ar putea suna prea frumos pentru a fi adevărat, dar de fapt este relativ simplu. Dacă zborul dumneavoastră este întârziat sau anulat, puteți da în judecată compania aeriană. Este ușor ca o plăcintă când utilizați servicii precum ClaimCompass și AirHelp.

Ei sunt specializați în depunerea reclamațiilor împotriva companiilor de turism care au furnizat servicii necorespunzătoare – un proces complicat pentru care majoritatea persoanelor pur și simplu nu au timp sau resurse. Tot ce trebuie să faceți este să trimiteți o copie a cărții de îmbarcare și să completați un scurt formular. În multe cazuri, veți primi o plată de până la 400 USD. Acesta este un motiv excelent pentru a fi entuziasmat, mai degrabă decât frustrat, data viitoare când zborul este întârziat!

Dacă cumpărați o companie, treceți la digital și căutați o firmă care să servească drept canal de distribuție

Cumpărarea unei companii sună destul de descurajantă, nu? Ei bine, sigur, nu ar trebui să o luați cu ușurință – dar nu lăsați asta să vă dezamăgească. De fapt, ai fi surprins cât de simple sunt principiile de bază ale achiziției unei firme.

Să începem cu primul sfat: dacă sunteți în căutarea unei companii, treceți la digital. Iată de ce: companiile digitale sunt de obicei o investiție mult mai simplă. Asta se reduce la câteva puncte. În primul rând, acestea pot fi construite și rulate fără spațiu de birou. Aceasta înseamnă că veți economisi o mulțime de bani pe chirie și asigurări, oferindu-vă mult mai multă libertate financiară și flexibilitate.

În al doilea rând, companiile digitale pot fi conduse prin angajarea de liber profesioniști, mai degrabă decât de angajați standard. Asta te economisește din nou o tonă de bani. Și mai bine: cu platforme precum Toptal.com, este ușor să găsești independenții potriviți pentru joburile pe care trebuie să le faci.

În cele din urmă, întreprinderile digitale sunt de obicei construite în jurul unui model de afaceri destul de simplu. Acest lucru este important atunci când vine vorba de întâlnirea cu potențiali clienți. La urma urmei, vrei ca ei să înțeleagă ideea din spatele serviciului tău imediat. Și dacă pot vedea cum îi va ajuta afacerea dvs., este mult mai probabil să muște.

Celălalt lucru la care veți dori să aveți grijă este o companie care servește ca canal de distribuție. Toată lumea vrea să cumpere următorul Google, un uriaș care domină sectorul său de piață. Dar astfel de companii sunt extrem de rare și greu de cumpărat. Asta înseamnă că cel mai bun pariu al tău este o afacere care servește drept canal de distribuție pentru un gigant precum Google.

De aceea, Nathan a cumpărat Mail2Cloud, o extensie Google Chrome care îi ajută pe utilizatori să-și gestioneze conturile Gmail. A fost o alegere bună de investiție: nicio altă companie nu a oferit un serviciu similar și a fost foarte apreciată de clienții săi existenți. După ce l-a cumpărat și l-a redenumit Top Inbox, a devenit una dintre cele mai de succes întreprinderi ale lui Nathan.

Înmulțiți-vă veniturile limitând numărul de clienți și punându-le o întrebare simplă

Oamenii presupun de obicei că Nathan își câștigă banii prin companiile sale digitale și podcast-ul său. Nu este în întregime lățimea notă, dar nu este locul unde își câștigă cea mai mare parte a banilor. Ceea ce aduce cu adevărat bani mari pentru el este modul în care multiplică aceste surse de venit. Deci, cum poți să-i urmezi calea către succes? Să aflăm!

Primul lucru pe care va trebui să-l faci este să le pui clienților tăi o întrebare simplă: ce produse cumpără care sunt similare cu ale tale? Deci, dacă produsul dvs. este un software care îi ajută pe oameni să-și completeze declarațiile fiscale, ați dori să aflați ce alt software de gestionare a impozitelor folosesc.

Odată ce știți răspunsul la această întrebare, aveți câteva opțiuni. În primul rând, puteți încerca să cumpărați o companie concurentă, oferindu-vă astfel un monopol atât asupra propriului serviciu, cât și asupra celor ale unui serviciu concurent sau complementar. Alternativ, ai putea să faci o înțelegere cu rivalul tău și să colaborezi. În cele din urmă, le-ați putea copia produsul și îl adăugați la pachetul de servicii pe care îl vindeți.

O altă modalitate excelentă de a vă multiplica veniturile este să vă limitați numărul de clienți. Ar putea suna contraintuitiv, dar există un motiv solid pentru a vă limita baza de clienți: vă puteți muta atenția de la încercarea constantă de a vă extinde la convingerea clienților existenți să plătească mai mult.

Luați în considerare compania GetLatka a lui Nathan, o afacere care oferă capitaliștilor de risc informații valoroase despre companii. Publicul țintă este un grup mic, dar select de investitori. Limitând numărul de clienți cu care lucrează Nathan la doar 50 de persoane, le poate oferi tratament VIP în timp ce creează o listă de așteptare uriașă.

Dacă câțiva clienți pleacă atunci când își crește prețurile, el are întotdeauna alți potențiali clienți în așteptare dornici să intre în acțiune, chiar dacă asta înseamnă să plătească noul preț. Aceasta înseamnă că Nathan își poate crește constant prețurile, oferind, de asemenea, cele mai bune servicii posibile clienților săi.

Și asta arată doar că a deveni bogat nu este atât de greu pe cât ai putea crede. Este nevoie doar de dorința de a încălca regulile, de a sfida înțelepciunea convențională și de a scoate o frunză din cartea celor mai de succes antreprenori de astăzi!

Petreceți puțin timp pentru a citi cărți de afaceri

Citirea este foarte importantă pentru fiecare antreprenor, deoarece cărțile vă pot oferi o mulțime de informații despre afaceri.

Cu toate acestea, este posibil să fiți foarte ocupat și să nu aveți timp să citiți cărți de afaceri. Deci ce poți face?

Recent, am dat peste un produs numit MentorBox care face o afirmație îndrăzneață de a ajuta oamenii de afaceri să citească multe cărți într-o perioadă scurtă de timp.

Abonamentele MentorBox ajută la răspândirea cunoștințelor și a informațiilor într-un mod mai eficient și mai eficient decât citirea cărților întregi.

Cu rezumatele cărților de la autori, ei susțin că poți citi de două ori mai multe cărți în jumătate din timp pentru doar 7 USD pe lună.

Aflați mai multe despre o carte citind un rezumat al cărții scris de autorul acesteia. Cred că este o idee grozavă. Auzi direct de la autori și ajungi direct la obiect.

Alături de „cheat sheet” cu ideile principale ale cărții, veți primi și exerciții pentru a ajuta la memorarea materialului și interviuri cu autorii.

Puteți alege mai multe cărți non-ficțiune într-o lună, vizionand rezumate video și ascultând rezumate audio ale acestora.

Cu toate acestea, bănuiesc că este doar o înșelătorie. Așa că am făcut cercetări amănunțite și am scris o recenzie detaliată a MentorBox. Puteți consulta recenzia mea MentorBox aici dacă doriți să aflați mai multe.

Concluzie

Dacă vrei să fii bogat și de succes, trebuie să începi să încalci regulile. Spre deosebire de ceea ce spun mulți oameni, nu este nimic în neregulă în a copia produse de succes și a deveni un totuși.

Adăugați un serviciu simplificat care externalizează sarcini banale altora și sunteți gata - tot ce trebuie să faceți acum este să așteptați ca afacerea dvs. să înrădăcineze. Între timp, vă puteți menține capul deasupra apei, profitând la maximum de bunurile existente și economisind bani în călătorii. Pune toate acestea laolaltă și vei avea elementele unei vieți luxoase și din belșug!