Ai auzit vreodată de un CMO fracționat ? Dacă dai din cap, pune-ți centura pentru că este viitorul. Imaginați-vă că dețineți puterea unui vrăjitor de marketing fără să vă permiteți salariul de șase cifre. Exact despre asta înseamnă a deveni un CMO fracționat.

Vedeți, ca agenți de marketing uităm adesea că mai puțin poate fi mai mult; dar nu și când vine vorba de cunoștințe și expertiză! Alegând să deveniți un CMO fracționat, aduceți abilități la nivel de expert în mai multe afaceri la o fracțiune din costul și timpul necesar rolurilor cu normă întreagă.

Asta îți stârnește interesul? Continuă! Descoperiți cum puteți trece de la a fi un agent de marketing obișnuit.

Cuprins:

• Înțelegerea rolului unui CMO fracționar
  • Definirea rolului CMO fracționat
  • Navigarea în mai multe companii și roluri
• Tranziția într-un rol de CMO fracționat
  • Găsiți-vă nișa ca CMO fracționat
  • Obținerea de certificări și expertiză
  • Menținerea flexibilității în programul dvs
• Beneficiile angajării unui CMO fracționat
  • Eficiența costurilor angajării unui CMO fracționat
• Abilitățile și expertiza unui CMO fracționar
  • Priceput în ale tehnologiei
  • Versatilitate
  • Abordare strategică
  • Salesmanship și abilități de reținere a clienților
  • Dezvoltarea strategiei de prețuri
  • Abilități de conducere și management
• Creșterea afacerii tale CMO fracționate
  • Adoptarea modelelor de prețuri bazate pe valoare
• Construirea de rețele ca un CMO fracționat
  • Găsirea oportunităților de rețea
  • Hrănirea relațiilor
  • Reducerea rețelelor
• Tendințe viitoare în practica CMO fracționată
  • Strategii de marketing bazate pe tehnologie
  • Potențialul de creștere evidențiat de cheltuielile publicitare
  • Experiența de consultanță dă roade
• Întrebări frecvente legate de a deveni un Cmo fracționat
  • Cum devii un CMO fracționat?
  • Cât câștigă CMO-urile fracționate?
  • Cât ar trebui să plătiți un CMO fracționat?
  • Ce înseamnă să fii un CMO fracționat?
• Concluzie

Înțelegerea rolului unui CMO fracționar

Rolul unui CMO fracționat, sau Chief Marketing Officer, este unul care crește în popularitate. Dar de ce? Și ce presupune mai exact?

Definirea rolului CMO fracționat

Un CMO fracționar lucrează cu normă parțială pentru o companie în loc să fie angajat cu normă întreagă. Un CMO fracționat poate fi un atu major pentru companiile care au nevoie de îndrumare și execuție de specialitate, dar fără sarcini suficiente pentru a angaja pe cineva cu normă întreagă.

CMO-urile fracționate își aduc de obicei experiența bogată pentru a ghida eforturile de marketing, ajutând companiile să-și perfecționeze mesajele mărcii, să identifice clienții ideali, să îmbunătățească reținerea clienților și multe altele. Munca lor implică alinierea obiectivelor de afaceri cu strategiile de marketing actuale, rămânând, de asemenea, la curent cu schimbările din peisajul marketingului digital.

Acest tip de profesionist ar putea petrece, de asemenea, timp lucrând la îmbunătățirea canalului de vânzări sau la extinderea bazei de clienți prin țintirea de noi piețe - orice este necesar cel mai mult pentru a ajuta la atingerea obiectivelor de afaceri. Deoarece nu sunt legați de ore stabilite, cum ar fi cei cu normă întreagă, se pot adapta rapid pe măsură ce nevoile se schimbă.

Companiile găsesc valoare în această flexibilitate, deoarece le permite accesul la consultanță de specialitate fără a suporta costurile asociate cu angajarea permanentă a unei persoane la un asemenea nivel; prin urmare, economisind costurile generale ale CMO, care altfel ar putea fi prohibitive, în special pentru companiile startup.

Navigarea în mai multe companii și roluri

CMO-urile fracționate jongla de obicei cu mai multe roluri în diferite companii, oferindu-le o perspectivă mai largă despre tendințele industriei și cele mai bune practici din diverse sectoare, permițând astfel abordări inovatoare de rezolvare a problemelor în cadrul fiecărei organizații pe care o deservesc.

Interesant este că modelul CMO fracționat câștigă teren. Valoarea pe care o aduc afacerilor a dus la o creștere a popularității lor în rândul companiilor care caută o strategie de marketing de top și o execuție fără a fi nevoie de un angajament cu normă întreagă.

Tranziția într-un rol de CMO fracționat

A deveni un CMO fracționar necesită mai mult decât o schimbare a titlului postului. Este vorba despre adoptarea de noi strategii, adaptarea la orele de lucru flexibile și, adesea, de a face față mai multor companii simultan. Trecerea de la normă întreagă la fracționată nu este întotdeauna ușoară, dar poate fi ușoară prin înțelegerea cerințelor rolului.

Schimbarea începe cu realinierea strategiilor de marketing. După cum arată studiile, companiile care își aliniază obiectivele de afaceri și planurile de marketing au șanse de trei ori mai mari să-și atingă obiectivele. Aceasta înseamnă că va trebui să petreci timp învățând piața țintă unică a fiecărui client, canalul de vânzări și eforturile curente de marketing.

Găsiți-vă nișa ca CMO fracționat

Pentru ca rolul dvs. de consultant să strălucească cu adevărat, găsiți o industrie sau două în care aveți deja experiență și conexiuni solide. De exemplu, dacă ați petrecut ani de zile lucrând la campaniile de marketing digital ale companiilor startup, atunci aceasta ar putea fi baza dvs. ideală de clienți.

Nișa dvs. va dicta, de asemenea, cât de mult sunt dispuși clienții să plătească pentru serviciile dvs., așa că luați în considerare acest lucru atunci când vă determinați structura costurilor CMO fracționate. Amintiți-vă totuși: în timp ce clienții potențiali pot refuza la prețuri mai mari inițial, ei sunt de obicei dispuși să plătească prețuri premium pentru expertiza dovedită în anumite industrii.

Obținerea de certificări și expertiză

Nu aveți neapărat nevoie de certificări formale, dar a deveni un CMO fracționar certificat poate oferi credibilitate atunci când atrageți clienți potențiali – în special cei care nu sunt familiarizați cu ceea ce înseamnă exact „fracțional”. Consultați certificarea și licența CMO fracționată, care oferă instruire și instrumente special adaptate pentru agenții de marketing în devenire care doresc să facă tranziția în lumea CMO fracționat.

Menținerea flexibilității în programul dvs

Menținerea flexibilității în programul dvs. este un beneficiu major al muncii fracționate, deoarece de obicei se face pe bază de reținere, permițându-vă să setați ore care se potrivesc stilului dvs. de viață și să lucrați cu mai multe companii simultan. Aceasta înseamnă că puteți seta ore care se potrivesc stilului dvs. de viață și puteți lucra cu mai multe companii simultan.

Cheia pentru gestionarea cu succes a acestui tip de program? Având abilități excelente de management de proiect și să fii capabil să prioritizezi sarcinile în mod eficient în toate proiectele clienților tăi.

Beneficiile angajării unui CMO fracționat

Dacă ești proprietarul unei afaceri, ți-a trecut prin minte gândul de a angaja un Chief Marketing Officer (CMO) cu normă întreagă. Dar te-ai gândit să faci fracționări? Un CMO fracționat poate oferi câteva beneficii convingătoare.

Eficiența costurilor angajării unui CMO fracționat

Diferența de cost între angajarea unui CMO cu normă întreagă și cea fracționată este uimitoare. De fapt, optarea pentru o rută fracțională poate fi semnificativ mai puțin costisitoare decât omologul său cu normă întreagă. Plătiți doar pentru ceea ce aveți nevoie – acest model flexibil permite companiilor să economisească cheltuieli generale, beneficiind în același timp de expertiză de marketing de top.

Pe lângă economiile din cheltuielile salariale, companiile reduc și costurile asociate cu beneficiile și alte avantaje ale angajaților care sunt de obicei oferite angajaților permanenți. Acest lucru îl face o opțiune accesibilă, în special pentru startup-uri sau firme mici și mijlocii care doresc îndrumări de specialitate fără a-și consuma bugetul.

Acest avantaj financiar se extinde dincolo de doar economisirea costurilor; este și despre maximizarea valorii. Fără a fi necesar un angajament pe termen lung, companiile pot profita de abilitățile și baza de cunoștințe ale profesioniștilor experimentați în marketing, după cum este necesar - obținând profit maxim pentru fiecare dolar cheltuit.

Fractional CMOS aduce ani de experiență în mai multe industrii, ceea ce înseamnă că ei sunt rapid de la bord atunci când proiectează strategii eficiente adaptate obiectivelor specifice de afaceri. Ei înțeleg tendințele actuale de marketing, cum ar fi schimbările peisajului media digital sau evoluția preferințelor clienților, deoarece lucrează simultan cu diferiți clienți din diferite sectoare.

În esență, angajarea unuia este ca și cum ai avea acces la mai mulți agenți de marketing experimentați simultan, dar la o eficiență mai mare. Acești specialiști oferă soluții cuprinzătoare, mai degrabă decât eforturile dezbinate tipice în cadrul organizațiilor mari, în care departamentele operează adesea în siloz – făcându-le completări grozave, mai ales dacă compania dumneavoastră nu are un departament de marketing stabilit, dar are nevoie de o direcție strategică.

Și să nu uităm de flexibilitate. Spre deosebire de un CMO cu normă întreagă care lucrează la orele standard de birou, CMO-urile fracționate funcționează pe bază de reținere. Aceștia își pot ajusta programul pentru a satisface nevoile unice ale companiei dvs. – oferind suport suplimentar în timpul lansărilor de produse sau reducând în perioade mai lente, de exemplu, asigurându-se că resursele sunt utilizate în mod optim în orice moment.

Deci, dacă sunteți în căutarea unor metode diferite...

Abilitățile și expertiza unui CMO fracționar

Un CMO fracționat de succes este mai mult decât un expert în marketing. Ei posedă abilitățile de a gândi strategic, de a rezolva probleme, de a construi echipe și de a direcționa afaceri. Dar ce anume îi diferențiază? Să ne scufundăm în setul lor unic de abilități.

Priceput în ale tehnologiei

Peisajul digital evoluează rapid; prin urmare, este esențial ca CMO-urile fracționate să rămână în fruntea curbei. Cunoașterea resurselor cheie, cum ar fi instrumentele digitale pentru sarcinile de zi cu zi, poate avea un impact semnificativ asupra succesului acestora.

Versatilitate

CMO-urile fracționate jongla de obicei cu mai multe companii simultan, adaptând strategiile la diverse piețe și baze de clienți cu ușurință. Această capacitate de a schimba rapid vitezele, menținând în același timp eficacitatea, este o trăsătură de neprețuit care provine din experiența vastă de marketing.

Abordare strategică

Un CMO fracționar eficient știe cum să alinieze strategiile de marketing actuale cu obiectivele generale de afaceri – o sarcină de trei ori mai probabilă să conducă la atingerea obiectivelor conform studiilor. Gândirea strategică combinată cu o înțelegere profundă a pieței țintă a clientului conduce la rezultate excelente în acest rol.

Salesmanship și abilități de reținere a clienților

Dincolo de a crea campanii stelare sau de a crea o conductă eficientă de vânzări, acești profesioniști au nevoie și de abilități excelente de consultanță – fiind capabili nu numai să atragă clienți potențiali, dar și să îi mențină implicați în timp.

Dezvoltarea strategiei de prețuri

O parte trecută cu vederea, dar critică a jobului, implică determinarea structurilor de preț echitabil bazate pe valoarea livrată, mai degrabă decât pe orele lucrate. Această strategie de rată mai mare permite companiilor să acceseze expertiză de cel mai înalt nivel fără a suporta costuri cu normă întreagă.

Abilități de conducere și management

CMO fracționați sunt adesea însărcinați să conducă echipa sau departamentul de marketing, necesitând abilități puternice de conducere. Capacitatea de a ghida un grup spre obiective comune, promovând în același timp un mediu de creștere și învățare este primordială.

În concluzie, a păși în pielea unui CMO fracționat nu înseamnă doar stăpânirea rolurilor tradiționale de marketing. Totul este să primiți schimbarea și să folosiți inteligent tehnologia pentru a stimula succesul în afaceri.

Creșterea afacerii tale CMO fracționate

Dacă sunteți un CMO fracționat, creșterea este întotdeauna în minte. Dar nu este vorba doar de a câștiga mai mulți clienți; de asemenea, este esențial să oferiți servicii superioare și să vă asigurați că clienții rămân. Scalarea necesită optimizarea fiecărei fațete a afacerii dvs., de la achiziționarea de noi clienți până la furnizarea de servicii de top.

Adoptarea modelelor de prețuri bazate pe valoare

Modelul de preț pe care îl adoptați poate avea un impact semnificativ asupra scalabilității afacerii dvs. O strategie pe care o folosesc mulți CMO fracționați de succes este stabilirea prețurilor bazate pe valoare.

Spre deosebire de tarifele orare sau taxele fixe de reținere, modelele de prețuri bazate pe valoare se concentrează pe rezultatele tangibile pe care le oferiți clienților dvs., mai degrabă decât pe timpul petrecut lucrând pentru ei. Această abordare permite companiilor să vadă exact pentru ce plătesc și permite CMO-urilor fracționate să-și extindă veniturile fără a crește neapărat volumul de muncă.

S-ar putea să vă întrebați cum se leagă acest lucru cu extinderea unei operațiuni asemănătoare unei agenții de marketing în care mai multe companii sunt deservite simultan de un singur director de marketing? Ei bine, permiteți-mi să vă spun – cu un astfel de aranjament vine o mare responsabilitate în muncă, dar și un potențial de câștig mai mare. Cu această abordare strategică implementată, clienții potențiali se simt adesea mai în siguranță știind că primesc bani pentru bani, în timp ce CMO-urile fracționate certificate sunt plătiți proporțional cu rezultatele pe care le obțin, mai degrabă decât pur și simplu tranzacționând ore pentru dolari.

Această trecere către munca bazată pe rezultate nu este doar o veste bună pentru noi, profesioniștii în marketing, ci îi aduce beneficii și clienților noștri, deoarece devenim mai concentrați pe a conduce o schimbare reală în cadrul organizației lor, în loc să bifam sarcini de pe lista noastră zilnică. Ajută la crearea unor relații mai puternice construite în jurul succesului reciproc, ceea ce duce la o loialitate sporită a clienților și, prin urmare, la o creștere durabilă pe termen lung de care beneficiază ambele părți.

Amintiți-vă, a deveni un CMO fracționar nu înseamnă că trebuie să sacrificați calitatea muncii sau a relațiilor cu clienții. Prin adoptarea de strategii precum stabilirea prețurilor bazate pe valoare și concentrându-vă pe servicii bazate pe rezultate, vă puteți extinde în mod eficient afacerea, continuând să oferiți lider de marketing de top.

Construirea de rețele ca un CMO fracționat

Rețeaua este vitală pentru orice CMO fracționat. Este ca rădăcinile unui copac, care se răspândesc pentru a susține creșterea și stabilitatea. Construirea de relații profesionale cu alți lideri de marketing poate deschide porți către noi oportunități, vă poate ajuta să rămâneți la curent cu strategiile de marketing actuale și vă poate oferi resurse cheie atunci când este necesar.

Rețeaua dvs. poate include alți CMO fracționați care vă înțeleg în mod intim rolul. Ei pot oferi sfaturi bazate pe propriile experiențe și chiar pot recomanda clienți potențiali dacă nu pot să-i asume singuri. Având o rețea robustă de alte CMO-uri fracționate creează un ecosistem în care toată lumea își susține succesul reciproc.

Puterea rețelei nu se oprește doar la conectarea cu colegii; se extinde și în lumea afacerilor. Conexiunile dvs. ar putea fi clienți potențiali sau persoane care vă pot prezenta clienți ideali pe piața dvs. țintă.

Găsirea oportunităților de rețea

Pentru a construi aceste conexiuni importante, aveți nevoie de locuri care să atragă profesioniști în domeniu care au aceleași opinii – evenimentele de marketing (atât online, cât și offline), seminariile, atelierele sunt puncte de plecare excelente. Dar nu uitați de platformele digitale. Site-urile de rețele sociale, cum ar fi LinkedIn, facilitează conectarea CMO-urilor fracționale certificate implicate în mod obișnuit în mai multe companii simultan.

O prezență activă aici îi permite altora să vadă ce fel de muncă faci, ceea ce adaugă credibilitate – pentru că a vedea înseamnă a crede.

Hrănirea relațiilor

O relație bine construită necesită mai mult decât doar schimbul de cărți de vizită sau adăugarea de contacte pe LinkedIn; cultivarea acestor relații prin interacțiuni regulate este esențială. Acest lucru implică împărtășirea periodică a informațiilor din experiența dvs. de consultanță sau furnizarea de feedback util - amintiți-vă că oferirea primește adesea.

Reducerea rețelelor

Investirea timpului în rețele ar putea părea o sarcină descurajantă, fără profituri imediate. Făcându-ți timp pentru a-ți construi rețeaua, poți crea un sistem de suport puternic pentru tine atunci când ai de-a face cu tendințele de marketing în schimbare și poți deschide porți către noi clienți sau oportunități de parteneriat.

Rețelele ar putea fi doar cheia pentru a obține următorul tău mare client sau pentru a debloca o oportunitate de parteneriat profitabilă. Este o necesitate să vă concentrați pe crearea acestor legături.

Tendințele viitoare în practica CMO fracționată

Practica CMO-urilor fracționate nu este statică; evoluează odată cu peisajul de marketing în continuă schimbare. Nu este un secret pentru nimeni că progresele tehnologice și creșterea pieței modelează această evoluție, creând tendințe viitoare interesante.

O tendință majoră de remarcat implică transformarea digitală. Era digitală de astăzi necesită lideri cunoscători în tehnologie, care să poată naviga prin marea de analiză a datelor, instrumente bazate pe inteligență artificială și platforme de automatizare. Această cerere se aliniază perfect cu un punct forte al CMO-urilor fracționate: experiența lor vastă în mai multe companii le oferă un avantaj atunci când implementează noi tehnologii sau perfecționează strategiile de marketing actuale.

Serviciile CMO fracționate sunt, de asemenea, în creștere din cauza factorilor economici precum constrângerile bugetare și nevoile de afaceri fluctuante. Pentru startup-urile care caută un lider în marketing de nivel înalt fără angajamentul de costuri cu normă întreagă, un CMO fracționat certificat se încadrează perfect în abordarea lor strategică.

Strategii de marketing bazate pe tehnologie

O mare parte a tendințelor viitoare se învârte în jurul modului în care folosim tehnologia pentru a ne îmbunătăți eforturile de marketing. Puterea acordată analizei avansate ne permite specialiștilor în marketing să identificăm clienții ideali mai bine ca niciodată, evaluând modelele de comportament ale clienților până la detalii minime, dând naștere la strategii de mesagerie mai personalizate.

Potențialul de creștere evidențiat de cheltuielile publicitare

Pentru a înțelege cât de mult există potențialul de creștere în domeniul în sine, luați în considerare această statistică: se așteaptă că cheltuielile publicitare globale vor depăși 1 trilion USD până în 2024. Această cifră subliniază potențialul afacerii CMO fracționate. Pe măsură ce cheltuielile publicitare cresc, la fel crește și nevoia de marketeri cu experiență, care să poată aloca în mod strategic acele fonduri.

Experiența în consultanță dă roade

Mulți CMO fracționari au un background de consultanță, care le oferă un set unic de abilități pentru a naviga în schimbările din peisajul marketingului. Capacitatea de a se adapta și de a oferi îndrumări de specialitate este esențială pe măsură ce apar noi tendințe, fie că este vorba despre schimbări în comportamentul consumatorilor sau progrese în instrumentele MarTech.

Așadar, dacă vă uitați la căi de carieră care să reziste puternice împotriva suișurilor și coborâșurilor economice și a progreselor tehnologice, luați în considerare un rol de CMO fracționat. Este o opțiune care oferă stabilitate în vremuri incerte.

Întrebări frecvente legate de a deveni un Cmo fracționat

Cum devii un CMO fracționat?

Pentru a vă transforma într-un CMO fracționat, acumulați experiență în roluri de conducere de marketing, stăpâniți cele mai recente strategii și instrumente, apoi oferiți-vă serviciile la nevoie întreprinderilor.

Cât câștigă CMO-urile fracționate?

Atragerea de numerar pentru CMO fracționari poate varia foarte mult. Pe baza aptitudinilor lor și a bazei de clienți, aceștia pot banca oriunde între 60.000 și 200.000 USD anual.

Cât ar trebui să plătiți un CMO fracționat?

Bifurcarea între 1,5k$ și 10k$ lunar este tipică atunci când angajați un CMO fracționat; cu toate acestea, acest lucru depinde în mare măsură de nivelul lor de expertiză și de nevoile dvs. de afaceri.

Ce înseamnă să fii un CMO fracționat?

Un director de marketing angajat fracționat oferă o strategie de marketing de top cu normă parțială sau pe proiect, mai degrabă decât cu normă întreagă, ajutând companiile să reducă costurile, menținând în același timp calitatea.

Concluzie

Schimbarea codului pentru a deveni un CMO fracționat nu este atât de complexă pe cât pare.

Rolul este totul despre flexibilitate, impact și maiestrie în marketing. Intri în mai multe afaceri, ajutându-le să-și alinieze strategiile de marketing cu obiectivele de afaceri fără a necesita angajament sau costuri cu normă întreagă.

Ați învățat că trecerea de la un CMO cu normă întreagă la unul fracționar necesită anumite abilități – gândire strategică, experiență în diverse industrii, competență în instrumente digitale – dar aduce și recompense semnificative. Eficiența costurilor pentru clienții dvs. și scalabilitatea pentru practica dvs. sunt doar două dintre ele.

Dincolo de aceasta, se află însă oportunitățile de relaționare cu alți profesioniști care merg pe drumuri similare; împărtășirea statisticilor vă poate ajuta să navigați mai eficient în tendințele viitoare și potențialul de creștere a pieței.

Puteți construi toate acestea pe cont propriu sau puteți licenția întregul nostru sistem Fractional CMO și începeți să vă scalați afacerea astăzi.

Obțineți cele mai bune resurse GRATUITE !

Descărcați o copie a celor mai bune cărți electronice gratuite pentru agenții și proprietarii de afaceri mici.

Agenţie

SAU

Mici afaceri

7 pași pentru a vă extinde agenția sau practica

Fără să adăugați costuri generale

Obțineți o copie GRATUITĂ

7 pași pentru succesul în marketingul întreprinderilor mici

Livrat direct în căsuța dvs. de e-mail!

Obțineți o copie GRATUITĂ