7 pași cheie pentru construirea unei afaceri de succes

Primii ani sunt adesea cei mai provocatori pentru multe afaceri noi. Un număr semnificativ de startup-uri eșuează, de obicei, numai în primul an. Mai jos sunt 7 lucruri pe care le puteți face pentru a vă spori șansele de succes, evitând în același timp soarta îngrozitoare pe care o întâmpină atât de des noile întreprinderi.

Cum să ai succes în afaceri

1. Construiți alianțe strategice

„Fiecare minte are nevoie de contact prietenos cu alte minți, pentru hrana expansiunii și creșterii.” – Napoleon Hill, Master Key to Riches.

Alianțele strategice reprezintă o piesă fundamentală care trebuie să fie în vigoare înainte ca o afacere să poată experimenta o creștere exponențială.

Astfel de alianțe pot cuprinde parteneri de afaceri, mentori, angajați calificați, etc. Nu există decât până acum că cineva poate merge singur. De exemplu, un antreprenor dedicat ar putea să lucreze 15 ore în fiecare zi, să-și maximizeze rezervele fizice și mentale, dar să ajungă la o afacere care realizează zece mii de vânzări anuale. Deși s-ar putea să nu fie o faptă rea, nu ar fi posibil să se extindă dincolo de acest punct.

Acum, prin adăugarea asociației de parteneri și angajați calificați, aceeași întreprindere ar putea face de zece ori mai mult în vânzări într-un interval de timp similar.

O alianță strategică creează un bazin care este format din cunoștințe, abilități, experiență, expertiză și energia tuturor minților din echipă. Astfel de resurse speciale pot fi extrase și folosite după bunul plac. De exemplu, contabilitatea poate fi slăbiciunea ta personală, dar este punctul forte al unui alt membru al echipei. Datorită parteneriatului strategic, ar trebui să accesați o astfel de expertiză. Acesta este un avantaj care nu este disponibil pentru antreprenorii care lucrează singuri.

2. Când planificați, supraestimați întotdeauna cheltuielile și subestimați veniturile

Prognozele sunt adesea numere imaginare care sunt create în funcție de locul în care ar putea fi îndreptată o întreprindere. Cu cât afacerea este mai nouă, cu atât cifrele tind să fie mai inexacte - având în vedere că există puține linii directoare (cum ar fi performanțe trecute) pentru a determina viitorul. Și din moment ce multe startup-uri nu sunt în măsură să externalizeze astfel de servicii către profesioniști, oamenii care ajung să gătească cifrele sunt proprietarii de afaceri, care se întâmplă să fie foarte ambițioși. O rețetă rapidă pentru dezastru este o prognoză financiară ambițioasă.

Planificarea strategiilor de afaceri care se bazează în întregime pe cifrele din previziunile financiare optimiste este o greșeală dăunătoare. Lucrurile nu merg întotdeauna așa cum a fost planificat în afaceri; cu atât mai mult pentru o nouă afacere. Ești mult mai sigur dacă supraestimezi cheltuielile și subestimezi veniturile, deoarece te va ajuta să te pregătești dacă s-ar întâmpla un astfel de scenariu.

A fi conservator nu înseamnă că ești dispus să accepți numerele; doar te ajută să planifici cum să le faci față.

3. Nu așteptați să creați un „produs perfect”

Mulți antreprenori le place să aștepte până când fiecare aspect al întreprinderii lor este perfect înainte de a începe să vândă. Branding-ul, site-ul web, echipa, biroul, scaunele trebuie să fie toate perfecte. În timp ce acest lucru nu poate fi clasificat drept o ofensă majoră (dacă se naște din preocuparea pentru experiența clientului), problema este că lupta pentru „perfecțiune” este un efort costisitor care durează foarte mult timp. Cu excepția cazului în care există un tată de zahăr căruia nu-i deranjează finanțarea permanentă a dezvoltării produselor , compania va rămâne fără capital.

Este recomandabil să introduceți mai întâi pe piață o versiune inițială a produsului. Deși nu ar fi versiunea finală, ar ajuta la generarea vânzărilor și la obținerea de feedback de la clienții reali. Feedback-ul poate fi apoi folosit pentru a dezvolta „produsul perfect”. Chiar și Facebook și Google încă își dezvoltă produsele, ceea ce folosim sunt versiunile imperfecte.

4. Vinde un „produs întreg”

După cum sa discutat în O strategie pentru dezvoltarea de produse atât de bune încât se vând singuri , mesajele de marketing ale majorității companiilor și produsele finale pe care le livrează variază adesea foarte mult.

Mulți agenți de marketing sunt de-a dreptul mincinoși și vor spune orice este nevoie doar pentru a vinde. Pentru a depăși astfel de companii, în primul rând produsele pe care le vindeți trebuie să rămână fidele cuvintelor de marketing folosite pentru a dobândi clienți. În al doilea rând, trebuie să fie „produse întregi”.

Întregul model de produs a fost introdus pentru prima dată de Theodore Levitt în anii 1980 și explică că, pentru ca un produs să depășească așteptările de cumpărare, trebuie să fie completat de o varietate de servicii și caracteristici suplimentare care sunt suplimentare „produsului de bază”.

Un iPhone este un produs întreg, deoarece pe lângă funcțiile de bază, cum ar fi posibilitatea de a suna, trimite mesaje și face fotografii, vin cu multe alte funcții suplimentare. De exemplu, utilizatorii de iPhone au acces la un magazin de aplicații cu milioane de aplicații, un asistent virtual controlat vocal în cazul în care au mâinile legate, un senzor de amprentă pentru securitate, suport de neegalat în magazinele de mere etc.

În cele din urmă, deținând un iPhone, devii eligibil pentru multe alte beneficii suplimentare. O afacere care intenționează să fie foarte populară în rândul bazei de clienți ar trebui să creeze și să vândă produse întregi.

5. Iubește-ți concurenții. Și fură indicii de la ei

Contrar a ceea ce cred mulți oameni, prezența concurenților direcți de mare succes este un lucru bun pentru noile afaceri. Astfel de concurenți există mai mult timp și probabil că vor avea mai multe cunoștințe în aproape toate domeniile. Examinarea întregii lor operațiuni va oferi informații utile și vă va permite să construiți bazele afacerii dvs. în jurul strategiilor pe care le-au încercat, testat și verificat deja pentru dvs.

Puteți să le studiați procedurile operaționale, strategiile de monetizare, abordarea de marketing, achiziția de trafic etc. De exemplu, dacă concurentul a fost lider de piață în ultimii 10 ani și stabiliți că cea mai mare parte a creșterii lor este legată de marketingul de conținut; asta înseamnă că consumatorii pe care îi vizați răspund la marketingul de conținut.

De asemenea, puteți studia anumite elemente ale operațiunilor lor care sunt relevante pentru provocările cu care vă confruntați. De exemplu, dacă vă străduiți să obțineți trafic către site-ul dvs. web, puteți să vă uitați la modul în care procedează cu acesta.

6. Dezvoltați obiceiul de a măsura totul

Dezvoltarea unui obicei de a măsura tot ceea ce intenționați să îmbunătățiți este un truc important în viață - nu doar afaceri. Este dificil de spus dacă ceva funcționează fără a-l măsura în raport cu rezultatele dorite. Să luăm un exemplu non-business.

Dacă tocmai ai început să te antrenezi și ți-ar plăcea atât de mult să pierzi 8 kg într-o perioadă de 2 luni; asta înseamnă că ar trebui să pierzi 4 kg în fiecare lună și 1 kg în fiecare săptămână. Acum, verificarea măsurătorilor de greutate în fiecare săptămână vă poate permite să preziceți dacă sunteți pe cale să atingeți obiectivul de 2 luni.

Daca nu esti cu 1kg mai usor la sfarsitul saptamanii, atunci este putin probabil ca vei indeplini obiectivul si, prin urmare, trebuie sa te antrenezi mai greu. Măsurarea vă permite să faceți în mod continuu modificări asupra aspectelor care nu funcționează, astfel încât să obțineți cele mai bune rezultate posibile.

7. NU vă neglijați viața în afara afacerii

Începerea unei noi afaceri îi cere adesea antreprenorilor să se elibereze de toate distragerile neimportante pentru a acorda o atenție maximă afacerii. Deși astfel de sacrificii fac parte din a fi antreprenor, nu pot sublinia suficient cât de important este să trasăm o linie între distragerile neimportante și cele importante care dau sens vieții.

Familia este una dintre ele, la fel ca prietenii apropiați și bunăstarea personală. Nu te lăsa niciodată să pierzi legătura cu niciunul dintre ei, nu așa poți avea succes în afaceri.

Viața este totul despre echilibrare. În loc să depui 16 ore de lucru lungi și deprimante în fiecare zi, ai prefera să lucrezi doar 8-10 ore, dar să ai timp să ajungi din urmă cu prietenii, să mergi la sală, să ieși cu familia, etc. Și, în plus, un 16 ore pe zi nu înseamnă că ai lucrat 16 ore; creierul poate fi la un nivel optim doar pentru o fracțiune din acele ore.

Cea mai rapidă modalitate de a pierde legătura cu cei mai apropiați este de a nu acorda atenție vieții tale în afara serviciului.