Cum să automatizezi LinkedIn pentru a te ajuta să economisești timp

LinkedIn este, fără îndoială, un cufăr de comori de oportunități de a-ți dezvolta afacerea și cariera. Cu peste 90 de milioane de influenți de nivel superior din diferite companii și peste 63 de milioane de factori de decizie din diverse industrii pe LinkedIn, platforma prezintă perspective uriașe pentru profesioniștii în vânzări B2B. Cu toate acestea, este esențial să utilizați caracteristicile acestei platforme într-un mod care să aducă cele mai fructuoase rezultate. O modalitate foarte eficientă și ușoară de a face acest lucru este automatizarea LinkedIn.

Lucruri pe care le puteți automatiza pe LinkedIn

Cu varietatea sa largă de instrumente și funcții, LinkedIn oferă profesioniștilor de vânzări o cale puternică pentru prospectare și generare de clienți potențiali. Vestea bună este că cele mai esențiale dintre acestea, așa cum se explică mai jos, pot fi automatizate pentru o eficiență optimă. Vom explica mai târziu în această postare cum și de ce ar trebui să automatizați aceste funcții.

Trimiterea cererilor de conectare

Primul și cel mai important pas pentru extinderea activității de vânzări este să trimiteți solicitări de conectare către persoane de afaceri de profil înalt. Odată ce vă conectați la ei pe LinkedIn, veți fi cu un pas mai aproape de stabilirea unei întâlniri pentru un argument de vânzare. Trimiterea cererilor de conectare către potențialii dvs. este primul pas către construirea rețelei dvs. și unul care trebuie să fie o prioritate pentru profesioniștii în vânzări B2B.

Trimiterea de mesaje și urmăriri

Instrumentul de mesagerie de pe LinkedIn vă oferă posibilitatea de a contacta conexiunile de primul nivel. Când solicitarea dvs. de conectare este acceptată, este o curtoazie obișnuită să trimiteți un mesaj de mulțumire ca o piatră de temelie spre stabilirea unei relații profesionale. Având în vedere că noile dvs. conexiuni de profil sunt potențialii dvs. cumpărători, al doilea pas ar fi să vă prezentați pe dumneavoastră și afacerea pe care o reprezentați.

Este important să rămâneți perseverenți și să trimiteți un mesaj cât mai multor potențiali posibil (în timp ce rămâneți în termenii de utilizare ai LinkedIn) și, de asemenea, să trimiteți mesaje de urmărire persoanelor care nu răspund prima dată.

Vizualizarea profilurilor

Vizualizarea profilurilor este un aspect esențial al prospectării. Ar trebui să vizitați profilurile conexiunilor țintă pentru a vedea dacă acestea îndeplinesc cerințele de personalitate a cumpărătorului potențialului dvs. ideal. În plus, persoanele de contact de nivel al doilea sunt notificate atunci când le vizualizați profilul. Prin urmare, este, de asemenea, o modalitate excelentă de a atrage atenția publicului țintă și de a-i solicita să vă trimită o solicitare de conectare.

Susținerea abilităților persoanelor de contact de primul nivel

LinkedIn permite tuturor membrilor săi să-și enumere cele mai valoroase abilități pe profilul lor. Este o idee bună să vă susțineți conexiunile de prim nivel pentru a pregăti terenul pentru prospectarea de succes. De asemenea, multe dintre conexiunile tale îți vor întoarce favoarea susținându-te, adăugând valoare profilului tău și făcându-te să arăți mai de încredere și mai de încredere pentru potențialii tăi.

Cum să automatizezi LinkedIn cu Octopus CRM

Octopus CRM este un pilot automat pentru LinkedIn Chrome care se ocupă de toate sarcinile dvs. de prospectare cu doar câteva clicuri. Deoarece acum cunoașteți lucrurile pe care le puteți automatiza pe LinkedIn, să aruncăm o privire la modul în care le puteți automatiza cu Octopus CRM.

Automatizați conexiunile LinkedIn

Octopus CRM este echipat cu instrumentul de conectare automată LinkedIn. Îl puteți folosi pentru a trimite solicitări de conexiune în bloc către publicul vizat. Iată cum puteți utiliza această funcție:

1. Utilizați bara de căutare și filtrele LinkedIn pentru a vă localiza potențialii.
2. Transferați profilurile conexiunilor dorite la CRM făcând clic pe extensia Octopus Chrome în pagina care afișează rezultatele căutării. Pentru a finaliza transferul, specificați cerințele dvs. în formularul care urmează. Acestea includ acțiunea dvs. (Conectare), campania, adresa URL și numărul de profiluri pe care doriți să le transferați.
3. Apăsați butonul CRM din partea stângă jos a formularului. Acest lucru vă va direcționa către CRM, unde veți scrie o notă sau un mesaj care va fi trimis împreună cu cererea de conectare.
4. Specificați numărul de profiluri pe care doriți să le conectați, apăsați „Launch” și CRM-ul vă va trimite automat cererile de conectare.

Automatizați mesajele LinkedIn

Trimiterea mesajelor și urmăririle ulterioare către noile conexiuni pot fi automatizate cu Octopus CRM. Iată pașii pentru a face acest lucru:

1. Căutați conexiunile pe care doriți să le trimiteți prin intermediul funcției LinkedIn „Rețeaua mea” sau a barei de căutare.
2. Transferați aceste profiluri în CRM urmând aceeași metodă ca și pentru conexiuni. Aveți opțiunea de a vă ajusta cerințele.
3. Accesați CRM și completați șablonul de mesaj. Puteți personaliza mesajul utilizând butoanele „Prenume”, „Nume”, „Posiție” și „Companie” disponibile deasupra casetei de mesaj.
4. Specificați numărul de contacte pe care doriți să le trimiteți un mesaj, apăsați „Lansați” și ați terminat.

Primul și al doilea pas pentru automatizarea vizualizărilor de profil și a aprobărilor sunt aceiași cu cei pentru mesajele LinkedIn.

Automatizați vizualizările profilului

Alegeți „Vizualizare” ca acțiune în timp ce transferați profilurile în CRM. Odată ce sunteți la CRM, introduceți numărul de contacte al căror profil doriți să îl vizualizați și apoi apăsați pe „Lansare”. Caracteristica de automatizare a conținutului profilului LinkedIn se va ocupa de restul și vă va prezenta rezultatele.

Automatizați aprobările

Acțiunea aleasă, în timp ce se transferă la CRM, va fi acum „Aprobare”. La CRM, vi se va cere să specificați numărul de abilități pe care doriți să le susțineți pentru fiecare profil și numărul de contacte pe care doriți să le procesați. Introduceți-le și faceți clic pe „Launch”.

De ce să automatizezi LinkedIn?

Folosirea metodei tradiționale de prospectare și generare de clienți potențiali pe LinkedIn poate necesita o cantitate semnificativă de timp și efort. Profesioniștii în vânzări au deja multe în farfurie și pur și simplu nu ar avea sens să pierzi timp și energie cu ceva care se poate face prin simpla apăsare a câtorva butoane.

Automatizarea LinkedIn vă va economisi timp, energie și resurse pe care le puteți utiliza pentru alte sarcini importante în călătoria cumpărătorului, cum ar fi întâlnirea și interacțiunea cu potențialii dvs. În plus, automatizarea vă poate ajuta să vă dezvoltați profilul și rețeaua LinkedIn în cel mai eficient mod. Și cea mai bună parte este că totul se întâmplă unul lângă altul, în timp ce vă puteți concentra asupra altor aspecte esențiale ale muncii dvs.

Concluzie

LinkedIn este o resursă puternică pentru profesioniștii în vânzări B2B din întreaga lume. Automatizarea sarcinilor consumatoare de timp care însoțesc utilizarea corectă a acestei platforme vă poate crește substanțial șansele de prospectare de succes. De asemenea, poate permite profilului tău LinkedIn să iasă în evidență printre altele. Utilizați Octopus CRM pentru a automatiza LinkedIn și a vă pune pe drumul către prospectarea de succes.