Ghid cuprinzător pentru a analiza strategia de marketing a concurenței

Când decizi să începi cu propriul tău startup, există câteva lucruri care nu pot fi evitate. Probabil că ai auzit că există multă concurență atunci când te-ai gândit să-ți înființezi propria afacere în acel domeniu. Acesta este momentul în care trebuie să-ți dai seama că trebuie să-ți dezvolți o nouă abilitate pentru ca startup-ul tău să aibă succes.

Una dintre abilități este Analiza strategiei de marketing a concurentului dvs. este o abilitate extrem de utilă pentru orice tip de afacere la care ați fi intrat. Pe de altă parte, analiza strategiei de marketing a concurentului tău este un pas crucial care, odată analizat, te aduce la jumătatea drumului către succesul tău. Trebuie să te asiguri că te uiți în afara ferestrei și analizezi ce fac alții și le cunoști punctele forte și punctele slabe. În acest articol, vă vom oferi un ghid despre cum să analizați strategia de marketing a concurentului dvs. Deci sa începem.

Ce este analiza strategiei de marketing a concurentului?
Ce cuprinde această analiză?
Beneficiile analizei strategiei de marketing a concurentului
Care este procesul de analiză a strategiei de marketing a concurenței?

Ce este analiza strategiei de marketing a concurentului?

Analiza competitivă în cuvinte simple se referă la – o evaluare bine structurată a mediului de afaceri care include compania concurentului, oferta acesteia și, cel mai important, strategia de marketing. Este arta de a ști cât de bine se descurcă pe piață ceilalți jucători din acel domeniu. Cel mai important, căutați spațiile pe care le creează pentru a profita de oportunitatea de a vă scufunda și de a veni mai bine decât ei, oferind ceva mai valoros.

Ce cuprinde această analiză?

Analiza strategiei de marketing a concurentului implică date calitative și cantitative care sunt foarte esențiale. Scopurile și misiunile unei organizații depind de aceasta. Cel mai important, cum vor fi atinse obiectivele, adică care va fi strategia pentru atingerea eficientă și eficientă a acestor obiective este, de asemenea, formulată în conformitate cu datele colectate. Aceasta implică răspunsuri la diverse întrebări precum-

• La ce sunt buni concurenții?
• Unde le lipsește concurenții?
• Cum să vă asigurați că nu vă fură clienții?

Beneficiile analizei strategiei de marketing a concurentului

Analiza strategiei de marketing a concurentului este un pas crucial pentru toate afacerile mari sau mici. Trebuie făcută cu prudență. Asa cum, se ocupa de colectarea celor mai importante date, pe care se bazeaza strategiile organizatiei. Dacă este făcut în mod corespunzător, oferă o mulțime de date calitative și cantitative care vă vor ajuta propriile decizii de afaceri cruciale. Analiza strategiei de marketing a concurentului este importantă în multe privințe.

Identificați Oportunitățile

De ce să vă alegeți marca? Această întrebare joacă un rol important în a vă separa de concurenți. O analiză bună a strategiei de marketing a unui concurent vă oferă o perspectivă asupra a ceea ce unic ar găsi clienții la dvs. Așa că, ei te aleg pe tine față de concurenții tăi.

Analiza strategiei de marketing a concurenței creează o oportunitate semnificativă de a identifica lacunele prin analiza datelor. Creați o nouă categorie de produse pentru a reduce decalajul dintre ceea ce oferă concurenții dvs. și ceea ce au nevoie clienții.

Cunoașteți punctele tari și punctele slabe

Aveți o mare oportunitate de a afla de unde le lipsește concurenții analizând datele colectate. Îmbunătățiți-vă produsul valorificând punctele slabe ale concurenților de care se plâng clienții. Vă ajută să vă creați propria propunere de vânzare unică. Trebuie să înveți din greșelile lor și să te asiguri că nu le repeți cu orice preț. Accentul trebuie să fie pe învățarea consecventă și îmbunătățirea simultană. Prin aceasta, puteți găsi cu ușurință o identitate distinctivă pe piață.

Poziția afacerii dvs. pe termen lung

Pe măsură ce marca dvs. se extinde, și așteptările clienților dvs. de la dvs. cresc. Acest lucru vă deschide o oportunitate de a vă poziționa afacerea pe termen lung. Când creați o identitate distinctivă. Prin analiza strategiei de marketing ale concurenților, ai șansa de a cunoaște toate punctele slabe ale acestora, ceea ce reprezintă un avantaj pentru tine față de concurenții tăi. Trebuie să depășiți toate greșelile lor care vă vor ajuta să vă poziționați afacerea pe termen lung prin crearea unei imagini fidele în mintea clienților.

Descoperiți tendințele pieței

Veți afla ce se întâmplă în piață. Prin urmare, te ajută să ții ritmul și să urmezi metodele contemporane. Trebuie să eliminați utilizarea strategiilor de marketing tradiționale și învechite. Vă ajută să descoperiți segmente de piață care nu sunt pe deplin deservite de concurenți. Trebuie să te concentrezi pe asta și să lucrezi la lacunele concurenților.

Motivația

Analizând ceea ce fac concurenții tăi, vei cunoaște poziția lor pe piață. Ei stabilesc un punct de referință care vă ajută să vă măsurați standardele și să luați măsuri corective oriunde este necesar. Prezența concurenței pe piață oferă inspirația de a lucra constant. Oferă un impuls pentru a continua să te străduiești să faci mai bine.

Care este procesul de analiză a strategiei de marketing a concurenței?

Acest ghid privind analiza strategiei de marketing a concurenței funcționează bine pentru fondatorii de startup-uri, antreprenori, proprietari de afaceri, agenți de marketing etc. Inclusiv anumite sfaturi despre unde să căutați date care nu sunt disponibile public , acest ghid constă într-un proces pas cu pas despre cum să analizați strategia de marketing a concurentului dvs. -

Identificați concurenții din industria dvs

Primul și cel mai important pas este să determinați cine sunt concurenții dvs. Trebuie să alegeți concurenții potriviți care propun produse sau servicii similare care vizează o categorie similară de clienți. Pentru a simplifica, împărțiți concurenții dvs. în două categorii: directe și indirecte.

Concurenții direcți sunt aceia care oferă un produs sau un serviciu similar cu cel al dumneavoastră, care funcționează ca înlocuitor al dumneavoastră care operează în aceeași zonă geografică. În timp ce, concurenții indirecți sunt cei care oferă produse diferite care pot fi utilizate ca alternativă pentru a satisface nevoile clientului. Trebuie să realizați că concurenții direcți trebuie plătiți mai concentrați.

Vă întrebați cum să identificați concurența directă? Iată pașii de urmat-

• Analizați rezultatele motoarelor de căutare (SERP) pentru interogări similare despre produse.
• Aruncă o privire la analiza cotei de piață.
• Verificați cine se aprovizionează cu produse de la aceiași furnizori/angrosisti conform planului dvs.
• Notă mărcile care folosesc cel mai mult cumpărătorii țintă.

Stabiliți ce oferă

Produsul sau serviciile oferite este locul în care se află inima oricărei afaceri. Prin urmare, este cel mai bun loc pentru a începe. Trebuie făcută o analiză profundă a liniei complete de produse sau a serviciilor oferite a concurentului. Pe lângă aceasta, trebuie să se acorde atenție beneficiilor atractive pe care le oferă împreună cu produsul și serviciul care tinde să-și atragă clienții.

Analizați-le tacticile

Existența pe această piață competitivă este destul de dificilă. Anumite tactici sunt folosite de liderii pieței pentru a atinge înălțimi. Prin urmare, accentul trebuie să se afle pe următoarele întrebări:

· Cum arată procedura de vânzare?

· Care sunt canalele de distribuție folosite de aceștia?

· Care sunt tacticile care le aduc cele mai multe avantaje?

· Care sunt tehnicile lor de management al relațiilor cu clienții?

· Care sunt ofertele profitabile pe care le oferă clienților lor?

· Cum gestionează relațiile interpersonale?

Acestea sunt câteva informații utile care vă oferă o idee despre tacticile pe care le aplică concurenții. Știind acest lucru, vă puteți face o idee despre cum să vă formați propriile strategii.

Analizați strategia lor de prețuri

Pretul este elementul cel mai important. Este valoarea pe care clientul o plătește pentru produs sau serviciu. Prețul trebuie făcut cu mare atenție, deoarece depinde de anumiți factori majori. Trebuie acordată atenția cuvenită modului în care concurenții abordează acești factori și prețul ofertelor.

Determinați strategia lor de marketing

Productivitatea afacerilor depinde de strategia de marketing utilizată. Trebuie să existe cunoștințe despre strategiile de marketing aplicate de alți jucători de pe piață. Odată cu apariția tehnologiei, majoritatea companiilor folosesc internetul pentru marketing. Lumea online deschide porțile pentru a întâlni un public vast. Observați site-ul concurentului , modul de marketing de conținut, social media marketing etc.

Utilizați instrumente de spionaj pentru a cunoaște strategiile concurenților dvs

Sunt disponibile online diverse instrumente și metode online, care vă ajută să fiți conștienți de strategiile concurenților dvs. Instrumentele de spionaj pot fi de mare ajutor în acest sens. Unul dintre instrumentele de spionaj populare este AdSpyder. Vă ajută să spionați strategiile publicitare ale concurenței pe diferite platforme. Platformele includ Facebook Google, Youtube și Instagram, precum și motoarele de căutare precum Yahoo și Bing.

Efectuați o analiză SWOT

Analiza SWOT este un instrument excelent pentru a vă imagina cum să obțineți un avantaj față de alte afaceri. SWOT înseamnă puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Când ai o privire de ansamblu din toate aceste perspective, ești pe calea cea bună către succes. Analiza trebuie să cuprindă următoarele domenii care nu sunt exhaustive:

· Experienta clientului

· Strategii de marketing online

· Strategia de stabilire a prețurilor

· Strategia de conținut

· Strategia de promovare

Concluzie

Obiectivul principal al acestui articol este să acorde atenție oportunităților pe care concurenții le ratează. Trebuie să înveți să profiti de punctele slabe ale concurentului prin atuurile proprii. Piața este foarte dinamică, ceea ce necesită efectuarea de rutină a analizei strategiei de marketing a concurentului. Analiza concurenților este un proces cu mai multe fațete, care, dacă este bine executat, vă poate conduce către productivitate.

Întrebări frecvente

Ce este analiza strategiei de marketing a concurentului?

Este arta de a ști cât de bine se descurcă pe piață ceilalți jucători din acel domeniu.

Care este importanța analizei strategiei de marketing a concurenței?

Analiza strategiei de marketing a concurentului este un pas crucial pentru toate afacerile mari sau mici. Este important în multe privințe.

Cum să poziționezi o afacere pe termen lung?

Afacerile trebuie să depășească toate greșelile concurenților lor care vă vor ajuta să vă poziționați afacerea pe termen lung prin crearea unei imagini fidele în mintea clienților.