Cum poate industria dispozitivelor medicale să implementeze Inteligența comercială în domeniul sănătății pentru a planifica o strategie de introducere pe piață?

Anul trecut au apărut dispozitive medicale uimitoare care au transformat și remodelat industria. Chiar dacă piața a cunoscut o scădere de 3,2% în 2020-21 și este de așteptat să revină cu o rată de creștere de 6,1% și să atingă 603,5 miliarde USD până în 2023. Factorul principal care contribuie include pârghiile de inteligență comercială din domeniul sănătății pentru a planifica o strategie de lansare pe piață .

Se pot observa titluri de articole, zgomot inter-industrial și teme de conferință pentru achiziția de date pentru a experimenta escaladarea acestei tendințe. Totuși, acest lucru nu este suficient!

Potrivit lui Foster, afacerile bazate pe informații aduc o rată de creștere anuală de 30% ca medie, stabilind ritmul creșterii globale. Implementarea datelor implică arta de a obține informații și de a implementa aceste informații în cele mai înalte priorități.

Companiile de dispozitive medicale pot inova, organiza, mări vânzările de dispozitive și pot consolida relațiile cu clienții. Ei dezvoltă soluții prin valorificarea datelor din calea principală de asistență medicală, oferind companiilor de dispozitive medicale un sentiment de securitate pe piața digitală de asistență medicală bazată pe date.

De ce inteligență comercială în domeniul sănătății?

Dispozitivele medicale sunt folosite mai ales în sectoare precum zonele chirurgicale, zonele cardiovasculare, serviciile medicale generale și segmentele de control al infecțiilor. Deținerea de date pentru toți profesioniștii din domeniul sănătății legați de sectoarele menționate mai sus va oferi o bază fermă pentru ca industria dispozitivelor medicale să își multiplice perspectivele.

Inteligența comercială în domeniul sănătății, denumită în mod obișnuit date medicale , este un mandat. Acesta oferă detalii complete despre potențiali sau publicul țintă, inclusiv numele, numărul de contact, specialitatea, adresa, locația și multe altele. Oferă furnizorilor de servicii medicale un instrument important pentru urmărirea și analizarea utilizării asistenței medicale.

Inteligența comercială în domeniul sănătății transformă în mod magnific industriei medicale, deoarece ajută la :

• Atragerea mai multor perspective
• Curator de conținut captivant
• Proiectarea campaniilor de marketing ideale
• Modificarea eficienței furnizorilor de servicii medicale
• Furnizare de servicii înălțătoare

Doriți să vă măriți vânzările de dispozitive medicale cu o viteză de 10 ori mai mare? Fă-o cu Ampliz – Healthcare Data Platform :

Să aflăm cum Medical Devices poate implementa informații comerciale în domeniul sănătății pentru strategia lor de lansare pe piață.

1. Analiza detaliată a datelor

Inteligența comercială în domeniul sănătății asigură o modalitate rentabilă de a crește veniturile și de a economisi timp. Ca orice altă industrie, industria dispozitivelor medicale poate folosi inteligența comercială din domeniul sănătății, dar nu au clar cum să o acceseze și să o folosească în avantajul lor.

Accesarea unei baze de date de asistență medicală oferă detalii complete despre profesioniștii sau potențialii din domeniul sănătății respectivi. Acesta implică toate informațiile necesare necesare industriei dispozitivelor medicale pentru a elabora planuri de marketing, conținut relativ și planuri de publicitate.

2. Navigați Procesul de cumpărare

În timp ce lucrează cu datele și analizele potrivite, companiile de dispozitive medicale pot crea o cale unică pentru clienți și pot naviga prin procesul de cumpărare. Inteligența în domeniul sănătății vine cu o mare putere; și astfel vine marea responsabilitate de a o folosi cu înțelepciune.

În această lume bazată pe date, inteligența medicală respectivă oferă un detaliu de examinare a perspectivelor cu date și analize rafinate. O organizație trebuie să învețe să obțină valoare din datele de sănătate aflate în mână.

3. Evaluați pregătirea organizației

Este mai bine să vă concentrați pe evaluarea gradului de pregătire a industriei sau organizației dispozitivelor medicale cu utilizarea inteligenței în domeniul sănătății. Obțineți informații despre a afla mai multe despre piață, concurenți și publicul țintă.

4. Angajați-vă la strategia de introducere pe piață

Fiecare afacere necesită un model specific de marketing pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a amplifica rentabilitatea investiției. Datele și analizele permit strategiei de vânzări pentru industriile dispozitivelor medicale să se conecteze cu potențialele ideale. Modelul de introducere pe piață spune multe despre propunerea de valoare, planificarea teritoriului și direcționarea contului. Implicați-vă în date și analize despre vânzări, marketing și profesioniști comerciali cu așteptări de rezistență și tehnici de fabricare pentru un management eficient.

5. Organizați abordarea individuală

În calitate de organizație care deservește asistența medicală, nu este suficient să aruncați datele tăiate în turele echipelor de vânzări! Au nevoie de instruire adecvată, iar furnizorul potrivit poate oferi cea mai bună calitate a informațiilor de contact pentru a organiza o abordare de marketing decentă. Solicitați echipei de vânzări să lucreze la echipa de date și analiză, să se concentreze pe identificarea oportunităților interne și să se bazeze pe reducerile de date și mai mult pe baza unor valori de înaltă calitate.

Îngăduirea unor tactici ample de ieșire vă ajută să contactați profesioniștii din domeniul sănătății care nu au nevoie de dispozitive sau nu au libertatea de a lua o decizie de cumpărare. Datele și analizele potrivite se vor asigura că afacerea dvs. alocă timp și efort publicului potrivit, spunând lucrurile potrivite prin abordarea corectă.

6. Atingeți Influentori

Aceasta este o epocă a influențelor - găsirea liderilor cheie care contează cel mai mult în industria relativă și accesarea puterii unor astfel de oameni credibili ajută la susținerea afacerii dvs.

7. Segmentează și țintește-ți publicul

Direcționarea publicului la un nivel macro nu este suficient - înțelegeți publicul prin segregarea acestora pentru a obține informații mai meticuloase pentru a informa mesajele, strategiile de comunicare și dezvoltarea conținutului. Înțelegeți cum lucrează instituțiile medicale sau industria farmaceutică sau profesioniștii din domeniul sănătății pentru a îmbunătăți campaniile de marketing.

Concluzie

Deși nu avem o minge de cristal care să prezică progresul industriei dispozitivelor medicale, scenariile recente ale companiilor relative oferă o idee corectă. Evoluția de neoprit a tehnologiei și transformarea digitală va promova industria dispozitivelor medicale în Industria 4.0, o abordare centrată pe date devenind noul standard. Companiile fiind agile formulează o strategie pentru îmbunătățirea digitizării le face bine echipate pentru prosperitate în viitor.