Cum schimbă marketingul cu influențe scena de marketing afiliat?

Influencer marketing este o metodă care nu dispare prea curând. Pe măsură ce companiile și mărcile au înțeles realitățile dificile ale marketingului pentru populațiile mai tinere, cum ar fi Generația Z, a devenit evident că publicitatea tradițională pur și simplu nu o mai reduce. Au trebuit să schimbe tactica pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Multe mărci se adresează acum unor influențe în care aceste grupuri mai tinere au încredere. Influencerii schimbă marketingul așa cum îl știm noi, în special marketingul afiliat. Cu toate acestea, odată cu creșterea influențelor din rețelele sociale care par să opereze pe baza „plătește-mă, primește un strigăt”, înseamnă asta că marketingul afiliat nu mai este relevant?

Nu, nu întotdeauna.

Această postare va analiza modul în care influențatorii vă pot ajuta planul de marketing afiliat să obțină impulsul de care are nevoie. Apoi, vă voi prezenta câteva puncte de reținut în timp ce lucrați cu influenți ca afiliați și ambasadori ai mărcii dvs.

Așa că, fără alte prelungiri, haideți să ne scufundăm!

Marketingul afiliat în vechiul mod

Înainte de a înțelege cum se schimbă marketingul afiliat în epoca influențelor rețelelor sociale, să aruncăm o privire la stilul „tradițional” de marketing afiliat.

Marea majoritate a afiliaților erau bloggeri sau editori tradiționali.

Mulți afiliați de marcă au fost bloggeri clasici sau editori media care își conduceau propriile bloguri pentru a promova sau a revizui o marcă înainte ca social media să devină un factor atât de puternic în viața noastră. Doar de la aceste tipuri de editori veți ajunge să vedeți demonstrații de produse, explicații, tutoriale, sfaturi și trucuri pentru un anumit produs, recenzii etc.

Mulți afiliați nu ar promova doar o singură marcă.

Deoarece mulți dintre acești bloggeri și editori media încercau să-și monetizeze propriul conținut, ei s-au concentrat frecvent pe extinderea calității de membru în mai multe programe de afiliere pentru a-și crește șansele de a primi comisioane de afiliat de la un set mai larg de cititori cu preferințe diferite.

Drept urmare, acești creatori de conținut s-au alăturat frecvent tuturor programelor de afiliere proeminente - de multe ori mărci rivale - și nu au favorizat un brand în detrimentul altuia (cu excepția cazului în care comisionul pentru produsul cu ceratină era mai gras).

Acest lucru face ca o marcă să fie mai dificilă să fie percepută ca „o alegere de top”, cu excepția cazului în care, din nou, oferă comisioane mai profitabile.

Marketingul afiliat în epoca influențelor

Abordarea „tradițională” de a face marketing afiliat este încă foarte vie. Mulți editori obțin un venit substanțial participând la diferite scheme de afiliere. Provocarea este că abordarea tradițională a marketingului afiliat nu evidențiază neapărat caracteristicile unice pe care influencerii le aduc la masă, în special pentru mărci.

Deci, cum schimbă influenții peisajul marketingului afiliat și de ce este acesta un lucru pozitiv? Să ne uităm la schimbările semnificative. Bazat pe încredere reciprocă între influencer, brand și urmăritori.

Fără îndoială că ați auzit deja că 92% dintre oameni au mai multă încredere în influenți decât în ​​susținările sau reclamele tradiționale ale celebrităților. Asta pentru că, dacă lucrezi cu influențatorul potrivit, vei ști că au creat o comunitate implicată, bazată pe încredere.

Influenții reali, de înaltă calitate, nu susțin articolele pe care nu le folosesc sau în care nu au încredere, iar publicul lor mare este bine conștient de acest lucru. Drept urmare, influencerii sunt printre cei mai buni ambasadori ai mărcii pe care îi puteți avea. Ei vă vor sprijini articolele și vă vor recomanda mai mult decât clientul obișnuit sau editorul tradițional, deoarece sunt adevărați fani ai mărcii dvs.

Influenții oferă mărturii, demonstrații și apeluri la acțiune, toate în același timp.

În raport cu punctul precedent, unul dintre motivele pentru care influencerii fac afiliați atât de buni este modul în care îți promovează brandul.

Influencerii sunt furnizori de conținut. Astfel, ei prioritizează furnizarea de conținut de înaltă calitate urmăritorilor lor.

Adepții acestor influenți pot vedea cum sunt folosite articolele, cum le pot beneficia și ce simte influențatorul – deja considerat o sursă de încredere în afacere – despre produs în general.

Acest lucru indică faptul că influențatorii își ajută publicul să treacă prin pâlnia convențională de vânzări, de la conștientizare la luare în considerare și în cele din urmă la cumpărare. Diferența este că o fac într-un mod personal, autentic în care adepții lor au încredere și în care se relaționează.

Cum să dobândești influenți ca afiliați?

Ești gata să începi să recrutezi influenți ca afiliați pentru brandul tău?

Iată patru pași pe care ar trebui să îi luați în considerare.

1. Asigurați-vă că nu vă promovează deja competitorul.

În primul rând, asigură-te că acești potențiali influenți-afiliați nu sunt deja susținători puternici ai adversarului tău. În timp ce unele mărci din anumite industrii, cum ar fi frumusețea și moda, pot colabora cu același influencer, în mod normal veți dori ca afiliatul influencer să vă susțină exclusiv marca.

Dacă descoperiți că un potențial influencer vorbește în prezent despre concurența dvs., puteți oferi o probă gratuită sau o mostră a produsului dvs. pentru a vedea dacă va face schimbarea.

Acordați atenție modului în care influencerul dvs. vorbește despre orice competiție. Există un cod de recomandare sau un link de afiliere către aceste mărci? Dacă nu, ați putea să le oferiți prima lor oportunitate de afiliere, care este unică pentru marca dvs.

În continuare, fii atent la influențatorii falși, care au de obicei un număr mare de adepți „fantomă” sau promovează mărci ca și cum ar fi parteneri cu aceștia.

2. Oferă lansarea paginilor de destinație co-branded în colaborare cu influencerul.

Oferirea afiliaților dvs. de influență a unei pagini de destinație personalizată doar pentru urmăritorii lor este o abordare pentru a vă personaliza cu adevărat experiența cu ei. Pentru a-i da un sens exclusiv, construiește o pagină co-branded care menționează influențatorul sau marca lor.

În funcție de termenii acordului dvs. cu influencerul, puteți găzdui pagina de destinație pe site-ul dvs. sau pe al lor, dacă au una.

3. Creați conținut „gata de utilizare” pentru influențatorii dvs

Efectuați un audit amănunțit al conținutului acestor potențiali influenți-afiliați pentru a determina tipul de media pe care le postează în conturile lor. Unii influenți au mai multe platforme, inclusiv Instagram, YouTube și TikTok.

Dacă descoperiți un potențial, trimiteți orice tip de conținut relevant influențelor dvs. Probabil că le vor plăcea câteva „postări făcute pentru tine”, atâta timp cât se potrivesc cu stilul lor de feed sau conținut și nu sunt prea marcate.

Desigur, permiteți-le influențelor să-și încorporeze propria marcă atunci când discutați despre produsul dvs. Pe de altă parte, având material prefabricat care se potrivește cu stilul lor, este ușor de a oferi consumatorilor o opțiune mai convenabilă.

4. Luați în considerare oferirea unui tarif special pentru afiliați.

Puteți oferi o rată unică de recomandare mai mare anumitor influenți cu urmăritori mari. Deci, dacă taxa dvs. standard de recomandare pentru alți afiliați este de 30%, puteți oferi o rată mai mare, de exemplu, 35–40%, câțiva influenți semnificativi.

Ar trebui să investigați cu siguranță mai mulți factori care ar putea justifica o taxă mai mare pentru o recomandare reușită.

Când prezentați această colaborare potențialilor influenți-afiliați, asigurați-vă că menționați tariful special care este disponibil doar pentru aceștia. Acest lucru le arată că sunteți serios în ceea ce privește oferta dvs. de parteneriat și că aveți încredere deplină în marca lor web.

Concluzie

Pentru a fi lider în marketingul afiliat, rețelele și agențiile trebuie să înțeleagă că agenții de publicitate doresc mai mult decât clienți potențiali unici sau venituri incrementale. Ei caută ambasadori de brand și povestitori care pot implica clienții potențiali, pot prezenta expertiză verticală și pot crește loialitatea față de brand pentru a încuraja angajamentul pe termen lung.

Influențatorii permit mărcilor să profite de toate beneficiile marketingului afiliat, cum ar fi transparența și expunerea garantată, adăugând în același timp capacitatea de a intra în legătură cu clienții și de a consolida afinitatea cu brandul.

Atât agenții de publicitate, cât și rețelele lor de afiliați au acum șansa de a îmbrățișa marketingul de influență și de a-l face la fel de rentabil și transparent pe cât poate fi marketingul afiliat în scenariul ideal.