Strategii despre cum să creșteți volumul vânzărilor pentru creșterea afacerii

Înțelegerea modului de creștere a volumului vânzărilor este un aspect crucial al oricărei afaceri, de la startup-uri și întreprinderi mici până la corporații consacrate. Măsurarea, analizarea și îmbunătățirea volumului vânzărilor poate avea o influență majoră asupra veniturilor totale din vânzări și poate ajuta la extinderea afacerii dumneavoastră.

În acest ghid cuprinzător, vom aborda importanța creșterii vitezei de vânzări pentru volume mai mari de vânzări. Vom discuta, de asemenea, diverse strategii, cum ar fi optimizarea experienței utilizatorului, valorificarea mărturiilor clienților și a semnalelor de încredere, concentrându-ne pe optimizarea mobilă, care vă poate ajuta în mod eficient să creșteți volumul total de vânzări al mărcii dvs.

Vom explora în continuare modul în care concentrarea asupra cumpărătorilor de top contribuie la creșterea afacerii și de ce este vitală implementarea unei abordări bazate pe date în procesul dvs. de vânzări. De la construirea unei echipe auto-motivate până la furnizarea de servicii excelente pentru clienți – fiecare fațetă joacă un rol esențial în îmbunătățirea a ceea ce vindeți.

Obiectivul aici nu este doar să înveți cum să calculezi sau să măsori volumul vânzărilor, ci să înțelegi semnificația acestuia în modelarea strategiilor de afaceri de succes. Așa că haideți să ne aruncăm direct în ea!

Cuprins:

• Importanța volumului vânzărilor în afaceri
  • De ce este important volumul vânzărilor?
  • Calcularea volumului vânzărilor
• Calcularea volumului și a variației vânzărilor
  • Înțelegerea variației volumului vânzărilor
• Strategii pentru creșterea volumului vânzărilor
  • Utilizarea reclamelor video și optimizarea SEO
  • Diversificarea canalelor de vânzare
• Îmbunătățirea experienței utilizatorului pentru a stimula vânzările
  • Optimizarea procesului de plată
  • Optimizare mobilă pentru creștere
• Concentrarea pe cei mai buni cumpărători pentru a crește veniturile
  • Puterea perspectivelor calificate
  • O abordare bazată pe date pentru creșterea afacerilor
• Implementarea unei abordări bazate pe date pentru creșterea afacerii
  • Puterea tablourilor de bord de vânzări
  • Analiza datelor: cheia pentru luarea deciziilor strategice
• Întrebări frecvente în legătură cu Cum crește volumul vânzărilor
  • Care sunt 4 moduri generale de a crește volumul vânzărilor?
  • Cum își poate crește o afacere volumele de vânzări?
  • Care este importanța creșterii volumului vânzărilor?
• Concluzie

Importanța volumului vânzărilor în afaceri

Să ne scufundăm direct în ea.

Volumul vânzărilor, o roată esențială în roata afacerii.

Măsoară câte unități vindeți într-o anumită perioadă și vă poate ajuta să identificați produsele cu performanțe slabe pentru a vă îmbunătăți procesul de vânzare.

De ce este important volumul vânzărilor?

S-ar putea să vă întrebați de ce ne batem atât de mult cu privire la volumul vânzărilor.

Volumul vânzărilor este ceea ce face ca afacerile să funcționeze, ca un hamster pe roată.

Sigur, volumul vânzărilor nu defalcă cât de mult veniturile aduce compania dvs. din vânzările de produse.

Cu toate acestea, înțelegerea acesteia ar putea influența în mod semnificativ strategia de vânzări.

Și asta nu este tot.

Măsurând în mod regulat volumele de vânzări folosind măsuri adecvate ale volumului de vânzări, companiile își pot conduce eficient strategiile de creștere.

Aceste date ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii în rândul clienților potențiali, oferind în același timp informații valoroase pentru echipele de marketing despre produsele individuale care s-au vândut cel mai bine sau cel mai rău în orice perioadă dată.

Rezultatul?

Optimizați eforturile între departamente – fie că este vorba de îmbunătățirea experiențelor clienților existente sau de atragerea cumpărătorilor ideali cu promoții direcționate.

Deci data viitoare cineva întreabă „de ce este importantă creșterea volumului vânzărilor companiei mele?” Știi exact ce să spui.

Calcularea volumului vânzărilor

În secțiunea noastră viitoare (indiciu: titlul 2), haideți să aprofundăm în calcularea acestor numere cruciale. Să vorbim despre formule și varianțe; suna incitant? Rămâneţi aproape.

Calcularea volumului și a variației vânzărilor

Cheia pentru înțelegerea performanței afacerii dvs. constă în calcularea volumului vânzărilor. Este ca și cum ai măsura bătăile inimii eforturilor tale de vânzări.

Această măsurătoare, care măsoară numărul de unități vândute într-o anumită perioadă, poate fi calculată folosind formula volumului vânzărilor. Este ca sosul secret pentru a vă măsura succesul în vânzări.

Înțelegerea variației volumului vânzărilor

Dincolo de doar cifrele totale de vânzări, este important să înțelegeți cum se compară rezultatele reale cu proiecțiile dvs. Este ca și cum ai compara realitatea cu previziunile tale din sfera de cristal.

Varianta este indiciu pentru a descoperi ceea ce este real. Este ca detectivul care te ajută să descoperi adevărul.

Variația volumului vânzărilor vă ajută să măsurați dacă vindeți mai mult sau mai puțin decât vă așteptați. Este ca buletinul pentru echipa ta de vânzări.

Pentru a calcula această cifră crucială, trebuie să comparați volumul real de vânzări cu volumul de vânzări proiectat. Este ca și cum ai rezolva un mister pentru a afla dacă atingi obiectivul sau nu ești scurt.

Oferă perspective care ajută la modelarea strategiilor viitoare prin identificarea tendințelor și modelelor în performanțe trecute. Este ca și cum ai avea o minge de cristal care îți spune ce funcționează și ce nu.

De exemplu, dacă compania dvs. depășește în mod constant volumele de vânzări proiectate - grozav. Echipa ta de marketing ar putea avea ceva bun. Este ca și cum ai lovi un home run de fiecare dată.

Pe de altă parte, dacă există deficiențe consistente, poate indica necesitatea de a revizui strategia de preț sau de a crește gradul de cunoaștere a mărcii în rândul clienților potențiali. Este ca un semnal de trezire pentru a zgudui lucrurile.

În orice caz, aceste informații dă putere companiilor să ia decizii în cunoștință de cauză, bazate pe date reale, mai degrabă decât pe sentimente. E ca și cum ai avea o abilitate miraculoasă care te face invincibil.

Deci data viitoare când măsurați succesul, nu uitați să includeți aceste valori critice ca parte a analizei dumneavoastră cuprinzătoare. E ca și cum ai avea o armă secretă care îți oferă avantaj.

Strategii pentru creșterea volumului vânzărilor

Să ne aprofundăm și să ne ocupăm de această sarcină.

Deci, doriți să vă creșteți vânzările? Vă avem acoperit.

Utilizarea reclamelor video și optimizarea SEO

În primul rând, să vorbim despre anunțurile video. De ce? Pentru că sunt ca un ochi pentru publicul țintă.

Sunt eficiente în a viza anumite audiențe și au o rată de implicare mai mare decât alte forme de publicitate.

Acum, să trecem la următoarea strategie: optimizarea SEO .

Este ca și cum ai oferi site-ului tău un megafon, crește vizibilitatea online a acestuia și generează trafic și clienți potențiali direct la ușa ta.

Diversificarea canalelor de vânzare

Nu vă bazați doar pe o singură sursă de venit. Diversifică-ți canalele de vânzări pentru a ajunge la un public mai larg.

Pentru că, știți, cu cât aveți mai multe canale, cu atât aveți mai multe șanse să faceți ploaie de vânzări.

Îmbunătățirea experienței utilizatorului pentru a stimula vânzările

În era digitală de astăzi, experiența utilizatorului (UX) este cheia în stimularea vânzărilor și creșterea creșterii afacerii dvs.

Cu cât călătoria de la navigare la cumpărare este mai simplă, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a crește numărul total de unități vândute.

Optimizarea procesului de plată

Un proces de plată fără probleme poate crește semnificativ volumul vânzărilor prin reducerea ratelor de abandon al coșului.

Știați că 69% dintre coșurile de cumpărături sunt abandonate din cauza proceselor complicate de plată?

Pentru a combate acest lucru:

• Creați o interfață ușor de utilizat, care ghidează clienții prin fiecare pas cu claritate.
• Oferiți mai multe opțiuni de plată sigure, inclusiv cele populare precum PayPal sau Apple Pay.
• Prezentați prețuri transparente fără costuri ascunse la finalizarea comenzii.

Optimizare mobilă pentru creștere

Cu mai mult de un sfert din achizițiile online efectuate acum prin intermediul dispozitivelor mobile, optimizarea site-ului dvs. web pentru utilizatorii de telefonie mobilă nu mai este opțională, ci o necesitate absolută.

Este clar: optimizarea site-ului dvs. pentru utilizatorii de dispozitive mobile nu este doar opțională – este esențială dacă vindeți ceva online.

Iată câteva sfaturi:

• Asigurați-vă că toate butoanele și linkurile de pe site funcționează bine pe ecranele tactile.
• Asigurați-vă că dimensiunile textului se ajustează în mod corespunzător, astfel încât să fie ușor de citit pe ecrane mai mici.
• Și, cel mai important, asigurați-vă că imaginile se încarcă rapid, deoarece nimănui nu-i place să aștepte.

Prin concentrarea eforturilor aici, companiile pot îmbunătăți UX, își pot crește acoperirea potențială în rândul clienților potențiali și își pot îmbunătăți viteza generală de vânzări.

Amintiți-vă: un client fericit nu numai că va cumpăra, dar probabil va reveni din nou – și poate chiar va aduce prieteni.

Concentrarea pe cei mai buni cumpărători pentru a crește veniturile

Creșterea vânzărilor nu se referă doar la obținerea de noi clienți; este, de asemenea, despre consolidarea legăturilor cu cumpărătorii actuali, în special cu cei care sunt cumpărători de top.

Este, de asemenea, despre cultivarea relațiilor cu cei existenți, în special cu cei care se încadrează în categoria cumpărătorilor de top.

Puterea perspectivelor calificate

Pentru a crește vânzările, trebuie să știi cine merită timpul tău.

Calificați clienții potențiali înțelegându-le nevoile și văzând dacă ceea ce vindeți se potrivește în raiul vânzărilor.

Scufundă-te mai adânc în nevoile clienților tăi ideali

Clienții tăi ideali sunt cei care cumpără mai mult și cheltuiesc mai mult.

Cunoaște-le nevoile și adaptează-ți eforturile de marketing pentru a-i face să spună: „Taci și ia-mi banii”.

Valorificarea susținătorilor clienților pentru creșterea afacerii

Transformă-ți clienții fericiți în cei mai mari fani ai tăi.

Ei vor răspândi vestea și vor aduce mai mulți clienți potențiali, ca o armată de vânzări a minunatului.

O abordare bazată pe date pentru creșterea afacerilor

Cifrele nu mint, prietene.

Folosiți datele pentru a vă stimula creșterea afacerii și pentru a lua decizii care vă vor duce vânzările să crească vertiginos.

Implementarea unei abordări bazate pe date pentru creșterea afacerii

O abordare bazată pe date este o necesitate în lumea afacerilor de astăzi. E ca și cum ai avea o armă secretă pentru succes.

Această tehnică vă poate oferi cifrelor de vânzări și extinderii un impuls semnificativ, oferindu-vă o privire din interior asupra a ceea ce reușește și ce nu.

Puterea tablourilor de bord de vânzări

Tablourile de bord de vânzări sunt ca supereroii dvs. personali de vânzări, oferind valori în timp real despre produsele individuale vândute și unitățile totale vândute. Ele vă vor ajuta să identificați tendințele și să rezolvați problemele de la început.

Analiza datelor: cheia pentru luarea deciziilor strategice

Analizând această comoară de informații vă ajută să găsiți zone în care puteți crește volumul vânzărilor. Este ca și cum ai găsi mine de aur ascunse sau ai convinge clienții existenți să cumpere mai multe.

Strategiile informate conduc la succes

Luarea unor decizii inteligente bazate pe date solide vă va ghida către strategii care cresc viteza vânzărilor, eliminând în același timp pufurile. Spune la revedere eforturilor irosite și salut la mai multe vânzări.

Utilizarea tehnologiei pentru rezultate mai bune:

Uitați de metodele vechi. Cu platformele de analiză bazate pe inteligență artificială, puteți colecta date valoroase despre comportamentul clienților mai rapid decât un ghepard pe patine cu rotile.

Întrebări frecvente în legătură cu Cum crește volumul vânzărilor

Care sunt 4 moduri generale de a crește volumul vânzărilor?

Pentru a crește volumul vânzărilor, companiile se pot concentra pe îmbunătățirea calității produselor, optimizarea experienței utilizatorului, construirea unei echipe de vânzări motivate și furnizarea de servicii excelente pentru clienți.

Cum își poate crește o afacere volumele de vânzări?

O afacere poate crește volumele de vânzări prin implementarea strategiilor bazate pe date în procesul de vânzare, concentrându-se pe cumpărătorii de top și sporind gradul de conștientizare a mărcii.

Care este importanța creșterii volumului vânzărilor?

Creșterea volumului vânzărilor este esențială pentru creșterea profitabilității, reducerea costurilor unitare și stimularea creșterii globale a afacerii.

Concluzie

Înțelegerea și creșterea volumului vânzărilor este crucială pentru creșterea afacerii, așa că haideți să ne aprofundăm câteva strategii pentru a crește aceste cifre!

Mai întâi, calculați volumul vânzărilor folosind formula: venitul total din vânzări împărțit la prețul mediu al produselor sau serviciilor dvs.

Apoi, concentrați-vă pe creșterea gradului de cunoaștere a mărcii în rândul clienților dvs. ideali, valorificând expertiza echipei de marketing și utilizând platformele de social media.

Prezentați mărturiile clienților pentru a construi încredere și credibilitate cu potențialii clienți, deoarece nimic nu se vinde mai bine decât clienții fericiți.

Optimizați experiența utilizatorului pe site-ul dvs. web pentru a facilita clienților să găsească și să achiziționeze produsele sau serviciile dvs.

Identificați cumpărătorii dvs. de top și adaptați-vă eforturile de vânzări pentru a satisface nevoile și preferințele lor specifice.

Implementați o abordare bazată pe date în procesul dvs. de vânzări pentru a urmări și măsura valorile vânzărilor, permițându-vă să luați decizii informate și să stimulați vânzările.

Construiește o echipă de vânzări auto-motivată, pasionată de produsele sau serviciile tale și echipată cu instrumentele și formarea necesare pentru a reuși.

Oferiți servicii excepționale pentru clienți pentru a crește achizițiile repetate și pentru a stimula relații pe termen lung cu clienții existenți.

Amintiți-vă, creșterea volumului vânzărilor este un efort continuu care necesită o strategie strategică de vânzări și un accent pe oferirea de valoare clienților dvs. ideali.

Acum ieșiți acolo și vindeți 1 milion de unități!

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

• O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
• Care au mai mult de 10 angajați
• Care cheltuiesc bani pe AdWords
• Cine folosește Hubspot
• Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
• Cu rolul de HR Manager
• Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

Sau găsiți anumite conturi sau clienți potențiali

LeadFuze vă permite să găsiți informații de contact pentru anumite persoane sau chiar să găsiți informații de contact pentru toți angajații unei companii.


Puteți chiar să încărcați o listă întreagă de companii și să găsiți pe toți cei din anumite departamente ale companiilor respective. Consultați LeadFuze pentru a vedea cum vă puteți automatiza generarea de clienți potențiali.