Cum mi-am triplat venitul în 3 luni ca agent de marketing digital independent

Când aveam 22 de ani, am sunat-o pe mama și i-am spus că toată chestia asta cu angajarea nu era pentru mine.

Dacă ai peste 40 de ani, știu la ce te gândești. "Ugh, clasic - un altul intitulat Millennial fără etică a muncii. Exact de ce are nevoie forța de muncă modernă."

Dar adevărul este că nu am dreptul sau leneș sau orice altă idee ridicolă pe care ați putea să o asociați cu generația mea. Sunt de fapt îndrăgostit de munca pe care o fac și sunt al naibii de bun la asta. Dar ceea ce nu mă pricep este să fiu angajat. Nu mă pricep să am un șef, un program de la 9 la 5, un salariu stabilit, un birou, un cod vestimentar sau orice altceva care vine împreună cu structura tradițională de lucru cu normă întreagă. M-am născut să fiu propriul meu șef și, la 22 de ani, i-am proclamat mamei mele (îngrijorate) că voi face tot ce este necesar pentru ca acest lucru să se întâmple.

Dacă sunteți Millennial, acest lucru poate părea familiar - și dacă da, continuați să citiți.

După ce am renunțat la slujba mea full-time de marketing pe rețelele sociale după 10 luni de acolo, am decis să-mi lansez propria mea consultanță de marketing digital. Habar nu aveam ce fac și nu aveam bani economisiți - tot ce știam era că voi face asta să se întâmple.

Pentru că dacă nu aveam de gând să iau decizii puternice, riscante, care să schimbe traiectoria carierei mele, cine ar face-o? Și când aș face? Aveam 22 de ani fără soț, copii sau ipotecă de care să-mi fac griji. Dacă a fost vreun timp să-ți asume riscuri, a fost acum.

Următoarele luni au fost pline de suișuri și coborâșuri, dar am continuat să ascult, să studiez, să mă implic și să exersez. Nu aveam încredere, dar mergând cu vechea idee de „fake it till you make it”, am continuat să ajung la potențiali clienți și să-i semnez. Mi-am tot crescut tarifele chiar și atunci când nu credeam că „merit”. Am continuat să creez conținut chiar și atunci când nu am văzut că generează trafic. Și chiar și atunci când oamenii din jurul meu îmi spuneau că sunt nebun, am continuat.

La trei luni după ce am renunțat, m-am uitat înapoi la veniturile mele ca freelancer și mi-am dat seama că mi-am triplat venitul în trei luni.

Câștig mai mult decât câștiga șeful meu la jobul meu anterior cu normă întreagă și majoritatea Millennials pe care îi cunoșteam.

Făcusem totul în propriile mele condiții și în timpul meu. Și a fost minunat.

Îmi conduceam consultanța de aproximativ un an, când alți Millennials au început să mă abordeze și să mă întrebe cum ar putea să înceapă și ei propriile afaceri. Se pare că nu am fost singurul care s-a simțit prins, limitat, descurajat și plictisit în slujbele cu normă întreagă.

Aceștia sunt pașii exacti pe care îi împărtășesc grupului meu de pe Facebook, Millennial Go-Getters, care m-au ajutat să-mi extind afacerea la șase cifre în trei luni.

1. Schimbați-vă mentalitatea și nivelul de încredere

Am antrenat o mulțime de millennials care doresc să-și înceapă propriile afaceri, iar greșeala numărul unu pe care o fac este că nu își schimbă în mod activ mentalitatea la început.

Prin mentalitatea lor, vreau să spun două lucruri.

Primul este că aceștia continuă să ia decizii din perspectiva angajaților, nu din perspectiva lucrătorilor pe cont propriu. Angajații, de exemplu, sunt obișnuiți ca alții să ia decizii pentru ei și să urmeze o anumită direcție. Întreprinzătorii, pe de altă parte, trebuie să ia inițiativă în mod activ, să fie constant conștienți de următorii pași și să fie gata să sară în situații noi tot timpul. Dacă continui să te tratezi pe tine și afacerea ta ca pe un angajat, toată munca ta se va prăbuși.

Fiți conștienți și de terminologia pe care o utilizați. A spune lucruri precum „ziua mea liberă” sau „aștept un răspuns” are rădăcinile în pasivitate. Nu mai ești un angajat pasiv - ești proprietar de afaceri.

Și, în calitate de persoană care își începe propria afacere, va cere să fiți ACTIVAT tot timpul și să faceți întotdeauna singur pasul următor. Dar nu se va întâmpla dacă nu îți schimbi în mod conștient mentalitatea.

În al doilea rând, trebuie să-ți recreezi încrederea în tine. În calitate de Millennials, suntem obișnuiți ca alții să ne valideze acțiunile și convingerile înainte de a lua efectiv măsuri. Avem nevoie de aprobarea altora pentru a lua deciziile corecte, nu? Gresit.

În calitate de auto-începători, nu avem timp, răbdare sau grijă să ne îngrijorăm despre ceea ce cred alții. Trebuie să crezi 100% în tine și să iei măsuri în următorii pași, indiferent de ce vor spune alții. Execuția este cheia, nu perfecțiunea.

În cele din urmă, este esențial să te asiguri că ești în mentalitatea potrivită înainte de a merge mai departe cu afacerea ta, altfel, va fi foarte dificil să progresezi și să crești.

2. Identificați-vă cele mai profitabile abilități

Odată ce ați trecut de chestiile de mentalitate, este timpul să vă scufundați cu adevărat în ceea ce va fi afacerea dvs. Primul pas atunci când faci asta este să te uiți la ceea ce ești bun în mod natural - orice altceva este o pierdere de timp.

Majoritatea Millennials au fost spălați pe creier, făcându-le să creadă că, dacă continui să lucrezi la ceva, vei deveni în cele din urmă mai bun la asta. Dar ghiciți, băieți: pur și simplu nu este adevărat. În schimb, concentrează-te pe care sunt talentele tale naturale și la ce ești în mod natural mai bun decât alți oameni. Nu, nu lucrurile la care lucrezi în mod constant sau la care îți place să le faci sau la care speri să te îmbunătățești în viitor - uită-te la lucrurile la care ești mai bun decât alții și la ce prețuiesc alții în tine. Acestea sunt lucrurile în care ar trebui să investești pe deplin și nimic altceva.

Și tot ce trebuie să se întâmple chiar dacă nu ești bun la asta? (taxe, de exemplu.) Externalizați-l.

Un sfat mic, dar extrem de important: atunci când vă uitați la punctele forte, nu vă întrebați: „La ce sunt uimitor?”

De ce? Pentru că nu vei găsi nimic. Este foarte rar să găsești o calitate personală care să fie demnă de președintele Statelor Unite sau de statutul de celebritate. De aceea, cei mai mulți dintre noi nu suntem președintele Statelor Unite sau celebrități, dar asta nu înseamnă că nu putem fi plătiți mult pentru ceea ce ne pricepem. În schimb, concentrează-te pur și simplu pe ceea ce ești mai bun decât alți oameni. Asta e.

Pentru a-ți da seama, pune-ți întrebări precum:

Pentru ce mă complimentează oamenii?

„Uau, apartamentul tău este atât de bine decorat – de unde știi cum să faci asta?”

Despre ce mă întreabă oamenii?

„Hei, am probleme cu tema de matematică și știu că ești foarte bun la matematică – mă poți ajuta cu această temă?”

Ce experiențe am pe care alții le prețuiesc?

"Stai, ai locuit în Mexic când erai copil și vorbești fluent spaniola? Mă poți învăța?!"

Aceasta este o modalitate foarte puternică, dar simplă, de a-ți identifica abilitățile și de a vedea ce prețuiesc alții în tine. Niciodata, niciodata sa nu urmaresti o idee de afaceri in care nu ai nici o capacitate naturala pentru ca va esua. Urmărește doar ceea ce ești bun și aruncă la gunoi orice altceva. Dacă faci asta, vei fi de neoprit.

3. Găsiți punctul de întâlnire între aptitudini, interese și nevoi

Glumesc... nu poți urmări doar lucrul la care ești bun. Pentru că dacă urăști chestia aia?

De exemplu, sunt foarte bun la vânzare pentru că sunt o persoană - dar urăsc vânzările. Altcineva ar putea fi un expert în matematică, dar dacă disprețuiește matematica, atunci nu le va plăcea să aibă o afacere de tutorat.

Deci, scopul este să găsești punctul de întâlnire între lucrul pe care îl iubești și lucrul la care ești priceput. Acesta este locul tău dulce.

Altceva de adăugat în amestec este nevoia de orice ai venit. Pentru că să fim realiști - nu orice idee se va vinde.

S-ar putea să-ți placă să cânți imnuri bisericești catolice irlandeze și ești bun la asta, dar dacă nimeni nu este dispus să-ți cumpere serviciile și nu are niciun interes să învețe și aceeași abilitate, probabil că nu este o idee bună de afaceri.

Pentru a-ți da seama dacă ideea ta de afaceri poate fi „vândută”, întreabă-te: o vinde deja altcineva din lume?

Dacă răspunsul este da, atunci există toate dovezile de care ai nevoie că ideea ta de afaceri este legitimă. Serios.

De asemenea, puteți să întrebați și să faceți cercetări pentru a afla dacă serviciul dvs. rezolvă o problemă pe care o întâmpină oamenii. Dacă produsul sau serviciul dvs. rezolvă o problemă pe care o are o anumită categorie demografică sau le aduce valoare într-un fel, acesta se va vinde. Valoare = vânzare. Este atat de simplu.

4. Identificați-vă publicul țintă

Desigur, atunci când vă vindeți serviciile, nu puteți viza pe toată lumea .

Dacă încercați să vindeți tuturor, nu veți vinde nimănui - cheia este să vă faceți publicul țintă cât mai specific posibil și să vorbiți foarte specific cu persoanele lor.

De exemplu, dacă sunt un specialist în îngrijirea pielii care își vinde serviciile, nu pot viza fiecare femeie care primește un tratament facial, nu?

În schimb, poate mă voi viza pe cei care se confruntă cu probleme de acnee: femeile cu vârsta între 13 și 20 de ani care suferă de acnee chistică/hormonală și sunt săturate să încerce un milion de produse diferite care nu funcționează.

Dacă pot vorbi despre sentimentele, nesiguranța, motivațiile și plăcerile pe care le experimentează acele femei, atunci vor avea mai multe șanse să rezoneze cu mesajul meu și să aibă încredere în brandul meu.

Deci, fiți cât mai specific posibil cu publicul țintă și asigurați-vă că includeți detalii precum locația fizică, vârsta, sexul, interesele, educația, religia și orice altceva credeți că este relevant pentru serviciile dvs. Ceea ce mă aduce la...

5. Împărtășește-ți valorile mărcii prin conținut

În aproape 2017, nimeni nu va vedea un anunț pe care îl postezi sau pe care îl vei auzi despre tine pentru prima dată și nu va cumpăra imediat ceea ce vinzi (cu excepția cazului în care este un leac pentru cancer sau altceva care schimbă drastic viața și unul dintre... un fel).

Cu rețelele sociale, smartphone-urile și un milion de alte distrageri, trebuie să găsești o modalitate de a le atrage atenția și de a construi încredere cu ei înainte ca ei să cumpere ceea ce vinzi.

Și cum faci asta? Conţinut.

Prin conținut, nu mă refer la postări lungi de blog care stau pe site-ul tău pentru totdeauna și nu trec niciodată în ochii nimănui, în afară de ai tăi. Este o pierdere de timp.

De asemenea, nu mă refer la reprogramarea citatelor inspiraționale pe feedul tău Instagram. E și asta o pierdere de timp.

Mă refer la crearea de conținut real, valoros, relevant și ușor de digerat, cu care oamenii vor rezona.

În funcție de abilitățile tale, poate că acesta va fi un blog „generic”, centrat pe text. Sau poate veți produce conținut mai scurt, de tip listicul. Poate vei crea o serie de videoclipuri scurte, meme-uri sau GIF-uri. Poate vei crea chestionare, vei face Facebook Live sau vei organiza seminarii web. Dar orice ar fi, trebuie să rezoneze cu publicul țintă și să se simtă autentic pentru tine și serviciile tale.

Dacă vă întrebați: „Bine... dar pe ce anume creez conținut? Ce vor asculta oamenii?”

Accesați Buzzsumo.com pentru a obține câteva idei. Buzzsumo este un loc minunat pentru a vedea ce împărtășesc alții în industria dvs. și care este cel mai popular.

Nu e nevoie să reinventăm roata aici, băieți. Vedeți ce funcționează deja pentru alții (și ce nu funcționează) și bazați-vă crearea de conținut pe asta.

6. Creați un site web și un brand personal de bază

Cum te-ai simți dacă ai urmări o companie pe Facebook, dar nimic din ea nu ar fi fost consistent? Ce se întâmplă dacă ai crede că produsul lor este grozav, dar când ai intrat pe site-ul lor, arăta ca o porcărie?

Probabil i-ai considera amatori și ai merge mai departe cu viața ta. Ei bine, ghiciți ce băieți: oamenii vor face același lucru cu serviciile voastre.

Nu contează dacă ești doar o persoană care oferă un anumit serviciu, trebuie totuși să te tratezi ca o afacere profesionistă care vinde ceva premium - și în schimb, oamenii te vor trata ca atare.

Nu vă mai temeți de autopromovare și creați-vă deja site-ul web. Puteți face cu ușurință unul pe Squarespace.com (acesta este ceea ce folosesc pentru toate site-urile mele) cu unul dintre șabloanele lor. Tot ce trebuie să includeți este o pagină de pornire, o pagină Despre mine, o pagină de contact și o pagină care listează serviciile dvs. Keep este simplu, curat și cu aspect profesional.

Referitor la tarife: stabiliți-le. Priviți ce percep alții în domeniul dvs., ce aveți nevoie pentru a vă acoperi facturile și ce vă va ajuta să vă atingeți obiectivele. Asta percepi.

Evident, brandingul personal este mult mai complex decât asta, iar branding-ul ca serviciu premium este o știință. Puteți afla totul despre asta în cursul meu de master Reaching Richness - consultați-l aici.

7. Construiește un program super organizat pe care să-l ții

Bine, respiră adânc. În acest moment, capul tău este la locul potrivit, ideea ta de afaceri este gata de plecare, site-ul tău web este configurat, iar acum este timpul să deschizi magazinul. Dar dacă semnați câțiva clienți și vă aflați brusc în mijlocul haosului liber profesionist, va fi foarte greu de navigat. Așadar, cel mai bine este să te organizezi la început, nu când ești în el.

Freelancerii care eșuează sunt cei care se trezesc în fiecare dimineață fără niciun plan pentru ziua respectivă. Întreaga dvs. săptămână - oră cu oră - ar trebui să fie planificată duminica înainte de începerea acesteia. Nu trebuie să includă fiecare detaliu, dar ar trebui să includă blocuri consistente de timp care să vă permită să vă concentrați zilnic asupra sarcinilor dvs.

De exemplu, în Google Calendar, am 5 blocuri diferite de timp care sunt rezervate zilnic. Prima este de la 8 la 9, unde îmi permit să-mi citesc e-mailurile, să beau cafea și să mă pregătesc înainte de zi. Apoi, de la 9 la 12, lucrez la clientul #1. Apoi, de la 12-3, lucrez la clientul #2. Apoi, de la 3-6, lucrez la brandul meu personal. De la 6 la 9, mă relaxez zilnic cu iubitul și/sau prietenii. A doua zi este același program, dar îi schimb pe cei doi clienți pentru alți doi. Și așa arată programul meu săptămânal.

În acest fel, când mă trezesc, nu există jocuri de ghicire, distrageri sau întreruperi. Dacă apare ceva în ultimul moment, va trebui să aștepte (cu excepția cazului în care este în pericol viața, atunci voi încerca să-l introduc).

A avea un astfel de program este cel mai bun mod de a rămâne productiv, în timp ce ai control asupra vieții tale.

Depinde de tine cum vrei să rămâi organizat, dar dacă o planifici bine, poți fi un șef care face o cantitate nebună de muncă în fiecare zi. Depinde în totalitate de tine.

8. Stăpânește-ți continuu meșteșugul

Doar pentru că acum ești consultant, antrenor sau furnizor de servicii de un fel, nu te face Regele lumii. Nu știi totul.

Verificați în mod constant cu dvs. și identificați modalități prin care vă puteți crește și îmbunătăți în nișa dvs. Poate că îți poți rezerva timp în fiecare dimineață pentru a citi publicații și bloguri relevante pentru industrie, poți să faci relații și să înveți de la alții din domeniul tău sau să exersezi ceea ce faci (dacă ești antrenor de scris, probabil că cel mai bine este să continui să scrii singur pentru a păstra mintea ta ascuțită, de exemplu).

Există întotdeauna mai multe de învățat și, cu cât aveți mai multe cunoștințe și experiență, cu atât vă puteți taxa clienții mai mult. Așa că alocă-ți timp în fiecare zi, în fiecare săptămână sau în fiecare lună pentru a te scufunda și mai adânc în domeniul tău de expertiză și pentru a urmări progresul pe care îl faci.

Va da roade, promit.

9. Alăturați-vă conversației

Bine, este timpul să începeți să vă împărtășiți mesajul lumii. În funcție de publicul tău țintă, ar putea fi cel mai bine să te concentrezi pe anumite platforme de social media mai mult decât pe altele.

Dar oriunde s-ar afla, începeți să vă alăturați unor grupuri, forumuri și conversații online relevante care vă implică publicul țintă. Poate că este vorba de Grupuri Facebook, Grupuri Reddit sau thread-uri Twitter, de exemplu.

Dar, cheia nu este să începeți imediat să vă promovați lucrurile. Vei fi blocat aproape imediat.

În schimb, începeți să vă implicați într-o conversație. Răspunde la comentariile oamenilor, pune întrebări și oferă feedback.

Construirea acestui raport cu oamenii online vă va oferi o oarecare recunoaștere a mărcii și vă va face un colaborator mai de încredere (spre deosebire de un colaborator înșelător care își aruncă în aer Grupul Facebook cu link-uri de înscriere, ceea ce fac mult prea mulți oameni).

Fii real, fii relevant și construiește relații. Apoi, după câteva săptămâni, poți începe să vorbești despre serviciile tale. Dar numai după ce relațiile au fost stabilite.

10. Creați un sistem de automatizare a captării clienților potențiali

Ca antreprenor solo, ești o singură persoană și ai doar 24 de ore pe zi. Asta înseamnă că nu poți lucra cu toată lumea deodată (și dacă ești un freelancer bun, mulți oameni vor încerca).

Dar apoi devine complicat: probabil vei întâlni o mulțime de oameni de-a lungul călătoriei tale de freelancer care ar putea dori să lucreze cu tine în viitor. Dar până atunci, nu vrei să le ignori, nu? Dacă uită de tine? Sau angajezi pe altcineva? Dacă uiți de ei? Pentru a-i menține la curent și implicați cu afacerea dvs. independentă, începeți să le trimiteți e-mail.

Accesați MailChimp.com și creați un cont gratuit - MailChimp este o platformă super simplă de automatizare a e-mailurilor care vă permite să creați e-mailuri automate cu adevărat superbe pentru publicul dvs.

Apoi, vă recomand să trimiteți cele două e-mailuri pe săptămână pe lista dvs. de e-mail, prin care vă împărtășiți cele mai bune lucruri - sfaturi, perspective, experiențe, orice credeți că va fi cel mai valoros pentru ei. Acest lucru te va menține relevant și în fruntea listei lor atunci când ei sunt în sfârșit gata să lucreze cu tine sau când vei fi în sfârșit gata să lucrezi cu ei.

Aceștia sunt pașii exacti care m-au ajutat să-mi extind afacerea independentă.

Imaginea principală prin Pexels