Cum să găsești clienți ca freelancer: 14 strategii PUTERNICE

Cum să găsiți clienți freelancing online

Găsirea online de clienți independenți poate fi foarte dificilă dacă nu înțelegeți complexitățile marketingului digital.

Cei mai de succes freelanceri au de obicei o serie de canale pe care le-au stăpânit complet și pe care se pot baza. Pentru unii, este vorba de platforme precum Fiverr și Upwork, în timp ce pentru alții este vorba de rețele sociale sau chiar de e-mailuri reci.

A avea canale de încredere vă oferă liniște sufletească și nu va trebui să vă faceți griji în mod constant când va fi următoarea zi de plată.

Acest articol va prezenta câteva modalități de a obține clienți ca freelancer. Dar înainte de a intra direct, acordați-vă timp pentru a lucra la persoana dvs. de cumpărător (dacă nu ați făcut-o deja).

Un buyer persona este pur și simplu o descriere detaliată a clienților tăi cei mai ideali; oamenii cu care ți-ar plăcea să lucrezi și care ar beneficia cel mai mult de pe urma expertizei tale.

Întrebați-vă cine sunt, în ce industrii lucrează, unde locuiesc, cât câștigă. Notează fiecare detaliu și caracteristică pe care o au care ar putea să le influențeze decizia de a te angaja.

Când înțelegeți atât de clar persoana dvs. de cumpărător, devine mult mai ușor să creați planuri care să-i atragă. De asemenea, veți ști unde și cum să-i vizați online. Reclame

Internetul este extrem de vast și, fără vreo formă de direcție, veți ajunge să vă învârtiți în cercuri fără a merge de fapt nicăieri. O persoană cumpărător vă va ajuta pur și simplu să vă îndreptați în direcția corectă. Acest articol va prezenta 14 moduri de a găsi clienți independenți online.

Statistici interesante despre freelancing:

• 61% dintre freelanceri sunt specializați în până la 3 competențe. ( Sursa )
• 70% dintre freelanceri lucrează la 2-4 proiecte în același timp. (Sursă)
• 72% dintre noii freelanceri sunt bărbați. (Sursă)
• 36% dintre freelanceri câștigă peste 75.000 USD. (Sursă) Reclame
• 65% dintre freelanceri câștigă mai mulți bani decât făceau când erau angajați cu normă întreagă. (Sursă)
• Lucrul de acasă poate îmbunătăți performanța cu până la 13%. (Sursă)
• Americanii petrec aproape 30 de miliarde de ore mergând la serviciu. Lucrul de la distanță poate reduce acest lucru la zero. (Sursă)
• Programatorii și dezvoltatorii independenți pot câștiga o rată orară de până la 1.000 USD. (Sursă)
• Designul site-ului web, SEO și vânzările sunt cele mai solicitate locuri de muncă independente. (Sursă)
• Inteligența artificială, marketingul pe Instagram, învățarea automată și strategia de brand sunt cele mai solicitate abilități. (Sursă)

Înrudit: Cele mai eficiente strategii de marketing digital pentru consultanți

Cum să găsești clienți ca freelancer: 14 strategii de marketing eficiente

1. Obțineți un site web profesional

A avea un site web vă poate crește credibilitatea în mod dramatic și vă poate diferenția de concurenți care se bazează doar pe platforme terțe, cum ar fi Upwork, pentru a obține clienți noi. Este una dintre cele mai bune modalități de a-ți dezvolta afacerea independentă.

91% dintre utilizatorii de internet folosesc motoare de căutare precum Google și Bing pentru a găsi online lucrurile de care au nevoie. Când aveți un site web, acesta poate fi afișat persoanelor care caută serviciile dvs. Reclame

Un site web este în esență CV-ul și portofoliul tău online. Ar trebui să conțină informații despre serviciile dvs. și să ofere mostre ale proiectelor anterioare. Ar trebui să permită clienților potențiali să vă contacteze cu ușurință fie prin completarea unui formular de contact, fie printr-o funcție de chat live. Ar trebui să fie proiectat având în vedere experiența utilizatorului .

Experiența utilizatorului, sau UX, este pur și simplu cât de ușor este navigarea pe site. Ar trebui să se încarce rapid, chiar și pe conexiuni lente la internet. Ar trebui să fie receptiv pentru dispozitive mobile, ceea ce înseamnă că funcționează perfect pe toate dispozitivele, de la smartphone-uri la computere. Google recompensează adesea site-urile web cu un UX remarcabil, cu un clasament mai ridicat în paginile cu rezultatele căutării.

Dacă nu sunteți un expert în dezvoltarea web, puteți utiliza un instrument precum Wix pentru a construi un site web profesional care să verifice toate căsuțele unui UX pozitiv. Reclame

Wix le permite persoanelor netehnice să creeze site-uri fie selectând dintre șabloane gata făcute și doar editând conținutul, fie creând unul de la zero folosind un generator de glisare și plasare. Alternativ, puteți utiliza FreeWebDesign pentru a determina dezvoltatorii profesioniști să vă construiască întregul site gratuit.

2. Configurați reclame PPC

PPC, sau plata pe clic, este un model de publicitate în care reclamele sunt afișate oamenilor în timp ce navighează pe internet, totuși agenții de publicitate plătesc doar pentru clicuri. De exemplu, dacă creați o campanie pe Facebook și anunțurile dvs. sunt afișate la 10.000 de persoane, dar numai 200 de clicuri pe ei, atunci veți plăti doar pentru cele 200 de clicuri. Este una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți independenți aproape imediat.

Puteți configura campanii PPC pe platforme precum Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn și Google. De exemplu, dacă vizați o clientelă profesionistă, cum ar fi managerii de resurse umane, atunci LinkedIn ar fi mai ideal decât Instagram. Reclame

Majoritatea platformelor PPC au opțiuni avansate de direcționare pentru a vă ajuta să vă identificați persoana cumpărător și să le afișați numai reclame. Puteți viza oamenii în funcție de locație, vârstă, interese, clasa de venit, profesie și mulți alți factori.

Google Ads este adesea opțiunea preferată de mulți agenți de publicitate, deoarece îi ajută să vizeze persoanele care caută pe Google anumite cuvinte cheie și expresii. De exemplu, dacă sunteți un scriitor independent, puteți viza persoanele care exprimă pe Google expresii precum:

• „Ce mai buni scriitori independenți”
• „Unde găsiți scriitori independenți”
• „Cum să angajezi un scriitor independent”

Citiți până la sfârșitul acestei postări pentru a afla cum puteți obține peste 1.000 USD în credit publicitar gratuit pentru a vă derula campaniile PPC pe diverse platforme, inclusiv Facebook și Google.

3. Configurați reclame de redirecționare

Retargeting este un model de publicitate popular în care reclamele sunt afișate persoanelor care au vizitat anterior un site web. Studiile arată că persoanele care au fost redirecționate au o rată de conversie cu 70% mai mare decât persoanele care văd reclame pentru prima dată.

Retargeting vă ajută să izolați vizitatorii site-ului dvs., deoarece este probabil ca aceștia să fie potențiali clienți independenți și să afișați anunțuri concepute pentru a-i determina să ia măsuri. De exemplu, puteți oferi o reducere specială la prima lor comandă. Este o strategie foarte eficientă atunci când este implementată împreună cu alte campanii PPC care generează trafic către site. Este una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți independenți.

4. Marketing prin e-mail

Contrar a ceea ce cred mulți oameni, marketingul prin e-mail nu este un lucru din trecut. De fapt, are o rată de conversie mai mare decât majoritatea celorlalte strategii de marketing digital, inclusiv PPC . Campaniile prin e-mail au o rată medie de deschidere de 21,3%.

Puteți începe să colectați e-mailuri pentru campaniile dvs. de marketing prin integrarea unui formular de înscriere pe site-ul dvs. web, care solicită utilizatorilor să-și introducă e-mailul pentru a obține o reducere sau să se înscrie pentru buletinele informative.

Publicarea de buletine informative este o modalitate excelentă de a vă păstra gradul de conștientizare a mărcii, amintindu-vă în mod constant abonaților de existența dvs. Conținutul dvs. poate include cele mai recente știri și tendințe din industrie, sfaturi de afaceri, previziuni de piață etc.

5. Obțineți un blog

Un blog este una dintre cele mai bune modalități de a domina internetul cu conținut care provine de pe site-ul tău și, în acest proces, să te stabilești o autoritate în domeniul tău. Este mult mai ușor să transformi clienții potențiali în clienți independenți dacă te văd ca o autoritate.

Hubspot folosește această strategie cu un mare efect. Deși compania se ocupă cu software de automatizare a marketingului, majoritatea traficului site-ului lor este generat de blogul lor. Ori de câte ori căutați pe Google ceva legat de marketing, chiar dacă nu are nicio legătură cu automatizarea, este posibil să întâlniți un articol Hubspot pe acest subiect.

Majoritatea oamenilor fac cercetări online ori de câte ori au nevoie de ceva. De exemplu, dacă caută un designer web, vor căuta expresii precum „cele mai bune servicii de design site web”.

Dacă continuă să întâlnească postările de pe blogul dvs. care abordează întrebările lor, atunci se vor familiariza cu numele dvs. Deveniți o sursă de încredere în care pot avea încredere.

Puteți publica postări pe o gamă largă de subiecte din domeniul dvs. care sunt căutate frecvent. SEMrush este un instrument popular de cercetare a cuvintelor cheie, folosit de bloggeri și agenți de marketing digital pentru a găsi cuvinte cheie și expresii Google cu trafic ridicat despre care să scrieți. Îl poți folosi pentru a găsi idei de conținut pentru blogul tău.

Dacă nu ești scriitor sau pur și simplu nu te simți încrezător în a-ți scrie postările, poți externaliza munca altor liber profesioniști sau poți folosi un instrument de scriere AI precum Jasper AI.

Odată ce blogul dvs. generează trafic, vă puteți vinde cu ușurință serviciile către cititorii dvs. sau chiar îl puteți monetiza folosind Google Adsense. Este una dintre cele mai bune modalități de a dezvolta o afacere independentă.

6. Găsiți oportunități de interviu

Acesta este un alt mod grozav de a construi credibilitatea și de a vă stabili o autoritate. Puteți deveni vocea industriei dvs. găsind oportunități de interviu pe platforme precum Help a Reporter Out.

Ori de câte ori oamenii îți cercetează numele online și dau peste interviuri pe care le-ai făcut, atunci valoarea ta crește enorm în ochii lor. Deveniți adevărata afacere, un freelancer superstar.

Efectuarea interviurilor este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține link-uri înapoi, care vă poate ajuta să vă creșteți scorul SEO și să generați trafic de recomandare către site-ul dvs.

7. Ieșiți în evidență pe site-urile de locuri de muncă independente

Platforme precum Upwork, Fiverr și Freelancer sunt unele dintre cele mai bune locuri pentru a obține clienți independenți. Dar problema este că sunt adesea atât de aglomerate.

Singura modalitate de a supraviețui și chiar de a găsi succes în piețele atât de aglomerate este să ieși în evidență. Și cel mai bun mod de a ieși în evidență este prin evaluările și recenziile tale. Asta e dovada calitatii tale. Majoritatea oamenilor iau deciziile pe baza mărturiilor pe care le văd de la alți utilizatori. Cu cât aveți mai multe recenzii pozitive, cu atât vă va fi mai ușor să convertiți clienții potențiali.

Recenziile vă pot ajuta, de asemenea, să obțineți o poziție mai favorabilă în paginile cu rezultatele căutării ale platformelor de freelancing. Cele mai înalte poziții sunt adesea rezervate freelancerilor cu cele mai bune rating.

Puteți începe să acumulați evaluări și recenzii oferindu-vă temporar serviciile la prețuri sub medie. Acest lucru îi ajută pe oameni să treacă cu vederea faptul că nu ești evaluat și să te aleagă pe tine față de cei mai scumpi freelanceri. Acesta este cel mai rapid mod de a obține clienți noi și de a vă dezvolta evaluările și recenziile. De asemenea, puteți cere clienților actuali să vă lase o recenzie de fiecare dată când finalizați un proiect.

8. Găsiți clienți potențiali pe LinkedIn

LinkedIn este o platformă de socializare fantastică pe care o puteți folosi pentru a vă găsi persoana de cumpărător. Spre deosebire de alte platforme sociale, majoritatea bazei de utilizatori sunt profesioniști, ceea ce îl face un loc ideal pentru a obține clienți independenți.

Puteți căuta potențiali clienți folosind atribute precum titlul postului, locația și chiar companiile pentru care lucrează. De exemplu, dacă sunteți un dezvoltator web independent care vizează proprietarii de afaceri, puteți căuta persoane care au titlul de post „CEO” sau „proprietar”.

Trimiteți solicitări de conectare tuturor persoanelor care seamănă cel mai mult cu persoana dvs. de cumpărător, însoțite de un scurt mesaj introductiv. Evitați tentația de a începe să vindeți imediat. Nimic nu-i determină pe oameni mai repede decât atât. În schimb, căutați mai întâi să construiți o relație punând întrebări pentru a vă deschide noile conexiuni. Puteți întreba despre realizările din profilul lor, despre afacerile lor sau chiar despre planurile de viitor.

Numai când ați creat o relație după câteva mesaje înainte și înapoi este atunci când vă puteți prezenta serviciile. Și dacă nu sunt interesați, nu vă sfiați să cereți o recomandare.

Înrudit : 15 tehnici puternice de growth hacking pentru a vă transforma afacerea

9. Răspunde la întrebările Quora

Quora este un site popular de întrebări și răspunsuri unde oamenii merg să pună întrebări și să primească răspunsuri de la utilizatorii de internet. De asemenea, poate fi un instrument foarte eficient pentru a găsi potențiali clienți.

Puteți căuta întrebări care sunt în concordanță cu serviciile dvs. de liber profesionist și puteți oferi pur și simplu răspunsuri elaborate. De exemplu, dacă specialitatea dvs. este proiectarea grafică, puteți căuta întrebări legate de Photoshop sau orice alt instrument pe care îl utilizați. De asemenea, puteți căuta întrebări referitoare la tipurile de modele pe care le faceți, de exemplu, logo-uri, broșuri sau cărți de vizită.

Oamenii care intră online pentru a pune întrebări au cu siguranță nevoie de ajutor. De fiecare dată când răspunzi la întrebările lor, te promovezi subtil. Puteți chiar să lăsați un link către site-ul dvs. în cazul în care ar dori să ia legătura.

Întrebările Quora primesc adesea mii de vizualizări de la oameni care se confruntă cu probleme similare. Asta înseamnă că răspunsurile tale ar putea fi văzute de toți oamenii care au nevoie de serviciile tale.

10. Alăturați-vă unor grupuri de social media

Grupurile sunt locuri fantastice pentru a obține clienți independenți (în special pe Facebook și LinkedIn). De exemplu, dacă publicul dvs. țintă este format din proprietari de afaceri, puteți găsi un grup relevant de Facebook căutând pur și simplu „proprietari de afaceri mici”.

Înainte de a vă alătura unui grup, asigurați-vă că citiți mai întâi toate regulile și liniile directoare ale acestuia. Unele grupuri au politici foarte stricte și nu doresc ca oamenii să promoveze lucruri sau chiar să posteze linkuri. Dar asta nu ar trebui să vă afecteze, deoarece nu veți face publicitate flagrant la serviciile dvs.

Cheia succesului în grupurile de social media este să fii un membru activ și să participi la discuții și să răspunzi la întrebări. Acest lucru îi face pe alți membri să cunoască numele tău. De fiecare dată când răspundeți la o întrebare legată de domeniul dvs. de activitate, oferiți o mostră gratuită din experiența dumneavoastră.

Odată ce deveniți cunoscut de membri, aceștia nu vor ezita să urmărească direct sau chiar să vă externalizeze ceva. De asemenea, puteți lua inițiativa și continua prin trimiterea de mesaje private pentru a verifica dacă au reușit să-și rezolve problemele sau dacă le puteți ajuta în continuare.

11. Găzduiește seminarii web pe subiecte populare

Găzduirea de seminarii web gratuite este o modalitate excelentă de a reuni oameni care probabil vor fi interesați de serviciile tale și de a te promova direct la ei.

De exemplu, dacă sunteți un scriitor de blog independent care vizează agenții de marketing, puteți găzdui un webinar despre „Cum un blog poate ajuta la creșterea vânzărilor cu 30%”. Este posibil ca un astfel de subiect să atragă atenția marketerilor.

Asigurați-vă că începeți să promovați evenimentul cu câteva săptămâni înainte doar pentru a oferi oamenilor suficient timp pentru a planifica participarea. Puteți să-l promovați pe rețelele sociale, pe lista dvs. de e-mail sau chiar să rulați unele anunțuri PPC. Scopul este pur și simplu să obțineți cât mai mulți spectatori live.

Odată terminat webinarul, puteți defalca videoclipul și îl puteți utiliza ca conținut pentru paginile de rețele sociale și site-ul dvs. web. Veți câștiga atât de mult respect și de la oamenii care dau peste videoclipurile dvs. vorbind dintr-o poziție atât de autoritară ca gazda unui webinar.

12. Colaborați cu alți liber profesioniști

Aceasta este una dintre cele mai subestimate moduri de a obține clienți independenți. Tot ce trebuie să faceți este să vă asociați cu alți experți care se află într-o nișă diferită (dar relativă) și să vă referiți reciproc la clientela dvs.

De exemplu, dacă sunteți designer grafic, puteți să vă asociați cu dezvoltatori web, astfel încât aceștia să se refere la dvs. clienți care au nevoie de branding pentru site-ul lor, iar dvs. răspunzi prin trimiterea clienților la ei. Este o strategie câștig-câștig care abia dacă are riscuri.

Puteți forma parteneriate cu numeroși freelanceri din diferite domenii. Tot ce trebuie să faceți este să vă adresați și să le prezentați ideea.

13. Participați la evenimente de networking

Participarea la evenimente de afaceri este o modalitate excelentă de a întâlni fizic viitorii clienți. De asemenea, vă oferă o oportunitate de a lăsa o impresie mai bună despre tine decât ai putea avea pe internet.

Dacă locuiți într-un oraș mare, probabil că vor avea loc o serie de evenimente în fiecare lună. Le puteți găsi cu ușurință făcând o căutare rapidă pe Google. În cazul în care nu puteți găsi niciun eveniment relevant, atunci ar putea merita să faceți o excursie într-un oraș din apropiere care găzduiește unul.

Asigurați-vă că aveți întotdeauna pregătită pitch-ul pentru lift. Este posibil să aveți doar câteva secunde pentru a lăsa o impresie, prin urmare fiți pregătiți pentru când va veni momentul.

Odată ce evenimentul s-a încheiat, așteptați două sau trei zile și apoi trimiteți un e-mail tuturor persoanelor pe care le-ați întâlnit doar pentru a spune ce plăcere a fost să-i cunosc. Este un gest simplu care poate merge mult.

14. Cere întotdeauna recomandări

Nu în ultimul rând, fă-ți un obicei din a cere întotdeauna recomandări. Nu toată lumea va fi în măsură să te angajeze, dar poate cunoaște pe altcineva care este.

Puteți cere recomandări de la prieteni și familie, de la persoane pe care le întâlniți în timpul evenimentelor, de la alți freelanceri cu care interacționați online, de la prietenii dvs. LinkedIn. Posibilitățile sunt nesfârșite.

Cel mai bun mod de a obține în mod constant recomandări este pur și simplu să ai o relație excelentă cu oamenii. Nu fi prea obosit să faci bani tot timpul. Uneori oferă ajutor fără să aștepți nimic în schimb. Dacă cineva pune o întrebare care se află în rândul dvs., răspundeți-i sincer și chiar urmăriți mai târziu pentru a vedea dacă a reușit să o rezolve.

Atunci când oamenii au o impresie pozitivă despre tine, atunci nu le va deranja să meargă mai presus și mai mult pentru a recomanda munca ta independentă colegilor lor.

Resurse

Utilizați linkurile de mai jos pentru a obține credit publicitar gratuit pentru a vă lansa campaniile PPC:

• 100 USD pe LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 USD pe Snapchat Ads – https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 USD pentru reclame YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• 100 USD pentru Facebook Remarketing – https://bit.ly/perfectaudiencecredit Reclame
• 150 USD pentru Google Ads (SUA) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 USD pentru anunțuri Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Câteva instrumente utile:

• Construiește un site web profesional folosind Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Efectuați cercetări de cuvinte cheie pentru blogul dvs. și campaniile PPC folosind SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg