Cum funcționează marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este un tip de marketing în care sunteți plătit în funcție de performanța dvs. În cazul marketingului afiliat, aceasta înseamnă că un afiliat vinde un produs în numele comerciantului și primește un comision pre-negociat, care este de obicei o sumă fixă ​​sau un procent din vânzare.

Aceasta este o metodă de publicitate excelentă pentru magazinele de comerț electronic, deoarece acestea trebuie să plătească numai după finalizarea unei tranzacții, dar funcționează pentru orice model de afaceri.

Marketingul afiliat este posibil dacă aveți un produs de vânzare sau puteți găsi un produs de promovat.

Aspectul unic al acestui tip de marketing este că aduce beneficii tuturor. De exemplu, clientul poate descoperi produse pe care nu le-ar fi descoperit altfel. Produsul a fost, de asemenea, recomandat de cineva în care (cel mai probabil) are încredere.

Când ne uităm la cealaltă parte, cea a marketingului, a comercianților și a rețelelor (mai multe despre aceasta mai târziu), vedem că toată lumea primește o reducere a veniturilor.

Optzeci și unu la sută dintre mărci au un program de afiliere.

Și nu pare că această cifră va scădea în viitorul apropiat. Începând cu al doilea trimestru al anului 2017, veniturile din marketingul afiliat au crescut cu aproape 23% de la an la an.

Dar, ce este marketingul afiliat?

Un sistem în care toată lumea beneficiază și mai multe produse sunt vândute mai multor clienți. Este o opțiune excelentă pentru oricine dorește să-și îmbunătățească rezultatele, deoarece este accesibilă și scalabilă, indiferent dacă sunteți vânzătorul sau comerciantul.

Dar încă nu înțelegem cum funcționează marketingul afiliat! Pentru a înțelege corect marketingul afiliat, trebuie mai întâi să înțelegeți relațiile care există în cadrul marketingului afiliat.

Cum sunt ratele de marketing afiliat?

Marketingul afiliat se referă la relații, fie că sunt personale sau profesionale. Relația client-afiliat ar trebui să fie construită pe aceleași principii ca relația afiliat-comerciant: niveluri ridicate de încredere, condiții echitabile și transparență.

Apropo, transparența nu este un lucru pe care îl susținem aici. În Statele Unite, este o cerință legală.

În cea mai simplă formă de marketing afiliat, sunt implicate trei părți:

• Clientul (public)
• Afiliatul (promotorul)
• Proprietarul mărcii (de asemenea, agent de publicitate)

Apropo, știați că marketingul afiliat reprezintă acum 16% din totalul vânzărilor de comerț electronic? Este și mai critic să înțelegi ciclul! Le considerăm din punctul de vedere al afiliatului.

În primul rând, afiliatul localizează un produs și contactează comerciantul care îl vinde. Când afiliatul face o vânzare pentru comerciant, afiliatul și comerciantul sunt de acord cu o rată de comision - fie o sumă fixă, fie un procent.

Afiliatul promovează apoi produsul către publicul țintă, folosind frecvent un link unic pentru a urmări vânzările și recomandările. Comerciantul plătește comisionul la finalizarea tranzacției.

Repetați acest lucru de câteva ori pentru a obține ciclul de viață al afiliatului.

Ce sunt mai exact rețelele afiliate?

Nu am amânat doar această întrebare pentru noi.

Acest lucru se datorează a doi factori:

1. În primul rând, rețelele afiliate nu sunt, în umila noastră părere, cea mai bună opțiune.
2. Nu sunt întotdeauna o opțiune bună pentru întreprinderile mici.

Rețelele de afiliați fac legătura între afiliat și comerciant, aducând o terță parte în mixul de afiliați.

Acestea facilitează marketingul afiliat într-o varietate de moduri.

Cu toate acestea, după cum v-ați putea aștepta, acesta are un cost.

Condițiile programului dvs. de afiliere sunt supuse politicilor rețelei și vă puteți aștepta ca o parte semnificativă din bugetul lor să fie cheltuită pentru întreținere lunară.

Majoritatea mărcilor cunoscute sunt membre ale unei rețele afiliate. Două exemple bine cunoscute sunt Rakuten Marketing și ShareASale.

Walmart, de exemplu, folosește Rakuten Marketing ca rețea afiliată.

Rețelele afiliate nu sunt fără beneficiile lor. Cu toate acestea, mai degrabă decât să lucrăm cu o terță parte, am decis să creăm propriul nostru program de afiliere. Cu toate acestea, dacă aveți un buget limitat și doriți să începeți cât mai curând posibil, există numeroase rețele afiliate de luat în considerare.

Cum mă înscriu ca afiliat?

Am vorbit multe despre diferitele părți implicate în marketingul afiliat, dar abia am atins-o pe cea principală.

Deci, acum, să vorbim despre modul în care vă încadrați în imaginea de ansamblu a marketingului afiliat.

Veți avea, fără îndoială, oportunități dacă sunteți blogger. Cu cât publicul este mai mare, cu atât este mai mare numărul de oportunități.

Cu toate acestea, nu trebuie să fii un jucător important. De fapt, dacă aveți un public redus, veți fi considerat un micro-influențator ", iar companiile sunt astăzi obsedate de micro-influențatori.

Micro-influențatorii oferă un angajament mai bun și costă mai puțin decât influențatorii cu baze de fani mai mari.

Pasul 1: Înscrieți-vă pentru o rețea și / sau un program afiliat.

Alternativ, ați putea începe propriul. Am menționat deja câteva rețele la care vă puteți înscrie, dar CJ Affiliate și VigLink sunt, de asemenea, opțiuni viabile.

Dacă preferați să nu faceți acest lucru - ceea ce înțeleg - puteți găsi programe afiliate efectuând o căutare rapidă. Care este domeniul dvs. de expertiză? Folosiți-le pentru a identifica potențialele programe pentru care puteți solicita calitatea de membru.

De exemplu, dacă conduceți un blog de frumusețe, probabil că ar trebui să începeți cu dealerii de produse cosmetice. Alegeți mai întâi numele cunoscute pentru a vedea dacă au un program pentru dvs.

Pasul 2: Selectați produsele adecvate

Doar pentru că un comerciant cu amănuntul se află în nișa dvs. nu înseamnă că fiecare produs este adecvat. Vânzarea acestor produse și câștigarea unui comision sunt dificil de funcționat, deci este esențial să găsiți produse care să atragă publicul țintă.

Dacă aveți un blog de frumusețe, cel mai probabil credeți că nișa dvs. este „produse de frumusețe pentru femei”. În realitate, nișa dvs. este probabil să fie mult mai mică. Dacă doriți să vindeți produse de înfrumusețare din alte țări, ar trebui să promovați produse afiliate care îndeplinesc acest criteriu.

Pasul 3: comercializați produsele

Blogging-ul este o modalitate relativ simplă de a începe promovarea produselor. Cu toate acestea, este mai mult decât menționarea unui produs și încurajarea oamenilor să îl cumpere. Pentru a vă aduce punctul de vedere, conținutul dvs. trebuie să fie de înaltă calitate (ceea ce înseamnă adesea articole lungi).

Postările de blog mai lungi pot dura mai mult timp pentru a scrie, dar oferă până la 9x mai mulți clienți potențiali, ceea ce le face să merite efortul pentru un afiliat.

NerdWallet, de exemplu, obține majoritatea veniturilor sale din afiliați. Aproape toate articolele lor, inclusiv recenziile, au mai mult de 1.000 de cuvinte.

De exemplu, aruncați o privire la acest articol de 6.000 de cuvinte despre cele mai bune carduri de credit din 2018.

Pasul 4: Profit

Acest pas este menit să fie amuzant, dar odată ce v-ați alăturat unui program, ați descoperit un produs și l-ați făcut publicitate, nu mai rămâne decât un singur lucru de făcut: profit.

Marketingul afiliat poate fi la fel de simplu. În teorie, cel puțin.

Cum devin comerciant?

Deși mulți dintre pași sunt aceiași, a deveni comerciant este puțin mai dificil decât a deveni afiliat. Pașii 1 și 2 pot fi omiși dacă aveți deja un magazin de comerț electronic stabilit.

Dacă nu, să începem.

Pasul 1: Identificați o nișă de piață.

După cum sa menționat anterior, marketingul afiliat depinde în primul rând de relațiile dintre părțile implicate. În calitate de comerciant, trebuie să aveți de-a face cu o relație suplimentară care trebuie menținută cu clienții dvs.

Veți avea nevoie de o nișă dacă doriți să începeți un program de afiliere sau un magazin de comerț electronic care generează mai mult decât bănuți. Este posibil să obțineți mai puțini clienți pe o piață de nișă, dar veți obține o rată de conversie mult mai mare.

Un produs general poate funcționa pentru anumite produse, cum ar fi produsele Apple, dar o nișă este cea mai bună opțiune pentru un magazin care dorește să producă venituri cât mai repede posibil.

De asemenea, este esențial să colaborezi cu afiliați care au o mulțime de influență asupra demografiei țintă. Aceasta înseamnă că veți avea nevoie de cineva cu un anumit nivel de autoritate sau imagine într-un anumit sector.

Există două tehnici pentru a identifica o nișă.

Pasul 1: Începeți cu un produs.

Dacă aveți deja un produs pe care doriți să îl vindeți, ar trebui să vizați o nevoie de piață cu un anumit public. În loc să căutați publicuri bazate pe date demografice, cum ar fi locația, căutați publicuri bazate pe psihografie.

La urma urmei, 57% dintre cumpărători au făcut o achiziție la un magazin situat la distanță mare. Dacă aveți doar clienți dintr-o anumită locație, vă limitați veniturile potențiale.

Deci, dacă încercați să vindeți un produs precum educația financiară online, publicul dvs. de nișă ar putea include persoane care se potrivesc cu următoarele psihografii:

• O lipsă de alfabetizare financiară.
• Proprietarul unei afaceri mici sau noi.
• Îi place imaginea generală.

Dacă produsul pe care doriți să-l oferiți corespunde cerințelor persoanelor care au acele caracteristici, ați localizat publicul țintă. Dacă nu, ar trebui să verificați în continuare.

Este demn de remarcat faptul că majoritatea magazinelor de comerț electronic utilizează al doilea model, care începe cu publicul larg și apoi caută un produs pe baza acelorași factori de cerință a pieței.

Situațiile specifice în care începeți cu un produs în schimb sunt ocazii în care dezvoltați ceva distinctiv și nou pentru a crea cerere, mai degrabă decât pentru a răspunde cererii existente.

Pasul 2: Dezvoltați termenii programului dvs. de afiliere.

Am atins deja importanța oferirii unor rate de comisioane competitive. Ca regulă generală, comisionul dvs. ar trebui să înceapă de la 10%. Cu toate acestea, înainte de a stabili propria rată de comision afiliat, este de obicei o idee bună să te uiți la concurență. Ce au de oferit? Vezi dacă poți veni cu ceva mai bun.

Afiliații trebuie să lucreze din greu pentru a vinde produsul dvs. - postări pe rețelele sociale, intrări de blog, seminarii web și așa mai departe - deci trebuie să merite.

De asemenea, asigurați-vă că toți termenii și condițiile sunt stabiliți clar de la început. Cu cât rata comisionului este mai transparentă, cu atât mai bine. Vă ajută să îi evitați pe cei care doresc mult prea mult și vă economisește timp, deoarece ambele părți sunt clare.

• Am avut în vedere această regulă de bază atunci când am dezvoltat propriul nostru sistem de afiliere, ceea ce este incredibil de uimitor - dacă spunem noi înșine - deoarece oferim cele mai bune plăți din afacere.

Și, ca prim rezultat pentru un termen lung care este relevant pentru nișa eșantion, și-au dovedit deja capacitatea de a aduce trafic organic în zona demografică țintă.

Deci ce urmeaza? Introduceți informațiile dvs. pentru a începe o conversație. Repetați această abordare până când aveți un grup mic de parteneri pe care vă puteți baza.

Pe măsură ce vă dezvoltă următorii, ar trebui să puteți câștiga un pic de tracțiune și pentru propria pagină afiliată. Acest lucru simplifică mult pasul nostru final.

Pasul 3: Identificați influenții relevanți.

Deși este tentant să lăsați afiliații să facă toate eforturile pentru a vă găsi, acest lucru nu va funcționa dacă abia începeți.

Ca urmare, va trebui să le căutați.

Căutarea de bloguri în nișa dvs. este una dintre cele mai simple și mai ieftine modalități de localizare a influențatorilor relevanți. Începeți prin a căuta pe Google un cuvânt cheie lung, cum ar fi „sfaturi financiare pentru întreprinderi mici”.

Pasul 4: profitați de oportunitate (din nou)

Ultimul pas pentru un comerciant, ca un afiliat, este să profite din eforturile lor. Urmăriți-vă vânzările cu pluginuri sau platforma dvs., continuați să vă extindeți linia de produse și să aveți grijă de afiliați cu plăți rapide.

La urma urmei, nu ai putea cere vânzători mai buni dacă îi tratezi corect. Și nu vreți să îi încurajați pe acei oameni?

Ați dorit vreodată să vă transformați site-ul într-o mașină de câștigat bani? Cu acest curs, veți afla ce este marketingul afiliat și cum să începeți.

Concluzie

Marketingul afiliat este un tip de marketing orientat spre rezultate în care un afiliat vinde un produs în numele unui comerciant. În schimb, afiliatul primește un procent din vânzare.

Nimic nu este mai crucial decât relația dintre afiliați și comercianți. Amintiți-vă că nu sunt nici subordonații dvs., nici șefii dvs. într-un sistem de afiliere; ei sunt partenerii voștri și vă ajutați reciproc.

Dacă o faceți corect, puteți începe o afacere de la zero, care vă va plăti bine.

Rețelele de afiliați vă pot economisi mult timp dacă nu știți cum să identificați un afiliat sau un comerciant cu care să lucrați și doriți să începeți cât mai curând posibil. Cu toate acestea, renunți la control și profit, așa că gândește-te bine dacă vrei să faci asta.

De exemplu, mulți bloggeri sunt foarte mulțumiți de Amazon.

Procesele pentru a deveni afiliat sunt simple:

Veți avea nevoie de un public și nu trebuie să fie unul mare. Programele afiliate s-au dovedit a fi eficiente atât pentru site-urile noi, cât și pentru cele stabilite.

Apoi alăturați-vă unui program, selectați un produs care face apel la piața dvs. țintă, promovați produsul și profitați.

Procedura este aceeași dacă sunteți comerciant. Începeți cu o nișă, definiți condițiile programului dvs. de afiliere, identificați influenți adecvați și, bineînțeles, profit.