Cum ne definesc deciziile destinul afacerii

John Jantsch (00:00): Acest episod din Podcastul de marketing Duct Tape v-a fost adus de Podcastul MarTech, găzduit de prietenul meu Ben Shapiro, vă este adus de HubSpot Podcast Network, destinația audio pentru profesioniștii din afaceri cu episoade poți asculta în mai puțin de 30 de minute.Podcastul MarTech împărtășește povești de la specialiști în marketing de talie mondială care folosesc tehnologia pentru a genera creștere și a obține succes în afaceri și în carieră. Și le poți asculta pe toate în pauza de prânz. Recent, un episod l-a prezentat pe Max Novak, fondatorul Nova Cast, unde a vorbit despre modul în care campaniile de rezervare de podcast creează valoare pentru ascultători și pentru mărci. Știi, sunt un mare fan al faptului de a fi oaspeți la podcasturi, așa că ascultă, verifică podcastul MarTech oriunde îți iei podcast-ul.

(00:57): Bună ziua și bun venit la un alt episod al Podcastului de marketing cu bandă adezivă.El este John Jantsh, iar invitatul meu de astăzi este Steve McKee. El este co-fondatorul McKee Walworth, o firmă de consultanță de marketing recunoscută la nivel național, care a inclus pe lista Inc 500 a companiilor private cu cea mai rapidă creștere din America și primul său an de eligibilitate și a câștigat de două ori prestigiosul premiu Effy pentru eficiența de marketing pentru Asociația Americană de Marketing. Vom vorbi astăzi despre noua lui carte numită Turnuri, unde afacerile sunt câștigate și pierdute. Deci, Steve, bun venit la spectacol.

Steve McKee (01:30): Grozav să fiu aici.Mulțumesc, John.

John Jantsch (01:32): Deci, cred că trebuie să definim ce vrei să spui prin rânduri.Adică, ce este o întorsătură în afaceri?

Steve McKee (01:38): Este un loc grozav pentru a începe.Conceptul inițial al cărții a început ca o carte despre răsturnări, transformări corporative. Mm-hmm. , pentru că asta face compania mea pentru a trăi.

(01:46): Și am fost foarte intrigat de întreaga metaforă a turnului.Și deci include cu siguranță întorsături mari, cum ar fi o răsturnare corporativă, dar și mici viraje. Deciziile pe care le luăm în fiecare zi în afaceri, fie intenționat, fie care ne sunt impuse, care schimbă destinul a companiilor și carierelor noastre pentru totdeauna, ceea ce este un subiect destul de mare.

John Jantsch (02:09): Așa că eu, cred că sunt multe dintre acele lucruri pe care nu știi că se întâmplă în timp ce se întâmplă toată ziua.Dreapta. Deci, vreau să spun, cum arată o zi obișnuită de rânduri, știi, pentru un antreprenor?

Steve McKee (02:19): Este cu adevărat remarcabil.Încep în carte cu, eu, devin destul de drăguț, destul de îngust. Simplul fapt că traseul pe care îl parcurgeți dimineața spre serviciu ți-ar putea afecta întreaga zi, ți-ar putea afecta întreaga viață. Ceea ce decideți să luați la micul dejun, adică sunt mici decizii pe care le luăm, mici întoarceri, dacă vreți, care pot avea un impact mare. În ziua unui antreprenor. Într-adevăr, orice decizie pe care o iei este o viraj, pentru că, prin definiție, o viraj este atunci când te îndrepți într-o direcție și nu mai mergi în acea direcție, te îndrepti într-o altă direcție. Deci, ar putea fi o întorsătură majoră, cum ar fi o lansare de produs nou sau, știți, reorientarea companiei dvs., sau ar putea fi o întorsătură minoră, cum ar fi, uh, sau o întorsătură mai puțin amplă, cum ar fi cine angajezi sau pe cine concediezi sau cum ai prețul. produsele dvs. Într-adevăr, la propriu, în fiecare zi luăm decizii care ne transformă organizațiile și, așa cum am spus, carierele noastre, indiferent dacă ne dăm seama sau nu.

John Jantsch (03:11): Aproape că pot începe să mă gândesc dacă oamenii încep să realizeze, știi, este ca și cum ar respira.Nu ne dăm seama că respirăm toată ziua. Dreapta. Și apoi cineva ne spune că ar trebui să fii atent la respirația ta. Și tu ești ca, wow, eu fac chestia asta. Știi, o putem face doar aproximativ două minute. Dreapta. Dar îmi pot imagina că oamenii încep să spună, o, ei bine, dacă încep să mă uit la fiecare decizie pe care o iau și îmi place să o analizez, vreau să spun, voi fi epuizat până la ora 9:00, nu? Adică, deci, deci cum, adică, cum luăm asta, bine, recunoaștere, asta se întâmplă, sunt aceste decizii care iau, adică, cum ne decidem Da. , despre care ar trebui să decidem .

Steve McKee (03:47): Da.Eu, cea mai bună analogie cu care am venit cu asta, este ca și șofer, nu știu dacă îți amintești când ai luat cursul șoferului, oricum ai luat-o, când încerci să ții mașina între linii galbene ca șofer nou și te întorci înapoi, e, și mâinile te dor și brațele te dor și ești panicat și toată treaba. Da. Odată ce ai învățat principiile de conducere, aproape că poți uita de asta și este memoria musculară. Da. Această carte, există opt principii ale virajelor și este menită să fie o reflecție asupra acestor lucruri, astfel încât să vă puteți gândi la întorsăturile din trecut și la cotiturile din prezent, bineînțeles la cotiturile din viitor și cum funcționează ele și la ramificații. Dar atunci da, trebuie să lași cumva orice se afundă, să te sincronizezi și apoi să-ți descurci ziua.

John Jantsch (04:27): Ce rol are retrospectiva joc in asta? Știi, știu că, înțeleg, eu sunt la o mulțime de emisiuni podcast și știi, o întrebare foarte frecventă este de genul, știi, care este un lucru pe care l-ai face diferit? Știi, așa ceva. Și este ca, ei bine, da, vă pot spune acum , știi, dar cu siguranță la momentul în care am luat-o, poate a fost o decizie inconștientă care a dat roade sau nu. Dar știi, cât de mult este retrospectiva, știi, un rol într-un fel de a analiza cum au funcționat, cum au funcționat? Da.

Steve McKee (04:54): Așa învățăm sincer.Dreapta? Da. Una dintre ele, bineînțeles, intru în exemplul curselor auto din carte, iar dacă participați la o cursă ovală în IndyCar sau la un nascar, modul în care ați luat ultimul viraj va afecta modul în care veți lua următorul viraj din cauza condițiile pistei și vântul și și așa mai departe. Și același lucru este valabil și în afaceri, fizica, nu? , fiecare piesă este diferită. Fiecare zi este diferită, în funcție de anvelopele pe care le ai pe vehicul sunt diferite atunci când groapa este diferită, tot felul de lucruri. Același lucru este adevărat în afaceri. În retrospectivă învățăm, am luat o întorsătură și ori am luat-o bine, ori am luat-o prost ori ni s-a aruncat ceva la care nu ne așteptam. Și dacă reflectăm asupra acestui lucru, putem afla nu numai despre forțele care ne afectează, ci și despre momentul în care se efectuează virajul și despre deciziile pe care le luăm și despre emoțiile noastre așa cum au fost implicate în viraj. Aceștia sunt toți factorii care contează.

John Jantsch (05:39): Bine.Așa că am planul meu de trei ani și a stabilit exact ce se va întâmpla, știi, 36 de luni de acum încolo unde vor fi veniturile noastre și acesta este un plan și ne ținem de el. Adică, cât de mult o astfel de mentalitate în afaceri împiedică schimbările intuiției și oportunitățile care apar sau opusul tocmai și-au pierdut concentrarea? Pentru că sunt dispus să iau orice care pare a fi o nouă direcție.

Steve McKee (06:03): Da, este acel echilibru delicat în viață.Unul dintre lucrurile pe care le-am spus despre această carte este că avem tendința de a ne gândi la viață ca la o serie de linii directe întrerupte de întorsături ocazionale.

John Jantsch (06:09): Mm-hmm. .

Steve McKee (06:10): Și chiar cred că viața este o serie de viraje întrerupte de porțiuni ocazionale de drum netede.Deci avem planurile noastre pe cinci ani. La fel ca atunci când am ieșit din casă azi dimineață, aveam în minte traseul pe care urma să o iau până la serviciu, dar când am dat peste un drum închis, ceea ce s-a întâmplat literalmente în această dimineață, a trebuit să mă adaptez. Și cred că există un echilibru acolo. Ce este? Eisenhower a spus, planurile nu sunt nimic, dar planificarea este totul. Da. Trebuie să avem planuri, dar trebuie să recunoaștem și că nu se vor întâmpla exact așa cum le-am propus. Și modul în care navigăm în acele viraj poate face toată diferența. De aceea, subcapitolul este locul unde afacerile sunt câștigate și pierdute. De obicei, nu câștigi sau pierzi pe liniile directe. Înveți când lucrurile sunt dinamice și în schimbare. Trebuie să-ți depășești concurenții, trebuie să te asiguri că nu fugi de pe drum, tot felul de analogii.

John Jantsch (06:56): Considerați că, dacă cineva acceptă această idee, se va trezi de fapt evitând virajele sau poate căutând virajele ca oportunități într-un mod mai intens?

Steve McKee (07:07): Cred că probabil că acesta din urmă, sincer, pentru că lucrul interesant cu cât învățăm mai multe despre viraj este cu atât suntem mai încrezători în a le lua și a le face, nu văd dorința de a evita virajele. pentru că într-adevăr lecția cărții este prea rea, , nu le poți evita. Pur și simplu se vor întâmpla. Una dintre, una dintre marile lecții ale cărții este, totuși, dacă recunoașteți că virajele sunt acolo unde companiile au câștigat și au pierdut, ați dori să căutați acel turn în care puteți obține un avantaj față de concurența dvs. sau față de trecut sau ce aveți? ? Așa că cred că mă va face mai mulți oameni, poate, poate să continui analogia condusului auto, cu cât ești mai bine la viraj și la conducerea unei mașini, cu atât este mai probabil să vrei să o concurezi.

John Jantsch (07:45): . Da. Știi ce e interesant? Adică, fac asta de foarte mult timp și pot, îmi amintesc fizic momentele în care îmi spuneam că lucrurile merg prea bine. Știi, lucrurile devin aproape plictisitoare. Simt că fac o muncă mediocră. Și, și aproape că aș fi entuziasmat de o provocare în acel moment. Adică, cum se potrivește asta cu principiile tale?

Steve McKee (08:08): Am vorbit cu inginerul de drumuri care a scris literalmente cartea despre viraje de drum și m-a educat.A fost, este, este cu adevărat remarcabil ce se întâmplă în asta. Și spune că ceea ce inginerii recunosc cu adevărat că este mai bine să aibă un număr de viraj mai scurte la rând pentru un șofer decât să fie imediat și apoi întrerupt de un viraj mare. Pentru că suntem condiționati, dacă drumul se întoarce în mod regulat, suntem condiționati să se întoarcă. Așa că suntem mai pregătiți și mai capabili să facem asta. Da. Da. Deci, de asemenea, dacă sunteți pe o linie dreaptă lungă, atunci când puneți controlul vitezei de croazieră, atunci adormi și vine o întoarcere și poți fugi imediat de pe drum. În timp ce, dacă lucrurile se schimbă continuu, ești atent la asta. În afacerea noastră vorbim mult despre transformări în afaceri și că, știi, așa cum industria tehnologică se transformă atât de repede, uh, nu aș vrea să fiu în ea, dă-mi un răspuns, dar cel puțin tech sunt conștienți de asta. Da. În timp ce în alte industrii care se întorc mai încet, ceea ce vedem în practica noastră de consultanță este că există companii care sunt luate de pe drum și nici nu își dau seama până nu este prea târziu. Da. Pentru că ei cred că totul va continua așa cum a fost în trecut.

John Jantsch (09:10): Da.Și într-o oarecare măsură, chiar dacă văd scrisul de pe perete, își cam bagă capul în nisip uneori pentru că, știi, schimbarea pe care o văd că va fi că ei vor ucide gâsca de aur, știi? Și asta e greu de înghițit pentru cineva, nu-i așa?

Steve McKee (09:24): Este greu de înghițit pentru cineva.Și asta din nou, unul dintre mesajele din carte este că vine rândul. Nu contează dacă vrei să o iei sau nu vrei să o iei, se întâmplă. Da. Așa că învață cum să o faci. Da da. Și îmbrățișează-l.

John Jantsch (09:36): Și acum un cuvânt de la sponsorul nostru, Hei, te-ai săturat să-ți pierzi timpul prețios cu sarcini obositoare, cum ar fi tragerea de rapoarte, rescrierea postărilor de blog și încercarea de a personaliza nenumărate e-mailuri de prospectare?Ei bine, nu mai spuneți, pentru că am câteva instrumente AI noi care vă vor uimi mintea. Vă prezentăm cele mai noi instrumente AI HubSpot, asistent de conținut și loc de chat. Asistentul de conținut folosește puterea modelului GPT trei al open AI pentru a vă ajuta să creați contururi de conținut, comunicare, e-mailuri și chiar copiere a paginii web în doar câteva secunde. Și în cazul în care nu a fost suficient, au creat un loc de chat, un asistent de creștere conversațional care se conectează la HubSpot CRM pentru un suport imbatabil. Cu comenzile bazate pe chat, puteți gestiona contacte, puteți rula rapoarte și chiar puteți solicita actualizări de stare. CRM-ul ușor de utilizat a devenit și mai ușor. Accesați hubspot.com/artificial intelligence pentru a obține acces rapid la asistentul de conținut și la chat-uri.

(10:48): Hei, proprietarii de agenții de marketing, știți, vă pot învăța cheile pentru a vă dubla afacerea în doar 90 de zile sau pentru a vă returna banii.Suna interesant. Tot ce trebuie să faci este să licențiezi procesul nostru în trei etape, care îți va permite să-ți faci concurenții irelevanți, să percepi o primă pentru serviciile tale și să crești, poate, fără a adăuga cheltuieli generale. Și aici este partea cea mai bună. Puteți licenția întregul sistem pentru agenția dvs., pur și simplu participând la un viitor aspect intensiv de certificare a agenției, de ce să creați roata? Folosiți un set de instrumente care ne-a luat peste 20 de ani să creăm. Și le puteți avea astăzi, verificați-l la dtm.world/certification. Aceasta este certificarea DTM world slash.

(11:35): Deci, ce zici de, poate că este o metaforă, poate că nu este de fapt o metaforă, dar bifurcația în drum, știi, pentru o mulțime de afaceri.Da. Pentru că atunci când te gândești la o întoarcere, te gândești la, oh, trebuie să merg pe aici, dar ce zici de asta? Ca, în ce sens ? Da. Mă duc și asta e ca viața sau asta e moartea, sau nu, știi, nu știu. Adică, cum joacă asta ca o ieșire, ca o întoarcere?

Steve McKee (11:57): Acesta este probabil cel mai obișnuit tip de turneu.Tindem să ne gândim la viraj ca la 180 de grade. Foarte rar ne întoarcem la 180 de grade. De cele mai multe ori, este acea bifurcație în care trebuie luată o decizie care, permiteți-mi să o spun așa, că ceea ce se întâmplă astăzi nu va continua la infinit. Suntem conștienți de asta, așa că putem merge într-un fel sau altul. Sau poate uneori există o a treia sau a patra cale care este o viraj. Orice, chiar și o schimbare de un grad din punct de vedere tehnic este o întoarcere pentru că vă îndreptați într-o altă direcție. Acesta este probabil cel mai comun lucru cu care ne confruntăm în afaceri. Și cred că ne confruntăm cu asta literalmente în fiecare zi. Da. E în mare și mic, întuneric,

John Jantsch (12:33): Eu nu zbor cu avioane, dar i-am auzit pe piloți vorbind despre această idee, știi, când vorbești despre o schimbare de un grad, știi, decolezi din Denver și dacă... ai un grad mai departe de tot drumul, vei ajunge în Tulsa în loc de, știi, Kansas City trei mari schimbări.

Steve McKee (12:47): Așa este. . Și același lucru este valabil și în afaceri. Adică, cred că este o metaforă pe care toată lumea o poate înțelege.

John Jantsch (12:51): Da.Da. Ei bine, nu vreau să citești toată cartea pentru că nu avem timp pentru asta. Dă-ne o aromă de, știi, tu, ai menționat cele opt principii și știu că, știi, schimbare și contestă și cauză și moment. Mă întreb dacă ați putea să alegeți un cuplu și să ne oferiți o aromă pentru ceea ce sunt, dar mai mult, probabil mai important, știți, cum aplicăm?

Steve McKee (13:11): Da, aș fi bucuros să fac asta.Una dintre, una dintre surprizele pe care le-am primit de la cititorii mei este, unul dintre primele capitole se numește Principiul Obiectului. Și am crezut că este mai degrabă un capitol de instalare, dar se dovedește că afectează cu adevărat oamenii. Și ideea din spatele căreia face distincția între rândul său și acea vrăjitoare este importantă. Așadar, exemplul pe care îl dau este că numim o viraj într-un drum, A viraj, dar nu este, este doar o distribuție neliniară a asfaltului. Devine o cotitură doar atunci când ceva se întoarce pe ea. Și accesul este doar o axă atunci când este ceva care se învârte pe el.

John Jantsch (13:41): Deci este o carte filozofică.

Steve McKee (13:43): Ei bine, este, dar lecția este dacă tu, trebuie să ne despărțim.Da. Sau companiile noastre de la rând, altfel riscăm să ne punem toate emoțiile legate în luarea deciziilor. Da. Și după cum se dovedește, fără un joc de cuvinte, mai mulți oameni mi-au spus că numai realizarea a meritat, știți, prețul cărții. Cred că capitolul meu preferat este principiul concursului și întreaga idee este acolo, am intrat în lumea fizicii și m-am uitat la toate forțele implicate într-o viraj de la inerție la înclinare la cuplu, la frecare, la gravitație. Fiecare dintre aceștia are o paralelă în lumea afacerilor. Da da. Și pur și simplu, a fost foarte distractiv să oferi o cutie de instrumente a unui lexic, dacă vrei, pe care oamenii să o poată folosi pentru a descrie și a caracteriza turnura prin care ar putea trece afacerea lor. Și chiar sugerez în capitol să ieși, dacă ai de-a face cu o viraj, să mergi la o tablă, să notezi toate acele principii fizice și să spui, bine, ce este fricțiunea în această situație? Ce este gravitația, ce este cuplul? Și poate fi o experiență de învățare.

John Jantsch (14:43): Știi, este interesant că am comentat de-a lungul anilor, un alt lucru despre care vorbesc oamenii este cum ar fi ce carte te-a influențat cel mai mult?Și pentru munca mea în crearea unui sistem de marketing și a IP-ului pe care l-am creat, este o carte despre arhitectură și este cam aceeași idee despre construirea comunității și, știți, despre lucrurile care sunt într-un loc și au o abordare sistematică a, și cred că alte materii în afară de ceea ce, știi, credem despre care scriem, citim sau încercăm să predăm, știi, pot informa cu adevărat, știi, așa cum ai spus o altă limbă.

Steve McKee (15:15): Da.Tocmai mă întâlneam cu cineva azi dimineață care este în mijlocul cărții și cartea se numește Turns where Businesses Won and Lost și a spus, aceasta nu este o carte de afaceri. . Am spus, ai dreptate. Este o carte de afaceri, dar nici nu este o carte de afaceri. Da. Este vorba despre principii mai mari de viață. Da da. Din care afaceri este o mare parte.

John Jantsch (15:32): Așa că am menționat că, știi, am afacerea mea de 30 de ani și am folosit adesea termenul de anotimpuri, știi, am, știi, mi-am refăcut afacerea. , știi, așa cum a trebuit cu toții, mai ales în lumea marketingului.Adică am început, nu aveam internetul, știi, ca unul dintre canalele noastre, ca să zic așa. Și așa, știi, m-am căsătorit, mi-am făcut afacerea de cel puțin cinci ori, probabil, știi, în mod substanțial. Și mereu m-am referit la acelea ca anotimpuri, știi, că anumite lucruri s-ar întâmpla și apoi se va întâmpla un alt lucru și asta însemna că trebuia să fac asta. Și nu cred că cu siguranță, nu aplicam ideea de tur de viraje, încă nu ați scris cartea, dar știți, simt că asta e o altă metaforă care s-ar aplica la, la viraje. Adică există un sezon, o întorsătură pentru fiecare sezon, ca să zic așa.

Steve McKee (16:14): Așa este.Și am vorbit de fapt despre anotimpuri din carte pentru că Da. Mi-am dat seama într-o zi, în timp ce priveam căderea frunzelor de aur, a fost în timpul căderii copacilor. Mi-am dat seama că dacă aceasta ar fi prima dată când se întâmplă vreodată, aș fi speriat. Chiar acum, , lumea se apropie de un . Faptul că ne putem bucura de toamnă ca anotimp este pentru că știm că face parte dintr-un ciclu sau dintr-o cotitură. Da da. În cazul în care metafora sezonului se strică în afaceri, și o folosesc și eu, este că, știi, există patru sezoane în an și tind să se repete și în afaceri nu se repetă niciodată. .

(16:43): Sunt doar faze diferite.Da. Sezoane diferite, turnuri diferite. Și când te uiți înapoi, când te uiți înapoi la viața ta, și eu pot face asta cu afacerea mea și sunt sigur că poți face cu a ta, da, există întorsături care se întâmplă în fiecare zi, dar există o piață notabilă în acea zi sau acel moment sau acel sezon a fost când am luat această decizie sau ni s-a întâmplat asta și asta a schimbat totul. Cred că toată lumea poate reflecta la asta. ,

John Jantsch (17:07): Nu aveam de gând să-ți pun această întrebare, dar așa cum ai menționat că l-am avut pe Dan Pink să vorbească recent despre a lui, una dintre cele mai recente cărți ale sale despre regret sau știi, fără regret.Și mă întreb cum, știi, când oamenii încep să se gândească la viraj, știi, ei încep să se gândească la momente definitorii și, uneori, există un moment definitoriu în care poți să te duci, ah, l-am suflat pe acela. Ştii, Privește înapoi 10 ani mai târziu și ești ca, eh, știi, a fost un moment definitoriu. Știi, cât, cât de mult încerc să întreb ce rol, ce rol are regretul, știi? Da. Înțelegând, știți, acești termeni.

Steve McKee (17:39): Cred că aceasta este de fapt o parte utilă a cărții.Tehnica pe care o folosesc este că mă întorc și mă uit la termeni din istorie și știință și religie, precum și afaceri. Sport, este o privire de ansamblu asupra virajelor și unul dintre lucrurile care, nu știu dacă pot spune că acest lucru este universal, dar cred că cu siguranță s-ar putea să fie rareori a existat vreodată o viraj care începe pozitiv și este doar pozitiv. Da. Sau începe negativ și este doar negativ. Și ca un exemplu foarte recent a fost cât de îngrozitor au fost Covid și blocajele pentru noi toți. Dar atât de multă inovație a venit din asta, de exemplu. Da. Așa că este rar să găsești o viraj complet rău sau complet bun și cred că asta ameliorează regretul. De asemenea, te face să fii puțin umil în sus. Da. Că, știi, nu tot ce facem este genial.

John Jantsch (18:24): Da.Asta e interesant totuși. Adică, poți să spui că în unele cazuri trebuie să fii împins într-un colț. Da. Știi, să faci viraj la dreapta .

Steve McKee (18:34): Da.Ceva a ajuns în fundătură și acolo e săgeata aceea . Da. E rândul tău.

John Jantsch (18:38): Da.Dar vreau să spun, cred că la ce mă gândeam este că, știi, de multe ori oamenii pot pur și simplu să plutească, să cumpere totul bine și apoi le place să fie împinși în colț, sunt gata să dea faliment și atunci pot lua decizia corectă pentru că nu au de ales în anumite privințe.

(18:51): Sau se simte ca dacă este, dacă nu este, dacă nu este prea târziu, ceea ce da.Da.

Steve McKee (18:54): Stăpânește virajele înainte de a fi forțat să virați pentru a evita să coborâți de pe o stâncă

John Jantsch (18:57): Înainte ca volanul să se desprindă.Așa că Steve spune-le oamenilor că suntem unde ai putea să-i inviti să se conecteze cu tine, dar, cu siguranță, și la, știu că poți ridica copii ale turnurilor de oriunde cumperi cărți, dar unde ai vrea să inviti oamenii să ia legătura cu tine?

Steve McKee (19:12): Da.Turnuri: Unde companiile au câștigat și au pierdut. Puteți obține pe Amazon, Barnes and Noble oriunde, compania mea este mckeewallwork.com. Dar la fel de ușor poți accesa steve mckee.com, te duce în același loc în care sunt eu pe LinkedIn dacă cineva dorește să se conecteze. Și chiar mi-ar plăcea să aud de la oameni care au luat cartea și să aibă câteva gânduri despre ea, deoarece toată lumea pare să obțină ceva puțin diferit din ea.

(19:31): Și îmi place asta.

John Jantsch (19:33): Bine.Am spus că am terminat, dar nu sunt . Iată întrebarea pe care sper că toți cei care iau un interviu își pun cea mai bună întorsătură pe care ați făcut-o vreodată

Steve McKee (19:44): I , pot să vă dau două?

John Jantsch (19:47): Va fi o întrebare grea.

Steve McKee (19:48): Ei bine, vreau să spun, răspunsul evident a fost să mă căsătoresc cu femeia visurilor mele acum 37 de ani.Adică, acesta nu este doar răspunsul corect, este și adevărat. Aș spune că am fost forțat să fac o cotitură pentru a-mi înființa propria companie. Da. Când un plan de succesiune a eșuat la un precedent, nu a fost rândul meu ales. A ajuns să fie remarcabil.

John Jantsch (20:06): Da.Da. Bănuiesc că dacă răspund la asta, oricine răspunde la acea întrebare este greu pentru că din nou, eu, știi, cred că cea mai mare parte a fost făcută din retrospectivă, corect, . Da. Atât de greu de auzit.

Steve McKee (20:16): Este și este cu adevărat greu de spus.

John Jantsch (20:18): Da.Da. Absolut. Și cine știe câți am ratat, nu. Că nu avem idee că am ratat-o,

Steve McKee (20:23): N-am idee că am ratat-o.Si da. Cine știe câți ne vom lipsi astăzi.

John Jantsch (20:27): Exact.Ei bine, Steve, a fost grozav să te prind din nou, așa cum am subliniat când am vorbit, au trecut peste 20 de ani. . Da. De când, de când am vorbit ultima oară. Așadar, apreciez că ați acordat un moment pentru a trece la podcast-ul Duct Tape Marketing și sperăm că vă vom întâlni într-una dintre aceste zile în curând, pe drum. Super.

Steve McKee (20:45): Mulțumesc că m-ai primit.

John Jantsch (20:46): Hei, și un ultim lucru înainte de a pleca.Știi cum vorbesc despre strategie de marketing, strategie înainte de tactică? Ei bine, uneori poate fi greu să înțelegi unde te afli în asta, ce trebuie făcut în ceea ce privește crearea unei strategii de marketing. Așa că am creat un instrument gratuit pentru tine. Se numește Evaluarea Strategiei de Marketing. Îl puteți găsi @marketingassessment.co, not.com. Co. consultați evaluarea noastră gratuită de marketing și aflați unde vă aflați cu strategia dvs. astăzi. Acesta este doar marketing assessment.co. Mi-ar plăcea să discut cu tine despre rezultatele pe care le obții.