Cum poate antreprenorul SEO să vă dezvolte afacerea

Majoritatea oamenilor nu se gândesc la ce motor de căutare să folosească. Ei pur și simplu Google. Compania gigantică de tehnologie deține peste 90% din cota de piață și pe bună dreptate. Google a cheltuit sume uriașe creând un motor de căutare popular care oferă cele mai bune rezultate, rapid.

În era digitală actuală, toate companiile locale trebuie să înțeleagă modul în care motoarele de căutare (în special Google) colectează și distribuie informații și cum afectează acest lucru achiziționarea de clienți de afaceri online.

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este piatra de bază a marketingului digital pentru companiile de construcții. Ați putea considera că este arta de a lucra cu algoritmul unui motor de căutare pentru a obține un clasament al site-ului web al companiei dvs. cât mai sus posibil pentru rezultatele căutării organice.

Să vedem cum funcționează SEO contractor și de ce ar trebui să facă parte din strategia ta de marketing online.

Treci înaintea jocului. Îmbunătățiți traficul organic al site-ului dvs. web

Discutați cu experții SEO

Importanța optimizării pentru motoarele de căutare pentru contractori

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) se referă la a ajuta motoarele de căutare să înțeleagă și să prezinte utilizatorilor de internet conținutul site-ului dvs.

Cum funcționează acest lucru și de ce contează?

Să presupunem că un utilizator scrie „Cum se remediază o conductă de chiuvetă ruptă?” în Google sau Bing. Aceste motoare de căutare folosesc boți pentru a accesa cu crawlere miliarde de pagini de pe web, mergând de la un site la altul și colectând informații despre paginile cu acea expresie sau cuvinte (cuvinte cheie) înainte de a le indexa.

În continuare, motorul de căutare va analiza paginile din index în funcție de peste 200 de factori de clasare pentru a determina ordinea în care paginile ar trebui să apară în rezultatele căutării pentru interogarea dată.

Gândiți-vă la asta ca la intrarea în cea mai extinsă bibliotecă din lume și la sute de angajați experți în domeniul ales, toți lucrând în sincronizare, pentru a găsi cele mai relevante informații în câteva secunde

Dintre acești 200 de factori de clasare pe care îi folosește Google, SEO joacă un rol important. Acesta este modul în care ai site-ul tău să se claseze mai sus decât concurenții tăi. Scopul motoarelor de căutare este să preia conținut digital și să organizeze aceste informații în pagini de rezultate care oferă utilizatorilor informațiile pe care le caută.

Deci, cum se face asta mai exact? Ei bine, există patru fațete ale SEO:

1. SEO pe pagină

Aceasta este practica de optimizare a paginilor web pentru a câștiga trafic organic și pentru a îmbunătăți clasarea unui site web în rezultatele motoarelor de căutare (SERP) cu cuvinte cheie relevante. Aceasta include optimizarea HTML, a linkurilor interne și a metadatelor, împreună cu postarea de imagini și/sau videoclipuri de înaltă calitate.

2. SEO off-page

SEO off-page este o tactică de a genera backlink-uri externe și evaluări pentru a îmbunătăți autoritatea și credibilitatea site-ului dvs. În timp ce construirea de link-uri joacă un rol important în îmbunătățirea SEO off-page, relațiile bune și marketingul pe rețelele sociale fac, de asemenea, parte dintr-o strategie SEO robustă a contractorului.

3. SEO tehnic

Aceste optimizări SEO au loc în culise și au de-a face cu îmbunătățirea codului de pe site-ul dvs. web, astfel încât motoarele de căutare să poată accesa cu crawlere și indexa paginile dvs. web mai eficient. Lucruri precum viteza site-ului, structura și canonizarea URL-ului se încadrează în SEO tehnic.

4. SEO local

Această categorie SEO ajută compania dvs. contractantă să devină mai vizibilă în rezultatele căutării locale. Vizează anumite locații, astfel încât o companie să se poată clasa în acea zonă. Diferența dintre SEO local și SEO pe pagină este intenția. În practică, SEO local este actul de a vă îmbunătăți profilul de contractor online, astfel încât afacerea dvs. este găsită de utilizatorii care caută în apropiere.

Pentru a avea un ecosistem de marketing holistic, strategia dvs. de SEO trebuie să includă toate cele patru tipuri de SEO pentru a vă crește șansele de a vă poziționa în fruntea rezultatelor motoarelor de căutare. Cu cât dvs. SEO este mai bun, cu atât vă veți clasa mai sus și cu cât vă clasați mai sus, cu atât aveți mai multe șanse să primiți un flux constant de trafic.

Și cu cât obțineți mai mult trafic constant, cu atât este mai probabil să vă mențineți poziția în rezultatele motoarelor de căutare sau să urcați și mai sus. De ce contează asta?

Ei bine, 75% dintre oameni nu parcurg niciodată prima pagină într-o căutare pe Google. Deci, dacă doriți să obțineți rezultate bune de marketing în motoarele de căutare, pur și simplu nu vă puteți permite să vă clasați pe a doua pagină.

Care sunt beneficiile de marketing digital ale contractorului SEO?

Pentru a rămâne competitive, companiile contractante trebuie să își ajusteze prezența digitală pentru a fi mai vizibile, disponibile și mai valoroase pentru clienții lor. Acestea sunt câteva dintre numeroasele beneficii ale SEO pentru contractori.

Costuri mai mici pe termen lung

SEO este una dintre cele mai rentabile strategii de marketing, deoarece vizează utilizatorii care caută în mod activ serviciile unei companii contractante. Traficul derivat din SEO este în general mai calificat datorită naturii inbound a tacticii.

Deși s-ar putea să trebuiască să investești mai mult capital în avans, obții o rentabilitate mai mare a investiției tale, care este mult mai mare decât orice altă tactică de strategie de marketing, deoarece SEO vă comercializează afacerea pe tot parcursul anului, fără a fi nevoit să investească continuu mai mulți bani.

Pentru a vă da un exemplu, companiile mici cheltuiesc în medie între 9000 USD și 10000 USD pe lună, plătind în medie între 1 USD și 2 USD pe clic, în timp ce companiile mai mici care folosesc SEO local ar putea cheltui aproximativ 1.000 USD pe lună pe proiect.

Cu strategiile SEO, obțineți clienți noi în mod organic, în timp ce dacă investiți în reclame plătite, trebuie să plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe reclamele dvs. SEO durează aproximativ 6-12 luni pentru a funcționa, dar rezultatele sunt de lungă durată.

Site-ul dvs. s-ar putea clasa pentru luni sau ani, cu condiția să monitorizați și să modificați performanța SEO atunci când este necesar. Cu toate acestea, în momentul în care încetați să plătiți pentru anunțuri plătite, traficul derivat din acestea se va seca.

O notă despre inbound marketing : Inbound marketing este o metodologie care atrage mai mulți clienți prin crearea de conținut strategic, adaptat nevoilor și călătoriei lor de cumpărare. În loc să vândă în mod flagrant produse, această metodă se concentrează pe atragerea clienților prin formarea de conexiuni, răspunsul la întrebări și rezolvarea problemelor potențialilor clienți.

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

O strategie SEO bună îmbunătățește experiența clienților online prin îmbunătățirea vitezei, designului, conținutului și receptivității site-ului dvs., ceea ce contribuie la o vizibilitate mai mare. Cu cât este mai ușor să îți găsești afacerea locală online, cu atât mai repede poți să crești cunoașterea mărcii și să atragi publicul țintă.

Eforturile eficiente de SEO pot genera trafic și conversii, permițându-vă în același timp să prezentați un mesaj coerent și o imagine bună publicului țintă. Acest lucru stabilește autoritatea industriei și încrederea motorului de căutare.

Atunci când combini brandingul SEO al contractorului cu marketingul de conținut, îi lași publicului să știe mai multe despre compania ta și serviciile sale. De îndată ce există un volum mare de implicare digitală cu paginile dvs. web, Google va începe să vă conecteze marca cu anumite cuvinte cheie prin algoritmii săi.

Cu cât obțineți mai multe căutări pentru aceleași tipuri de cuvinte cheie, cu atât vă creați o sferă de influență mai mare pe motoarele de căutare și cu atât vă clasați mai sus. Conținut bun, cum ar fi articole, podcasturi, infografice și videoclipuri nu numai că generează trafic, ci oferă și o mai mare recunoaștere a mărcii.

Avantaj competitiv

După cum am menționat anterior, SEO este mai degrabă o strategie pe termen lung decât o campanie unică. O strategie SEO cere ca contractorul SEO să fie actualizat pentru a rămâne în fața concurenței. O strategie SEO personalizată a contractorului începe cu identificarea problemelor și soluțiilor pentru a atinge obiectivele de afaceri contractante și „se termină” cu revizuirea strategiei și reînceperea ciclului.

Deoarece SEO este o strategie agilă care continuă să testeze, să învețe și să transforme clienții potențiali în rentabilitatea investiției durabilă și măsurabilă, va oferi întotdeauna un avantaj competitiv atunci când este executată corect. Pentru întreprinderile mici și mijlocii, SEO este cel mai bun instrument pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, a stabili încrederea și a implica publicul țintă la un preț accesibil.

Google spune că aproximativ 15% din căutările pe care le vede în fiecare zi sunt noi, ceea ce înseamnă că apar mereu noi oportunități de conținut. Interesele de căutare sunt, de asemenea, în continuă evoluție, iar companiile care optimizează aceste noi oportunități au mai întâi cel mai mare avantaj în SERP-uri.

Când urmăriți volumele de căutare, datele despre cuvinte cheie și ratele de clic, puteți semnala noi oportunități de îndată ce acestea oferă valoare. Cum? Ei bine, puteți utiliza Google Analytics pentru a identifica oportunitățile existente de cuvinte cheie pentru a completa golurile din strategiile dvs. de SEO și marketing de conținut.

ROI excelent

În loc să se concentreze pe idei nerealiste de marketing pentru construcții și să promoveze produsele pe o piață generalizată, SEO este mai rentabil, deoarece se concentrează asupra publicului țintă care ajută la crearea de impresii puternice acolo unde este necesar.

Rentabilitatea medie a investiției SEO pentru fiecare 2,75 USD cheltuit este de aproximativ 275%. Acest lucru se datorează faptului că căutarea organică este adesea cel mai mare canal de achiziție al unei companii, permițându-vă să captați atât de mult trafic pentru care sunteți dispus să lucrați.

Potenții SEO sunt legitimi. Când creați conținut care se adresează întrebărilor reale pe care le pun clienții, oferiți o modalitate excelentă de a atrage trafic calificat pe site-ul dvs. și de a umple canalul de vânzări cu oameni care doresc ceea ce aveți de oferit.

ROI SEO este mai semnificativ, deoarece cu cât actualizările rămân mai lungi, cu atât acestea se îmbunătățesc în timp. Odată ce site-ul contractantului dvs. câștigă acțiune în SERP-uri, devine mai ușor să vă clasați pentru trafic mai mare și cuvinte cheie cu valoare mai mare, ceea ce înseamnă mai multe venituri.

Practic, o campanie de marketing 24/7

SEO funcționează întotdeauna. Este una dintre puținele tactici de marketing digital pe care le puteți implementa astăzi și să culegeți roadele pentru lunile următoare. Contractor SEO va promova compania dvs. contractant, va aduce trafic de calitate, va îmbunătăți experiența clienților și va ajuta afacerea dvs. contractantă să se claseze în mod constant în fruntea cuvintelor cheie organice.

De asemenea, clasamentele în motoarele de căutare nu dispar peste noapte și continuă să îmbunătățească și să promoveze afacerea dvs. în timp ce sunteți offline. Cu SEO, obțineți vizibilitate online 24/7. O campanie SEO bine condusă poate deveni o mașină de generare de clienți potențiali și de vânzări. Practic este ca un „cadou care continuă să ofere”.

Top 6 sfaturi pentru a cuceri motoarele de căutare ca antreprenor

Navigarea în procesul SEO poate fi complexă cu algoritmul Google și actualizările martech și cu modificările comportamentului consumatorilor; cu toate acestea, principiile strategiei SEO de cele mai bune practici rămân mai mult sau mai puțin aceleași.

Efectuați o cercetare de cuvinte cheie

Scopul cercetării cuvintelor cheie este de a dezvălui ce termeni caută clienții potențiali, precum și competitivitatea lor, pentru a vă ajuta să vă ghidați strategia SEO locală. Este primul pas pentru a obține succesul SEO este efectuarea unei cercetări amănunțite de cuvinte cheie.

Selectând cuvintele potrivite, creați oportunitatea de a vă clasa bine în motoarele de căutare pentru anumite subiecte sau interogări. Și până acum, după cum știți, cu cât este mai mare clasamentul dvs., cu atât mai mult trafic și, în cele din urmă, vânzări.

Majoritatea specialiștilor SEO ar fi de acord că există patru tipuri principale de cuvinte cheie care clasifică intenția utilizatorului:

Cuvinte cheie informaționale

Acestea sunt folosite atunci când utilizatorii caută mai multe informații despre ceva. Indiferent dacă este un produs, serviciu sau ghid, intenția lor este să învețe și să afle mai multe despre subiect. Cuvintele cheie informaționale conțin adesea cuvinte precum „Cum”, „Ce”, „De ce” etc.

De exemplu, „ De unde știu că casa mea are o defecțiune electrică? ”

Cuvinte cheie de navigare

Căutările prin navigare sunt atunci când cineva caută un anumit site web, pagină web sau marcă. De exemplu, „Amazon”. Se poate referi și la interogări de direcție.

Exemple de cuvinte cheie de navigare:

„ Netflix ”

„ The New York Times ”

„ Unde este cel mai apropiat Starbucks? ”

Cuvinte cheie comerciale

Aceste cuvinte cheie dezvăluie interesul unui căutător pentru anumite produse sau servicii și apar atunci când un potențial client dorește să afle mai multe despre un anumit produs sau serviciu. Utilizarea acestor cuvinte cheie indică o dorință puternică de cumpărare.

Puteți folosi aceste cuvinte cheie în liste, recenzii sau articole de instrucțiuni. Cateva exemple:

• „ pictori de case ”
• „ vopsea mată versus lucioasă ”
• „ Recenzii de vopsea mată ”

Deoarece cuvintele cheie comerciale dezvăluie intenția unei persoane de a desfășura un fel de activitate comercială în viitor, ele prezintă oportunități valoroase de a ajunge la publicul țintă.

Cuvinte cheie tranzacționale

Când utilizatorii implementează cuvinte cheie tranzacționale, au făcut deja toate cercetările de care au nevoie și sunt gata să facă o achiziție. Cuvinte precum „ cumpără ”, „ cumpără ”, „ cel mai bun ” sau „ ieftin ” sunt exemple. Acestea sunt exact tipurile de interogări care sunt cel mai probabil să ofere cel mai mare ROI.

Chestia cu cuvintele cheie este că nu este vorba doar de includerea celor pe care clienții potențiali le caută în copia site-ului dvs.; de asemenea, trebuie să le mapați corect. Diferitele cuvinte cheie atrag utilizatorii în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului; conștientizare, interes, dorință și acțiune.

Prin urmare, tipurile de cuvinte cheie utilizate trebuie să coincidă cu diferite etape ale călătoriei cumpărătorului. De exemplu, nu ați folosi un cuvânt cheie tranzacțional în etapa de conștientizare a pâlniei de marketing.

Optimizați-vă site-ul pentru utilizatori

Atât UX, cât și UI sunt necesare pentru a crea site-uri web receptive și autorizate ale contractorilor, care să îndeplinească cerințele motoarelor de căutare și să atragă utilizatorii. UI se concentrează pe aspectele vizuale (cum sunt prezentate informațiile și modul în care vizitatorii interacționează cu acestea), în timp ce UX se concentrează pe modul în care vizitatorii ajung de la punctul A la B în timp ce navighează prin site-ul tău.

Un site web excelent pentru antreprenori este compatibil cu dispozitivele mobile (oferă o experiență bună utilizatorilor pe telefoanele/tabletele lor) și face parte din identitatea mărcii dvs. Combină funcționalitatea cu atractivitatea și se încarcă rapid, astfel încât utilizatorii să nu devină nerăbdători și să nu plece.

Cu toate acestea, acest lucru nu este suficient pentru a crește vizibilitatea site-ului dvs. Optimizarea tehnică a site-ului dvs. (SEO tehnic) asigură ca motoarele de căutare să interpreteze corect valoarea conținutului dvs., astfel încât să vă poziționați perfect.

Un timp de încărcare rapid, un server securizat, o structură URL optimizată și certificate de securitate SSL fac un site web de înaltă performanță. SEO tehnic este important deoarece se asigură că site-ul dvs. nu are probleme tehnice care îl împiedică să fie înțeles de roboții motoarelor de căutare.

Conținutul este pilonul principal

Marketingul de conținut se încadrează în inbound marketing. Ca strategie de a atrage noi clienți, marketingul de conținut include crearea, publicarea și distribuirea de informații prietenoase cu SEO care sunt utile publicului țintă.

Spre deosebire de publicitatea tradițională, marketingul de conținut nu le spune doar clienților potențiali cât de grozave sunt serviciile dvs. de contractant, ci demonstrează și expertiza și autoritatea afacerii dvs.

O strategie de conținut optimizată pentru SEO construiește rezonanță consistentă a mărcii în fiecare punct de contact digital. Marketingul de conținut vă poziționează pentru succesul online și este unul câștigător pentru că:

• Construiește încrederea clienților și reputația mărcii
• Oferă conținut de calitate care generează trafic
• Alimentați implicarea în rețelele sociale
• Îmbunătățește conversia cu clienți potențiali de înaltă calitate
• Creează backlink-uri și crește autoritatea site-ului

82% dintre agenții de marketing folosesc în mod activ marketingul de conținut pentru a se deosebi de concurenți. Marketingul de conținut constant construiește tracțiune cu potențialii clienți și motoarele de căutare. Atunci când conținutul are îndemnuri clare la acțiune, facilitează generarea de clienți potențiali.

SEO local este pâinea și untul tău

95% dintre oameni își folosesc dispozitivele mobile pentru a efectua căutări. Dintre acestea, 45% sunt pentru o afacere locală. Pentru companiile care furnizează servicii locale într-o zonă geografică, SEO local este o strategie incredibil de eficientă pentru comercializarea serviciilor online.

Contractorul local SEO se concentrează pe îmbunătățirea vizibilității locale în rezultatele căutării Google. În 2019, Google a început să clasifice site-urile web de afaceri pentru căutări legate geografic, pe baza proximității, relevanței și proeminenței.

Prin urmare, dacă site-ul web al antreprenorului general este aproape de locul în care cineva își desfășoară căutarea, oferă servicii sau produse pe care le caută și are un cont Compania mea pe Google (GMB), atunci este mai probabil să fie găsit online.

Listarea afacerii dvs. de contractor general în directoare online și colectarea recenziilor pozitive ale clienților îmbunătățesc, de asemenea, clasamentul în căutare. GMB este complet gratuit. Asigurați-vă că completați toate detaliile cât mai exact posibil.

Construirea de legături

Crearea de link-uri (parte a SEO off-page) este procesul de achiziție de hyperlinkuri de la alte site-uri web către propriul dvs. Cu cât aveți mai multe link-uri de la site-uri web credibile, cu atât veți performa mai bine în căutarea interogărilor relevante, deoarece, la un nivel de bază, Google vede fiecare link ca pe un „vot” pentru site-ul dvs.

Linkurile generează, de asemenea, trafic de recomandare și ajută la dezvoltarea relațiilor. Avertisment: legăturile bune necesită efort intenționat și necesită timp. Trimiterea site-ului dvs. în directoare online, oferirea de a scrie bloguri pentru oaspeți și investiția într-un pic de PR pentru a fi prezentate pe alte site-uri web sau canale de rețele sociale sunt strategii diferite de creare de legături.

De asemenea, puteți utiliza software de marketing precum Ahrefs, care are încorporat un instrument de creare a link-urilor pentru a vă ajuta să găsiți oportunitățile potrivite de backlink de înaltă calitate.

Publicarea unui blog (marketing de conținut!) este, de asemenea, o strategie populară de creare de legături. Blogurile au capacitatea unică de a contribui cu materiale proaspete în mod constant și de a câștiga listări și link-uri de la alte bloguri.

Doar asigurați-vă că conținutul pe care îl produceți este valoros, iar site-urile web care se leagă la al dvs. sunt legitime. Nu veți obține rezultate bune dacă postați conținut subțire sau dacă aveți backlink-uri de la pagini web slabe.

Analytics și creștere

Există multe variabile în joc în procesul SEO al contractorului. Indicatorii cheie de performanță (KPI) vă permit să identificați ce funcționează și, mai important, ce nu. Aici o agenție SEO contractantă poate ajuta la separarea grâului de pleava.

Când vă uitați la date, trebuie să vă concentrați pe informațiile cheie care validează cheltuielile de marketing și vă ajută să luați decizii strategice mai bune.

Valorile standard din industrie pe care să le urmăriți includ:

• Trafic organic: trafic care vine pe site-ul dvs. de la un motor de căutare, dar nu este plătit.
• Clasamentul cuvintelor cheie: poziția paginii dvs. web în rezultatele căutării pentru o anumită căutare de cuvinte cheie.
• Autoritate de domeniu: relevanța site-ului dvs. pentru un anumit domeniu sau industrie
• Backlink-uri noi: link-uri de pe alte site-uri web care se întorc la o pagină de pe site-ul dvs
• Viteza paginii: timpul necesar între solicitarea browserului pentru o pagină și redarea completă a conținutului paginii.
• Conversii: când un utilizator finalizează o acțiune dorită pe site-ul dvs., cum ar fi efectuarea unei achiziții, completarea unui formular de contact sau înscrierea la un buletin informativ.

Indiferent de valorile pe care le alegeți, acestea ar trebui să se alinieze întotdeauna cu obiectivele de afaceri ale contractorului dvs. Trebuie să existe o corelație directă între aceste valori și îmbunătățirea afacerii. De exemplu, clasamentele cuvintelor cheie sunt de obicei pozitive, dar puteți demonstra o creștere a vânzărilor?

În fiecare campanie SEO pentru antreprenori, unele strategii se vor dovedi mai benefice decât altele. Trebuie să măsurați nu doar dacă campania dvs. are succes, ci și ce aspecte s-au dovedit a fi valoroase. Acest lucru vă va ajuta să înlocuiți tacticile care nu funcționează cu altele care funcționează.

Vrei să vorbești cu un expert?

Sunați-ne la (312) 265-0580

Concluzie

Orice companie solidă de marketing pe internet vă va spune că contractorul SEO este o investiție grozavă, nu doar un cost. După cum spune maxima: „Trebuie să cheltuiești bani pentru a câștiga bani”. Cu toate acestea, poate ceea ce omite este că ar trebui să cheltuiți bani cu înțelepciune, iar alocarea bugetului pentru pachetele de servicii SEO este o investiție înțeleaptă, pe termen lung.

Ca agenție de marketing premiată și una dintre cele mai bine cotate companii SEO din Chicago, avem reputația de a crește traficul clienților noștri cu 175%, în medie. De la analize la marketing de conținut și toate aspectele SEO, vom oferi rezultatele de care aveți nevoie pentru a vă dezvolta afacerea. Contactați-ne pentru a vă îmbunătăți SEO contractantului.