Cum poti negocia cand cumperi o afacere?

Statele Unite au oportunități excelente de investiții pentru cei interesați să cumpere o afacere, dar negocierea unei înțelegeri este o altă poveste. Peste 9% dintre companiile din SUA generează peste 1 milion de dolari în venituri anual și multe au potențialul de a se dezvolta în companii mai extinse și mai profitabile. Riști să fii profitat dacă ai nevoie de ajutor pentru a înțelege cum să negociezi.

Cumpărarea unei companii este mai complicată decât a aduce cea mai bună ofertă și cei mai mulți bani. Va trebui să cercetați și să urmăriți în sus obiectivele dvs. pentru a obține cea mai bună ofertă posibilă.

Din fericire pentru finanțele tale, ai descoperit acest ghid valoros pentru a cumpăra o companie și a folosi cele mai bune sfaturi de negociere atunci când găsești o afacere fantastică de vânzare. Continuați să citiți pentru sfaturi pentru a vă cumpăra prima afacere astăzi!

Înțelege-ți obiectivele

Intră doar în negocieri pentru a cumpăra o afacere de vânzare cu un obiectiv ferm pe care vrei să-l atingi. A ști ce vrei să obții simplifică negocierea și obținerea celei mai bune oferte. Dezvoltarea unui plan pentru obținerea de achiziții de afaceri este, de asemenea, esențială.

Intră cu încredere în negocieri. Introducerea cu încredere în negocieri vă permite să obțineți o înțelegere mai favorabilă. Evitați să fiți arogant în timpul negocierilor pentru a obține o afacere corectă cu noua companie.

Lipsa de încredere va permite celeilalte părți să treacă peste tine atunci când încerci să obții cel mai bun preț. Încrederea în ceea ce vă propuneți este cel mai bun mod de a cumpăra o afacere.

Fii dispus să pleci

Ca și în cazul oricărei negocieri semnificative, trebuie să fiți pregătit să părăsiți înțelegerea dacă nu puteți obține condiții echitabile. Dacă vă străduiți să progresați cu acordurile dvs. de cumpărare-vânzare, este mai bine să plecați și să căutați o nouă ofertă. Este o strategie mai bună decât să plătiți în exces pentru o afacere care nu merită cheltuită.

Momentul în care îți pierzi puterea de a spune nu unei înțelegeri este momentul în care ești în criză pentru o sumă mare de bani. Anunțați cealaltă parte că aveți opțiuni alternative spre care sunteți dispus să vă orientați. Având diferite opțiuni, vă puneți înapoi puterea în mâinile dvs. pentru a asigura o afacere corectă și profitabilă.

Este mai probabil ca cealaltă parte să facă concesii atunci când cumpără o companie dacă știe că poți merge în altă parte cu afacerea ta. Reluați puterea și fiți dispus să renunțați la o afacere care nu vă servește sau nu vă avantajează.

Fii fara frica

Negociatorii cu experiență știu că orice este posibil atunci când încep negocierile. Totul este negociabil la cumpărarea unei afaceri, iar intrarea în procesul de negociere fără teamă este esențială. Acest lucru nu înseamnă să fii agresiv în negocieri, ci să fii asertiv și să stai pe poziție.

Aveți tot dreptul să fiți la masa negocierilor atunci când cumpărați o companie. Nu vă lăsați intimidați să faceți concesii inutile. O gândire fără teamă vă va ajuta să obțineți o afacere corectă atunci când cumpărați o afacere de vânzare.

Citiți detaliile contractului

Revărsarea detaliilor contractului este esențială pentru a vă asigura că înțelegeți fiecare aspect al acordului. Este un pas obositor în procesul de negociere, dar necesar pentru a economisi bani și greutăți. Luați în considerare angajarea unui avocat de examinare a contractelor care să vă ajute să respectați termenii acordului pentru a preveni să fiți profitat de cealaltă parte.

Puteți evita o greșeală masivă angajând un avocat care să vă ghideze prin negocieri și detaliile contractului. Experiența și cunoștințele lor sunt de neprețuit atunci când învață cum să negocieze. Semnați un contract pentru achiziționarea unei afaceri de vânzare numai după ce ați examinat detaliile cu avocatul dvs. contractual.

Pune întrebări deschise

Punerea întrebărilor deschise părții vânzătoare este o altă strategie atunci când învățați cum să negociați. Cei mai buni negociatori nu sunt acolo pentru a vorbi; încearcă să investigheze și să afle mai multe despre înțelegere. Scopul este să aflați ce trebuie să furnizați celeilalte părți pentru a asigura o afacere și pentru a avansa achiziția.

Faceți-vă cercetarea

Cercetarea este un alt ingredient vital pentru a cumpăra o afacere și a obține o afacere corectă. Cunoștințele de bază ale operațiunilor vânzătorului vă vor ajuta să înțelegeți ce cumpărați și punctele dureroase pe care le-a experimentat vânzătorul. Puteți identifica ceea ce este probabil să fie contestat în timpul negocierilor și să identificați potențialele probleme.

Este o modalitate excelentă de a preveni blocajele în cadrul negocierilor și de a obține înțelegerea pe care o dorești. Cercetarea merită timpul și efortul suplimentar pentru a vă ajuta să economisiți bani atunci când cumpărați o afacere și să înțelegeți clar în ce investiți.

Nu te grăbi

Nu este nevoie să grăbiți procesul atunci când găsiți o afacere de vânzare în care doriți să investiți. Grabarea va duce la luarea deciziilor proaste, deoarece trebuie să vă acordați timp pentru a lua în considerare toți factorii tranzacției. Gândiți-vă bine și identificați orice obstacole în calea tranzacției peste linie.

Să te grăbești într-o decizie de afaceri semnificativă este un risc care ți-ar putea distruge finanțele. Stabilește dacă afacerea ți se potrivește și mergi mai departe dacă te simți încrezător în decizia ta.

Dă pentru a primi

A face concesii face parte din negociere, dar ar trebui să faci concesii doar dacă obții ceva de valoare egală. A da prea multe concesii va duce la o afacere dezechilibrată, care nu te avantajează pe termen lung. Scopul este de a asigura o afacere bună pentru ambele părți atunci când cumpără o afacere.

Căutați asigurări concrete și cereți ajutor avocatului dvs. contractual pentru a le înscrie în contract. Această protecție suplimentară vă va fi de folos în viitor pentru a preveni disputele contractuale.

Faceți primul pas spre cumpărarea unei afaceri

Cumpărarea unei afaceri este un moment interesant și monumental în cariera ta, iar strategia greșită de negociere ar putea să te facă să ajungi în partea greșită a unei înțelegeri dezechilibre. Intră în negocieri pentru o afacere de vânzare cu un scop clar și evită să faci concesii dacă nu primești ceva în schimb. Angajați un avocat contractual pentru a examina literele mici înainte de a semna și a finaliza afacerea.

Cauți să faci o investiție semnificativă în afaceri? Explorați mai mult din conținutul nostru de afaceri și de marketing pentru a vă pregăti finanțele pentru investiții viitoare astăzi!