Cum poate conducerea conducerii să stimuleze veniturile rețelelor afiliate?

În 2021, marketingul afiliat a făcut progrese semnificative și rețelele afiliate au jucat un rol cheie în creșterea industriei.

De fapt, conform studiilor recente, 82% dintre agenții de publicitate folosesc acum rețele afiliate și se bazează pe ele pentru a obține relații cu editorii.

Există mai multe modalități prin care continuă să ofere valoare partenerilor lor și să crească veniturile. Cu toate acestea, o abordare în special în care rețelele de afiliați orientate spre viitor au folosit în mod eficient este colectarea și gestionarea clienților.

Managementul clienților potențiali, o extensie naturală a unui program de marketing afiliat existent, oferă un nou potențial de a genera bani din clienții potențiali dincolo de ceea ce este posibil cu traficul de clicuri. Specialiștii în marketing utilizează redirecționări pentru a trimite trafic către agenții de publicitate și apoi ... vizitatorii fac doar clic, plecând definitiv.

Totuși, dacă vă spun că puteți prelua tot acest trafic convertit și le puteți stoca ca clienți potențiali?

Vom analiza de ce rețelele afiliate ar trebui să aibă grijă de managementul clienților potențiali, precum și de avantajele combinării marketingului afiliat și managementului clienților potențiali într-o singură platformă - așa cum facem în software-ul de marketing afiliat al Scaleo.

De ce este important managementul plumbului?

Managementul clienților potențiali este o procedură de marketing care presupune captarea, validarea și distribuția clienților potențiali în timp real.

Iată cum funcționează.

Generarea de clienți potențiali produce un „client potențial”, care este un vizitator al site-ului web care a completat un formular web prin furnizarea informațiilor de contact sau a făcut o achiziție printr-un link afiliat, dar fără a finaliza plata.

Formularul de trimitere poate fi de bază, necesitând doar o adresă de e-mail sau mai sofisticat, ceea ce înseamnă că poate avea multe detalii cu caracter personal sau detalii despre achiziția afiliată.

Avantajul principal al gestionării clienților potențiali pentru rețelele afiliate este că le permite să monetizeze clienții potențiali în moduri în care traficul de clicuri nu poate fi generat de bani, ceea ce înseamnă din nou și din nou.

Instrumentul de gestionare a clienților potențiali permite, de asemenea, rețelelor afiliate să vândă clienți potențiali vizați la cel mai bun preț posibil. Prețurile per clienți potențiali pot varia, la fel ca orice altceva - traficul și clienții potențiali de calitate mai bună au un preț mai ridicat.

De exemplu, în verticală legală, în special în B2B - un potențial bine calificat poate fi vândut cu câteva sute de dolari.

În acest moment, vă puteți întreba - dacă rețelele afiliate obțin profit din comisioane, de ce ar dori oricum să se angajeze în gestionarea clienților potențiali?

Răspunsul este simplu: venituri suplimentare.

Dar este mai mult decât atât.

Iată câteva motive mai convingătoare pentru care rețelele afiliate ar trebui să încorporeze managementul clienților potențiali în strategia lor de marketing.

Întărește relațiile

După cum probabil știți, rețelele afiliate sunt deja experți în stabilirea și valorificarea asociațiilor cu partenerii lor afiliați.

Instrumentul de gestionare a clienților potențiali permite rețelelor să cultive în continuare aceste relații, oferind în același timp cea mai mare valoare tuturor - afiliați, agenți de publicitate și cumpărători potențiali.

Rețelele de afiliați aduc o valoare suplimentară relațiilor dintre agenții de publicitate și editor prin gestionarea clienților potențiali, jucând un rol mai mare în obținerea clienților potențiali de calitate superioară.

Afiliații primesc acces la un public mai mare de cumpărători, în timp ce cumpărătorii / agenții de publicitate principali sunt asociați cu vânzătorii care oferă clienți potențiali calificați. În ambele scenarii, toate segmentele de public obțin cele mai bune rezultate în ceea ce privește rentabilitatea investiției.

Extinderea câmpului

Astăzi, un număr din ce în ce mai mare de editori profită de aceste oportunități de colaborare.

Având în vedere previziunile sănătoase ale agenților de publicitate pentru cheltuielile afiliate, există încă mult spațiu pentru dezvoltare.

Potențialul de creștere al afacerii dvs. de marketing afiliat este dublat prin încorporarea caracteristicilor de gestionare a clienților potențiali. Iată două modalități prin care rețelele afiliate își pot crește relația cu agenții de publicitate și afiliați.

• Rețelele pot vinde un singur client potențial unui număr de agenți de publicitate sau cumpărători potențiali.
• În timp ce utilizează afiliați și agenți de publicitate existenți în verticale vizate în prezent, rețelele pot genera venituri incrementale.
• Mai mult, pot deschide noi oportunități în alte verticale, extinzându-și baza pentru a include parteneriate cu noi afiliați și agenți de publicitate.

Control mai mare.

Afiliații controlează în mod obișnuit conținutul și traficul pe care agenții de publicitate sunt interesați de marketingul afiliat, făcând platformele lor media online active importante pentru agenții de publicitate.

Agenții de publicitate creează o situație de câștig-câștig pentru ambele părți, permițând editorilor să-și monetizeze traficul.

Rețelele afiliate beneficiază și de managementul clienților potențiali. Ei au capacitatea de a gestiona cu precizie calitatea traficului afiliat care circulă prin rețeaua lor. În loc să transfere traficul de la editor / afiliat la agentul de publicitate și să spere la conversie, addon-ul de gestionare a clienților potențiali prezintă opțiunea de a delega procesul de gestionare a clienților potențiali în mâinile rețelelor afiliate.

Acest lucru le oferă control asupra datelor, precum și a experienței utilizatorului, a conținutului și a punctelor de conversie prin administrarea paginilor de destinație.

Este esențial ca rețelele afiliate să fie echipate cu tehnologiile adecvate. Unul dintre cei mai importanți factori pe care agenții de publicitate îl iau în considerare atunci când aleg o rețea afiliată este diversitatea instrumentelor pe care rețeaua afiliată le furnizează pentru analiză și publicare.

Acest lucru este valabil atât pentru marketingul afiliat, cât și pentru generarea de clienți potențiali.

Valoarea conectării gestionării diferitelor programe pe o singură platformă nu poate fi exagerată pentru rețelele afiliate care operează ambele tipuri de companii.

Clienți vs. clienți potențiali

Managementul clienților potențiali este frecvent citat ca o caracteristică atunci când se discută despre managementul relației cu clienții (CRM), ceea ce face dificilă distincția între cele două concepte.

Iată cum funcționează:

• Un prospect: este o persoană care se încadrează în obiectivele dvs. demografice și de piață.
• Un potențial: este o persoană din țara dvs. demografică și de pe piață, care este interesată să afle mai multe despre soluțiile pe care le oferiți, dar nu a efectuat încă o plată.
• Un client: este cineva care a finalizat achiziția.

Deși acest lucru pare a fi evident, chiar și un proces simplu poate deveni complicat atunci când compania dvs. continuă să genereze o serie de oportunități de vânzare. Managementul clienților potențiali crește eficiența forței dvs. de vânzări prin construirea unui grup de consumatori interesați și apoi eliminarea clienților potențiali necalificați.

Amintiți-vă că este mai eficient pentru un reprezentant de vânzări să apeleze 10 clienți potențiali de calitate, mai degrabă decât 100 de clienți necalificați.

Concluzie

Managementul potențialului este o oportunitate care, atunci când este realizată eficient, are potențialul de a fi următorul mare motor de creștere a veniturilor pentru toate rețelele afiliate care aleg să o implementeze. Contactați direct serviciul nostru de asistență pentru clienți dacă doriți să aflați mai multe despre suplimentul de gestionare a clienților potențiali pentru software-ul de marketing afiliat Scaleo.