Cum pot beneficia companiile Fintech de pe urma programelor de marketing afiliate?

Programele de marketing afiliate devin din ce în ce mai frecvente, în special în sectorul global Fintech. Acest instrument de marketing bazat pe performanță s-a dovedit a fi o modalitate fantastică pentru o companie de a întâlni o bază de clienți inaccesibilă până acum și de a-și extinde acoperirea.

Pentru a satisface cererea crescândă a diferitelor industrii care doresc să integreze marketingul afiliat în strategiile lor de creștere a afacerii, numărul acestor furnizori de servicii a crescut semnificativ în ultimii ani.

Începând cu 2020, sectorul global de marketing afiliat valorează mai mult de 12 miliarde USD. UE și SUA au fost clasate printre cei mai mari furnizori de marketing afiliat.

Această postare pe blog va explora distincția dintre programele de marketing afiliat și recomandare și va analiza de ce programele de marketing afiliat sunt benefice pentru companiile Fintech.

În cele din urmă, vom aborda câteva cazuri reale ale firmelor Fintech care și-au datorat vasta bază de clienți introducerii programului de marketing afiliat.

Programele de marketing afiliate vs. recomandări: care este diferența?

Atât metodele de recomandare, cât și cele de marketing afiliat se concentrează pe un stimulent comun - creșterea bazei de consumatori.

Cu toate acestea, implementarea tehnică și strategia care stă la baza acestor două sisteme sunt oarecum diferite.

Marketing de recomandare

În ceea ce privește serviciile de recomandare, compania își extinde efectiv accesul la baza de consumatori pe care a dezvoltat-o ​​deja.

Prin introducerea bonusurilor și reducerilor exclusive clienților actuali, furnizorul de servicii le permite să promoveze compania către familia și prietenii lor.

De obicei, sistemele de marketing de recomandare sunt motivate de doi factori principali:

• dorința de a susține un prieten sau
• dorința de a beneficia de sine.

În mod similar, bonusurile pe care compania le oferă noilor clienți prin achiziționarea serviciilor sale care vor fi puse la dispoziție fie pentru noii clienți, fie pentru persoana care le-a prezentat comerciantului.

Ocazional, proprietarii de companii doresc să ofere fiecare dintre aceste stimulente în același timp, dublând astfel apelul campaniei.

Marketing afiliați

Marketingul afiliat este adesea orientat spre extinderea bazei de clienți a companiei, dar nu include clienții actuali. În schimb, furnizorul de servicii angajează un afiliat - un terț care este plătit pentru a ajuta compania. Afiliații sunt de obicei taxați atunci când noul client se înscrie pentru a cumpăra serviciile furnizorului, în funcție de cantitatea de trafic sau în fiecare lună.

Citește și:

• Marketing B2B în 2020: Conectarea online
• 5 lucruri pe care nu le știați despre derularea unui program de afiliere

Recrutând o varietate de afiliați, proprietarii de companii pot menține un aflux constant de potențiali clienți și o informare constantă pe piețele lor țintă. Cele mai populare forme de anunțuri utilizate în programele de marketing afiliat sunt publicitatea grafică, campaniile de e-mail marketing, optimizarea motoarelor de căutare (SEO), marketingul de conținut și multe altele.

De ce marketingul afiliat este benefic pentru companiile Fintech?

Inovațiile financiare sunt în continuă creștere și în continuă evoluție, iar concurența pentru orice nou intrat pe piață este încă foarte puternică. Cu un număr de furnizori de servicii fintech diferiți care își oferă deja produsele consumatorilor din întreaga lume, o strategie de marketing de succes este vitală pentru succesul oricărei companii fintech.

Comparativ cu industria fintech, marketingul afiliat este o creație de afaceri relativ recentă, dar în ultimii ani, cei doi au reușit să creeze o simbioză și nu sunt aproape sinonimi unul cu celălalt.

Începând de astăzi, puteți observa că practic orice formă de furnizor de fintech care operează într-o nișă competitivă folosește marketingul afiliat pentru a se promova. De exemplu, mulți dintre cei mai buni brokeri de tranzacționare în valută utilizează activ marketingul afiliat pentru a-și vinde serviciile către clienți din întreaga lume, iar costul pe achiziție poate depăși adesea 1000 USD.

În mod similar, companiile de servicii financiare au descoperit acum că marketingul afiliat poate produce venituri mai substanțiale pentru noii clienți la un preț mai mic decât campaniile de marketing convenționale. În plus, prin utilizarea serviciilor afiliaților, companiile de tehnologie mari și mici pot accesa o serie de canale diferite de promovare a bunurilor lor.

S-ar presupune că marketingul afiliat este cel mai eficient și cel mai frecvent utilizat exclusiv de start-up-urile fintech care doresc să-și aducă un cuvânt în toată industria, dar cu siguranță nu este cazul. Cazul uneia dintre cele mai mari firme de tehnologie fintech din Europa-Revolut demonstrează contrariul.

Revolut este una dintre cele mai valoroase bănci digitale din UE, cu o valoare globală aproximativă a companiei de 5 miliarde EUR.

Cu toate acestea, în ciuda sferei sale de acțiune și extindere, această companie fintech folosește adesea programe de marketing afiliat, care, atunci când sunt dezvăluite, atrag adesea un număr mare de persoane dornice să o promoveze.

La fel, banca americană care deține gigantul - Ally Financial Inc. alocă o mare parte din capitalul său pentru a finanța o campanie de marketing de 45 de zile pentru afiliații săi. Ally oferă o gamă largă de produse financiare, de la împrumuturi auto până la servicii bancare online, însă această strategie de marketing urmărește creșterea bazei de consum a celor care sunt implicați în cumpărarea serviciilor lor de investiții și tranzacționare de acțiuni.

Este posibil ca anunțurile afiliate să înlocuiască campaniile de marketing convenționale?

Succesul acestor instrumente de marketing eficiente din punct de vedere al costurilor pune inevitabil întrebarea: mai există un punct în recrutarea unei echipe de marketing dacă diferiți experți cu acces la nișele specifice ale grupului țintă pot face aceeași treabă mai eficient și la un preț mult mai mic ?

Nu există un răspuns clar la acest lucru, deoarece astfel de programe de marketing sunt încă relativ tinere și sunt susceptibile să crească și să evolueze în timp, dar. Iată ce știm deja.

Concluzie

Lumea noastră devine din ce în ce mai digitalizată, în special în contextul izbucnirii pandemiei globale și a măsurilor de reglementare induse de criză. Popularitatea produselor și serviciilor online înseamnă că este puțin probabil ca nevoia unei soluții fintech să scadă în anii următori.

Mai mult, cu mai mulți consumatori care lucrează în lumea digitală, este firesc ca același spațiu să-și extindă baza de clienți. Marketingul afiliat pare a fi cel mai simplu, mai ieftin și cel mai eficient mod de a face acest lucru.

Cu toate acestea, modalitățile convenționale de marketing sunt, de asemenea, esențiale pentru înființarea unei companii pe piață și, prin urmare, este puțin probabil să fie în totalitate aruncate în viitorul imediat. Mai mult, se poate constata că programele de marketing afiliat produc cele mai bune rezultate atunci când sunt asociate cu alte tipuri de marketing și promovare.