Cum pot agențiile să facă o treabă mai bună cu un lider de gândire?

Poziționarea ca lider de gândire poate face minuni pentru agenția ta, dar ai ceea ce este nevoie?

Gândește-te astfel, dacă trebuie să angajezi un serviciu, ești dispus să plătești mai mult pentru a angaja un expert? Leadershipul gândit este modul în care agențiile își demonstrează expertiza în nișa lor.

Sunt un lider de gândire de marketing digital de peste un deceniu. Recent, am evoluat și m-am poziționat ca lider de gândire în ceea ce privește modul de creștere a agențiilor. Pentru că am crescut și am crescut agenții de atât de mult timp, am decis să oficializez lucrurile și am început The Campfire Circle, o agenție pentru agenții. Și, să fiu sincer, majoritatea clienților mei m-au găsit prin eforturile mele de lider de gândire.

În această postare, vă voi prezenta tot ce trebuie să știți despre a deveni un lider de gândire și a crește imaginea agenției pe baza propriei experiențe personale.

De ce ar trebui să-mi pese de leadership-ul gândirii?

Conducerea gândită construiește credibilitatea, credibilitatea construiește încrederea, iar încrederea câștigă clienții. Leadership-ul de gândire se referă la construirea credibilității cu scopul de a obține clienți noi care vă privesc pe tine și agenția ta ca pe un expert.

Brandul modern are nevoie de marketing și PR și sunt dispuși să plătească mai mult pentru ce este mai bun. Așadar, publicul țintă își face cercetările înainte de a avea o conversație cu agenția ta. Când te cercetează, ce apare?

Cu 65% dintre companii care documentează leadership-ul de gândire ca parte a strategiei lor de marketing și 29% plănuiesc să facă acest lucru, o fac dintr-un motiv: funcționează.

Ca să nu mai vorbim de faptul că 81% din conținutul liderului gândit are ca rezultat trafic organic. Acesta este un număr imens care demonstrează cât de important este leadership-ul de gândire.

Leadership-ul de gândire este crucial atunci când vine vorba de creșterea audienței și generarea de clienți potențiali. De acolo, depinde de celelalte eforturi de marketing ale dvs. să convertiți acești potențiali.

Definiți-vă nișa

Sigur, poți merge larg. Am făcut asta fiind un lider de gândire al marketingului digital, dar fără o nișă până de curând, simt că a-mi dilua eforturile. Deci, vă recomand să alegeți o nișă.

Găsiți un unghi unic sau o verticală specifică la care agenția dvs. este cea mai puternică și mergeți de acolo.

Dacă vă lupți să identificați o nișă, puteți derula prin CRM-ul dvs. și puteți găsi puncte comune între clienții potențiali și clienții dvs. Puteți chiar să sondați clienții actuali pentru a afla ce i-a determinat să vă aleagă agenția și să plece de acolo.

Voi fi sincer. Când am decis că a fi lider în marketing digital este prea larg, afacerea mea s-a transformat când am ales să conduc o agenție pentru agenții. Super nișă și merită rebranding-ul...

Ce face un lider bun gândit?

În afară de a fi un expert pe un anumit subiect, există câteva componente de care trebuie să ții cont atunci când te construiești ca lider de gândire. În opinia mea, următoarele atribute sunt critice:

• O perspectivă unică atunci când vine vorba de nișa agenției tale
• Postare constantă pe rețelele de socializare
• Știe ce informații să partajeze care îi intrigă publicul
• Dorința de a scrie și publica o mulțime de postări pentru invitați
• Se aplică pentru oportunități de vorbire
• Prezintă la webinarii
• Transmite o opinie puternică
• Evidențiază experiența reală
• Este transparent
• Poate gândi în afara cutiei
• Interacționează cu publicul lor

Sunteți la înălțimea provocării când vine vorba de toate componentele leadership-ului de gândire?

Identificarea obiectivelor și publicului țintă

Da, a fi un lider de gândire îți va crește în mod natural audiența, dar haideți să o perfecționăm mai mult.

Înțelegerea obiectivelor tale cu leadership-ul tău de gândire și strângerea fermă asupra publicului țintă îți va oferi informațiile de care ai nevoie pentru a merge în ceea ce privește leadership-ul de gândire în mod corect.

Dacă nu ați făcut-o deja, creați buyer persons cu acest șablon pentru a vă asigura că îndepliniți dorințele publicului țintă și că vorbiți despre subiecte la care le pasă cu adevărat.

Când vine vorba de obiective, desigur, vrei să atragi mai mulți clienți pentru agenția ta. Dar care sunt pașii pe care îi face un brand înainte de a ajunge la agenția ta? Poate că scopul tău ar trebui să fie să colectezi adrese de e-mail prin intermediul unui magnet de plumb pentru a le hrăni? Sau poate vrei să se înscrie la un webinar despre agenția ta? Posibilitățile de la expunere la conversie sunt nelimitate, așa că trebuie doar să verificați ciclul dvs. de cumpărare pentru a vă identifica obiectivele.

10 moduri de a deveni un lider de gândire

Uf, am acoperit elementele de bază ale leadership-ului de gândire. Cu siguranță, ești pregătit pentru câteva strategii acționabile pentru a deveni un lider de gândire în spațiul tău. Ei bine, iată:

• Contactați publicațiile de mare profil care se aliniază cu nișa agenției dvs. și întrebați-le dacă puteți contribui cu o postare pentru invitați. Tratează-ți postarea invitaților ca fiind informativă, în loc să-ți promovezi doar agenția. Scopul este ca mărcile să citească postările tale invitate și să fie inspirate de cuvintele tale, astfel încât fie să te amintească pentru mai târziu, fie să se îndrepte către site-ul tău.

• Vorbește la conferințe relevante. La conferințe, publicul adoră să se întâlnească cu vorbitorii după aceea și vă oferă un moment minunat pentru a vă face față. Ca să nu mai vorbim, vei captiva o mulțime de atenție.

• Rămâneți activ pe rețelele sociale. Nu vă împărtășiți doar propriul conținut, partajați conținut pe care știți că publicul dvs. l-ar plăcea. Interacționează cu adepții tăi și fă-ți timp pentru a citi despre ce postează aceștia. Comentează postările și redistribuie-le pe cele mai valoroase. Liderii de gândire nu pot sta stagnanți.

• Cercetează și analizează leadership-ul de gândire care există deja și care se aliniază cu agenția ta. Acest lucru vă permite să înțelegeți ceea ce există deja și zonele care funcționează cu propria strategie. Nu uitați să verificați eforturile de leadership gândit ale concurenților dvs., astfel încât să fiți la curent.

• Nu renunțați complet la postările de blog, dar poate le amestecați puțin. Consumatorii adoră conținutul video. Nu numai asta, ei iubesc conținutul video autentic. Așa că fii tu și creează câteva videoclipuri cu telefonul tău și postează-le pe blogul tău și canalele sociale pentru a-ți umaniza agenția. Poate fi la fel de simplu ca un sfat pe săptămână sau un scurt monolog despre motivul pentru care stai în spatele anumitor strategii de afaceri.

• Adunați date și publicați un raport al industriei. Mărcile adoră datele noi, așa că, dacă le puteți furniza, veți ajunge rapid la statutul de lider de gândire. Sondajează-ți publicul sau publicul pentru a aduna informații despre industrie și a-ți publica constatările într-un raport. Publicații precum Forbes și Entrepreneur adoră datele noi și mi-a fost foarte ușor să le fac să prezinte rapoartele mele din industrie.

• Identificați companiile care organizează în mod activ seminarii web și se aliniază la propriile obiective de afaceri. Luați legătura cu ei pentru a vedea dacă puteți fi invitat la webinarul lor. Asigurați-vă că rămâneți cu nișa agenției dvs.

• Configurați Google Alerts, astfel încât să fiți la curent cu toate lucrurile care au legătură cu nișa dvs. De exemplu, am setul meu pentru „marketing de influență” și „agenții de marketing”. Acest lucru nu numai că te ține la curent, dar oferă conținut în timp util pe care îl poți împărtăși cu publicul tău.

• Subliniați dovada socială. Susținerile de la terți fac minuni pentru agenții. Indiferent dacă este vorba de o mărturie sau de un studiu de caz, valorificați-vă dovada socială în marketingul prin e-mail, pe site-ul dvs. web, pentru postările pe rețelele sociale și în materialele dvs. tipărite.

• Împărtășește-ți călătoria personală despre motivul pentru care ți-ai înființat agenția și cum ai realizat-o. Orice lucru care vă umanizează marca își merită greutatea în aur. Acest lucru poate fi într-o postare pe blog, un videoclip, o postare pentru invitați sau toate cele de mai sus. Consumatorii iubesc atunci când agenția lor relaționează cu ei la nivel personal.

Exemple de proprietari de agenții care sunt și lideri de gândire

Nu știu despre tine, dar învăț cel mai bine din exemple. Așadar, iată o listă cu cei 10 proprietari de agenții mei preferați, care sunt și lideri de gândire. Vă încurajez cu tărie să le urmați, astfel încât să vă puteți inspira pentru propria strategie de leadership de gândire.

• Ronica Cleary este un mare lider de gândire PR de urmat. Ea postează despre managementul crizelor și plasarea în mass-media. Urmărește-o pe LinkedIn aici.

• Megan Driscoll este proprietara unei agenții în New York și postează multe despre îngrijirea sănătății, dermatologie și frumusețe de prestigiu. Urmărește-o pe LinkedIn aici.

• Casey Benedict deține o agenție de marketing de influență de top și este un lider de gândire când vine vorba de toate aspectele legate de marketingul de influență. Urmărește-o pe LinkedIn aici.

• John Cook este co-fondatorul și partenerul de conducere al unei agenții care se concentrează pe servicii financiare, criptomonede și tehnologie. Urmărește-l pe LinkedIn aici.

• Joey Hodges este CEO al unei agenții de marketing și comunicații și este, de asemenea, un investitor de start-up în stadiu incipient. Urmărește-l pe LinkedIn aici.

• Genna Goldberg Rosenberg este un alt CEO al agenției de urmat. O urmăresc pentru că postează multe despre responsabilitatea socială. Urmărește-o pe LinkedIn aici.

• Pilaar Terry este specializată în PR și marketing de divertisment. Ea postează multe despre comunicarea PR corporativă și strategia de brand. Urmărește-o pe LinkedIn aici.

• Bill Byrne este grozav în a obține media pentru clienții săi și oferă o mulțime de strategii pentru alți oameni din industria agențiilor. Urmărește-l pe LinkedIn aici.

• Michelle Mekky deține propria ei agenție și este un exemplu grozav de povestitoare fantastică, despre care să fiu sincer, cu toții putem spune povești mai bune. Urmărește-o pe LinkedIn aici.

• Courtney Sprtizer este CEO-ul unei agenții extraordinare și susține cu adevărat femeile fondatoare și antreprenoriatul. Urmărește-o pe LinkedIn aici.

Gânduri finale: este timpul pentru călătoria ta de lider de gândire

Este, probabil, evident până acum că construirea unui lider de gândire este o construcție lentă și necesită timp. Sunt aici pentru a vă spune că merită efortul, dar dacă timpul este o problemă, de aceea am creat The Campfire Circle și o parte din ceea ce ofer este să transform proprietarii agențiilor în lideri de gândire și puteți rezerva un apel gratuit de consultanță cu mine. Aici.

Dacă aveți timp să vă „proprieți” eforturile de lider de gândire la nivel intern, grozav! Asigurați-vă că găsiți ceva unic de spus și îmbrățișați o nișă. De acolo, urmărește liderii de gândire care te inspiră și începe să experimentezi una dintre cele zece moduri de a deveni lider de gândire la un moment dat. În acest fel, puteți scala în funcție de ceea ce vedeți că rezonează cu publicul dvs.