Cum poate aborda o agenție SEO profesională campaniile complexe

Poți să te mângâi pe cap și să-ți freci stomacul în același timp? Ce zici de mers și mestecat gumă de mestecat? Te trezești că urmărești doi iepuri, doar ca să nu-l prinzi pe niciunul și să ajungi stăpânul tuturor meseriilor și stăpânul niciunui? Mulți oameni inteligenți vă vor sfătui să vă concentrați eforturile atunci când vă gândiți la marketingul digital. Dacă vă împrăștiați prea mult (și bugetul) s-ar putea să nu faceți o impresie asupra niciunui public pe care îl vizați. Dar ce este de făcut atunci când afacerea ta se bazează pe rularea a două strategii SEO disparate, împreună una cu cealaltă? Atunci probabil că ai beneficia dacă contactați pe cineva precum o agenție SEO profesionistă. Cineva care se gândește la așa ceva cu normă întreagă.

Mac of All Trades a fost un punct de referință în spațiul produselor Apple uzate și recondiționate de când și-au deschis porțile în 1995. Sau cel puțin așa credeau. Erau bine cunoscuți la târguri și de către alți jucători din industrie, dar cu cât ieșeau mai mult și vorbeau cu clienții reali, cu atât își dădeau seama că numele lor nu avea chiar nivelul de acoperire pe care îl credeau. „Am avut un trafic organic dureros de scăzut”, a spus Amato Cole, șeful de marketing la Mac of All Trades. „Știam ce fel de clienți ar putea folosi serviciul nostru. Știam că erau acolo. Pur și simplu nu știau că suntem acolo.”

Mac of All Trades și site-ul lor soră, Mac Me An Offer, au avut o adevărată provocare în fața lor. Aveau două audiențe separate cu care trebuiau să se conecteze simultan. Oameni care au folosit produse Apple și au vrut să facă schimb sau să schimbe. Acești oameni trebuiau să știe că Mac Me An Offer era acolo și își vor cumpăra produsele Mac ușor utilizate. Oamenii care căutau un produs Mac la preț redus sau folosit trebuiau să știe și să aibă încredere că Mac of All Trades era un depozit bine stabilit de computere Apple recondiționate, cu o mare reputație. Una este o campanie destul de simplă axată pe conversii, în timp ce cealaltă trebuie să se concentreze pe generarea de clienți potențiali și crearea de conexiuni.

„Mac Me an Offer este de fapt cea mai ușor de explicat”, a spus Amato. „Este un public simplu, dar și foarte competitiv. Există o mulțime de jucători foarte reputați în acest spațiu.” În timp ce Mac of All Trades este un public diferit. Amato a subliniat că nu numai că concurează cu cea mai apreciată corporație din lume, dar există și obstacolul de a convinge clientul că un computer folosit este o achiziție sigură.

Amato știa că vor avea nevoie de un efort SEO organizat pentru a-și transmite numele și mesajul unui public mai larg, dar nu făcuseră niciodată SEO înainte. „Știam că pentru ca oamenii să lucreze la asta în interior, membrii echipei noastre ar trebui să poarte prea multe pălării. Dacă l-am externaliza, l-am putea oferi oamenilor care ar putea să-i acorde timpul și atenția de care are nevoie”, a spus Amato.

Așa că a început să cerceteze o agenție SEO profesionistă care ar putea prelua campania SEO oarecum unică pe care o avea în minte. Una care nu numai că a fost suficient de agresivă pentru a-și aduce brandul la un public mai larg, dar ar putea derula o campanie de marketing bi-furcata care a adus două tipuri diferite de utilizatori. Atunci a găsit 1Digital Agency. „M-am uitat la o mulțime de echipe care ar putea face asta”, a spus Amato. „Dar nimeni altcineva nu a avut feedback-ul pozitiv pe termen lung pe care l-a avut 1Digital. Mi s-a părut prea perfect.”

Sub sfatul lui Amato cu privire la afacerea lor, la modul în care funcționează și la obiectivele lor pentru brand, am început să dezvoltăm strategia noastră pe două direcții. Nu doar unul s-ar concentra pe conversie, în timp ce celălalt s-ar concentra pe generarea de clienți potențiali. De asemenea, am vrut să sintetizăm cu celelalte tipuri de marketing pe care Mac of All Trades le făcea deja. Pe Mac of All Trades, SEO ar ridica profilul mărcii la nivel de categorie, pentru laptopuri, telefoane mobile, tablete etc. În timp ce marketingul PPC care rulează în prezent ar continua la nivel de produs. Furnizarea de rezultate pentru căutări mai specifice pentru anumite produse, cum ar fi un Macbook Pro de 13 inchi sau o tastatură Bluetooth. Având întotdeauna în vedere obiectivul general de a aduce brandului Mac of All Trades mai multă recunoaștere.

eCommerce SEO

Am stabilit direcționarea cuvintelor cheie generale pe care le-am putea lega înapoi la categoriile mai largi de pe site. Căutări pe care ar putea să le folosească clienții care tocmai începuseră să cumpere computere. Termeni precum Produse Apple recondiționate sau Vanzare Macbook. Dintre cuvintele cheie pe care le vizam, 18 termeni de căutare care nu erau anterior pe pagina Google au ajuns pe prima pagină. De asemenea, am mutat 17 care au fost pe prima pagină au ajuns pe prima poziție.

Am văzut, de asemenea, o creștere generală a vizibilității medii a site-ului. Clasamentul mediu al Mac of All Trades a fost locul 21 când a început campania. Acum, după 7 luni, cuvântul cheie mediu Mac of All Trades se află pe locul 11. Scorul lor de trafic și poziția medie în clasament depășesc acum și concurenții de renume în spațiu precum MacWorld și New Egg.

De când campania a început, Google Analytics raportează că traficul organic către site a crescut cu 16,9% și că vânzările de la vizitatorii căutării organice au crescut cu 4,9%. De asemenea, am văzut că numărul de noi utilizatori care descoperă site-ul Mac of All Trades a crescut cu 17,5% în aceeași perioadă de timp.

Suntem încântați că campania aduce mai multe vânzări, dar suntem și bucuroși să vedem că și traficul de noi utilizatori crește. Acest lucru indică faptul că munca cu o agenție de SEO profesionistă aduce ceea ce Amato a căutat în primul rând, un profil mai înalt pentru marca Mac Of All Trades și mai mulți clienți la nivel de stradă care se familiarizează cu numele lor.

Lead Generation SEO

SEO pentru generarea de clienți potențiali este ușor diferit de SEO pentru comerțul electronic. Chiar dacă nu îl puteți măsura prin vânzări, puteți măsura acțiunile pe care le face un utilizator pe site pentru a spune cât de bine funcționează marketingul dvs. În acest caz, dorim ca vizitatorii să vină pe site-ul Mac Me and Offer și să-și pună informațiile de contact într-un formular pentru ca cineva de la Mac Me an Offer să contacteze despre vânzarea produsului Apple. Acesta este programul care alimentează inventarul pe Mac of All Trades și, prin urmare, este crucial pentru viabilitatea continuă a modelelor de afaceri.

Deoarece dorim ca vizitatorul să facă o anumită acțiune atunci când ajunge pe site, cuvintele cheie Mac Me An Offer sunt foarte orientate spre acțiune. Am ales expresii care folosesc în mod proeminent cuvintele Vinde și Schimb. Expresii precum, Vinde Macbook și schimbă Mac-ul meu. Campania Mac Me an Offer s-a desfășurat doar pe un termen puțin mai scurt decât campania Mac of All Trades. De asemenea, a avut mai puțină autoritate pentru început decât domeniul principal al afacerii, dar asta nu i-a împiedicat progresul. Până acum, am văzut 13 dintre cuvintele noastre cheie, care nu erau pe Pagina Unu când am început, trecând pe prima pagină a Google.

Am văzut și vizibilitatea generală a site-ului în creștere. Când a început campania, instrumentele noastre SEO au citit că Mac Me An Offer avea o poziție medie de căutare de 41. Acum, poziția medie a site-ului este de 19. Totuși, așa cum a menționat Amato, acest spațiu este foarte aglomerat de concurenți de renume. Locații precum Gazelle și Cash For Your Mac au încă o autoritate mai puternică, scoruri de trafic și poziții medii de rang. Construirea fiecărei campanii SEO necesită timp și acest lucru este valabil mai ales atunci când concurenții înverșunați concurează pentru aceleași 10 locuri pe prima pagină a Google. Nu trebuie doar să lucrați pentru a vă extinde acoperirea, ci și să puneți resurse pentru a proteja clasamentele pe care le aveți deja. Acolo o agenție de SEO profesionistă vă poate ajuta cu adevărat să decidă cum sunt utilizate cel mai eficient timpul și bugetul dvs.

Google Analytics raportează că în cele 6 luni în care am lucrat la campania Mac Me an Offer, completările formularelor de contact de la vizitatorii din căutarea organică au crescut cu 28,4%. Rata de conversie pentru vizitatorii din căutarea organică a crescut, de asemenea, de la 25% la 27% în acest timp. Acest lucru a făcut căutările organice să fie a doua cea mai mare sursă de persoane care completează formularul de contact, prima fiind recomandările directe de pe site-ul Mac of All Trades.

„În ciuda faptului că Mac of All Trades este în afaceri de mai bine de două decenii, procesul nostru nu a fost niciodată mai bun”, ne-a spus Amato. „Este plăcut că ne putem bucura de un trafic sporit într-o perioadă în care încrederea în produsele noastre nu a fost niciodată mai mare.” Datorită a două strategii de marketing digital ușor disparate care lucrează în tandem una cu cealaltă și cu celelalte brațe ale efortului de marketing Mac of All Trades, am reușit să creștem interesul pentru marcă, participarea potențialilor vânzători și, cel mai important, conversiile. Când a fost întrebat dacă are vreun sfat pentru alți proprietari de afaceri care doresc să înceapă o campanie de marketing digital, Amato a spus: „Aș spune sincer că aveți nevoie de o echipă. Ar putea fi intern, ceva pe care compania îl construiește sau ar putea fi externalizat, așa cum am făcut noi, dar aveți nevoie de cineva care să-și dea timpul și atenția de care are nevoie.” Dacă sunteți în căutarea pe cineva care să acționeze ca echipă de marketing digital, de ce să nu contactați experții în comerț electronic de la 1Digital Agency pentru a vedea cu ce vă poate ajuta o agenție SEO profesionistă.

Descărcați PDF