8 sfaturi de vânzări pentru a crește vânzările din sezonul sărbătorilor la magazinul dvs. Magento

Sezonul sărbătorilor vine în sfârșit și nu există un moment mai bun decât această ocazie pentru a crește vânzările în magazinele tale Magento.

Dar cum să stimulezi vânzările către site-ul tău web când reducerile sunt la fiecare pas?

Știm cât de competitiv poate fi, așa că am pregătit cele mai utile sfaturi de vânzări pentru a vă ajuta să vă câștigați obiectivul de vânzare în acest sezon de cumpărături de sărbători.

Deoarece noul Covid-19 a fost controlat într-o oarecare măsură, clienții plănuiesc să cheltuiască cu 15% mai mult în acest sezon de sărbători decât anul trecut.

Dacă doriți să profitați la maximum de această oportunitate de aur de a genera vânzări masive înainte de noul an, este esențial să începeți să vă pregătiți astăzi.

Cele mai bune sfaturi de vânzări pentru succes în acest sezon de sărbători

Iată câteva idei de vânzări care vă pot ajuta să vă optimizați magazinul Magento pentru cea mai profitabilă vacanță care urmează.

Oferă reduceri speciale

Toată lumea știe că clienții vor cheltui mai mulți bani în sărbători, dar cum să-i atragi în magazinul tău Magento?

Fără îndoială că promoțiile și reducerile sunt întotdeauna printre factorii de top care influențează achizițiile clienților.

Deoarece clienții trebuie să cheltuiască o sumă masivă de bani în timpul reducerilor de sărbători, ei se vor simți ușurați să-și economisească bugetele și se vor simți încântați să caute oferte bune din magazinul dvs.

Prin urmare, oferirea de stimulente clienților potențiali pentru cumpărarea lor prin promoții limitate și reduceri sună a fi o tactică rezonabilă.

Există multe modalități în care puteți genera vânzările către magazinul dvs. Magento cu acest sfat de vânzare.

Puteți oferi reduceri speciale, cadouri gratuite, împachetare pentru cadouri, puteți cumpăra unul, obțineți o ofertă sau vouchere limitate.

Cu toate acestea, fiecare magazin este dispus să vândă pentru a atrage clienți în această perioadă a anului. Trebuie să setați un nivel adecvat de reducere care să vă facă magazinele Magento să iasă în evidență.

O reducere de 10% până la 20% ar putea fi suficientă în timpul anului, dar nu va crea o impresie puternică vizitatorilor cu această ocazie specială.

Mai mult decât a face ca magazinul să stimuleze afacerea în această perioadă competitivă a anului, oferirea de reduceri vă poate ajuta să vă curățați inventarul pentru a face loc pentru noi produse în sezonul următor.

Puteți face acest lucru prin vânzarea produselor pentru care aveți cele mai mari stocuri rămase.

În plus, propunerea de reduceri de vacanță este un act blând de a arăta recunoștință față de clienții obișnuiți pentru loialitatea lor pe tot parcursul anului.

Utilizați marketingul prin e-mail

Unul dintre cele mai bune sfaturi de comerț electronic pentru vânzări de sărbători pentru magazinul dvs. Magento din acest an este să utilizați marketingul prin e-mail.

Indiferent dacă sunteți o mică afacere Magento sau o companie consacrată, marketingul prin e-mail ar trebui să fie întotdeauna inclus în planul dvs. de marketing, mai ales în acest sezon de cumpărături.

Această tehnică este adesea considerată o soluție suprasaturată, dar cheia unui marketing prin e-mail de vacanță de succes constă în conținutul dvs. de e-mail.

Folosiți-vă e-mailurile pentru a promova vânzările și ofertele speciale pentru primirea timpurie, pentru a sugera idei de cadouri uimitoare sau pentru a reaminti abonaților o vacanță caldă care urmează.

Marketingul prin e-mail poate deveni arma ta specială pentru a implica mai mult clienții.

Există multe tipuri de e-mailuri de vânzări de sărbători pe care le puteți optimiza în timpul sărbătorilor. Asta ar putea fi:

• E-mailuri de bun venit pentru a construi conexiunea personală cu clienții
• E-mailuri promoționale pentru a le oferi așteptări cu privire la toate cele mai bune oferte și promoții
• E-mailuri de coș abandonate pentru a le atrage înapoi în magazinul dvs. Magento și chiar
• E-mailuri pentru a colecta recenzii după ce cumpărătorii își finalizează comenzile

Clienții ar putea fi copleșiți de o varietate de campanii de vânzare și promoții pe cutia lor poștală, așa că este important să ajungeți la clienți la ora lor preferată de deschidere a e-mailului.

În plus, crearea unui sentiment de urgență în marketingul prin e-mail prin adăugarea unui buton „Cumpără acum” și evidențierea ofertelor pe durată limitată va atrage clienții să acceseze paginile de destinație într-o clipă.

Pentru a vă derula eficient campania de marketing prin e-mail, trebuie să vă analizați cu atenție audiența pentru a vă adapta conținutul e-mailului și a urmări frecvent rezultatele prin e-mail pentru a îmbunătăți alte campanii.

Oferă carduri cadou

Sărbătorile sunt un moment perfect pentru a stimula vânzările către site-ul dvs. web, dar este și o perioadă aglomerată pentru clienții dvs.

De ce nu economisim clienților sarcina descurajantă de a căuta un cadou perfect oferindu-le carduri cadou?

Consumatorii pot achiziționa carduri cadou pentru cei dragi din confortul casei lor, iar destinatarii pot folosi cadoul pentru a cumpăra orice doresc online.

Beneficiile cardurilor cadou sunt aproape numeroase atât pentru companii, cât și pentru clienți.

Magazinul dvs. poate crește valoarea comenzilor și poate crește vânzările după vacanță, în timp ce clienții se pot bucura de o achiziție ușoară și convenabilă în această reducere de sărbători.

Pentru a profita la maximum de cardurile cadou, asigurați-vă că vă concentrați pe designul și personalizarea cardurilor cadou. Cardurile cadou Magento 2 vă ajută să personalizați fără efort cardurile pentru anumite ocazii și permit cumpărătorilor să decidă suma și să includă mesajele lor personalizate.

De asemenea, este esențial să vă comercializați în mod activ cardurile cadou după perioada sărbătorilor.

Întotdeauna există clienți care caută cadouri de ultimă oră, iar cardurile cadou din magazinul dvs. le-ar putea salva zilele.

Pe scurt, cardurile cadou sunt un exemplu bun de cadou de sărbători pe care îl puteți oferi pentru a stimula vânzările în acest sezon de sărbători.

Îi ajută pe cumpărătorii tăi frecvenți să economisească timp și efort și, în același timp, atrage noi clienți, cei care primesc carduri cadou să facă cumpărături de pe site-ul tău Magento.

Implementați un site web prietenos cu dispozitivele mobile

Un alt sfat util de vânzare electronică de sărbători pentru dvs. anul acesta este să vă optimizați magazinul web pentru mobil.

Revenind la vânzările de sărbători din 2020, comerțul mobil a fost estimat să însumeze peste 71 de miliarde de dolari în perioada sărbătorilor din Statele Unite, cu aproximativ 20 la sută mai mare decât anul precedent.

Ne așteptăm ca tendința de cumpărături mobile să rămână puternică în acest sezon de sărbători și nu este prea târziu pentru tine să mergi înaintea acestei tendințe în evoluție.

Credit imagine: Statista

Faptul de a oferi o experiență de cumpărături mobilă complet optimizată asigură că clienții tăi mobili pot face cu ușurință cercetarea produsului și, desigur, pot face o achiziție din magazinul tău online fără nicio piedică în timpul călătoriei lor mobile.

Aceasta înseamnă că site-ul dvs. Magento ar trebui să răspundă la diferite dispozitive, să funcționeze fără probleme, să se încarce rapid și să nu necesite multe date.

Puteți îndeplini toate aceste cerințe prin implementarea unui PWA Magento. Tehnologia PWA este o soluție cuprinzătoare pentru un site web prietenos cu dispozitivele mobile, deoarece vă permite să se încarce rapid site-ul dvs. și oferă o experiență perfectă pe toate dispozitivele, cu o navigare fluidă.

Un site web Magento optimizat pentru mobil vă va ajuta să oferiți cea mai bună experiență pentru cumpărătorii care folosesc dispozitive inteligente. Optimizarea mobilă este esențială pentru magazinul dvs. Magento nu numai pentru ocazii de vânzare de sărbători, ci și pentru vânzările zilnice.

Păstrați inventarul la zi

Atunci când clienții se grăbesc nebun de a găsi un cadou potrivit pentru cei dragi, văzând un semn de stoc epuizat îi va dezamăgi.

Dacă epuizarea stocurilor are loc frecvent, mai ales în preajma sărbătorilor, riscați să pierdeți nu numai vizitatorii pentru prima dată, ci și clienții tăi frecvenți și fideli.

Indiferent ce tactici de vânzare încercați să implementați, nu uitați să gestionați inventarul.

Trebuie să vă asigurați că stocul dvs. este suficient pentru cererea enormă din acest sezon de vârf.

Înainte de a vă lansa campaniile de marketing de sărbători, luați sub control inventarul produselor.

Păstrați întotdeauna rapoarte în timp real ale numărului de articole din magazinul dvs. Magento.

În plus, traficul crescut în timpul sezonului de vârf înseamnă, de asemenea, nevoi crescute, așa că trebuie să contactați furnizorii înainte de a lansa orice promoție și să vă asigurați că toate cele mai bine vândute articole și cadouri vor fi stocate la timp.

Revizuiți politica de livrare

Toată lumea știe că comenzile în perioada sărbătorilor trebuie să ajungă la timp.

Când ratați livrarea unui cadou special, clientul dvs. plănuiește să-l ofere familiei și prietenilor iubiți, există șanse mari să pierdeți acest client pentru totdeauna.

Prin urmare, asigurați-vă că vă decideți cu atenție asupra transportatorilor de încredere.

Ar trebui să comunicați clar despre data livrării, strategia de expediere, capabilitățile de a gestiona un număr mare de expedieri de comenzi într-o perioadă scurtă de timp.

Procedând astfel, vă puteți asigura că cadourile clienților dvs. sunt livrate la timp pentru vacanță.

Încă o dată, cumpărătorii doresc să economisească cât mai mulți bani cu această ocazie.

Oferirea de livrare gratuită ar putea fi un stimulent extraordinar de care are nevoie magazinul dvs. pentru vânzările din acest sezon de sărbători.

Mulți cumpărători sunt dispuși să adauge mai multe articole în coșul lor, astfel încât să poată fi calificați pentru livrare gratuită.

Folosirea acestor sfaturi de vânzare de sărbători ar putea face minuni în magazinul dvs. cu această ocazie.

Va fi un punct excelent dacă magazinul dvs. Magento poate oferi o varietate de opțiuni de livrare și poate permite clienților să își aleagă cei mai eficienți și mai accesibili operatori de transport.

De asemenea, oferirea de date de livrare și intervale de timp este cu siguranță ceea ce au nevoie clienții cel mai mult în timpul sezonului de cadouri.

Cea mai practică soluție este să utilizați un instrument de expediere Magento 2 pentru a personaliza și individualiza toate regulile de expediere și metodele de livrare singur. De asemenea, clienții pot vizualiza toate opțiunile de livrare cu preț minim pentru a o selecta pe cea mai potrivită.

Profitați de marketingul deficitului

Se apropie sezonul sărbătorilor și lucrezi din greu pentru a implementa toate vânzările și marketingul cu tematică de sărbători în magazinul tău.

Dar fiecare companie încearcă să facă același lucru, așa că cum să stimulezi vânzările către site-ul tău?

Unul dintre cele mai bune sfaturi de vânzări pentru succes de care ați putea avea nevoie în acest an este să folosiți marketingul pentru deficit.

Această strategie de marketing se concentrează pe teama unui client de a pierde o ofertă, în special pe cele rare sau limitate. Dacă știu că nu vor avea șansa să-l cumpere data viitoare, vor deveni motivați să cumpere fără a ține cont de multă considerație.

Există câteva practici pe care le puteți utiliza la magazinul dvs. Magento pentru o campanie de succes de marketing privind deficitul în această reducere de sărbători.

Aceasta ar putea fi crearea de articole în ediție limitată, implementarea ceasurilor cu numărătoare inversă pe paginile produselor, afișarea avertismentelor privind stocul scăzut sau oferirea de reduceri pe timp limitat.

Toate aceste tactici se concentrează pe crearea unui sentiment de urgență și evidențiază teama de a pierde clienții. Astfel, atragi clienții potențiali să cumpere rapid din magazinul tău Magento.

Cu toate acestea, marketingul deficitului poate fi inversat dacă îl folosiți excesiv.

Clienții dvs. ar putea simți o urgență să cumpere atunci când produsele dvs. sunt comercializate ca fiind puțin disponibile. Dar nu va funcționa odată ce își dau seama că deficitul se întâmplă de prea multe ori pe parcursul anului.

Dacă doriți ca această tactică să funcționeze pentru această reducere de sărbători, asigurați-vă că lăsați „vibe-ul deficitului” până la sfârșitul anului.

Profitați la maximum de rețelele sociale

Unul dintre cele mai eficiente sfaturi de motivare a vânzărilor pentru sezonul de vacanță este să profitați la maximum de comerțul social.

Din ce în ce mai mulți cumpărători au acum obiceiul de a explora mărci și produse pe rețelele sociale.

Prin urmare, platformele de comerț social precum Facebook, Instagram și TikTok au făcut achizițiile online mai accesibile ca niciodată, permițând companiilor să vândă direct de pe aceste platforme.

Cu ocazia sărbătorilor, este mai important să oferiți clienților cea mai convenabilă experiență de cumpărături.

Tot ceea ce au nevoie, cum ar fi catalogul de produse, informațiile despre articole și ecranul de finalizare a comenzii pe platformele de socializare, sunt afișate acolo unde deseori stau cel mai mult.

Puteți să vă proiectați magazinul astfel încât să vă reflecte marca cu o temă de sărbători, să vă etichetați frecvent produsele pe contul dvs. de socializare și să vă faceți conținutul ușor de acționat cu CTA-uri clare pentru a informa consumatorii cum pot face cumpărături pe rețelele sociale.

Toate aceste tactici vă vor ajuta să vă conectați mai bine cu clienții și să creșteți vânzările Magento în acest sezon de sărbători.

Încheierea

Pe măsură ce sărbătorile și Anul Nou sunt aproape, este timpul să începeți să planificați oferte și oferte speciale de sărbători.

Ar putea dura mult timp și efort pentru a crea o campanie și a o face să funcționeze.

Sperăm că acest articol ți-a prezentat câteva tehnici utile și valoroase care să te ajute să răspunzi la întrebarea cum să faci mai multe vânzări în timpul sărbătorilor.

Biografia autorului:

Annie este un marketer de conținut la SimiCart, un expert în comerțul mobil. Ea are o pasiune totală pentru comerțul electronic și se străduiește întotdeauna să dobândească mai multe cunoștințe în această industrie. În weekend, Annie îi place să meargă la plimbare în timp ce ascultă muzica Taylor Swift.