Ed. Superioară: Cum să utilizați e-mailul pentru a vă dezvolta înregistrarea online

"Se merita Colegiul?" este o întrebare pe care o vedem de prea multe ori în ultima vreme, în special în rândul generației actuale care tocmai a sărbătorit absolvirea liceului sau a celor care sunt la un pas și decid dacă facultatea este pentru ei. Între datoria studenților și teama de a găsi un loc de muncă (ca să nu mai vorbim de creșterea tipurilor alternative de educație), nu este de mirare că Gen Z pune la îndoială necesitatea unei diplome. Cercetările ne spun că vor să facă lucrurile diferit, ceea ce înseamnă că și colegiile și universitățile trebuie să gândească diferit, mai ales atunci când vine vorba de înregistrarea online în învățământul superior.

Aproape 19,9 milioane de studenți vor participa la colegii și universități pentru semestrul din toamna anului 2019.

Deși acest număr este promițător, acesta este încă cu aproape 5% mai mic decât vârful înscrierilor studenților din 2010, care a depășit clasamentele la 21,0 milioane.

Având în vedere că numerele încet încetează, este imperativ ca echipele de marketing cu ed. Superioară să devină creative pentru a contribui la creșterea mediilor de înscriere și, în timp ce mulți se concentrează pe înscrierea tradițională, este timpul să începeți să vă concentrați și pe înregistrarea online pentru învățământul superior.

De ce funcționează marketingul digital

Hai sa recunoastem; Gen Z ia tortul pentru a-i face pe marketeri să se așeze și să-și regândească strategia. De ce? - deoarece această generație a crescut cu tehnologia ca parte a vieții lor de zi cu zi. Nu sunt la fel de ușor influențate de campaniile tradiționale de marketing. Acest lucru necesită ca echipele de marketing din învățământul superior să se gândească cu adevărat în afara casetei de publicitate. Dacă faceți acest lucru, puteți încuraja înscrierile atât în ​​stat, cât și în afara statului.

Acum, asta nu înseamnă că toate eforturile de marketing sunt inutile. În schimb, este nevoie de ed mai mare pentru a deveni digital ... dacă nu au făcut-o deja.

Sursa: Pixabay

Gen Z este mereu în mișcare, deci asta înseamnă să creezi conținut de marketing pe care să-l poată digera rapid și în deplasare.

Marketingul digital cuprinde multe părți mobile. Institutele de învățământ superior nu își pot pune tot timpul și eforturile în fiecare piesă. Deci, pentru a contribui la creșterea numărului de înscrieri online, aceste institute trebuie să restrângă ce canale de marketing se potrivesc cel mai mult membrilor audienței lor. După ce au făcut acest lucru, pot investi în crearea de conținut de calitate pentru acele platforme.

Social media este un exemplu de canal de marketing digital pe care instituțiile de învățământ superior îl pot folosi. Rețelele sociale le permit să răspundă unui grup mai mare de potențiali studenți. Datorită capacității de conectare prin intermediul paginilor, profilurilor și chat-urilor instant, potențialii studenți au o mulțime de oportunități de a se conecta la școală și la alți potențiali și la studenții actuali.

Sursa: Eastern Illinois University / Facebook

Distingeți-vă prin e-mail marketing

În timp ce marketingul digital oferă o mulțime de oportunități pentru creșterea înregistrării online pentru ediții superioare, o strategie pe care aceste echipe de marketing trebuie să se concentreze este marketingul prin e-mail.

Marketingul prin e-mail este în prezent metoda de marketing numărul unu în ceea ce privește rentabilitatea investiției. Cu toate acestea, este și una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la potențiali studenți. De fapt, cheltuielile de marketing prin e-mail în SUA se așteaptă să ajungă la aproape 350 de milioane de dolari în 2019.

De ce? Pentru că un mesaj elaborat cu atenție, care este trimis la momentul potrivit persoanei potrivite, va atrage interesul. Acest interes va avea ca rezultat ca un cititor să acționeze, cum ar fi:

• Cereți mai multe informații

• Faceți clic pe site-ul universității pentru a face mai multe cercetări

Marketingul prin e-mail este mult mai mult decât trimiterea unui mesaj de masă în lista dvs. de e-mailuri. Este vorba despre crearea unui mesaj personalizat care nu numai că va stârni interesul receptorului, ci îi va intriga suficient pentru a dori să afle mai multe.

Pentru a crea un mesaj care poate face exact acest lucru, iată patru sfaturi pe care doriți să le includeți în strategia dvs. de marketing prin e-mail pentru a contribui la creșterea înregistrării online pentru învățământul superior.

1. Segmentați lista de clienți potențiali

Pentru a contribui la creșterea înregistrării online pentru facilitățile de învățământ superior, aceste echipe de marketing trebuie să profite din plin de segmentarea listei de e-mailuri. Nu toți studenții vor veni din același stil de viață sau chiar din aceeași regiune. Aceasta înseamnă că trimiterea aceleiași copii de e-mail către toți cei din lista dvs. de clienți potențiali vă poate face să vă îndepărtați mai mult în loc să vă atrageți interesul.

Colegiile și universitățile ar fi înțelept să-și segmenteze listele în mai multe moduri diferite pentru a atrage un public mai divers. Segmentările pot include:

• Perspectivele statului vs. perspectivele în afara statului

• Segmentarea după sex

• Segmentarea în funcție de statut: studenții primari din primul an vs. studenții în transfer

• Cetățean internațional vs. SUA

• Domeniul major de studiu

Segmentarea vă va permite să vă adaptați cu atenție conținutul de e-mail la grupuri mai specifice, care vor juca un rol critic în personalizarea în continuare a mesajelor pentru cititori.

2. Optimizare pentru deschiderile mobile

În 2019, facilitățile de învățământ superior vor viza în primul rând Gen Z în timp ce recrutează pentru înregistrare online. Este important să rețineți că 98% din Gen Z la nivel mondial deține un smartphone. Asta înseamnă că acești potențiali își vor verifica telefoanele mai des decât celelalte dispozitive. Deci, echipele de marketing vor dori să se asigure că eforturile lor de marketing prin e-mail sunt proiectate având în vedere dispozitivele mobile.

Gandeste-te la asta. Actuala generație este mereu în mișcare, ceea ce înseamnă că își referă dispozitivele mobile și chiar tabletele mai des decât desktopurile lor. Aceasta înseamnă că, dacă doriți ca campania dvs. de e-mail pentru înregistrarea online să fie observată, aceasta trebuie să poată fi vizualizată pe mai multe dispozitive.

Pur și simplu să aveți un design de e-mail receptiv nu este același lucru cu un design compatibil cu dispozitivele mobile. Deci, asigurați-vă că testați corect A / B campaniile dvs. de e-mail pentru a vă asigura că acestea se deschid corect.

Sursa: Emma

3. Folosiți subiecte oneste, dar interesante

Specialiștii în marketing știu că subiectul e-mailului este primul conținut pe care îl va vedea receptorul după ce își deschide căsuța de e-mail, deci trebuie să vă asigurați că spuneți ceva care merită investigat în continuare. Specialiștii în marketing trebuie să atragă atenția publicului lor cât mai repede posibil, fără a utiliza clic-momeală sau alte afirmații false.

Amintiți-vă, ideea este de a atrage cititorii suficient pentru a dori să învețe mai multe și să facă acest lucru; trebuie să înceapă prin deschiderea e-mailului universității. De exemplu, care arată mai bine:

ABC State University: Cea mai bună alegere pentru a deveni educator

Sau

Top 15 moduri în care Universitatea de Stat ABC vă va pregăti să fiți educator

În primul exemplu, ABC State University le spune cititorilor același lucru pe care majoritatea colegiilor își doresc să-l gândească perspectivele: că sunt cei mai buni în ceea ce fac. Acest lucru nu îl atrage pe cititor să dorească să afle mai multe. De ce - pentru că fiecare școală crede că sunt cele mai bune.

În al doilea exemplu, Universitatea de Stat ABC afirmă că au o varietate de modalități de a ajuta la pregătirea celor care doresc să obțină o diplomă în educație, dar nu spun ce sunt. Acest lucru îl determină pe cititor să se întrebe ce anume sunt aceste „15 moduri” și va dori să deschidă e-mailul pentru a afla mai multe. Odată ce prospectul a deschis e-mailul, ei vor avea acces la aceste 15 puncte, iar universitatea își poate susține argumentul într-un mod intrigant, dar sincer.

4. Împărtășiți poveștile elevilor pentru a vă conecta în continuare

O altă metodă de captare a atenției prospectului în timp ce încercați să creșteți numărul de înscrieri online pentru învățământul superior este să vă transmiteți mesajul despre studenți. Până în acest moment, este posibil ca mesajele dvs. de marketing prin e-mail să fi răspuns la întrebări standard, cum ar fi modul în care instituția dvs. poate satisface nevoile lor financiare și educaționale.

Faceți lucrurile cu un pas mai departe și începeți să includeți povești reale ale elevilor în mesajele dvs. de marketing. Acest lucru ajută perspectivele în mai multe moduri, cum ar fi:

• Transformând viața de colegiu într-o experiență din lumea reală

• Îl face relatabil la un nivel mai personal

• Oferă mărturii

Sursa: Colegiul Elmhurst

Aceste povești relatabile pot și vor juca un rol semnificativ în luarea deciziilor unui prospect. Se joacă la latura lor emoțională, în timp ce conținutul dvs. anterior va fi probabil jucat la laturile lor intelectuale și logice.

Folosirea poveștilor studenților ca mărturii este o modalitate excelentă de a atrage perspectivele să acționeze și, dacă aplicați acest conținut la conținutul dvs. de e-mail, atunci este ușor să oferiți un apel la acțiune pe care candidații să poată face clic pentru a acționa în timp ce emoțiile lor sunt alergând sus.

Învelire

Să recunoaștem, colegiile și universitățile au mai multe obstacole ca oricând atunci când vine vorba de introducerea de noi înscrieri. Configurarea unei prezențe online este o modalitate excelentă de a începe să fii observat; cu toate acestea, marketingul prin e-mail va face mai mult decât să vă aducă pe radarul unui prospect.

Dacă doriți să creșteți înregistrarea online pentru învățământul superior, atunci doriți să vă asigurați că rămâneți într-o comunicare constantă și că oferiți potențialilor un mod simplu de a acționa rapid. Marketingul prin e-mail face exact asta, mai ales atunci când implementați aceste patru sfaturi în strategia dvs.:

• Personalizați-vă mesajul prin segmentarea listelor

• Asigurați-vă că e-mailurile dvs. pot fi nu numai deschise, ci vizualizate pe toate dispozitivele, în special pe dispozitivele mobile

• Creați subiecte de e-mail veridice și atrăgătoare pentru a obține potențialii să vă deschidă mesajul

• Împărtășiți poveștile studenților pentru a vă relaționa mai bine cu cititorii

Dacă instituția dvs. pentru învățământul superior este pregătită să își extindă strategia de marketing prin e-mail, atunci de ce să nu o luăm în considerare pe Emma? Vedeți de ce peste 500 de universități din întreaga lume au încredere în produsul nostru și solicitați demonstrația dvs. astăzi.