High Ticket Digital Marketing – 11 strategii pentru a crește rentabilitatea investiției

Marketingul digital cu bilete mari oferă o formulă dovedită pentru mărcile și agențiile de marketing care doresc să vândă produse și servicii la prețuri ridicate, împiedicând în același timp mărcile să piardă din vânzări către furnizorii cu costuri reduse. Poate suna destul de simplu, dar implementarea unei astfel de strategii de marketing este o poveste diferită.

Marketingul digital cu bilete mari este practica de a promova articole sau servicii cu bilete mari prin canale și instrumente digitale. Se concentrează pe abordări de marketing menite să promoveze și să vândă produse și servicii la prețuri ridicate către potențialii potriviți. S-a dovedit că aceste strategii măresc acoperirea și conversiile, îmbunătățind astfel eficient rentabilitatea investiției pentru produsele cu bilete mari.

Dacă doriți să aflați mai multe despre îmbunătățirea vânzărilor de bilete mari pentru marca dvs., dar nu sunteți sigur de unde să începeți, vă sprijinim. De la decodarea a ceea ce face ca marketingul digital cu bilete mari să iasă în evidență până la a-l face să funcționeze pentru afacerea dvs., vom acoperi tot ce trebuie să știți pentru a vă stimula afacerea!

Ce este marketingul digital high-ticket?

O înțelegere mai bună a ceea ce este marketingul digital cu bilete mari și diferitele tipuri de strategii pe care le implică este important pentru a determina cum puteți utiliza această practică pentru afacerea dvs.

Deoarece marketingul digital cu bilete mari implică promovarea și vânzarea de produse scumpe, necesită o abordare diferită față de articolele de gamă medie. Deși, în esență, încerci să găsești modalități de a ajunge la potențiali clienți și de a-i transforma în vânzări, pentru o afacere, acest lucru se traduce prin crearea unui canal unic de vânzare de bilete ridicate pentru produse la prețuri ridicate.

Pentru a înțelege de ce aveți nevoie de o abordare de marketing diferită pentru aceste produse cu bilete mari, să aflăm mai multe despre aceste produse și servicii.

Ce sunt produsele sau serviciile cu bilete mari?

Produsele și serviciile cu bilete mari se referă la produse scumpe care oferă cumpărătorilor multă valoare. Piața de produse și servicii cu prețuri ridicate este destul de largă și poate include produse precum:

• Electronice și echipamente de ultimă generație
• Bijuterii și accesorii de ultimă generație
• Software de întreprindere
• Webinarii, servicii de consultanță etc.
• Coaching expert 1-2-1
• Îmbrăcăminte de designer
• Produse în ediție limitată
• Biciclete și mașini de ultimă generație
• Vacanțe de lux
• experiențe VIP
• Iahturi sau avioane private
• Imobiliare

Astfel de articole cu bilete mari vin la prețuri premium, ceea ce creează rezistență în mintea potențialilor clienți. Această rezistență nu există în pâlnia de vânzări a produselor și serviciilor low-ticket.

Deci, dacă companiile doresc să vândă produse la prețuri mari, mai întâi vor trebui să învingă rezistența.

Marketingul digital de mare preț se concentrează pe înfrângerea acestei rezistențe prin:

• Construirea încrederii și a credibilității
• Crearea dovezilor sociale
• Furnizarea de informații detaliate clienților despre produs/serviciu
• Îmbunătățirea angajamentului clienților
• Construirea unei comunități
• Faceți procesul de cumpărare mai fluid

Deși există o mulțime de strategii care sunt eficiente pentru a converti clienții care caută produse și servicii la prețuri ridicate, este la fel de important ca companiile să fie capabile să implementeze aceste strategii în mod eficient.

Realizarea corectă a marketingului este, de asemenea, crucială, deoarece articolele cu bilete mari reprezintă o parte mai mare din vânzări pentru afacere.

Să aruncăm o privire la câteva dintre beneficiile marketingului digital pentru articolele cu bilete mari și să luăm în considerare unele dintre dezavantajele acestuia.

Beneficiile marketingului digital cu bilete mari

Marketingul digital face ca derularea unei campanii și simplificarea canalului de vânzări să pară o joacă de copii. Deși este dificil și implică un efort pentru a culege beneficiile, iată câțiva profesioniști pentru care te afli!

Domeniu de profit mai mare

Fiind în gama de prețuri premium, produsele cu bilete mari ajută companiile să genereze mult profit chiar și cu mai puține vânzări.

Acest lucru, combinat cu o strategie bună de marketing digital, se traduce prin perspective mai mari de rentabilitate a investiției.

Acoperire mai bună

Instrumentele digitale sunt răspândite și nu sunt limitate de granițele geografice. Prin urmare, vă fac eforturile de marketing extrem de eficiente pentru a ajunge la publicul țintă.

Singura problemă este dezvoltarea unor personaje puternice ale clienților care vă ajută să ajungeți la publicul țintă potrivit, pe lângă pregătirea unei strategii de vânzări bazate pe rezultate.

Colectare de date

Un alt scop pe care îl servesc instrumentele digitale este acela de a colecta date despre comportamentul clienților și interacțiunile acestora cu marca dvs. online.

Toate aceste informații sunt accesibile pentru afacerea dvs. fără costuri suplimentare. Singurul truc este să accesezi datele și să știi cum să le folosești pentru a dezvolta campanii mai bune.

Costuri reduse de marketing

Spre deosebire de marketingul tradițional, care este destul de costisitor, marketingul digital necesită o investiție mult mai mică, ceea ce ajută la creșterea în continuare a marjelor de profit.

Mai mult decât atât, chiar și anunțurile PPC plătite nu vă vor costa nimic decât dacă ajung la publicul țintă și primesc clic pe acestea.

Dezavantajele marketingului digital cu bilete mari

În ciuda tuturor beneficiilor sale, comercializarea articolelor cu bilete mari folosind instrumente digitale este la fel de dificilă. Iată câteva dezavantaje pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a începe să stabiliți o strategie pentru următoarea campanie cu bilete mari.

Foarte competitiv

Canalele și instrumentele de marketing digital sunt accesibile companiilor din întreaga lume, ceea ce înseamnă că afacerea dvs. trebuie să concureze cu mult mai multă concurență.

Necesită cunoștințe aprofundate despre produs

Pentru a câștiga jocul de strategie de promovare cu bilete mari, va trebui să vă dovediți că sunteți un expert în industrie. Pentru aceasta, trebuie să vă cunoașteți produsul și publicul țintă pe dinafară.

Scump

Marketingul digital vă va cere să cheltuiți bani mari pentru generarea de conținut de înaltă calitate, angajarea unei agenții și multe altele. În plus, piața este extrem de competitivă, așa că mesajele dvs. trebuie să fie suficient de creative pentru a fi auzite printre tot zgomotul.

Strategii pentru a intra în marketing digital cu bilete mari

Există o mulțime de sugestii despre cum să intri în marketingul digital cu bilete mari, dar doar unele garantează un ROI mai mare. Iată câteva strategii dovedite.

1. Cunoaște-ți publicul țintă

Identificarea publicului țintă, a dorințelor și nevoilor acestora este de cea mai mare importanță, în special în cazul vânzărilor de bilete mari.

De asemenea, vă recomandăm să dezvoltați o personalitate restrânsă de client care să surprindă cel mai bine profilul potențialului dvs. cumpărător. Vă poate ajuta să creați anunțuri mai bune și mai personalizate.

Aceasta este o parte importantă a lansării campaniilor de marketing de mare eficiență, deoarece o personalitate mai precisă a clientului va duce la vânzări de succes.

Site-ul dvs. web este cel mai probabil să facă parte din călătoria de cumpărare a clientului dvs. Prin urmare, este logic să îl optimizați pentru a asigura o experiență perfectă și convenabilă pentru clienți.

2. Optimizați-vă site-ul web

Iată câteva sugestii fantastice pentru optimizarea site-ului dvs., care conduc la conversii mai mari de fiecare dată:

• Adăugați Live Chat
• Utilizați testarea A/B
• Utilizați maparea termică
• Adaugă mărturii, recenzii și dovezi sociale
• Adăugați imagini de înaltă calitate

Un instrument de chat live încearcă să imite experiența magazinului în timp real, care funcționează excelent pentru vânzarea online. Oferă companiilor oportunitatea de a interacționa cu clienții în timp real, personalizând în același timp atât experiența, cât și recomandările.

De asemenea, puteți utiliza datele culese din chat-urile live pentru a vă îmbunătăți pagina de întrebări frecvente, pe lângă faptul că includeți mărturii, recenzii și alte complimente sociale pe paginile dvs. web.

Următorul pe listă este testarea A/B, care implică experimentarea randomizată cu mai multe versiuni ale elementelor paginii web. Testarea A/B vă ajută să decideți care versiune este cea mai eficientă pentru a genera clienți potențiali sau a converti vizitatori.

Și dacă căutați mai multe informații despre modul în care vizitatorii interacționează cu site-ul dvs. web, harta termică este soluția. Măsoară activitatea site-ului web pentru a vă oferi date cu privire la care părți ale site-ului primesc cea mai mare atenție. Aceste date devin cruciale în etapele ulterioare ale activității de marketing atunci când doriți să îmbunătățiți eficiența site-ului dvs.

Aruncă o privire la fiecare aspect al site-ului tău web și asigură-te că totul, de la titlu la CTA, funcționează către un obiectiv.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că funcționalitatea site-ului dvs. este de top. La urma urmei, nu doriți ca site-ul dvs. să se încarce mai lent sau să înceapă să se defecteze atunci când un vizitator accesează achiziția.

3. Creați pagini de destinație

Pagina ta de destinație este prima pagină pe care toată lumea care vizitează linkul tău web o vede, formând astfel prima impresie despre brandul tău.

Acesta este motivul pentru care este esențial să aveți o pagină de destinație atractivă, care să îi determine pe vizitatori să rămână pe site-ul dvs. mai mult timp.

4. Utilizați căutarea plătită (PPC)

Marketingul de căutare plătit se referă la plasarea de reclame pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Acestea sunt mai frecvent denumite Pay Per Click (PPC).

Anunțurile plătite sunt afișate în pagina cu rezultate atunci când un vizitator caută termeni relevanți pentru anunțul dvs.

Cu toate acestea, companiile nu plătesc de fapt pentru afișarea acestor anunțuri pe SERP-uri. În schimb, anunțurile PPC colectează cheltuieli numai atunci când un vizitator face clic pe anunț.

Aceste reclame de obicei trimit către site-ul web al companiei. Deci, în cele din urmă plătiți pentru clienți potențiali, ceea ce face din PPC cea mai bună ofertă rentabilă. Și tot acest trafic este publicul țintă pe care l-ați ales, ceea ce face clienții potențiali mai folositori!

Puteți alege să afișați anunțurile plătite pe Google sau pe site-uri populare precum LinkedIn și Facebook.

5. Utilizați clienții actuali

Dacă ai deja o bază de clienți, trebuie să-i adaugi la grupul tău țintă de marketing digital.

Deoarece acești clienți au folosit anterior serviciile dvs., este probabil să o facă din nou. De asemenea, este posibil să aveți deja datele lor, ceea ce facilitează contactul. Cu acest grup, puteți sări peste câțiva pași inițiali ai canalului de vânzări, ceea ce vă poate ajuta să reduceți costurile campaniei.

Două dintre cele mai populare strategii în marketingul digital pentru a viza clienții existenți sunt:

• Upselling și cross-selling
• Marketing de recomandare

Upselling și cross-selling se referă la marketing care vizează clienții în timp ce aceștia sunt deja în călătoria cumpărătorului pentru un produs similar de nivel scăzut.

Marketingul de recomandare, pe de altă parte, implică practici din gură în gură prin care clienții existenți recomandă produsul dvs. altora și obține stimulente atractive.

6. Investește în marketing prin e-mail

Deoarece articolele cu preț ridicat sunt destul de scumpe, clienții doresc să afle mai multe despre ele înainte de a face o achiziție. De asemenea, este obișnuit ca aceștia să iasă din ciclul produsului de câteva ori înainte de a lua o decizie.

De aceea este important să le oferiți clienților potențiali informații ample prin mai multe opțiuni, cum ar fi notificări prin e-mail, broșuri, conținut descărcabil etc. Acestea nu numai că le vor oferi clienților informații utile, ci și îi vor ajuta să-i mențină în ciclul produsului.

Asigurați-vă că vă personalizați conținutul de marketing prin e-mail și utilizați o listă de e-mail segmentată pentru a asigura o campanie de marketing prin e-mail de succes.

7. Creați conținut de înaltă calitate

Conținutul este esențial pentru orice strategie de marketing, cu atât mai mult pentru marketingul digital cu bilete mari.

Pentru comercializarea produselor cu bilete mari, puteți folosi conținutul pentru a construi credibilitatea mărcii dvs., subliniind și valoarea oferită de produs/serviciu.

De asemenea, vă puteți asigura că conținutul dvs. este educațional și captivant pentru potențialii dvs. clienți.

Câteva exemple de conținut antrenant/educativ includ:

• Webinare sau streamuri live
• Demo-uri interactive de produse
• Conținut SEO

Dintre acestea, webinarii și streamurile live sunt opțiunile mai captivante. Nu le puteți folosi doar pentru a organiza conținut educațional de pe site-ul dvs., ci și pentru a intra în legătură cu oamenii și pentru a le răspunde la întrebări în timp real.

Conținutul SEO este, de asemenea, o alegere bună pentru marketingul de conținut educațional. Deoarece folosesc practici SEO, se clasează organic pe SERP-uri mai sus. În plus, cu conținut SEO, puteți ajunge cu ușurință la noi public-țintă.

În plus, conținutul care ocupă locul înalt în SERP-uri câștigă mai ușor încrederea publicului.

8. Interacționează cu videoclipurile

Conținutul video vă ajută să spuneți povestea mărcii dvs. mai eficient, în timp ce construiți încredere și credibilitate. Formatul său nu este doar mai accesibil, ci și ușor de înțeles pentru o gamă largă de public.

Puteți folosi conținut video pentru a introduce articole cu bilete mari prin videoclipuri promoționale, pentru a informa clienții folosind studii de caz sau pentru a consolida deciziile de cumpărare prin mărturii.

9. Utilizați rețelele sociale

Prezența în rețelele sociale este o parte esențială a strategiei generale de comunicare a mărcii dvs. Este un instrument excelent care este gratuit și servește mai multe scopuri, cum ar fi:

• Crearea de conținut antrenant sau educațional
• Construirea identității și a credibilității mărcii
• Interacțiunea cu clienții potențiali și existenți
• Generarea de lead-uri
• Construiește o comunitate

Construirea unei comunități este o strategie de marketing digital care joacă un rol central în îmbunătățirea autorității mărcii dvs. Este, în esență, o strategie de creștere a mărcii care se concentrează pe a ajunge la mai multe dintre publicul țintă.

Există multe modalități de a construi o comunitate. Iată câteva strategii care funcționează pentru majoritatea industriilor:

• Forumuri
• Grupuri online dedicate
• Marketing afiliat
• Marketing partener
• Redirecționați vizitatorii

Retargeting-ul implică să ajungeți la vizitatorii care nu au făcut o achiziție, dar au interacționat cu afacerea dvs. online.

Din fericire, alegerea unui canal pentru a rula campanii de redirecționare este destul de ușoară. Puteți utiliza pur și simplu canalul pe care ați ajuns anterior la vizitatorii dvs.

Cu retargeting, doriți să vă limitați grupul de public la vizitatori din trecutul recent, cu aproximativ 30 de zile în urmă. Acest lucru va ajuta la consolidarea produsului pentru vizitatorii care probabil încă caută.

10. Utilizați marketingul cu influențe

Folosirea influențelor în strategia dvs. de marketing este o modalitate excelentă de a atrage publicul țintă, de a crește acoperirea și de a îmbunătăți implicarea. Afacerile pot beneficia foarte mult de audienta, acoperirea și expertiza existentă a influențelor pe piața de nișă.

Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a viza profilul potrivit de client.

11. Priviți interacțiunile anterioare

O strategie cheie pentru mărcile care încearcă să-și optimizeze eforturile de marketing implică studierea interacțiunilor lor anterioare cu clienții.

Acest lucru ar trebui să vă spună cum experimentează clienții procesul de cumpărare înainte de conversie. Și asta, la rândul său, ar trebui să ajute la informarea următoarei strategii de marketing.

The Takeaway

Există o mulțime de strategii de marketing digital pentru a vinde produse și servicii de mare preț, dar nu toate sunt potrivite pentru marca și produsul/serviciul dvs. În timp ce majoritatea strategiilor sunt utile, alegerea unora selectate care fac treaba eficient vă va oferi un ROI mai bun.

În general, vânzarea articolelor cu bilete mari va dura mai mult decât vânzarea articolelor cu bilete reduse. Așadar, pregătește-te pentru călătorie cu cea mai bună strategie de marketing digital cu bilete mari și ai răbdare.

De asemenea, puteți lăsa toate grijile în pace contactând Mediaboom. Permiteți-ne să folosim expertiza noastră și să oferim cele mai bune strategii de vânzare de bilete mari pe care le merită produsele dumneavoastră! Luați legătura astăzi!