7 moduri în care companiile HealthTech își pot comercializa serviciile către companii

O treime dintre organizații și-au mărit bugetul pentru beneficiile de bunăstare în 2022.

Asta arată că multe companii caută în mod activ modalități de a îmbunătăți sănătatea angajaților. Și sunt dispuși să pună resurse substanțiale în spatele acestui efort.

Companiile HealthTech oferă tehnologii care vor sprijini acest obiectiv. Dar, s-ar putea să vă lupți să vă puneți soluțiile în mâinile clienților de afaceri. Valoarea pe care o oferi este o potrivire perfectă pentru ceea ce au nevoie, totuși clienții potențiali A) nu au nicio idee despre ceea ce faci sau B) nu sunt convinși de propunerea ta.

Asa de. Tot bugetul acela? Se duce în altă parte, în loc să fie investit într-un parteneriat cu compania ta. Aveți nevoie de strategii de marketing eficiente pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea în rândul companiilor și pentru a obține acceptarea acestora.

Consultați aceste șapte sfaturi pentru a obține mai mulți clienți de afaceri pentru serviciile dvs. HealthTech:

Fii acolo unde publicul tău găsește informații

Afacerile tind să funcționeze în propriile lor mici bule. De exemplu, s-ar putea să fii obișnuit cu marketingul către oameni din industria sănătății (cum ar fi spitalele sau asigurătorii). Este sigur să spunem că aceste organizații își obțin informațiile de la colegii din acel sector.

Cu toate acestea, dacă oferiți servicii HealthTech pentru comunitatea de afaceri mai largă, atunci cea mai mare parte a acestui public nu va fi cititori pasionați ai British Medical Journal.

Trebuie să vă construiți o prezență în care publicul țintă să își găsească informațiile. Gândiți-vă la platforme de rețele sociale precum LinkedIn sau la publicații specifice sectorului, forumuri, podcasturi sau bloguri. Fii invitat la un webinar al altcuiva sau partener cu o altă companie într-o campanie de social media. Alegeți o industrie și găsiți oamenii din acel spațiu care sunt dispuși să colaboreze. Dacă țintiți FinTechs, de exemplu, atunci luați-vă un loc pe „CFO, da!” podcast care vorbește despre beneficiile financiare ale tehnologiei sănătății la locul de muncă.

Ieși din bula ta. Creșteți-vă nișa în spații noi.

Vizează organizațiile verificate de la terțe părți

În general, tipurile de companii care sunt susceptibile de a cumpăra servicii HealthTech tind să le pese mai mult decât doar de rezultatul final.

Ceea ce vrem să spunem este că aceste afaceri sunt centrate pe cultură. Deci, ei pot fi certificati Investors in People. Sau s-ar putea lăuda că sunt un angajator cu salariu de trai real.

Merită să căutați clienți de afaceri care prezintă astfel de insigne de verificare terță parte pe site-ul lor. Accesați direct site-urile de certificare și căutați în listele acestora, acolo unde sunt disponibile.

Dacă o afacere susține în mod deschis că îi pasă de sănătatea angajaților, oferă-le instrumentele pentru a face acea promisiune cât mai tangibilă posibil.

Companii HealthTech, împuterniciți-vă campionul

Am mai vorbit despre modul în care HealthTechs pot folosi marketingul pentru a ajunge la o varietate de public. În acel articol, am sfătuit să vizam anumite persoane din afaceri, cum ar fi liderii de resurse umane.

Acești oameni, chiar dacă nu iau decizia finală de cumpărare, pot fi campionii tăi în interior. Dacă obțineți pe cineva să susțină produsele și serviciile dvs. , atunci este mult mai probabil să câștigați o întâlnire cu persoana care deține sforile poșetei.

Prin urmare, este în interesul tău să dai putere acestui campion. Oferiți-le materiale, cum ar fi un caz de afaceri, liste de beneficii, un cont demonstrativ sau orice pot lua pentru a le împărtăși sau utiliza. Aici, principiul reciprocității funcționează în favoarea dumneavoastră. Cu cât dai mai mult, cu atât vei primi mai mult în schimb.

Răspunde la întrebările mari de afaceri

Când vine vorba de marketing B2B, trebuie să vorbiți limbajul.

Imaginați-vă că încercați să convingeți persoana care ține sforile poșetei acum - un CEO, un CFO. Oricine. Ceea ce le pasă este afacerea în ansamblu, profitul, pierderea, ceea ce poate fi măsurat, care este rentabilitatea investiției și așa mai departe.

Echipa ta ar trebui să fie pregătită să aducă armele mari: date irefutabile și fapte concrete. Sănătatea și bunăstarea mai bună a angajaților conduc la o productivitate și profitabilitate mai mare, de exemplu. Nu este suficient să spui că ceea ce oferi este bun și este un lucru corect de făcut pentru afacere. Nu te poți baza pe sentimente calde neclare în lumea B2B. Trebuie să demonstrați valoarea reală și să împărtășiți studii de caz care ilustrează cazul de afaceri pentru oferta dvs.

Arată-ți liderul de gândire...

La Articulate, suntem tocilari de inbound marketing. Aceasta înseamnă că credem că cel mai bun mod de a ajunge la publicul țintă este să creați garanții de marketing atât de util încât clienții să vină direct la dvs. Conținut , în esență.

Folosiți lucruri precum bloguri sau cărți albe pentru a vă prezenta experiența vorbind despre subiectele de care publicul dvs. de afaceri este interesat. Vrei să ai o reputație de lider de încredere în domeniul tău? Așa ajungi acolo.

Iată nouă sfaturi de la experți în marketing tehnologic despre cum să scrieți despre tehnologia sănătății.

…În timp ce utilizați cuvinte cheie relevante

Cuvintele cheie sunt expresiile pe care oamenii le introduc în motoarele de căutare precum Google atunci când doresc să găsească informații. Desigur, ai vrea să fii primul rezultat care apare.

Lăsați-ne să-l facem ușor pe acesta. Iată câteva cuvinte cheie grozave (mulțumesc Ahrefs) pe care HealthTechs le pot folosi atunci când scrie conținut pentru companii. Pe baza cercetărilor noastre, este posibil ca publicul țintă să folosească aceste expresii pentru a căuta informații.

Am inclus sfaturi cu privire la nivelul de dificultate pentru clasarea superioară pentru acest cuvânt cheie, precum și dacă cuvântul cheie primește un număr decent de căutări. Cele mai bune cuvinte cheie sunt de dificultate scăzută sau moderată, cu un volum de căutare mediu spre mare.

• „aplicații de îngrijire a sănătății” (dificultate mică, volum mare de căutare)
• „sănătate și siguranță la locul de muncă” (dificultate moderată, volum mare de căutare)
• „bunăstare la locul de muncă” (dificultate moderată, volum mare de căutare)
• „sănătatea și bunăstarea angajaților” (dificultate scăzută, volum moderat de căutare)
• „idei de bunăstare a personalului” (dificultate moderată, volum moderat de căutare)
• „inițiative de bunăstare a angajaților” (dificultate moderată, volum moderat de căutare)
• „inițiative de sănătate mintală” (dificultate moderată, volum moderat de căutare)

Oferiți o cale de cumpărare pentru companii

Vrei să faci ridicol de ușor pentru clienți să cumpere de la tine. Acea cale de cumpărare ar trebui să fie cât mai simplă posibil. Pe parcurs, satisfaceți fiecare dintre nevoile cumpărătorului dvs.

Cu toate acestea, este posibil să aveți o varietate de soluții pentru o gamă largă de public. Ce atunci? Ei bine, site-urile Web HealthTech foarte bune prezintă adesea o călătorie specifică pentru perspectivele lor de afaceri. Trillian, absolvent al clientului Articulate, are o pagină de produse pentru persoane fizice, companii și publicul din domeniul sănătății. Aceasta este o modalitate excelentă de a face fiecare cale evidentă pentru vizitatorul site-ului.

Sfat de top: Încercați instrumentul nostru gratuit pentru a mapa călătoria cumpărătorului.

Aplicați-l în mod specific publicului dvs. de afaceri. Există lacune? Ce poți face pentru a-ți optimiza eforturile de marketing? Există oportunități de a implica acest public mai profund? Descoperi.