6 moduri de a vă alimenta strategia de vânzări în domeniul sănătății

Cunoașterea potențialului tău prospect este important pentru o închidere rapidă, indiferent de afacerea în care te afli. Vânzarea către potențiali clienți vă va afecta creșterea afacerii și vă va crește marja de profit.

Cercetările recente în vânzări afirmă că 31% dintre agenții de vânzări pot conversa eficient și pot încheia înțelegeri cu perspective vizate de asistență medicală. Deci, unde sunt ceilalți? De ce alți agenți de vânzări nu pot să vândă și să monetizeze?

Pe măsură ce potențialii clienți din domeniul sănătății primesc mai multe mesaje de vânzare în fiecare zi, doar câțiva agenți de vânzări se fac cunoscuți, în timp ce alții se pierd în mare. Aflați cum oamenii de vânzări își maximizează succesul în vânzări cu 60% și generează 30% dintre clienți potențiali.

Deținerea unor perspective fiabile este un avantaj suplimentar pe această piață de vânzări hiper-competitivă. De asemenea, cunoașterea călătoriei clientului este cheia. Puteți promova o relație pozitivă pentru a vă zdrobi vânzările cu informații cuprinzătoare.

Inteligența datelor din domeniul sănătății Ampliz vă oferă informații valoroase despre datele potențialelor dvs. țintă.

De asemenea, oferă acces la informații specifice, cum ar fi titlul postului, interesul, locația, istoricul achizițiilor, modelele de cumpărare etc. Folosind informații despre date, puteți canaliza implicarea semnificativă cu potențialii. În loc să faceți o conversație generică, puteți utiliza personal punctele de date pentru a vă conecta cu potențialele de asistență medicală.

Soluții pentru procesul dvs. de vânzare în domeniul sănătății

Pentru a ieși în evidență într-o mare de comunicare de marketing, este vital să abordezi strategic pentru a-ți zdrobi vânzările. Spre deosebire de abordarea strategică a vânzărilor, modalități specifice de a încheia ofertele de vânzări în câteva zile.

Iată modalitățile de schimbare a jocului care vă vor ajuta să vă atingeți cifrele.

Planificați călătoria clientului dvs

Identificarea perspectivelor probabile să cumpere de la afacerea dvs. este cea mai mare provocare. Dacă aveți o perspectivă bine cercetată asupra clienților dvs., puteți comunica fără efort, fără a suna neprofesionist sau insistent.

Cu cât vă cunoașteți mai mult potențialii, cu atât le puteți analiza provocările, așteptările și cerințele. Și, mai probabil, puteți începe conversația și vă puteți implica în mod eficient clienții potențiali.

Inteligența medicală Ampliz vă oferă o gamă largă de puncte de contact de date ale potențialilor dumneavoastră de asistență medicală. Puteți urmări în timp real modelele de cumpărare ale clienților folosind informații complete despre date. Restrângeți clienții potriviți care pot beneficia maxim de marca/afacerea dvs.

Vă puteți personaliza prezentarea și dezvălui cum produsul dvs. le va oferi o soluție pe termen lung. Obțineți cele mai fiabile puncte de date ale potențialilor dvs. de asistență medicală și zdrobiți-vă obiectivele de vânzări.

Atrageți clienții și scurtați-vă procesul de vânzare în domeniul sănătății

Pentru a obține venituri din vânzări de milioane de dolari, este esențial să ascultați provocările clienților dvs. Cunoscând provocările potențialelor dumneavoastră perspective de asistență medicală , vă puteți obține vânzările. Oferiți clienților potențiali o soluție puternică, nu ofertele dvs.

Personalizați-vă mesajul pentru a arăta cum ofertele dvs. pot aborda problemele lor specifice și își pot îmbunătăți în mod tangibil afacerea. De asemenea, puteți spune cum produsul dvs. le-ar putea ușura sarcinile și problemele zilnice.

Și aflați cum să vă prezentați ofertele în funcție de rezultatele finale. Faceți ca interacțiunile dvs. să pară „mai puțin provocatoare de vânzări” și mai conversaționale.

Pentru a vă scurta ciclul de vânzări, aveți nevoie de:

• Informații despre date despre perspectivele dvs. de asistență medicală
• O strategie robustă pentru a converti informațiile de date în vânzări

Concentrați-vă pe propuneri de vânzare unice

Faceți cercetări de calitate. Înțelegeți punctele dureroase ale clientului dvs. și conectați-vă cu soluția dvs. credibilă. Vinde valoarea unică pe care o ai tu, afacerea și produsul tău. O propunere de vânzare unică (USP) vă ajută să convingeți, să vă implicați și să încheiați oferte de vânzare în mod proactiv.

Un USP clar ar trebui să demonstreze potențialilor de ce ar trebui să ia în considerare ofertele dvs. și să renunțe la alte oferte. Creați o propunere de vânzare unică care diferențiază alte mărci, servicii și vă face să vă remarcați.

Un USP bine definit explică beneficiile unice și oferă un motiv specific pentru a vă cumpăra ofertele. Acest lucru adaugă valoare ofertelor dvs. și crește veniturile exponențial. Adăugați câteva rezultate în timp real pe care clienții dvs. le-au obținut cu ofertele dvs. unice.

Clienților le place să cumpere dacă afacerea dvs. adaugă o favoare suplimentară sau un stimulent. Îmbunătățirea vânzărilor cu suplimente îi va face pe cumpărători să se simtă speciali.

Optimizați și eficientizați-vă abordarea de vânzări

„Monitorizați-vă vânzările. Aflați ce funcționează și ce nu. Aceasta include analizarea canalelor dvs. de marketing pentru a vedea care sunt cele mai eficiente. Utilizați inteligența datelor pentru a face îmbunătățiri și ajustări produsului sau serviciului și abordării dvs. de vânzări.” – Miranda Marquit, jurnalist financiar și expert.

Astăzi, clienții sunt prea pricepuți și nu cad niciodată pradă niciunei strategii de închidere. O abordare autentică a vânzărilor poate face o mare diferență pentru rezultatul afacerii dvs. Pentru a-ți încheia ofertele mai repede, este inevitabil să ai o strategie perfectă pentru a-ți eficientiza vânzările.

O abordare centrată pe client este crucială pentru creșterea bazei de clienți și pentru eficientizarea vânzărilor. Oferirea clienților cea mai bună experiență îi încântă mai mult și vă ajută să încheiați ofertele de vânzare mai rapid. Analizați-vă procesul de vânzări curent, identificați ceea ce funcționează și dezvoltați o strategie de vânzări durabilă cu obiectivele dvs. pe termen lung.

Aflați ce vindeți

Prospectarea și articularea cu cunoștințe explicite despre produs vă ajută pe termen lung. Cu cât aveți mai multe cunoștințe despre produse, cu atât vă puteți prezenta mai eficient ofertele. Dar nu fi dornic să arăți cunoștințele nemărginite despre produse pe care le ai.

Ascultă-ți în mod activ clienții și cunoaște-le nevoile reale. Pentru a fi un agent de vânzări de succes, este important să-ți cunoști produsul în interior și în exterior. Având o cunoaștere explicită a produsului dvs., este mai probabil să vă convingeți publicul, să contracarați cu ușurință obiecțiile și să câștigați inima clientului.

Cu cunoștințe cuprinzătoare despre produs, puteți restrânge beneficiile unice și puteți asigura o tranziție fără probleme de la un potențial cumpărător la un client fidel.

Crearea unui sentiment de urgență

Lipirea clienților dvs. spre achiziție este o modalitate puternică de a zdrobi vânzările mai repede. Dar aveți grijă să nu vă grăbiți și să ajungeți prin a vă împinge produsele. Puteți adăuga un alt motiv pentru care produsul dvs. este cea mai bună alegere de luat în considerare dacă nu există nicio urgență, nicio vânzare.

Frica de a pierde afară (FOMO) este o modalitate extrem de eficientă de a crea un mare sentiment de urgență. Spune-i prospectului ultima dată pentru oferta ta sau numărul stocului rămas. Puteți continua să creșteți viteza și să închideți ofertele.

Recomandări finale

Lumea vânzărilor este în continuă schimbare, la fel și strategiile dvs. de vânzări. A rămâne la curent cu tendințele din industrie poate încheia o afacere mai repede. Începeți să utilizați tehnicile menționate mai devreme și câștigați mai multe vânzări.

Vânzare fericită! Pentru a afla mai multe despre datele APAC și pentru a intra în legătură cu profesioniștii cheie ai domeniului dvs., nu ezitați să ne scrieți la [email protected] și să vedeți cum afacerea dvs. crește în timp minim.