5 strategii dovedite de generare de lead-uri în domeniul sănătății în tendințe în 2022

Industria de asistență medicală a cunoscut o expansiune de la sfârșitul anului 2020, iar generarea de lead-uri este la fel de relevantă pentru asistența medicală ca orice industrie. Indiferent de sectorul de asistență medicală din care sunteți, fie asistență medicală sau producție medicală , generarea de piste medicale ajută la menținerea companiei în funcțiune.

Acesta este motivul pentru care sunt necesare tactici de generare de lead-uri în domeniul sănătății. Industria medicală din SUA a cheltuit 2,84 miliarde de dolari pe publicitate și se estimează că va cheltui peste 3,14 miliarde de dolari în acest an. Indiferent cât de greu lucrează asistența medicală asupra succesului în marketingul digital și în reclamă, acestea nu au rămas în dezvoltare. Poate fi din două motive principale - dacă calitatea nu este îndeplinită sau lipsită de indicii medicale.

În ciuda tuturor eforturilor de marketing depuse de industria sănătății, agenții de marketing farmaceutic nu au suficient timp, expertiză sau resurse pentru generarea de clienți potențiali în domeniul sănătății . Odată cu schimbarea anului, companiile din domeniul sănătății trebuie să urce pe cele 5 tactici de generare de clienți potențiali în domeniul sănătății care au tendința în 2022.

Evoluția dinamicii marketingului în domeniul sănătății

Timp de decenii, marketingul în domeniul sănătății a cunoscut o evoluție dramatică. Industriile de asistență medicală nu se concentrează doar pe aspectul local, ci se extind la nivel global. Acest lucru a făcut ca marketingul țintă să crească și să aibă un impact pozitiv asupra generației de lead-uri din domeniul sănătății.

Concentrarea și răsucirea campaniilor pentru îmbunătățirea strategiilor de marketing prin concentrarea mai mult pe stilul de viață și preferințele de fitness. În plus, industria sănătății își poate crește dominația asupra evenimentelor online. Companiile care folosesc campanii de marketing cu mesaje personalizate oferă, de asemenea, o bază pentru cercetare și dezvoltare, care este o parte integrantă a îmbunătățirii eforturilor de marketing.

5 sfaturi în tendințe pentru generarea de clienți potențiali în domeniul sănătății

• Marketing țintit
• Marketing de conținut de nișă
• Agenție/Influencer Marketing
• Marketing informativ
• Recenzie de marketing

Doar 1 din 10 marketeri experimentează un marketing eficient și eficient. Punând-o pe seama lipsei de buget, lipsei de resurse sau a unui set de abilități mai scăzut, dar cât de adevărat este?

Din păcate, nu așa cum ne-am imaginat.

De fapt, piața se schimbă de un deceniu și, drept urmare, 90% dintre specialiști în marketing nu reușesc să vină în paralel cu schimbările necesare. Este descurajant să subliniem un singur motiv pentru care eforturile de întâlnire eșuează.

1. Marketing orientat

Elementele de bază ale marketingului includ alegerea publicului țintă potrivit pentru a dezvolta un plan de marketing.

Este important să ne asigurăm că identificarea publicului țintă modifică calitatea strategiilor și campaniilor de marketing organizate.

Ajută la eficientizarea obiectivelor echipei respective de marketing și vânzări. Având în vedere industria sănătății, fabricarea și lucrul la campanii direcționate sunt cea mai bună modalitate de a viza o nișă de piață sau un anumit grup de clienți potențiali.

Publicul țintă poate fi stabilit în funcție de următoarele puncte:

• Geografic
• Comportamental
• Sociografic
• Psihografic
• Demografic

Sectoarele din industria sănătății în care eforturile de marketing vizate funcționează eficient și eficient:

• Frumusețe, sănătate și stil de viață (servicii sau produse)
• Marketingul carierei
• Marketing de echipamente medicale
• Marketingul cunoașterii

Implementați marketingul țintă cu ajutorul cercetării publicului, segmentării audienței și multe altele. Lucrați la profilul dvs. ideal de client. În timp ce lucrați cu marketingul țintă, vă puteți dezvolta marca sau organizația de patru ori, rezultând rate de conversie mai mari ale clienților.

2. Marketing de conținut de nișă

Marketingul de conținut de nișă este coloana vertebrală a marketingului țintă, deoarece curatarea conținutului potrivit pentru a transmite mesajul potrivit publicului țintă. Un fapt că doar 79% dintre consumatori se angajează cu o ofertă personalizată pe baza interacțiunilor mărcilor.

Industria de asistență medicală este foarte solicitantă și oferă un domeniu larg, deoarece este subiectivă bazată pe diverse atribute - geografie, istorie, demografie, medicamente și produse pentru stilul de viață etc.

Este evident că a ajunge la oricine și oricine nu este practic sau posibil. Personalizarea conținutului accentuează loialitatea clienților față de mărci. Marketingul de nișă ridică strategiile de marketing țintă.

• Abordați preocupările
• Creșteți loialitatea mărcii
• Creșteți implicarea clienților
• Experiență îmbunătățită a clienților
• Reduceți eforturile de marketing
• Conduce la mai multe vânzări
• Aduce venituri mai mari

Agenție/Influencer Marketing

3. Marketing prin e-mail

Unii ar putea crede că marketingul prin e-mail este un subiect al trecutului, în schimb, nevoia de marketing prin e-mail este în continuă creștere. Marketingul prin e-mail este cea mai solicitată tehnologie folosită de specialiștii de marketing B2B pentru creșterea angajamentului clienților. De la instrumente medicale de marketing la medicamente, e-mailul este foarte preferat pentru generarea de clienți potențiali în domeniul sănătății .

Include:

• E-mailuri de bun venit
• Oferă e-mailuri
• E-mailuri de sondaj
• E-mailuri cu buletine informative
• E-mailuri tranzacționale
• E-mailuri pentru evenimente
• E-mailuri de îngrijire a conducerii

O campanie de marketing prin e-mail poate aduce succes organizațiilor din domeniul sănătății, deoarece ajută la:

• Păstrează-le
• Comunicare directă
• Îmbunătățiți prezența pe rețelele sociale
• Avocat pentru loialitatea mărcii

4. Marketing informativ

Pe lângă promovarea doar a mărcii, este crucial să înțelegem și să recunoaștem nevoile clienților. O campanie de marketing funcționează eficient dacă rezolvă preocuparea clienților prin conținut informativ.

În timp ce înțeleg publicul și ținta, agenții de marketing farmaceutic își propun să ofere soluții pentru clienți. Acesta ajută la cercetare și dezvoltare pentru produs sau servicii pentru a atrage mai mulți clienți potențiali.

În industria sănătății, tipul de conținut pe care îl punem trebuie să fie verificat și valoros pentru clienți sau potențiali. Campaniile concepute ar trebui să poată răspunde la cel puțin o întrebare la îndemână.

5. Revizuirea marketingului

Indiferent cât de greu lucrează afacerile din domeniul sănătății, marketingul de revizuire funcționează cel mai bine, deoarece pledează pentru marca în sine. Când un client dorește să colaboreze cu o organizație de asistență medicală, preferă să aibă o recenzie asupra serviciilor și produselor respective. Acestea prezintă feedback-ul cu privire la experiența utilizatorilor, creând o bază solidă pentru viitoarele interacțiuni cu clienții.

Recenziile au un potențial imens de a converti clienții potențiali în clienți, deoarece ajută la evidențierea în mulțime prin construirea încrederii în rândul consumatorilor. Acesta este motivul pentru care evaluările și recenziile clienților sunt atât de importante în lumea digitalizată. Recenziile pot fi postate pe paginile de destinație ale site-urilor web sau chiar pot fi influențate în reclame. Sau, poate fi folosit în e-mailuri și în alte moduri de reclame pentru a implica clienții cu marca și serviciile dvs.

Pentru a concluziona, tacticile de generare a clienților potențiali în domeniul sănătății nu sunt atât de descurajante pe cât ar trebui să fie în 2022. Totul este digital și planurile de marketing specifice pot fi concepute cu sfaturile și metodele cu tacticile de marketing discutate mai sus.