Când vine vorba de campanii de strângere de fonduri de succes, sectorul asistenței medicale este plin de exemple care acoperă o gamă variată de domenii, audiențe și modele. Organizațiile din domeniul sănătății pot învăța din analiza creării, implementării și execuției acestor campanii de strângere de fonduri pentru asistența medicală.
Mai jos, analizăm patru campanii diferite de asistență medicală, care folosesc fiecare tactici și unghiuri diferite pentru succes. Luați în considerare implementarea celor mai bune practici și sfaturi din fiecare exemplu data viitoare când creați o campanie pentru organizația dvs. nonprofit de asistență medicală.
1. Strângere de fonduri comunitare a Fundației Baptist Health
În 2021, Fundația Baptist Health a început un program comunitar de strângere de fonduri cu două obiective puternice în minte:
- Susține misiunea filantropică a întregului sistem de sănătate
- Întăriți implicarea comunității
Campania încurajează indivizii și organizațiile din domeniul sănătății să își creeze propriile campanii de strângere de fonduri cu obiective personalizate de donații.
Unul dintre elementele vizuale cele mai notabile și de impact ale campaniei este imaginea banner-ului site-ului său web, care prezintă trei puncte cheie de interes:
- Grafica inimii – Linia de cinci grafice cu un motiv inimii încurajează strângerii de fonduri să-și conecteze campania cu ceva semnificativ personal în afara misiunii Baptist Health.Este o oportunitate de a face dăruirea personală.
- Bara de stare – De îndată ce vizitatorii deschid site-ul de strângere de fonduri ale comunității, li se întâlnesc un grafic al fondurilor strânse pentru obiectivul general al Baptist Health.Transmite un mesaj transparent și important pentru strângeri de fonduri că această campaniefuncționează.
- Două butoane – Butoanele „Începe o strângere de fonduri” și „Donează acum” oferă potențialilor susținători două moduri de a oferi.Ei pot participa la campania comunitară de strângere de fonduri cu propria lor strângere de fonduri sau pur și simplu pot contribui la cauză. Aceste butoane au potențialul de a converti două tipuri distincte de donatori: cei care doresc să se implice și cei care pur și simplu doresc să contribuie la misiunea.
Imediat după imaginea bannerului, potențialii strângeri de fonduri și donatori întâlnesc un bloc de text care detaliază de ce ar trebui să ia în considerare să se alăture unei comunități de strângere de fonduri „Giving Circle”. Textul este succint și atent construit:
- „De la îngrijirea cancerului la conștientizarea sănătății mintale” – Primele cuvinte leagă cititorii la misiune atrăgând atenția asupra subiectelor legate de sănătate.
- „Strângerile noastre de fonduri au fost inspirate de experiența lor la Baptist Health” – Această expresie leagă strângerile de fonduri cu organizația nonprofit de asistență medicală și oferă donatorilor un motiv pentru a se investi: Baptist Health îi inspiră.
- „Și sunt motivați să ia măsuri.”– Cuvintele de despărțire din blocul de text sunt o încurajare subtilă pentru a te logodi. Expresia „acționează” este un îndemn clar la acțiune.
Vizitatorii site-ului pot vedea, de asemenea, cercurile de dăruire curente și progresul fiecărui grup individual în atingerea obiectivului de strângere de fonduri. Este o dovadă vizuală pentru potențialii strângeri de fonduri și donatori că alți contribuitori fac deja diferența.
Recomandări pentru organizația dvs
Fii personal
Imaginile campaniei Baptist Health Foundation încurajează strângerii de fonduri să-și conecteze eforturile cu ceva care contează pentru ei – indiferent dacă strâng bani pentru a aduce un omagiu unei persoane dragi sau organizează un eveniment filantropic.
Conectarea dăruirii cu ceva în afara misiunii organizației nonprofit trimite un mesaj clar către strângeri de fonduri și donatori: Există nenumărate moduri prin care poți face diferența. Campania dă putere strângătorilor de fonduri să se implice în orice mod aleg.
Îmbrățișează Simplitatea
Donatorii Fundației Baptist Health au multe modalități de a oferi. Ei pot dona pentru o campanie Giving Circle, pot dona către organizația nonprofit în ansamblu sau pot începe ei înșiși o campanie de strângere de fonduri.
Dar această strategie nuanțată este asociată cu sisteme simple și puternice:
- Imaginile site-ului campaniei sunt elegante, raționalizate și directe. Zona lor vizuală cea mai complexă, imaginea banner, este digerabilă, dar de impact.
- Pagina de destinație a campaniei are doar patru secțiuni: bannerul, o casetă de text, o listă cu strângeri de fonduri actuale și activitatea recentă a campaniei. Strângerii de fonduri și donatorii primesc imediat conținutul pe care îl caută.
- Mesajul este de asemenea simplu. Dacă ești motivat să acționezi, poți face diferența.
Pe măsură ce vă construiți următoarea campanie, luați în considerare modul în care o abordare de design minimalist ar putea atrage donatori motivați.
2. „Breast Cancer Crusade” de Avon
Una dintre multele organizații caritabile de succes de cancer, New Avon LLC (Avon) a lansat o inițiativă de strângere de fonduri pentru efortul lor de Cruciadă a Cancerului de Sân. Dar în loc de o singură campanie, au conceput două. Această campanie dublă și-a dublat eforturile – le-a permis mesajelor de strângere de fonduri să vorbească cu două grupuri distincte de susținători.
O campanie s-a adresat publicului larg, care susține compania prin achiziționarea de produse de înfrumusețare sau donarea pentru diversele lor campanii filantropice. A doua campanie a atras reprezentanții Avon, care vând în mod activ produse pentru companie către publicul larg.
În timp ce cele două campanii s-au separat una de cealaltă, ele au fost unificate de obiectivele Cruciadei Avon pentru Cancerul de Sân: să ofere îngrijire pentru cancerul de sân oricui, indiferent de capacitatea lor de plată. Cele două campanii au fost, de asemenea, construite în moduri similare. Ambele încorporează inițiative de strângere de fonduri peer-to-peer și bricolaj pentru a activa strângeri de fonduri.
Totuși, există câteva diferențe între campanii care ajută fiecare să rezoneze cu publicul țintă vizat.
De exemplu, ambele campanii folosesc puternic blocul de imagini erou, dar fiecare imagine este adaptată pentru diferiți susținători. Aliniați-vă imaginile cu publicul pentru a atenua confuzia dacă creați mai multe campanii pentru aceeași cauză.
Imaginea blocului eroului pentru campania generală prezintă o fotografie cu femei care susțin inițiativa pentru cancerul de sân, probabil făcută la un eveniment:
Între timp, campania Avon Representative prezintă o imagine de produs de frumusețe produsă de studio, care se aliniază mai mult cu munca lor de zi cu zi de a vinde produse:
Ambele imagini captează atenția oamenilor și îi conduc în secțiunea blocuri de impact a campaniei. În timp ce blocurile de impact din ambele campanii sunt vizual similare, ele sunt din nou ușor modificate pentru a oferi o valoare mai puternică pentru fiecare segment de suporteri diferit.
De la stânga la dreapta, cele trei blocuri de impact din ambele campanii oferă opțiuni de strângere de fonduri pe care oamenii să le găzduiască:
- O campanie de strângere de fonduri DIY
- O idee de eveniment de strângere de fonduri oferită de Avon
- O campanie în onoarea sau memoria cuiva
Diferența este blocul din mijloc, unde Avon furnizează ideea evenimentului de strângere de fonduri. Pentru campania generală, ideea sugerată este să găzduiești o petrecere cu vin și brânză:
Pentru campania Avon Representative, ideea este de a găzdui o Avon Beauty Party:
Aceste diferențe reflectă modul în care fiecare grup de suporteri își poate activa comunitatea în mod unic. Petrecerea vinului și brânzei poate atrage majoritatea oamenilor care susțin Avon în calitate de consumatori. Avon Beauty Party vine mai aproape de casă pentru reprezentanții Avon, deoarece se aliniază cu obiectivele lor de a vinde produse de înfrumusețare.
Cu toate acestea, aceste variații creează, de asemenea, o modalitate prin care campania poate ajunge la un grup substanțial de susținători la nivel de bază, pe măsură ce acești Reprezentanți se deplasează prin comunitatea lor.
Recomandări pentru organizația dvs
Personalizați-vă campania pentru diferite segmente
Pe măsură ce înveți cum să conduci o campanie de strângere de fonduri de succes, va deveni din ce în ce mai important să identifici diferitele segmente de susținători care vor strânge bani pentru cauza ta. Dacă aveți câteva segmente care sunt strâns aliniate la obiectivele de strângere de fonduri, dar care se deosebesc în ceea ce privește modul în care lucrează cu organizația dvs., ar putea fi inteligent să construiți mai multe campanii așa cum a făcut Avon.
În acest fel, puteți păstra în continuare campaniile sub același banner al cauzei sau al inițiativei specifice, în timp ce le poziționați subtil pe fiecare pentru a rezona cu diferite segmente.
Pe măsură ce stabiliți cum să segmentați e-mailurile nonprofit și alte comunicări, luați în considerare modul în care puteți face ca fiecare campanie să se adreseze acestor segmente în mod creativ. De exemplu, New Avon și-a folosit secțiunea „Despre” în fiecare campanie în mod diferit. Pentru publicul larg, acesta strigă toate informațiile despre cauză:
Când te uiți la secțiunea „Despre” din campania Reprezentantului Avon, vei vedea că a fost scrisă ca o scrisoare din partea președintelui Social Selling și a CEO-ului companiei:
Păstrați elementele vizuale aceleași în ambele campanii - culoare, font și anumite imagini - dar faceți-le să se diferențieze acolo unde puteți. Vorbiți direct cu diferitele dvs. audiențe pentru a aduce mai multe donații recurente, precum și noi cohorte de sprijin, descoperiți-vă organizația.
3. „Cursa pentru Cercetare 5K” de la Centrul de Cancer UW Carbone
Când Centrul Cancerului Carbone al Universității din Wisconsin a găzduit Cursa pentru Cercetare 5K, au folosit Classy Live pentru a crea o pagină de înregistrare cu eveniment de strângere de fonduri pentru a afișa toate informațiile relevante într-un singur loc centralizat. În partea de sus a paginii, ești imediat întâmpinat cu o imagine eroului a evenimentului lor trecut și un instantaneu al detaliilor evenimentului.
Observați cum include informații de bază despre eveniment, urmate de butoanele „Înregistrați-vă” și „Donați”, încurajând suporterii să ia măsuri imediate:
Luați în considerare, de asemenea, modul în care anumite elemente de design bine structurate vă pot ajuta să vă distingeți campania și să faceți o primă impresie stelară vizitatorilor site-ului dvs. de donații. Evenimentul Centrului de Cancer Carbone al Universității din Wisconsin include:
- Culori îndrăznețe și coordonate
- Imagini care se aliniază cu evenimentul
- Culorile textului care fac să apară informațiile importante
Pe lângă elementele de design, consolidați-vă campania profitând la maximum de blocurile de informații din întreaga pagină. De exemplu, este esențial ca toți cei care participă la acest eveniment 5K să semneze o renunțare. Organizația a folosit unul dintre blocurile sale pentru a se conecta la acest formular de patru ori într-un singur paragraf:
Poate părea exagerat, dar dacă succesul evenimentului tău depinde de completarea la timp a ceva de genul unei derogări, nu poate strica să le oferi oamenilor o mulțime de oportunități de a găsi formularul respectiv. În plus, pagina evenimentului ghidează suporterii prin alte părți importante ale cursei, cum ar fi:
- Progresul strângerii de fonduri
- Programul evenimentului
- Detalii locație și hartă
- Sponsorii evenimentelor
Când cursa s-a încheiat oficial, Centrul pentru Cancer Carbone al Universității din Wisconsin a menținut activ butonul de donație. Acest lucru a oferit o oportunitate pentru oamenii care ar fi ratat prima întrerupere de a sprijini în continuare cauza.
O astfel de acțiune deschide, de asemenea, ușile pentru participanții la cursă, care au susținut deja campania, să revină și să ofere din nou. La sfârșitul zilei, aceste strategii au ajutat organizația să strângă 110% din obiectivul inițial de strângere de fonduri.
Recomandări pentru organizația dvs
Comunicați mai întâi detaliile esențiale
Când creați pagina pentru următorul eveniment, nu uitați să începeți puternic, afișând clar toate informațiile relevante, inclusiv data, ora și locația.
Va fi mult spațiu pentru creativitate pe măsură ce vizitatorii se deplasează în jos pe pagină. Lăsați-vă personalitatea să strălucească și atrageți vizitatorii cu text care iese, culori potrivite și povestiri nonprofit convingătoare cu fotografii de calitate.
Fiți creativ cu modul în care încurajați înregistrările
Luați în considerare oferirea unui stimulent special, cum ar fi un tricou înainte de cursă, dacă oamenii se înscriu mai devreme decât mai târziu.
De asemenea, puteți oferi un stimulent special pentru toți participanții după încheierea evenimentului. Centrul de Cancer Carbone al Universității din Wisconsin a postat cupoane speciale pentru alimente pe pagina lor după ce s-a încheiat 5K:
Continuați să vină donațiile
Dacă doriți să păstrați donațiile, o modalitate este să păstrați butonul de donație pornit după încheierea evenimentului. Doar pentru că evenimentul s-a încheiat nu înseamnă că spiritul de a darui cultivat trebuie să se termine și el. Dacă sunteți interesat să aflați cum să strângeți donații în urma evenimentului dvs., pur și simplu păstrați deschis formularul de donație pentru ca participanții să le dea.
4. „KIDNEYNATION” de către Fondul American pentru Rinichi
Una dintre cele mai importante organizații caritabile din Statele Unite ale Americii, American Kidney Fund, a lansat o campanie de strângere de fonduri pe tot parcursul anului, care oferă susținătorilor lor opțiunea fie de a strânge fonduri, fie de a dona pentru cauza. Pe lângă imaginea puternică a eroului și butoanele de apel la acțiune, organizația folosește în mod creativ atât secțiunea „Despre”, cât și blocurile de impact de pe pagina sa.
Secțiunea „Despre” nu trebuie neapărat să detalieze nuanțele campaniei, deoarece este o campanie în curs de desfășurare, iar cauza se explică oarecum de la sine. În schimb, ei folosesc acest spațiu pentru a vorbi despre ce se întâmplă atunci când alegeți să susțineți Fondul American pentru Rinichi - sunteți imediat parte din KIDNEYNATION. Aceasta este o comunitate națională de oameni angajați să lupte împotriva bolilor de rinichi.
Această secțiune este mai puțin o descriere și mai mult o invitație care invită susținătorii să se alăture ceva mai mare decât un efort de strângere de fonduri sau o donație unică. Această comunitate unificată ajută Fondul American pentru Rinichi să continue lupta împotriva bolilor de rinichi pe tot parcursul anului, la fel ca campania lor de strângere de fonduri.
În plus, organizațiile nonprofit din domeniul sănătății pot încuraja susținătorii să revină și să se angajeze din nou în eforturile de strângere de fonduri. Campaniile în desfășurare ca aceasta îi pot ajuta, de asemenea, pe susținători să vă evanghelice cauza în rețelele lor personale — în orice moment — și să îi invite pe alții să se alăture.
Ingeniozitatea organizației ajunge și în secțiunea blocurilor de impact. Imaginile nu numai că transmit impactul specific al sprijinului, dar detaliază și diferite moduri în care oamenii se pot implica.
De exemplu, observați că cele două din stânga sunt concentrate pe medicamentele pentru rinichi și pe îngrijirea medicală esențială pentru pacienții cu rinichi. Cei doi din dreapta se concentrează pe furnizarea de fonduri de urgență pentru persoanele care sunt strămutate de dezastre naturale și nu pot ajunge la furnizorii lor de servicii medicale și pentru copiii aflați pe dializă să participe la tabăra de vară.
Blocurile de impact parcurg o gamă largă, de la practice până la deschiderea ochilor și până la sincer:
Diversificarea blocurilor de impact în acest fel poate ajuta la atragerea unei game mai largi de susținători. Unii s-ar putea simți mai pasionați să ofere acces la medicamente, în timp ce alții sunt mai interesați să-i ajute pe copii să-și trăiască viața la maximum.
Recomandări pentru organizația dvs
Creșteți o comunitate
Dacă lansați o campanie de strângere de fonduri pe tot parcursul anului, luați în considerare integrarea acesteia într-o comunitate care ar putea exista deja sau stabilirea uneia cu campania dvs. Arată susținătorilor tăi că cadoul lor nu trebuie să se încheie când tranzacția este finalizată. Ei participă la ceva mai mare decât ei înșiși.
Acest tip de campanie le permite suporterilor să strângă fonduri în numele cauzei dvs. în orice moment al anului.
Fii creativ cu blocurile de impact
Blocurile de impact ale lui Classy sunt instrumente puternice pentru a comunica măsura fiecărui dolar strâns sau donat. Nu vă fie teamă să gândiți în afara cutiei cum spuneți această poveste. Fiți creativ, așa cum a făcut și Fondul American pentru Rinichi, pentru a atrage o gamă mai largă de susținători cărora le pasă de multiplele fațete ale cauzei dumneavoastră.
În afară de ceea ce se discută aici, există multe tactici pe care le puteți folosi pentru a vă asigura că campania dvs. reduce zgomotul și pretinde că este timpul potrivit în centrul atenției. Dacă sunteți interesat să aflați ce face o campanie puternică, asigurați-vă că descărcați ghidul nostru de mai jos și aflați în esență.
Amplifică-ți impactul cu Classy
Dacă organizația dvs. nonprofit se pregătește să lanseze o nouă campanie, aveți nevoie de o platformă robustă care să deblocheze generozitatea.
Acesta este motivul pentru care atât de multe organizații de sănătate nonprofit se asociază cu Classy. Susținem campanii de mare impact, de succes, care îi fac pe donatori să revină.
Solicitați astăzi o demonstrație a motorului nostru de campanii nonprofit.
Surse articol
- „Baptist Health Foundation”, BHS Community Fundraising, accesat ultima dată pe 6 februarie 2023, https://giving.baptistjax.com/campaign/bhs-community-fundraising/c255355.
Anatomia unei strângeri de fonduri de succes