Cum să executați o strategie de marketing HCP de succes până la conversie

A reuși să atingă un grup țintă care este cunoscut pentru durata sa scurtă de atenție, munca zilnică stresantă și o abordare diferită a marketingului și campaniilor în domeniul sănătății în sine - este o provocare. În plus, modul de marketing HCP s-a schimbat de la lucrul cu o mulțime de contacte față în față la a deveni din ce în ce mai digital, ceea ce a reprezentat o provocare semnificativă pentru marketerii HCP de a crea strategii de marketing captivante.

Cea mai importantă platformă de implicare pentru HCP a devenit site-urile proprii ale mărcilor. Și acestea vor continua să devină din ce în ce mai importante pentru marketingul profesioniștilor din domeniul sănătății din domeniul farmaceutic pentru a ajunge la medicii medicali care sunt hrăniți în mod constant cu informații online.

Ce se înțelege de fapt prin marketing digital HCP?

Înainte de a intra în detaliu despre diferitele modalități de comercializare către HCP, ar trebui să clarificăm ce înseamnă de fapt marketingul HCP și diferitele faze pe care le include.

Prima și cea mai importantă prioritate în marketingul HCP ar trebui să fie capturarea cu succes a profesioniștilor din domeniul sănătății (HCP) ca public, care, pe lângă munca lor în tratarea pacienților, petrec mult timp căutând informații despre cele mai recente progrese și medicamente din domeniul sănătății. .

O mare parte din acest lucru se realizează astăzi cu campanii de direcționare digitală care conțin mesaje și conținut valoros pentru publicul HCP, pe lângă impactul mare al cuvântului în gură în industria farmaceutică. Aici campaniile digitale înseamnă implicarea persoanelor potrivite și determinarea acestora să dea clic la conținutul dorit. În această fază inițială, canalele de marketing precum marketingul prin e-mail, platformele de social media și evenimentele sunt comune pentru a capta atenția.

Dar, atunci când dvs., ca agent de marketing, ați reușit să convertiți HCP-urile țintă pe site-ul dvs. web, este important să nu renunțați la marketing. Stabilirea unei strategii pentru a lucra în continuare pentru a genera conversii pe site-ul dvs. pentru a vă atinge obiectivele este crucială pentru succes.

Importanța țintirii în marketingul HCP

HCP-urile sunt hrănite zilnic cu multe informații, atât informații de care pot beneficia, dar și multe informații pe care ei înșiși trebuie să caute în mod activ. Întrucât profesioniștii din domeniul farmaceutic sunt copleșiți atât de informații, cât și de volumul de muncă, este un fapt că au timp doar să consume informații care le oferă valoare reală.

Prin urmare, este important să se comercializeze informațiile care sunt cele mai relevante și mai valoroase pentru fiecare îngrijitor unic, în funcție de domeniul său de expertiză. O strategie de marketing de succes a HCP se adresează profesioniștilor potriviți din domeniul sănătății pe platforma potrivită și la momentul potrivit.

Multe companii farmaceutice lucrează astăzi cu publicul vizat în publicitatea digitală. Direcționarea pieței în acest fel este o modalitate bună de a ajunge la oamenii potriviți și de a cheltui banii cu înțelepciune. Cu toate acestea, de multe ori aceleași eforturi nu sunt depuse în direcționarea și segmentarea HCP pe site, faza secundară a marketingului farmaceutic, ceea ce poate părea ciudat, deoarece acolo apar conversiile reale.

Sfaturi despre cum puteți efectua marketing HCP pe site-ul dvs. web, care generează conversii de la profesioniștii potriviți din domeniul sănătății

Deci, cu informațiile pe care le cunoaștem despre HCP, știm că au timp scurt și trebuie să găsească rapid ceea ce caută online. Cum putem proiecta o strategie care să răspundă nevoilor lor și să reușească să conducă campanii de marketing eficiente până la conversie?

Iată 3 sfaturi despre cum să vă optimizați marketingul HCP pentru conversii:

1. Fluxuri automate ghidate pentru o navigare ușoară online

Ca o modalitate de a ajuta furnizorii de servicii medicale să găsească informații relevante pentru ei, este foarte util să îi ghidați pe site, ușor și rapid. Prin configurarea fluxurilor automate care sunt direcționate către paginile de destinație potrivite, în funcție de ceea ce caută medicii medicali, site-ul web devine mai ușor de navigat și timpul care altfel ar trebui petrecut căutând informații este minimizat. Pentru a ținti piața în acest fel, creați o comunicare mai relevantă și mai concentrată, care vă economisește bani și timpul său pentru HCP-ul țintă.

Aceasta înseamnă că mai mulți medici medicali pot găsi ceea ce caută și pot deveni vizitatori repetate. Exemple de clasificări din setul automat ar putea fi dacă medicii medicali caută un anumit medicament sau o bucată de cercetare, în ce domeniu sunt interesați și pentru ce intenționează să folosească informațiile.

Aceasta este cu siguranță o tehnică de marketing care ar trebui luată în considerare atunci când lucrați în industria sănătății.

Pentru a face acest tip de campanie cu un pas mai aproape de conversie, reprezentanții dvs. de vânzări ar trebui, de asemenea, să fie informați despre eforturile și instrumentele de marketing utilizate în marketingul dvs. digital. Pentru că, dacă toți cei care lucrează cu conversii știu să folosească cele mai bune instrumente pentru a ajunge la public într-un mod ușor de înțeles, marketingul și vânzările pot lucra împreună pentru a găsi cei mai buni clienți potențiali în cel mai eficient mod posibil.

2. Promovați viitoarele webinarii farmaceutice pe site-ul web cu ferestre pop-up specifice

În medicina și industria farmaceutică, webinarii sunt utilizate în mod obișnuit pentru a educa despre cele mai recente cercetări și progrese pentru diferite tratamente. Aceste seminarii web servesc un scop important în cercetarea de piață a HCP-urilor și, în calitate de agent de marketing farmaceutic, ar trebui să se pună un accent major pe obținerea de HCP potriviți pentru a participa la webinarii relevante pentru aceștia cu utilizarea soluțiilor de direcționare digitală.

Aici, ferestrele pop-up cu elementul de direcționare potrivit pot face minuni. Lucrul cu ferestre pop-up de pe site-ul web care promovează viitoarele seminarii web pe anumite subiecte pe subpaginile relevante este același lucru cu a lucra cu acuratețe exactă.

Cu un instrument bun pentru crearea și direcționarea ferestrelor pop-up, posibilitățile sunt nelimitate pentru modul în care puteți adopta mijloacele pentru a obține rezultate excelente. Cu instrumentul pop-up al lui giosg, nu este necesară nicio codificare nici pentru proiectare, nici pentru publicare și, datorită setului de reguli simple, puteți alege, de asemenea, când și unde doriți să comercializați cu ferestrele pop-up. Utilizați acest lucru, de exemplu, pentru webinarii de nișă de marketing pentru HCP pe subpaginile care aparțin subiectului sau acelor HCP care și-au arătat anterior interesul pentru subiectul despre care se vorbește – totul pentru a fi cât mai relevante și pentru a nu pierde interesul celor ocupați. HCP-uri.

3. Bannere statice pentru procese și lansări farmaceutice majore

Un alt domeniu în care companiile și-ar putea dezvolta site-urile web este prin clarificarea a ceea ce este nou și mare în cercetările și lansările lor. Site-urile web sunt adesea locuri de aterizare statice, ceea ce face dificil pentru HCP să distingă informațiile noi de cele vechi.

O modalitate simplă prin care agenții de marketing din domeniul sănătății să le explice vizitatorilor site-ului web ceea ce este relevant în acest moment, fără a fi nevoie să reproiecteze întreaga structură a site-ului web, este să lucreze cu ferestre de timp pe site-ul web care promovează cel mai recent conținut relevant. Cu instrumentele giosg Interaction Builder, este ușor să păstrați știrile la zi, deoarece puteți campa cu ușurință informații noi și relevante oriunde doriți pe site. Bannerele pot fi plasate oriunde pe site și sunt necesare doar câteva apăsări de butoane pentru a crea interacțiuni, precum și pentru a le porni și dezactiva oricând doriți. Lucrând cu ferestre pop-up bazate pe reguli, puteți promova produse și servicii mai rapid ca niciodată pentru a ajunge pe piața țintă.

Cum să începeți cu marketingul HCP eficient

Odată cu dezvoltarea digitală, există o serie de canale și moduri prin care vă puteți face marketingul vizibil și, deși industria farmaceutică rămâne în urmă cu alte industrii, această industrie se îndreaptă, de asemenea, într-o direcție digitală.

Concurența dintre companiile farmaceutice este în continuă creștere și ne îndreptăm către o abordare omnicanal în angajarea furnizorilor de servicii medicale, unde este important să fim prezenți pe canalele digitale și pe căile de comunicare pe care se află și le preferă HCP înșiși. Site-urile web ale companiilor au devenit unul dintre cele mai importante forumuri pentru ca HCP să găsească informațiile pe care le caută, iar acum revine companiilor farmaceutice să își adapteze site-urile la nevoile grupului țintă. Este important să se diferențieze și să se găsească modalități inovatoare de a promova furnizorii de servicii medicale dacă doriți să le captați interesul până la conversie.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să începeți cu marketingul HCP pe site-ul dvs. web, contactați echipa noastră specializată HCP pentru o înțelegere mai profundă și dezvoltarea interacțiunilor personalizate pentru situația și nevoile dvs.