Valorificați puterea marketingului în rețelele sociale pentru a vă extinde acoperirea afacerii

Dacă sunteți proprietar de afaceri, aveți nevoie de un site web. Și dacă aveți un site web, nu puteți ignora puterea marketingului pe rețelele sociale de a vă extinde acoperirea afacerii. Majoritatea proprietarilor de afaceri din zilele noastre folosesc deja rețelele sociale pentru a-și promova serviciile... Dar adevărul este că mulți dintre ei nu au idee cum să o facă cu adevărat eficient.

Dar sunt vești bune! Nu este greu să înveți câteva sfaturi și trucuri pentru a-ți stimula rețelele sociale și a ajunge la noi clienți. Totul începe cu un obiectiv, cunoașterea publicului țintă și, de acolo, este la fel de simplu ca să le oferi ceea ce își doresc.

Iată ce trebuie să știți pentru a începe să vă extindeți acoperirea și să vă sporiți succesul folosind rețelele sociale.

De ce este marketingul pe rețelele sociale important pentru afaceri?

Aproape toată piața țintă se află pe rețelele sociale. Dacă vindeți ceva oricărei persoane sub 80 de ani, atunci este online (deși online în locuri diferite). Simplul fapt este că nimeni nu mai apelează la cărți, enciclopedii, biblioteci, apeluri telefonice sau vizite atunci când are nevoie de informații sau servicii.

Ei apelează la internet. Aceasta înseamnă că atunci când piața țintă caută produsul sau serviciul dvs., puteți paria că îl caută online. Online înseamnă Google, dar înseamnă și rețele sociale.

Aceasta înseamnă că canalele tale de socializare pot fi un instrument valoros pentru a genera trafic pe site-ul web, pentru a interacționa cu publicul tău, pentru a construi încrederea în brandul tău și, în cele din urmă, pentru a crește vânzările.

Cum vă poate ajuta marketingul pe rețelele sociale să vă extindeți acoperirea afacerii?

Unul dintre lucrurile grozave ale rețelelor sociale este oportunitatea de a împărtăși. Dacă puneți conținutul nostru valoros, care poate fi partajat, de care se bucură publicul țintă, acesta nu rămâne doar cu dvs., ci oamenii dvs. îl vor distribui în propriile rețele.

Aceasta înseamnă că, dacă faci rețelele sociale corect, în esență profiti de publicul/conexiunile oamenilor care sunt deja fanii tăi. Asta înseamnă că ai o gamă largă de oameni care ar putea deveni clienți chiar la îndemâna ta.

Cum să creezi o strategie de social media marketing

Cheia pentru a ajunge la acești clienți potențiali din grupurile de prieteni ale publicului dvs. actual este să creați conținut care poate fi partajat . Dar pentru a face acest lucru, trebuie să știi cu cine vorbești.

De acolo, este un proces simplu... Deși fii avertizat, trebuie să îi oferi cel puțin câteva luni de consecvență înainte de a începe să vezi rezultate tangibile.

Iată un ghid pas cu pas despre cum să creați o strategie de marketing pe rețelele sociale pentru a începe să vă extindeți acoperirea și să câștigați noi clienți și clienți.

Înțelegeți-vă publicul țintă

Nu poți crea conținut care poate fi partajat dacă nu știi pentru cine îl creezi. Ceea ce te atrage s-ar putea să nu atragă publicul tău, așa că este esențial să-ți cunoști publicul! Încercați să rezolvați acest lucru cât mai definitiv posibil.

Un truc distractiv este să creezi „avatare de clienți” care să întruchipeze publicul tău și să le facă cât mai umani posibil. Acest lucru vă va oferi o indicație excelentă asupra punctelor dureroase și îngrijorărilor clienților dvs. reali, astfel încât să le puteți aborda din timp.

Să presupunem că vindeți un atelier de „Maiestrie în construirea mușchilor” pentru persoane de vârstă mijlocie. Iată câteva avatare potențiale pe care le-ați putea folosi:

Bob

Bob este un bărbat de vârstă mijlocie, cu o soție și puțini copii. Lucrează ore lungi, așa că nu prea are timp să ajungă la sală. Are un „tatic bod”, cu un pic de greutate în plus de care i-ar plăcea să scape. Bob și-ar dori să se simtă ca la 20 de ani: energic, puternic și atractiv pentru soția lui. Dar este îngrijorat să găsească timp să se antreneze și nu știe de unde să înceapă.

Jane

Jane este o femeie de vârstă mijlocie, cu un soț și trei copii. Lucrează o slujbă de jumătate de zi și se îngrijește de copii după-amiaza, lăsând-o să se simtă obosită și fără mult timp pentru ea însăși. Are 20 de kilograme supraponderale și conștientă de sine, dar pur și simplu nu are energia necesară pentru a alerga. Ea a auzit că ridicarea greutăților poate fi o modalitate excelentă pentru femei de a pierde în greutate, dar nu este sigură că este adevărat... Nu le face voluminoase?

Alegeți platformele de social media potrivite

Odată ce cunoașteți vârsta, datele demografice și interesele publicului țintă, este mai ușor să vă dați seama unde ar putea petrece timpul online. Generațiile mai în vârstă tind să favorizeze Facebook, creativii se bucură de Instagram și generațiile mai tinere precum TikTok.

Află unde se ascunde publicul tău și mergi acolo. Puteți alege una sau două platforme pe care să vă concentrați - nu este nevoie să fiți pe toate. De fapt, ar putea fi copleșitor și să te facă mai puțin eficient, așa că alege unul sau doi cu înțelepciune.

Creați un calendar de conținut

Planificați și creați-vă conținutul în avans. Ar trebui să lucrezi cu o lună sau două înainte, cel puțin! Aceasta înseamnă că, dacă trebuie să săriți peste o zi din cauza unei boli sau a unor circumstanțe neprevăzute, mai aveți o mulțime de conținut de ieșit.

Puteți publica orice conținut doriți, dar asigurați-vă că este relevant pentru publicul și nișa dvs. Iată un sfat rapid: vezi ce Zile Naționale urmează, care ar putea fi potrivite pentru a crea conținut în jur. De asemenea, gândiți-vă la conținutul care ar rezolva o problemă pentru cititorul dvs.

Stabiliți obiective pentru marketingul dvs. în rețelele sociale

Obiectivele vă pot ajuta să vedeți dacă sunteți pe drumul cel bun. Setați unele mici la început, cum ar fi „Obțineți mai mult trafic pe site”. Setați și un interval de timp; recomandam doua-trei luni. La sfârșitul intervalului de timp, vezi dacă ai atins acest obiectiv.

În acest caz, va trebui să știi aproximativ cât trafic primeai înainte, astfel încât să îl poți compara cu cât primești după acele câteva luni.

Crearea de conținut captivant pentru rețelele sociale

Există două chei pentru conținutul rețelelor sociale: valoare și implicare. Oferiți valoare publicului dvs. și îl încurajați să interacționeze cu dvs. în schimb.

Conținutul tău ar trebui să îndeplinească un scop pentru cititor. Poate să răspundă la o întrebare, să rezolve o problemă, să-i facă să gândească, să le ofere idei noi sau pur și simplu să fie o lectură plăcută. Dar trebuie să existe ceva care să-i atragă și să-i mențină interesați de postare.

Când cineva lasă un comentariu, îi place postarea ta sau o distribuie, alții văd asta. Și asta este extrem de util pentru a vă extinde acoperirea. Încurajează-i și pe oameni să se implice și asigură-te că răspunzi/apreciezi cât mai multe comentarii poți!

Publicitate plătită pe rețelele sociale

La început, publicitatea plătită merită. Ideea este să obțineți în cele din urmă suficient trafic organic încât să nu aveți nevoie de anunțuri plătite, dar un anunț pe lună poate fi valoros pentru extinderea audienței.

Apel la acțiune

CTA (îndemnurile) trebuie să fie eficiente. Esenta principală a conținutului dvs. ar trebui să fie de a oferi valoare publicului dvs. Dar TREBUIE să ai un CTA convingător la sfârșit. Aceasta este invitația dvs. de a obține mai mult: cumpărați-vă produsul, înscrieți-vă pentru serviciile dvs., citiți o postare pe blog, verificați site-ul dvs. web...

Puteți avea mai multe CTA diferite în conținutul dvs. DAR—ar trebui să ai doar un CTA pe conținut. Direcționați cititorul/ascultătorul exact unde doriți să ajungă la sfârșitul conținutului și oferiți-le un motiv convingător să meargă acolo!

Analizați și măsurați rezultatele

Depuneți efortul în rețelele sociale este inutil dacă nu vă analizați propriile rezultate. Rețelele de socializare au un efect pozitiv asupra afacerii tale? Nu veți ști decât dacă analizați unele valori.

Urmăriți-vă valorile rețelelor sociale, precum și traficul site-ului dvs. și de unde vine acesta. Amintiți-vă de obiectivele pe care le-ați stabilit inițial - acestea vor fi indicatori pentru succes.

Obiectivele tale se pot schimba pe parcurs, dar atâta timp cât datele arată progres, atunci ești pe drumul cel bun. Continuați, rețelele sociale sunt un joc lung, dar care merită jucat!