Cum să vă profitați de avantajul nedrept

John Jantsch (00:00): Acest episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă vă este oferit de podcastul MarTech, găzduit de Ben Shapiro și oferit de rețeaua de podcasturi HubSpot cu episoade pe care le puteți asculta în mai puțin de 30 de minute, Podcastul MarTech împărtășește povești de la specialiști în marketing de clasă mondială care folosesc tehnologia pentru a genera creștere și a obține succes în afaceri și în carieră, totul în pauza de prânz. Și dacă cauti, s-ar putea să găsești doar un spectacol al tău. Cu adevărat. Ben este o gazdă grozavă. De fapt, ți-aș spune, vezi o emisiune recentă despre combinarea oamenilor, AI și automatizare. Descărcați podcast-ul MarTech de oriunde vă aflați podcastul.

John Jantsch (00:50): Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jan și invitatul meu de astăzi este Ash Ali și Hassan. Kuba, am doi invitați astăzi. Sunt autori și antreprenori premiați și, în ciuda faptului că nu a mers la universitate, Ash a devenit un fondator de tehnologie în serie și primul director de marketing al startup-ului unicorn just eat Hassan a construit un startup de succes din dormitorul său, cu nimic mai mult decât un curs online și o dorință de a scăpa de cursa șobolanilor. Acum sunt autori internaționali de bestselleruri, antrenori și vorbitori cheie. Și vom vorbi despre cea mai recentă carte a lor, avantajul nedrept, despre cum aveți deja ceea ce este necesar pentru a reuși. Deci Ash și Hasan. Bine ati venit.

Hasan Kuba (01:34): Bună. Mulțumesc. Multumesc pentru ca ne-ati invitat. Bună.

John Jantsch (01:37): Minunat. Așa că cartea începe cu această premisă și probabil că am putea face întregul spectacol fără ca eu să pun o altă întrebare, dar iată, viața este fundamental nedreaptă. Cine vrea să ia nădejdea asta?

Hasan Kuba (01:50): O voi lua. O voi lua. Deci viața este nedreaptă. Da, acesta este principiul care stau la baza pentru că viața nu este corectă. Și, uneori, când intri în auto-dezvoltare, așa cum am făcut-o și totuși, încă mă bucur de un pic de auto-dezvoltare. Știi, tu ai construit viața pe care o trăiești acum, ai proiectat-o. Deciziile tale au condus la momentul în care te afli acum și la toate aceste tipuri de citate și convingeri și modele mentale care te fac să-ți asumi responsabilitatea pentru viața ta, care este un instrument foarte util, dar este limitat pentru că de fapt nu este atât de precis. Deci, una dintre modalitățile de a privi bine, atunci când vorbim despre asta în carte, este că totul este despre modele mentale. Așa că există o extremă, și anume să crezi că orice succes se bazează pe muncă asiduă și, știi, merit.

Hasan Kuba (02:37): Și cealaltă extremă este să crezi că totul este noroc și necâștigat. Iar realitatea este chiar la mijloc, nu? Există multă serendipitate în viață. Există mult noroc de nașteri și loterie genetice. Și sunt o mulțime de lucruri care tocmai s-au întâmplat pentru că ai fost la locul potrivit la momentul potrivit. Da. Dar, în același timp, poți, știi, să stivuiești pachetul în favoarea ta. Puteți lua deciziile corecte. Poți fi consecvent în modul în care gândești și cum te comporți și în deciziile pe care le iei pentru a conduce la succes. Deci este un amestec al ambelor. Viața este nedreaptă și, în cele din urmă, știi, suntem atât de norocoși și ar trebui să fim cu toții atât de recunoscători pentru tot ceea ce avem pentru noi. Și, în același timp, ne putem exercita și propria agenție asupra lumii. De asemenea, ne putem asuma cel mai bine responsabilitatea. De asemenea, putem prelua controlul asupra vieții noastre într-o anumită măsură

John Jantsch (03:21): Da. Pentru că, este interesant. Adică, știm cu toții că oamenii au primit totul, toată finanțarea, toată susținerea, toți mentorii, toți, știi, orice. Și încă au găsit o modalitate de a-l enerva. Nu-i așa . Deci este într-adevăr un fel de acea combinație.

Hasan Kuba (03:35): Exact.

John Jantsch (03:37): Deci, să începem prin a defini, um, ce nedrept, poate câteva exemple de ceea ce ați numi un avantaj nedrept pe care oamenii tind să-l recunoască.

Ash Ali (03:49): Da. Așa că vreau să spun, un avantaj nedrept este ceva care este unic pentru tine, în funcție de circumstanțele tale și, de asemenea, pe baza antecedentelor tale și a cine ești ca individ. Există atât de multe cărți care vorbesc despre punctele forte. Dar ceea ce facem este să vorbim despre puterea ta, dar și despre tine ca individ, ca persoană unică. Așa că vorbim despre, știi, viața este nedreaptă și nu este un condiții de concurență echitabile, dar uneori, când viața este nedreaptă și nu este un condiții de concurență echitabile, unii oameni pot crește cu o mentalitate de victimă și un tip de gândire de victimă, să zicem , nu am avut asta, nu am avut asta. Dar, de fapt, ceea ce spunem în carte este, de fapt, cum să schimbi asta? Cum faci acele lucruri pe care tu le-ai simțit nedrept să crești în sărăcie sau să crești într-o zonă care nu era grozavă.

Ash Ali (04:29): Cum poți să întorci asta și să o faci parte din povestea ta autentică și să o folosești în avantaj? Deci un exemplu pentru mine ar fi, am crescut cu bani puțini și când înființez companii acum, și știu o mulțime de ascultători care ascultă aici care vor conduce afaceri mici atunci când nu ai o sumă mare de bani pentru bugetele de marketing. , de exemplu, sunt persoana perfectă să vin și să lucrez cu tine pentru că știu să fiu plin de resurse pentru că nu aveam bani. Dreapta. Așa că mentalitatea mea se bazează întotdeauna pe a fi plin de resurse. Acesta este doar un exemplu de ceva pe care l-ai putea folosi, uh,

John Jantsch (04:56): Drept. Dar din nou, eu, știi, pe partea inversă, cred că toți cunoaștem oameni care au avut totul și ar fi trebuit să reușească, știi, acolo, noi, probabil că toți cunoaștem cel puțin pe cineva, sau cel puțin pe tine. Le-am citit povestea despre cineva pe care n-ar trebui să o aibă niciodată știi, așa cum ai spus, nu aveau educație, nu aveau sprijin, nu aveau bani. Nu prea aveau aparent, știi, nu păreau chiar așa deștepți, știi, mm-hmm dar știi, au, și-au făcut ei înșiși succes așa cum am definit asta. Deci, știi, ce sunt, știi, cred că, în punctul inițial al lui Hasan, e undeva la mijloc, nu-i așa?

Ash Ali (05:30): Este undeva la mijloc. Este interesant pentru că știi, de parcă acum am o fiică care crește în privilegii și mă uit la ea și mă uit la viața mea și mă gândesc, bine, știi, ea are focul în burtă? Și ce putem face pentru a o ajuta să aibă aceeași mentalitate de a munci din greu și de a încerca să realizeze lucruri în viață? Și unul dintre lucrurile pe care le-am găsit a fost că, în mod interesant, constrângerea stimulează creativitatea. Și dacă doar trăiești, dă totul copiilor tăi, de exemplu, imediat, atunci ei nu vor, um, uh, să fie recunoscători pentru asta imediat. Și dacă nu au lucrat pentru asta. Deci, uneori, a avea constrângeri, uh, te face mai plin de resurse, mai creativ. Și acesta este doar un exemplu de ceva. Trăim într-o lume abundentă acum, în care totul este disponibil rapid, poți să-ți comanzi rapid taxiul. Și, știi, ei cresc într-un mediu diferit față de noi, unde trebuia să așteptăm ceva, dar trebuia să avem puțină răbdare în jurul a ceva. Deci înseamnă a înțelege ce este constrângerea și cum să o gestionezi, presupun.

John Jantsch (06:27): Da. Eu, eu, desigur că este un clișeu acum, dar știi, îmi place să le spun chiar și celor de 30 de ani, știi, despre, uh, dialup, um, internet și, uh, da. Lucruri de această natură. Vă puteți imagina că acum, știți, ar putea dura 10 minute și a trebuit să luăm pe rând cine să-l folosească corect. Doar o singură persoană ar putea fi activată o dată și destul de nebună. Așa că mă gândesc ce ați clasifica sau ați caracteriza această carte drept o carte de afaceri sau o carte de auto-ajutor?

Hasan Kuba (06:53): Da. Buna intrebare. Este într-adevăr la mijloc pentru că ceea ce am făcut cu cartea noastră este că am făcut-o. Deci originea cărții să intrăm în origine. Am făcut această carte pentru că am fost încurajați de o mulțime de startup pentru finanțare. Și era exact ca un rezervor de șoc, în esență. Asta ar intra și ne-ar fi lansat. Și ne-am gândit, care este diferența care face diferența aici? Știi, când ne confirmăm noi înșine, ne spunem, ce se întâmplă cu unii oameni cu care suntem, știi, chiar dacă nu am crezut în ei, ei nu își vor închide terenul de finanțare. Nimeni altcineva nu va crede în ei. Și se vor lupta cu adevărat aici. Și care este această diferență? Și am început să ne gândim la asta și să ne scufundăm cu adevărat. Și am decis să scriem asta. Această idee a avantajului nedrept este în esență un avantaj competitiv sustenabil pentru o afacere mare.

Hasan Kuba (07:35): Este un fel de lucru despre care vorbește Warren buffet în investițiile de valoare. Vrei o afacere care are modurile economice, capacitatea de apărare pe care o va susține. Și este același lucru pentru persoane fizice pentru că în acea fază incipientă a unei afaceri, când nu ai încă un produs, chiar și uneori când nu ai, ăă, clienți, încă nu ai tracțiune în vânzări, cum o sa judeci? Ei bine, vei judeca după echipă, după co-fondatori. Și când o judeci de către co-fondatori, atunci trebuie să încerci și să te decizi, bine, ce au ei înșiși? Ce au ei? Asta le va permite să treacă, au un istoric? Au ceva care să-ți dea ideea că vor putea intra în asta? Au avantajele nedrepte? Da.

Hasan Kuba (08:15): Și, în esență, aceasta a fost ideea din spatele cărții. Și asta ne-a făcut să ne gândim cum îi putem ajuta pe oameni să dobândească acest tip de conștientizare de sine. Da. Să știi ce fel de afacere să mergi, să știi ce fel de strategie să mergi. Ar trebui să strângi fonduri? Ar trebui să bootstrap? Cu cine ar trebui să te asociezi? Acestea sunt deciziile cu care am vrut să ajutăm oamenii în acea fază incipientă. Așa că o aducem înapoi individului. Deci, de aceea, este între o carte de afaceri și o dezvoltare personală. Pentru că este vorba despre primele etape ale unui startup. Da.

John Jantsch (08:43): Hei, mărci de comerț electronic. Știați că există o platformă de marketing automatizată. Este conceput 100% pentru afacerea dvs. online. Se numește drip și are toate informațiile despre date, segmentare, cunoștințe și instrumente de marketing prin e-mail și SMS. Trebuie să intrați în legătură cu clienții la nivel uman, să faceți o mulțime de vânzări și să creșteți cu Gusto. Încercați drip timp de 14 zile, fără card de credit și începeți să transformați e-mailurile în câștiguri. Și trimite SMS-uri în Chuck CHS, încercați fără picurare timp de 14 zile. Doar accesați go.drip.com/duct tape marketing pod. Acesta este go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (09:27): Deci, cred că există câteva avantaje nedrepte care sunt destul de evidente pe care oamenii le-ar putea identifica. Dar dacă ascult acolo, știi, care sunt câteva dintre locurile pe care te duci să le cauți? Știu că aveți un cadru, numiți cadru de mile, așa că putem să mergem, știți, literă cu literă pentru acronim. Uh, dar, dar care sunt unele dintre locurile, poate, care sunt mai puțin evidente pe care le-ai spus, Hei, știi, acestea sunt avantaje nedrepte pe care oamenii nici nu își dau seama că le au.

Ash Ali (09:53): Da. Deci, cadrul de mile este, uh, înseamnă bani, inteligență, locație și noroc, educație, expertiză și statut. Și se află deasupra mentalității. Și am vorbit mai devreme despre motivul pentru care este important ca oamenii să înțeleagă avantajul lor injust în contextul afacerilor, pentru că afacerile sunt despre oameni. Și majoritatea investitorilor investesc în startup-uri mici și startup-uri în stadiu incipient din cauza oamenilor, nu din cauza ideii în sine, ci sunt fondatorii înșiși. Da. Și așadar, dacă poți să-ți identifici avantajele nedrepte și apoi să le amplifici pe cele din prezentarea ta, în mesajul tău pentru a angaja oameni pentru a-ți atrage clienți sau pentru a obține clienți, te va ajuta să obții tracțiune din timp, care este ceea ce pornește o afacere. Așa că, revenind la cadrul milelor, este vorba despre înțelegerea în fiecare dintre acele cadre de mile din fiecare dintre acele litere de acronim, ceea ce aveți, ceea ce vă va ajuta.

Ash Ali (10:42): Nu? Iar una dintre cele mai mari este perspicacitatea. De exemplu, când înființați o companie, nu? Dacă ai o perspectivă asupra unui lucru pe care nimeni altcineva nu îl are și începi o afacere în jur, acesta este un avantaj foarte puternic, nedrept. Și există atât de multe studii de caz în cartea noastră despre asta, um, despre perspective specifice despre faptul că un altul se află la locul potrivit, la momentul potrivit, corect. Locația. Și uite, știi, dacă poți găsi co-fondatorul potrivit, poți găsi clienții potriviți care pot fi apropiați de tine, care pot, care pot deveni clienți imediat, statutul este altul, știi , rețeaua dvs. Și aici, știi, când începi o afacere, dacă știi să strângi bani rapid și ai o rețea, acesta este un avantaj nedrept. Și dacă trebuie să ieși la piață pentru a strânge bani de la punctul zero și nu ai pe nimeni, nicio rețea, este mult mai greu de făcut, mult mai greu de făcut. Dreapta. Și știm cum se întâmplă asta, cum funcționează în general investițiile. Deci, există o mulțime de exemple mici în locuri diferite pentru diferite tipuri de proiecte sau afaceri. Depinde de unde vrei să aplici cadrul în sine, dacă este un proiect, dacă este cariera ta, dacă este o afacere în sine.

John Jantsch (11:41): Da. Permiteți-mi, vreau să revin la perspectivă într-un minut și să vă rog să împărtășiți câteva exemple, uh, pentru a ajuta la clarificarea, dar să vorbim despre noroc. Unii oameni, alții, alții sunt pur și simplu norocoși. Adică, au norocul la locul tău potrivit, la momentul potrivit, așa cum ai spus, dar aș spune că mulți antreprenori și-au dat seama că își fac singuri norocul și că asta este aproape ceva câștigat, spre deosebire de ceva care este un avantaj nedrept. Cum ai răspunde la asta? O noțiune?

Hasan Kuba (12:09): Eu, cred cu desăvârșire în a-ți face și tu norocul. Deci vorbim despre noroc și vorbim despre faptul că este trecut cu vederea și norocul există. Hei, norocul există. Talentul există. Știi, că toate aceste cărți au devenit la modă să se spună, nu există talent, doar munceste foarte mult și obții cele 10.000 de ore. Și asta va fi suficient. Aceste lucruri există în pădure de tigri, sau ar fi putut balansa un, ar putea balansa un golf, ar putea balansa un club înainte de a putea merge. De exemplu, acestea sunt genul de lucruri care, adică, sunt ca un talent pur. Oprah Winfrey a fost ca și cum a ținut discursuri la congregații întregi la biserică când avea trei ani. Deci aceste lucruri există, dar să-ți faci norocul cu siguranță există. Da. Vorbim în carte despre cum îți poți crește norocul. Au existat unii psihologi care au studiat fenomenul oamenilor care se consideră norocoși față de oameni care nu o fac și cum faptul că se consideră norocoși îi face mai proactivi, îi face mai atenți la oportunitățile care vin. și a fost literalmente dovedit în studii.

Hasan Kuba (13:06): Deci este destul de interesant că poți să-ți faci singur norocul. Noi spunem, pune-te acolo mai mult. Da. Măriți-vă suprafața pentru noroc și poate se vor întâmpla lucruri mai norocoase. Deci este în esență ca și cum ai arunca zarurile. Continuă să-l rostogolești. Nu, cineva numără câți aruncați zarurile. De câte ori arunci zarurile. Dacă continuați să rulați, este mai probabil să aruncați șase duble.

John Jantsch (13:23): Da. De fapt, mi-am început blogul în 2003 despre care vorbesc despre a fi în locul potrivit la momentul potrivit. A fost noroc să observ acea tehnologie. Dar și asta, știți, a dus la prima mea carte patru ani mai târziu, dar în acel moment scrisesem și o mie de postări pe blog. Asa de , știi, eu vorbesc mereu despre asta, a fost o decizie norocoasă din partea mea să merg pe acel drum. Dar apoi, eu cred că, știi, tu, trebuie, tu, poți și atunci să transformi acel norocul în ceva care este foarte fructuos.

Ash Ali (13:50): Da,

Hasan Kuba (13:51): Absolut.

John Jantsch (13:52): Deci care sunt avantajele tale nedrepte? Da. Vă las pe amândoi să răspundeți la asta. Continua. Pentru că eu, de exemplu, așa cum ai menționat tu, nu ai mers la facultate, așa că suntem,

Ash Ali (14:04): O voi face

John Jantsch (14:04): Opriți diploma de la Oxford de pe masă, corect.

Ash Ali (14:07): da. Adică, acesta poate fi un avantaj nedrept dacă știi să-l folosești. Unii oameni nu știu cum să folosească și asta. Știi, vedem oameni care vin la noi și ne spun, oh, da, m-am dus la Oxford, în Cambridge sau oriunde, și pur și simplu a trecut și este normal pentru ei. Dar, de fapt, acesta ar putea fi un avantaj nedrept dacă știi să-l folosești corect, un avantaj nedrept. Știi, există mai multe lucruri diferite cu putere. Pot exista săbii cu două tăișuri, așa cum le numim noi. Dreapta. Deci, a avea ceva și a nu avea ceva. Și vorbim mai devreme despre constrângere, o voi analiza din perspectiva mea, care este un fel ca versiunea cu sabie cu două tăișuri a acesteia și cum o va trece cineva din perspectiva lui. Deci, din perspectiva mea, nu am avut bani în creștere. Așa că acum, când construiesc startup-uri, sunt cu adevărat perspicace și foarte slabă și pot construi lucruri foarte repede și sunt foarte plin de resurse.

Ash Ali (14:47): Și, de fapt, ceea ce mi-a făcut m-a făcut mai creativ. Deci, una dintre abilitățile mele înalte este creativitatea, inteligența și perspicacitatea. Am o mulțime de informații despre companii pentru că fac lucruri tot timpul. Întotdeauna iau măsuri. Așa că văd oportunități și obțin perspective și lucruri diferite și inteligență, există diferite tipuri de inteligență. Știi, mulți oameni mi-au spus: Ash, ești foarte cool. Tu ești lipiciul printre prietenii tăi. Așa că mă pricep să adun oamenii împreună și să fac lucruri împreună, ceea ce este mișto. Și îmi place să fiu, nu îmi place să fiu cea mai deșteaptă persoană din cameră. Știi, aș prefera să nu fiu cea mai inteligentă persoană din cameră, dar pot învăța rapid de la alți oameni. Așadar, pe lângă locația și norocul din partea ochiului, știi, m-am născut în Birmingham, care este ca al doilea oraș ca mărime din Marea Britanie și un fel de comunitate din industria de retail auto.

Ash Ali (15:27): Și industria tehnologiei era în plină expansiune la Londra. Așa că m-am mutat la Londra la 19 ani. Dacă nu m-aș muta, nu aș fi avut aceleași oportunități. Nu m-ar fi putut alătura unor companii, cum ar fi doar să mănânce și să facă IPO și noroc cu IPO, știi, câte companii, IPO pentru și vezi între ele încă o dată. Și există factorul noroc în spatele asta și momentul potrivit pentru asta. Și apoi, văzând cum ar funcționa asta, educația exclusă. Nu am fost la universitate, așa că nu m-am simțit în drept, știi? Deci asta a făcut, de aceea am cam făcut totul în orice. Și mi-am dezvoltat experiența în deal to market. Așa am fost și atunci când toată lumea dorea să știe cum să facă SEO și marketing online, am fost acolo. Și în statut, știi, ca, știi, și rolul tău ATEX de contacte, știi, știi, ca, nu cunoșteam mulți oameni, dar acum cunosc mulți oameni. Deci, dacă trebuie să fac ceva acum, de exemplu, îmi pot deschide cartea neagră de contacte, conexiunile la rețeaua LinkedIn și pot face lucrurile să se întâmple din cauza statutului meu de a avea conexiuni pe care le-am construit de-a lungul timpului. Da. Deci asta a devenit un avantaj nedrept.

John Jantsch (16:17): Ce este interesant, așa cum ați spus, știți, diploma de la o școală prestigioasă însemna foarte mult. Se simte ca în, în special în spațiul antreprenorial, este mai mult despre ce făceai pentru jobul tău de vară? , știi, decât ce grad ai sau agitația ta laterală sau orice altceva. Se pare că are de fapt mai multă greutate decât, știi, facultatea. Și cred că o mare parte se datorează faptului că oamenii își dau seama că facultatea este excelentă pentru a face conexiuni, ceea ce predau într-o mulțime de cursuri de marketing la facultate va avea foarte puțină aplicație. la ceea ce este să faci pe piață în lumea reală. Și astfel încât, știți, acea educație, educația reală în clasă de învățare nu este probabil atât de valoroasă.

Ash Ali (16:56): Da. Adică, dacă vrei să înveți,

John Jantsch (16:57): Deci, deci Hassan, cum

Ash Ali (16:59): Atunci, cel mai rapid mod de a învăța este să citești bloguri ca al tău, John. Și dacă vrei să înveți despre marketing, poți învăța mult mai multe citind bloguri, iar cărțile de marketing pot îmbătrâni foarte repede. Dreapta? Ce s-a întâmplat, știi, cu ceva timp în urmă, s-ar putea să nu funcționeze din punct de vedere al timpului acum. Deci se menține proaspăt și, uh, la curent cu cunoștințele, cred că asta este foarte important. Și vorbim despre asta într-o carte despre faptul că există trei aspecte ale universității, dar îl voi lăsa pe Sam să vorbească despre un favorit de mile din partea lui și care sunt avantajele lui.

Hasan Kuba (17:25): Da, da. Deci, pentru mine, uite, așa că, este mai ușor să simplificăm, care este avantajul tău nedrept? Ei bine, realitatea este că vom avea un set de avantaje nedrepte și un set unic al acestora. Și de aceea Ash trece prin atât de bine, știi, pentru Ash, aș spune cu siguranță că creativitatea lui este, este doar unul dintre lucrurile de top despre el și faptul că dă o încercare, pur și simplu merge pentru asta. Deci, pentru mine, aș spune că este capacitatea mea de a învăța foarte repede. Așa că cred că am acel gen de inteligență în care înțeleg lucrurile rapid și apoi sunt capabil să le comunic. Așa că un lucru care m-a ajutat cu adevărat să-mi obțin clienții inițiali și să încep să dezvolt și să obțin recomandări este capacitatea de a construi relații și de a construi încredere foarte rapid. Așa că cred că asta este parțial doar din capacitatea mea de a absorbi informații și cunoștințe într-un spațiu atât de nou și care se aseamănă cu ceva, că unul dintre principalele lucruri pe care le făceam era SEO.

Hasan Kuba (18:15): Făceam chestii de branding și site-uri web, dar SEO și atragerea oamenilor în topul Google a fost uriaș. Și astfel, faptul că am putut să explic afacerile locale, am construit legături cu ele, am creat încredere. Cred că asta m-a ajutat enorm. Deci asta a fost enorm pentru mine. Și apoi poți să te întorci mai departe și să spui doar, ascultă, m-am născut în Bagdad, Irak. Și am venit în Marea Britanie, la Londra, când aveam trei ani, cu familia mea, pentru a scăpa de război și toate astea. Așa că eu, avantajul meu nedrept este că ne-am mutat în Marea Britanie când eram copil. Și am crescut aici, la Londra. Dacă vă imaginați, dacă aș veni când aveam 20 de ani și aș avea cel mai intens accent și aș avea atât de multe dificultăți în ceea ce privește modul în care înțeleg partea de statut în ceea ce privește construirea unui raport, Clădind încrederea. Deci asta e atât de norocos. Așa că poți intra într-un fel în loteria genetică a tot ceea ce poți intra în locul în care ai crescut și la ce fel de școli ai fost. Puteți să vă dezvoltați abilitățile de a vă stăpâni, de a acumula abilități și de a vă dezvolta abilitățile și experiența și de a învăța lucruri rapid. Așa că cred că acea parte a învățării este un fel de piesa masivă pentru mine.

John Jantsch (19:13): Așadar, bănuiesc că ați ieșit amândoi acolo și poate ați ținut discuții despre asta sau, sau webinar, ați făcut seminarii web despre asta, că, știți, în cele din urmă cineva vine la voi și vă spune: Uite, asta e grozav, dar nu am niciun avantaj nedrept. Știi, ce îi spui acelei persoane pe care o simte, mai ales că mentalitatea stă cu adevărat pe deasupra, ce îi spui acelei persoane care are acea mentalitate?

Hasan Kuba (19:38): Deci, aș spune că, în esență, această idee și cenușa au atins ideea de săbii cu două tăișuri. Ceea ce crezi că este un dezavantaj. Te poți transforma într-un avantaj și îți voi oferi unul ușor. Așa că avem câteva exemple în cartea de oameni care au avut un fel de dezavantaj clasic. Deci un dezavantaj clasic este o femeie antreprenor, nu? Deci o femeie fondatoare, exemplul lui Sarah Blakely, fondatoarea spans mm-hmm . Acum, dacă te gândești bine, care a fost avantajul ei nedrept? Bine, bine, a fost greu. Habar nu avea cum să strângă fonduri. Nimeni nu ar crede în ea. Nu avea legături în acel spațiu, etc., dar ce avea ea? Ea a avut o perspectivă uimitoare asupra unei probleme bazate pe statutul ei de femeie, și anume că această idee de uzură a formei asemănătoare și, și lovituri s-a dovedit a fi lovituri.

Hasan Kuba (20:24): Ea ar tăia picioarele de pe dresuri. Omule, n-ar fi venit cu asta. nu ar fi avut aceeași perspectivă cu Tristan Walker. Cine este un alt exemplu din carte, el este un, a crescut în proiecte în, cred că a fost Bronx, poate, sau dacă îmi amintesc bine, Queens, de fapt, Queens în New York și foarte sărac. Tatăl lui a fost ucis când era tânăr, dar Hei, era deștept. A primit burse. A intrat în școli bune. A petrecut mult timp gândindu-se care este ideea lui cea mare până la urmă. Înțelegerea lui a fost că bărbații de culoare au nevoie de un sistem de bărbierit diferit față de ceilalți oameni, deoarece au mai multe fire de păr încarnate. Și așa a dezvoltat acest sistem de bărbierit cu o singură lamă. A folosit diferiți rapperi care tot din locația sa. Așa că rapperul NAS a crescut tot în Queens și apoi și-a promovat marca.

Hasan Kuba (21:09): Și apoi în cele din urmă a fost achiziționat de Proctor și a pariat pentru 30 de milioane. Deci este ca, ceea ce pare a fi un dezavantaj pe care îl poți folosi în avantajul tău. Dacă ai crescut sărac, atunci ai o perspectivă asupra modului în care trăiesc oamenii săraci. Ce, ce nevoi au, ce produse de pe piața de masă ați putea să creați, să spunem, sau dacă ați crescut ca orice, cum ați crescut dintr-o altă țară sau ați învăța limbi străine, sau sunteți, există toate aceste aspecte diferite la orice. Deci totul ține de mentalitatea ta. Dacă ai o mentalitate de creștere și o numim, despre care vorbim în carte, despre creșterea, uh, mentalitatea de creștere a realității, pentru că vrem să o înrădăcinem într-o realitate reală, atunci poți crește și poți transforma ceea ce pare a fi un dezavantajul într-un avantaj. Și ascultă, dacă asculți acest podcast, dacă poți citi această carte, probabil că ai multe pentru care să fii recunoscător. Așa că trebuie doar să faci un fel de audit, iar recunoștința este una dintre temele de bază ale cărții noastre.

John Jantsch (21:59): Da. Și este și interesant, pentru că pe măsură ce creștem, multe dintre lucrurile care îi înnebunesc pe părinții noștri pe profesori, știi, în cele din urmă ies ca un avantaj. Știi, ni s-a spus că sunt negative, de exemplu, eu, știi, eu, părinții mei obișnuiau să glumesc mereu despre cât de curios eram și mereu mă bagăm în chestii pentru că trebuia să fac profesori, același lucru, știi, eu mi s-a spus multă vreme că aceasta a fost o problemă care mi-a servit extrem de bine în viața mea profesională. Și cred că asta e, uh, uneori trebuie doar să depășim, știi, ce, ceea ce societatea ne-a spus că este un negativ, nu-i așa?

Ash Ali (22:29): Da, absolut. Da. Când oamenii se concentrează pe punctele tale slabe mai mult decât pe punctele tale forte, atunci începi să înțelegi greșit care este avantajul tău nedrept, deoarece toți avem puncte forte. Și ceea ce noi, ideea premisei cărții este să vă dublați punctele forte, mai degrabă decât să vă concentrați prea mult pe punctele slabe și apoi să acoperiți acele lacune în care puteți în mod corespunzător și să înțelegem că lucrăm în echipe și oameni este despre afaceri, despre oameni. Deci nu este vorba doar despre tine ca individ.

John Jantsch (22:55): Da. Deci, Ash, Hassan, spune-le oamenilor unde pot găsi mai multe dintre tine mai mult din munca pe care o faci și, evident, obține o copie a avantajului nedrept.

Hasan Kuba (23:05): Da. Suntem cu toții, peste tot pe rețelele sociale. Deci sunt la startup Hassan. Uh, Hassan este scris cu un S și Ash este, este Ash Ali, UK Ash, pentru majoritatea rețelelor tale sociale, ne poți găsi. Și site-ul nostru web este unfair academy.com.

John Jantsch (23:20): Minunat. Și cartea va fi disponibilă în, nu cred că există o versiune audio. E acolo, acolo,

Hasan Kuba (23:25): Există.

John Jantsch (23:26): Da, există. Bine. Deci un audio și apoi, uh, în format E ebook, precum și, uh, copertă rigidă și disponibilă, în funcție de momentul în care ascultați acest lucru disponibil, oriunde cumpărați cărți.

Hasan Kuba (23:37): Da. Este disponibil acum, pentru că este în momentul înregistrării, va fi lansat mâine. Deci va fi disponibil până la momentul respectiv

John Jantsch (23:41): Apare. Și ar fi trebuit să menționez asta, dar cartea a fost premiată. Nu am scris aici. Spune-mi cea mai bună carte de afaceri din Marea Britanie în 2021 sau ceva, ai putea să o faci mai bine decât am făcut-o eu. Spune-mi, spune-mi care a fost premiul.

Hasan Kuba (23:55): Deci, am fost surprinși și fericiți să aflăm că am câștigat categoria noastră din categoria startup a premiilor pentru cărțile de afaceri. Da. Și apoi a fost ca 12 categorii diferite și apoi s-a dovedit că am câștigat tot, de asemenea, peste toate categoriile. Deci am câștigat cartea de afaceri a anului 2021. De fapt, are sediul în Marea Britanie, dar este și un premiu internațional. Singura țară în care cartea nu a apărut încă până acum este în SUA și Canada în America de Nord. Deci da, s-a făcut foarte bine. Este foarte popular în lecturile bune. Este pe YouTube. A fost nevoie de multe videoclipuri virale de pe YouTube pentru a le rezuma. Deci, dacă doriți să verificați un pic mai departe, puteți vedea câteva rezumate pe YouTube. Citiți toate recenziile, ceea ce face, din fericire, se răspândește prin gură în gură. Pentru că oamenilor le place. Da.

John Jantsch (24:39): Minunat. Ei bine, mulțumesc foarte mult pentru că ai trecut la podcastul de marketing cu bandă adezivă. Și sperăm că vă vom întâlni pe amândoi undeva pe drum.

Hasan Kuba (24:46): Mulțumesc, Joe. Mulțumesc, John. Apropo, sunt mari fani ai marketingului tehnologic.

John Jantsch (24:49): Apreciez asta. Multumesc mult. Hei, și un ultim lucru înainte de a pleca, știi cum vorbesc despre strategia de strategie de marketing înainte de tactică? Ei bine, uneori poate fi greu să înțelegi unde te afli și ce trebuie făcut în ceea ce privește crearea unei strategii de marketing. Așa că am creat un instrument gratuit pentru tine. Se numește evaluarea strategiei de marketing. O puteți găsi @ marketingassessment.co not.com.co, consultați evaluarea noastră gratuită de marketing și aflați unde vă aflați cu strategia dvs. astăzi. Acesta este doar marketing assessment.co Mi-ar plăcea să discut cu tine despre rezultatele pe care le obții.