De 8 ori când nu ar trebui să te simți vinovat că ai folosit PPC

Mulți agenți de marketing se îndepărtează de la utilizarea publicității cu plata-pe-clic (PPC) în locul unor metode mai rentabile de generare de clienți potențiali, cum ar fi blogging-ul, rețelele sociale
marketing media și crearea de conținut excelent al ofertei care generează noi clienți potențiali și reconversii. Deși suntem, evident, 100% de acord cu întreaga chestiune de inbound marketing, credem că există încă cazuri în care este foarte logic să investești în publicitate online plătită. La urma urmei, totul cu moderație, nu?

Uneori trebuie doar să cedezi să comanzi acea bucată decadentă de tort de ciocolată – și să nu te simți vinovat pentru asta. Așadar, iată câteva dintre acele cazuri în care puțin PPC s-ar putea să-ți facă bine afacerile!

Licitați conform propriilor condiții de marcă

Ați căutat vreodată numele companiei dvs. într-un motor de căutare, iar în reclame apare o altă marcă? Da! Asta nu e bine. O altă companie te depășește pe numele tău! Smecher? Da . Neraci? Total . Mișcare proastă? Tu pariezi butoanele tale . Dar unii oameni fac oricum astfel de lucruri și doriți să fiți primul anunț care apare (și poate singurul anunț) atunci când cineva efectuează o căutare de marcă.

Să aloci o sumă mică de buget pentru o campanie în jurul numelui tău este o idee bună dacă ești vizat în acest fel de concurenți. Dacă sunteți îngrijorat de cost, ați putea fi plăcut surprins să aflați că nu va afecta foarte mult bugetul dvs. - acesta va fi mult mai puțin competitiv decât alte cuvinte cheie, deoarece există mult mai puțină concurență care conduce la creșterea cost-pe-clic. (CPC). Asigurați-vă că această campanie funcționează pe câte variații ale numelui dvs. de marcă vă puteți gândi, inclusiv greșeli de ortografie.

Conducerea de rezultate rapide

PPC vă poate fi extrem de util dacă vă aflați într-o criză de timp. De exemplu, poate că sărbătorile s-au strecurat peste tine și, înainte de a-ți da seama, mai ai doar trei săptămâni până la sfârșitul anului și niște numere serioase de atins. Dacă aveți nevoie de rezultate rapid - cum ar fi noi clienți potențiali pentru a atinge un obiectiv ridicat de generare de clienți potențiali - PPC poate fi o resursă utilă, pe termen scurt. Nu înlocuiește strategiile organice pe termen lung , dar dacă aveți nevoie de rezultate în zile sau săptămâni, o campanie inteligentă PPC vă poate ajuta să vă dea un impuls.

Gândiți-vă la asta: puteți începe o campanie publicitară în decurs de o oră sau două, în funcție de cât de complexe sunt campaniile dvs. și
ajustați rapid sumele licitate pentru a vă crește AdRank și, prin extensie, rezultatele dvs. Dacă nu ați configurat niciodată o campanie Google Ads și vă regăsiți
în acest scenariu, consultați această postare de blog, „Ghid simplu pentru configurarea primei campanii Google Ads”. Vă va ghida prin toți pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a începe.

Informarea cuvintelor cheie și a strategiei de conținut

Înțelegi cu adevărat ce caută publicul tău înainte de a ajunge pe site-ul tău? Dacă răspunsul tău este nu, poate fi timpul să faci ceva creativ
analiza cuvintelor cheie pentru a obține o înțelegere mai completă a cine sunt aceștia.

Mai întâi, rulați o campanie în Google Ads; examinarea datelor inițiale ale cuvintelor cheie din Google Ads poate fi utilă pentru a vedea care cuvinte cheie au cea mai mare rată de clic (CTR). Acestea sunt anunțurile care sunt cele mai populare în rândul publicului dvs., așa că acum este timpul să reveniți și să analizați ce cuvinte cheie au generat de fapt clienți potențiali sau clienți. Folosind un simbol de urmărire, puteți analiza datele din CRM conectate la clienți potențiali și care au fost generați inițial dintr-o anumită campanie Google Ads. Aici, veți putea vedea ce cuvinte cheie au căutat oamenii înainte de a deveni client potențial sau client. Acestea sunt informații foarte utile de știut pentru oricine încearcă să creeze un cuvânt cheie sau o strategie de conținut, nu? Cred că ar fi timpul să creați mai mult conținut în jurul acelor termeni despre care publicul dvs. (știți, cei care se transformă în clienți potențiali și clienți) dorește să afle mai multe.

Găsirea unui public ridicol de nișă

Există o audiență pentru fiecare produs și serviciu, indiferent cât de obscur. Problema, uneori, este să le găsești.

Campaniile cu plată-pe-clic vă pot ajuta să găsiți mai ușor acea audiență prin licitarea pentru cuvinte cheie relevante pentru piața dvs. de nișă specifică - și hei, puteți chiar
aplicați metodologia pe care tocmai am descris-o la punctul 3 pentru a începe să le vizați organic, odată ce știți ce caută.

Iată un exemplu pe care l-am găsit despre o industrie destul de nișă, vânzările de fluturi: probabil că industria fluturilor nu este proeminentă în majoritatea părților lumii, dar puteți paria că atunci când cineva are nevoie de un fluture, o căutare pe Google este una dintre primele. locuri în care vor merge. Folosiți acest lucru în avantajul dvs. dacă publicul dvs. este incredibil de nișă, de asemenea, și licitați pentru aceste cuvinte cheie pentru a ajuta la generarea de clienți potențiali și pentru a afla cum naiba să le vizați.

Îmbunătățirea prezenței dvs. în căutarea locală

Google Ads permite companiilor locale să facă publicitate pentru o locație foarte specifică. Licitarea pentru cuvinte cheie legate de o locație, cum ar fi „Cel mai bun sushi din Boston”,
este o modalitate utilă pentru companiile locale de a conduce trafic către locațiile lor specifice. De asemenea, puteți alege ca anunțurile dvs. să fie afișate numai într-un anumit
locație, chiar și în orașele rurale!

Dacă doriți să excludeți o anumită zonă, puteți alege să „excludeți locația”, de asemenea, făcând reclamele PPC perfecte pentru afacerile locale care nu doresc să risipească bani pe oameni care nu se află nicăieri în apropierea lor și nu ar deveni niciodată client.

Ajungeți în partea de sus a Google gratuit

Descărcați o copie gratuită a cărții noastre cele mai bine vândute,

" Cum să ajungi în partea de sus a Google "

Descărcați copia mea gratuită

Folosirea platformelor publicitare ale rețelelor sociale pentru super-puterile lor

Să nu uităm că Google PPC nu este singura publicitate online plătită de care pot profita agenții de marketing. Multe dintre marile rețele sociale au propriile platforme publicitare care, dacă sunteți familiarizat cu rularea unei campanii Google Ads, vă vor părea destul de familiare. Cheia pentru a le folosi fără vinovăție este să alegeți rețelele potrivite, pentru campaniile potrivite, pentru a viza publicul potrivit - pentru că permiteți-mi să vă spun, aceste rețele sociale au o mulțime de date demografice care fac ca direcționarea anunțurilor dvs. pe rețelele sociale să fie incredibil, bine. , vizate.

Iată pentru ce trei dintre cele mai populare rețele sociale care oferă publicitate sunt deosebit de utile - vedeți dacă vreuna se aplică afacerii dvs.!

Promovarea ofertelor exclusive pe Twitter

Cu 500 de milioane de utilizatori, Twitter are o mulțime de urmăritori. Dar cu peste jumătate de miliard de tweet-uri pe zi, cum ar putea un agent de publicitate să folosească Twitter pentru a ajunge la publicul țintă? Reclamele Twitter funcționează bine atunci când sunt împreună cu o campanie de marketing curentă sau promovează o ofertă specială sau o promovare numai pentru fanii rețelelor sociale. Acestea funcționează cel mai bine pentru mărcile de vânzare cu amănuntul și alte companii B2C. Cereți oamenilor să vă distribuie conținutul pentru a valorifica oferta poate contribui, de asemenea, la creșterea acoperirii organice a mărcii dvs., un câștig frumos pentru campania dvs. plătită.

Creșterea acoperirii Facebook cu fani calificați

Fanii tăi de pe Facebook sunt un grup unic de oameni care doresc să rămână implicați în marca ta. De asemenea, este destul de probabil ca prietenii fanilor tăi să fie, de asemenea, calificați pentru a fi urmăritori, datorită naturii apropiate a relațiilor Facebook. Dar s-ar putea să nu știe încă despre tine!

Folosind Facebook Ads, poți să-ți promovezi pagina de afaceri sau o anumită ofertă prietenilor fanilor tăi. Acești oameni nu numai că sunt asemănători prietenilor tăi prin natura lor, dar au și mai multe șanse să-ți verifice marca, deoarece ai puterea dovezilor sociale care lucrează pentru tine!

Vizarea companiilor B2B pe LinkedIn

LinkedIn are capabilități excelente de direcționare pentru cei peste 100 de milioane de audiențe. Nu numai că puteți viza caracteristicile demografice obișnuite oferite de PPC, dar puteți viza și oameni în funcție de titlul postului, aptitudinile și grupurile în care sunt implicați. Acesta este un nivel remarcabil de capacitate de direcționare și este util în special pentru companiile B2B care caută pentru a viza profesioniști.

Gândiți-vă la asta, dacă factorii de decizie care vă achiziționează produsul sau serviciul sunt toți directori IT, LinkedIn Ads oferă o modalitate nebunește de direcționată de a-i expune pe acești oameni - și numai acei oameni - la conținutul dvs. prin intermediul reclamelor LinkedIn. Și veți cheltui mult mai puțini bani pe aceste anunțuri decât ați face pe alte platforme de anunțuri, deoarece vizați doar nivelul exact de vechime de care aveți nevoie pentru campania respectivă.

Nu uitați, ar trebui să faceți copii de rezervă pentru acele anunțuri cu conținut uimitor și să le susțineți cu o prezență valoroasă pe LinkedIn prin lucruri precum Grupuri și o pagină activă a companiei.