Ghidul tău pentru construirea unei cariere în vânzări

Ce este vânzările?

Vânzările sunt un proces care are ca rezultat schimbul unui produs, mărfă, serviciu sau livrare pentru bani. O carieră în vânzări implică înțelegerea dorințelor și nevoilor potențialilor clienți și a le oferi ceea ce caută. Un agent de vânzări vinde produse și servicii subliniind modul în care un client potențial poate beneficia de pe urma efectuării unei achiziții. O carieră în vânzări se concentrează mai mult pe satisfacerea obiectivă a cerințelor clienților decât pe a-i convinge să cumpere ceva.

Educație necesară pentru vânzări

Un reprezentant de vânzări folosește abilități puternice de comunicare pentru a vinde produse sau servicii. Educația anterioară este rareori necesară pentru a urma o carieră în vânzări, dar unii recrutori preferă candidații care au o diplomă minimă de liceu. Pot exista cerințe educaționale suplimentare, în funcție de organizație. De exemplu, companiile farmaceutice pot solicita reprezentanților de vânzări să aibă cunoștințe de biologie și produse farmaceutice; de asemenea, reprezentanților tehnici de vânzări li se poate cere să aibă o certificare de cunoștințe tehnice sau o diplomă de licență în domeniul tehnologic. Oricine poate intra în vânzări, cu condiția să aibă dorința de a dezvolta abilitățile de vânzări și pasiunea de a reuși. Educația, formarea și certificările pot ajuta aspiranții să-și dezvolte abilități legate de vânzări și să ofere experiență relevantă.

Motive pentru a urma o carieră în vânzări

Vânzările sunt o carieră excelentă și oricine urmărește o carieră în vânzări are potențialul de a câștiga un salariu mare. Iată câteva motive pentru care ar trebui să te gândești să urmezi o carieră în vânzări.

• Potențial de venit mare – O carieră în vânzări poate oferi un potențial de venit nelimitat, în funcție de efortul și performanța pe care le depuneți. Va exista un obiectiv sau o cotă pe care trebuie să o atingeți lunar sau anual, dar odată ce îndepliniți aceste obiective, veți fi adecvat. răsplătit.
• Accesibilitate – Majoritatea pozițiilor de vânzări sunt deschise tuturor și nu necesită pregătire specializată pentru a începe.
• Securitatea locului de muncă – Vânzările sunt o componentă esențială a oricărei afaceri. În SUA, peste 15 milioane de oameni lucrează în industria vânzărilor. Prin urmare, dacă sunteți un agent de vânzări consacrat cu un istoric dovedit, aveți o valoare considerabilă pe piața muncii.
• Flexibilitate – Majoritatea pozițiilor de vânzări oferă un program flexibil, în care îți poți stabili obiectivele zilnice atâta timp cât îndeplinești cerințele.
• Dezvoltarea continuă a abilităților – O carieră în vânzări poate oferi oportunitatea de a învăța, de a crește și de a-ți dezvolta abilitățile din abundență.
• O piatră grozavă – vânzările pot fi o piatră grozavă pentru multe alte cariere profitabile.
• Stăpânirea abilităților solicitate – În vânzări, puteți dezvolta și stăpâni abilități care vă vor ajuta să prosperați în orice domeniu de expertiză în viitor.
• Provocări și recompense – Un loc de muncă în vânzări oferă recompense din belșug – de la recompense emoționale la recompense de venit, flexibilitate și capacitatea de a crea și asigura locuri de muncă pentru alții.

Curs gratuit: Instrumente și tehnici de marketing digital

Aflați SEO, e-mail, plătit, marketing afiliat și altele Înscrieți-vă acum

Avantajele și dezavantajele unei cariere în vânzări

Trasee de carieră în vânzări

Există diferite roluri și responsabilități care se încadrează în domeniul vânzărilor, dar nucleul tuturor carierelor de vânzări este același.

Oamenii de vânzări vând produse sau servicii care se potrivesc nevoilor clienților. Ei identifică clienți potențiali, construiesc încredere, hrănesc clienții potențiali, împărtășesc informații despre oferte și îi convinge pe potențiali să facă o achiziție.

Iată o listă cu câteva căi obișnuite de carieră în vânzări pe care le puteți urma, de la începător la executiv.

Vânzări începători și cariere de nivel mediu

Reprezentant de dezvoltare vânzări (SDR)

Responsabilitățile postului - Reprezentanții de dezvoltare a vânzărilor sau reprezentanții de dezvoltare a afacerii sunt responsabili pentru atragerea de clienți potențiali calificați, care este primul pas în canalul de vânzări.

SDR-urilor trebuie să aibă abilități interpersonale și organizaționale puternice, o înțelegere aprofundată a produselor.

Salariu – salariul de bază mediu pentru un DST este de 46.936 USD, iar comisionul mediu variază între 4.000 USD și 26.000 USD.

Program de master: Digital Marketing Associate

Instruire practică în industrie pe platformele publicitare populare Înscrieți-vă acum

Reprezentant de vânzări interne

Responsabilitățile postului – prospectarea, cultivarea și transformarea potențialilor potențiali de la distanță

Salariu - salariul de bază mediu pentru reprezentantul de vânzări interne este de 42.932 USD, iar comisionul mediu variază de la 2.000 USD la 27.000 USD

Cariere manager de vânzări

Director de cont (AE)

Responsabilitățile postului – descoperirea nevoilor clienților potențiali, oferirea de demonstrații și prezentări, aflarea exactă a nevoilor clienților și finalizarea vânzării.

Salariu - salariul de bază mediu pentru AE este de 57.000 USD, iar comisionul poate varia de la 4.000 USD la 51.000 USD

Manager regional de vânzări

Responsabilități ale postului – supravegherea reprezentanților de vânzări din districtul lor, inclusiv SDR, reprezentanți de vânzări din interior, reprezentanți de vânzări externi, manageri de cont. De asemenea, ajută la planificarea strategiilor pentru a îndeplini obiectivele de vânzări ale companiei.

Salariu - salariul de bază mediu pentru managerii regionali de vânzări este de 75.600 USD. Pentru comision, intervalul mediu este de 5.000 USD până la 50.000 USD.

Manager operațiuni vânzări

Responsabilitățile postului – pentru a instrui și sprijini o echipă de vânzări. Ai nevoie de expertiză în software, analiză de date, abilități de conducere

Salariu - Salariul de bază mediu al unui manager de operațiuni de vânzări este de 68.877 USD, în timp ce comisionul variază de la 2.000 USD la 39.000 USD.

Inginer vanzari

Responsabilități de muncă – responsabil pentru creșterea vânzărilor și a profitului prin aflarea de ce au nevoie clienții și colaborarea cu echipele de produs, inginerie și vânzări pentru a dezvolta o soluție.

Salariu - Salariul mediu de bază al unui inginer de vânzări este de 87.598 USD. Comisionul mediu variază între 5.000 USD și 43.000 USD pe an.

Curs gratuit de strategie de marketing digital

Strategiază-ți campaniile și inițiativele ca un profesionist Înscrie-te acum

Cariere de director de vânzări

Director de vanzari

Responsabilitățile postului – lucrul cu managerii pentru a stabili obiective de cotă, a construi strategii și a angaja reprezentanți calificați.

Salariu - Salariul mediu de bază pentru funcția de Director de vânzări este de aproximativ 123.306 USD, iar comisionul mediu este între 8.000 USD și 73.000 USD pe an.

Director de vanzari

Responsabilitățile postului – rolul se regăsește în companiile mari deoarece este cea mai înaltă poziție într-o carieră în vânzări. Cere abilități excepționale în vânzări strategice, leadership, dezvoltare de afaceri etc.

Salariu - Salariul de bază mediu pentru un rol de director de vânzări este de 182.876 USD, iar comisionul poate varia între 15.000 USD și 176.000 USD pe an.

Vânzările sunt cariera potrivită pentru tine?

Încă nu sunteți sigur dacă o carieră în vânzări este alegerea potrivită pentru dvs.? Aflați dacă aveți următoarele caracteristici și dacă lista vă entuziasmează la căutarea unui loc de muncă.

Tu esti:

• Te automotivezi și te bucuri de a avea un obiectiv de atins?
• Ești interesat să ajuți oamenii să-și rezolve problemele?
• Motivați de bani să munciți mai mult?
• Un comunicator excelent?
• Doriți să creșteți și să vă îmbunătățiți în mod constant abilitățile?
• Competitiv și luptă spre succes?

Diplome pentru o carieră în vânzări

Educația nu este un factor major în construirea unei cariere de succes în vânzări. Dar dacă vrei să urci pe scară și să urmărești poziții de conducere, o diplomă de licență este o necesitate. Următoarele programe de studii pot oferi abilitățile potrivite pentru o carieră de succes în vânzări.

• Finanţa
• management
• Economie
• Afaceri
• Marketing
• Psihologie
• Comunicatii
• Relatii publice
• Științele vieții
• Inginerie

Cum să începi o carieră în vânzări?

Iată ce poți face pentru a-ți porni cariera de vânzări și pentru a obține jobul de vis.

• Află ce tip de carieră vrei, ce te interesează.
• Creați și utilizați rețeaua dvs.
• Aflați ce roluri de muncă să căutați
• Cercetare pentru a îmbunătăți cunoștințele despre industria vânzărilor.
• Fiți gata să vă adaptați.

Cititorii noștri au întrebat și ei

1. A fi în vânzări este o carieră bună?

Da, vânzările sunt o carieră foarte bună. Oamenii de vânzări pot câștiga salarii mari și au adesea o carieră clară în cadrul organizațiilor lor. Oricine are dorința de a îmbunătăți abilitățile de vânzare și dorința de a reuși poate urmări vânzările.

2. Ce locuri de muncă din vânzări plătesc cel mai mult?

• Consultanta in vanzari
• Vânzări de bunuri de consum ambalate
• Vânzări media digitale
• Vânzări de dispozitive medicale
• Vânzări de software
• Servicii de vânzări externalizate

3. Vânzările sunt o carieră grea?

Vânzările nu sunt o muncă ușoară. În vânzări, vei fi de așteptat să muncești din greu și s-ar putea să trebuiască să depui ore lungi înainte de a putea culege beneficiile jobului.

4. Puteți face o carieră din vânzări?

Există modalități de a trece de la o carieră în vânzări. Posibilele cariere de urmat după vânzare includ:

• Specialist în marketing
• Strategist corporativ
• Consultant
• Manager operațiuni
• Patron
• Vânzător cu amănuntul

5. De ce vânzările sunt o carieră bună?

O carieră în vânzări poate fi foarte plină de satisfacții și vă poate oferi abilitățile necesare pentru a înțelege mai bine și a reuși în domeniu.

6. Când ar trebui să renunți la un job de vânzări?

• Luați în considerare renunțarea la vânzări dacă aveți:
• Pierderea interesului
• Lipsa oportunităților de dezvoltare
• Nu câștigi atât de mult pe cât meriți
• Oportunități mai bune în altă parte

7. Cum încep o carieră în vânzări?

Începeți-vă cariera de vânzări descoperind ce tip de carieră de vânzări doriți. Extindeți-vă rețeaua și aflați ce roluri să căutați. Educați-vă despre industria vânzărilor și fiți gata să vă adaptați.

8. Cum știu dacă vânzările sunt potrivite pentru mine?

Dacă aveți trăsături precum persuasiunea, natura competitivă, empatie și abilități de lucru în echipă și comunicare eficientă, există șanse mari să reușiți într-o carieră de vânzări.

Aflați strategii de creștere încercate și de încredere și concepte cheie ale marketingului digital cu Certificatul nostru profesional în marketing digital. Inscrie-te acum!

Cuvinte finale

Acum că cunoașteți dezavantajele unei cariere în vânzări, sperăm că sunteți pregătit să aplicați pentru primul dvs. loc de muncă în vânzări. Nu uitați să continuați să învățați, să creșteți și să vă îmbunătățiți abilitățile pentru a fi pe drumul cel bun pentru o carieră de succes în vânzări.

Înscrieți-vă la Certificatul profesional Simplilearn în marketing digital pentru a începe să vă construiți cariera în marketing. Stăpânește arta marketingului digital cu subiecte precum SEO, Social Media, PPC, Web Analytics și Marketing Analytics. Învățați de la experți cu proiecte practice din lumea reală pentru a vă ajuta să faceți tranziția cu ușurință.