5 strategii de marketing de creștere care s-au dovedit că stimulează vânzările

Aveți nevoie de ajutor pentru creșterea hacking-ului vânzărilor de produse? Vă întrebați care sunt cele mai bune strategii de marketing care vă vor stimula creșterea afacerii SaaS? Acest articol vă va arăta cele mai importante strategii de dezvoltare de marketing pe care le puteți începe să le utilizați pentru creșterea afacerii dvs. SaaS.

A face consumatorii cu un serviciu sau produs complet să schimbe mărcile este o întreprindere dificilă. De ce? Pentru că mărcile pe care le folosesc deja au o reputație de lungă durată. Deci, a convinge utilizatorii să vă adapteze produsul sau serviciul devine dificil.

Uneori, durează luni sau ani înainte să poți sparge nuca și să-i faci pe consumatori să plătească pentru ofertele tale. Dar există câteva strategii de growth hacking pe care le puteți aplica pentru a vă extinde afacerea. Aceste strategii de marketing sunt testate și dovedite.

Cu toate acestea, dacă sunteți nou în SaaS, s-ar putea să vă întrebați „ce este marketingul SaaS sau marketingul produsului SaaS?” Permiteți-mi să vă ofer conceptul SaaS și definiția acestuia înainte de a intra mai departe în carnea acestui articol.

Ce este marketingul SaaS?

SaaS se referă la „Software ca serviciu”. Marketingul SaaS este o metodă de marketing prin care promovați și vindeți produse sau servicii prin planuri de abonament. Scopul dvs. este să convingeți mai mulți oameni să vă folosească produsul și să-i transforme în clienți plătitori.

Cu alte cuvinte, marketingul de produse SaaS înseamnă să vă vindeți aplicațiile printr-un sistem bazat pe cloud, cu actualizări frecvente ale caracteristicilor și funcționalităților. Actualizările regulate vă ajută să păstrați clienții existenți și să creșteți clienții potențiali și conversiile. Acum că cunoașteți afacerea de marketing SaaS, ce strategii de marketing vă vor îmbunătăți vânzările de produse?

Recomandat pentru tine: Inspirație pentru startup: TOP 9 Startup-uri SaaS care au devenit de succes.

Cele mai bune strategii de marketing Growth Hacking pentru a crește vânzările de produse SaaS

În acest articol, veți afla cei cinci pași practici pe care specialiștii de top îi folosesc pentru a-și dezvolta modelul de afaceri SaaS. Deși există diverse sfaturi de growth hacking, aleg să mă mulțumesc cu cele mai bune cinci. Aplicând hackurile de creștere de marketing pe care le veți învăța din acest articol, vă veți convinge piața țintă să înceapă să vă folosească serviciile și să crească vânzările de produse.

Cu toate acestea, rețineți că puteți utiliza această strategie de marketing SaaS pentru alte modele de afaceri. Acestea fiind spuse, haideți să pornim hack-urile de marketing, nu?

1. Să știe consumatorii că oamenii îți cumpără produsul

Cum le poți spune eventualilor clienți că alții plătesc pentru produsele sau serviciile tale? Modul unic este să integrați acțiunea în direct sau acțiunea în timp real pe site-ul dvs. web sau pe pagina produsului. Este natura umană să se implice în ceea ce fac alții, mai ales dacă simt că oamenii pierd ceva de valoare.

Deci, o acțiune reală care dezvăluie când un client face o achiziție va stimula dorința consumatorilor de a se alătura și de a plăti pentru ceea ce oferiți. De ce este așa? Le trezește sentimentul de urgență și curiozitate – crezând că ar putea rata o oportunitate fantastică.

De exemplu, vedeți cum Optinmonster folosește acțiunea live pentru a crește vânzările de produse. Această tactică de marketing a generat mai multe vânzări și venituri pentru produsul lor.

Ea influențează deciziile consumatorilor cumpărători și îi încurajează să facă achiziții. În consecință, adăugarea de acțiuni reale pe site-ul dvs. web sau pe pagina de produse și servicii va crește vânzările de produse.

2. Actualizați-vă produsele sau serviciile

Una dintre cele mai bune modalități de a vă păstra clienții este să vă îmbunătățiți ofertele. Este una dintre cele mai bune strategii de hacking de creștere pe care le folosesc specialiștii de top pentru a crește vertiginos vânzările de produse. Acest pas este vital deoarece clienții fericiți vor rămâne loiali mărcii dvs.

În plus, ei devin susținători ai mărcii – spunând altora despre ceea ce oferiți prin diverse canale de marketing.

Având în vedere că costă mai mult să achiziționați clienți noi decât să păstrați cumpărătorii existenți, aveți toate motivele să vă îmbunătățiți marfa. De aceea, mai mulți specialiști în marketing se concentrează pe achiziția clienților decât pe păstrarea. Produsele de calitate scăzută sau caracteristicile și funcționalitățile insuficiente sunt câteva motive pentru retragerea clienților.

Dar îmbunătățirea ofertelor dvs. va crește adoptarea și vânzările, păstrând în același timp clienții. Este una dintre cele mai puternice strategii de hacking de creștere pentru afacerea dvs. Actualizarea produselor sau serviciilor vă permite să atrageți mai mulți vizitatori către pagina produsului și să creșteți vânzările de marketing SaaS.

Astfel, examinează-ți ofertele pentru a vedea zonele care necesită îmbunătățiri. Priviți fiecare funcție și caracteristică pentru a ști unde trebuie să vă ajustați pentru servicii mai bune. Nu contează cât de banal poate fi. Dacă există unele funcții defectuoase sau învechite, remediați-le în consecință. De asemenea, evaluați interfața de proiectare a produsului și comparați-o cu concurenții dvs.

Încercați să înțelegeți de ce atrag mai mulți cumpărători. Este designul tău atractiv? Îi descurajează pe consumatori? Gândește-te în afara cutiei la cum te poți face mai bun. Apoi implementați cele mai recente tendințe de design de produse pentru a învinge concurența. De asemenea, primiți feedback-ul clienților pentru a ști ce ați putea pierde.

3. Creați conținut de blog de calitate și menționați produsul dvs

O altă tactică de growth hack care funcționează incredibil de bine este publicarea postărilor de blog de calitate și citarea produselor sau serviciilor dvs. în material. Dacă nu folosiți blogging-ul ca parte a instrumentelor de marketing, lăsați bani în urmă. Scrierea de conținut pe blog este o strategie de creștere de top pentru agenții de marketing digital din mai multe motive.

Scrierea pe blog vă permite să creați postări de blog de calitate, care vă implică frecvent publicul. Această strategie de marketing de conținut vă ajută să vă construiți reputația mărcii și să creșteți publicitatea. De asemenea, vă permite să vă conectați cu cititorii și clienții potențiali și să înțelegeți cum să le serviți mai bine. Alte câteva beneficii ale blogging-ului de afaceri sunt:

• Blogging-ul este rentabil.
• Îmbunătățiți clasamentul SEO.
• Creșteți traficul organic.
• Transformați vizitatorii în clienți potențiali.
• Creșteți vânzările directe.
• Atrageți link-uri inbound de calitate.
• Construiți-vă comunitatea de blogging și atrageți potențiali clienți.

Mai mult, evaluați următoarele statistici de blogging pentru a vedea de ce ar trebui să creați mai multe bloguri și să vă menționați produsele.

S-ar putea să vă placă: SaaS vs PaaS vs IaaS: Avantaje, Dezavantaje și Comparație.

Statistici de blog pentru a vă inspira strategia de hack pentru creșterea marketingului SaaS

1. 90% dintre mărcile de top folosesc conținut pentru a-și comercializa produsele.
2. 80% dintre utilizatorii de internet interacționează cu postările de pe blog.
3. Aproape 60% dintre specialiști în marketing spun că blogging-ul este principalul lor activ de marketing digital.
4. 60% dintre consumatori caută un produs după ce au citit despre el într-un articol.
5. 70% dintre utilizatori învață despre o marcă prin postări pe blog.
6. Blogging-ul reprezintă o creștere de peste 430% a paginilor indexate.
7. Blogurile sunt responsabile pentru o creștere de 97% a link-urilor indexate.
8. Companiile care au blog și-au crescut frecvent avansul lunar cu o medie de 67%.

Grafică sursă prin Valoarea cererii.

Cred că statisticile și beneficiile de mai sus vă vor inspira să creați mai multe postări pe blog și să adăugați produsul sau serviciul dvs. În consecință, concentrați-vă pe subiecte relevante care vor genera trafic web - subiecte care se referă la nevoile dvs. de produs și public. Informați consumatorii cum pot beneficia de utilizarea produselor sau serviciilor marca dvs.

Cu toate acestea, atunci când creați conținut, asigurați-vă că aplicați cele mai bune practici de blogging, care includ:

• Crearea unor titluri seducătoare.
• O introducere convingătoare – aplicați ceea ce trebuie și nu trebuie făcut dintr-o introducere captivantă.
• Structura și formatarea conținutului.
• Și, o concluzie fermă.

Aceste elemente, ca strategii de marketing puternice de hack de creștere, vor genera rentabilitatea investiției optimă pentru eforturile dumneavoastră.

4. Amplifică experiența de integrare a utilizatorului

Îmbunătățirea integrării utilizatorilor este o strategie inteligentă de hack de creștere SaaS pentru afacerea dvs. Implica optimizarea UX prin crearea unei interfețe de utilizator viabile. Rețineți că o interfață inteligentă cu utilizatorul este un element al unei aplicații de proiectare software durabilă. Este esențială pentru călătoria clientului, deoarece le permite consumatorilor începători să aprecieze valorile mărfurilor dumneavoastră.

Prin urmare, consolidați experiența de integrare a utilizatorilor pentru a crește vânzările de produse SaaS și pentru a vă dezvolta afacerea. Dar dacă nu sunteți sigur ce înseamnă integrarea utilizatorului, lăsați-ne să aruncăm o privire.

Ce este User Onboarding?

Integrarea utilizatorilor este o strategie de marketing care se concentrează pe îmbunătățirea experienței clienților produselor sau serviciilor tale. Această abordare de marketing permite consumatorilor să aibă experiențe memorabile în timp ce vă folosesc produsul. Prin urmare, creșterea experienței utilizatorului este un hack fantastic de reținere a clienților.

Când oamenii sunt mulțumiți de serviciile dvs., vor spune altora despre asta prin diferite canale de marketing, inclusiv dovezi sociale, rețele sociale și comentarii pe blog etc. Există două opțiuni disponibile pentru a îmbunătăți experiența de integrare a utilizatorilor. Aceste două metode sunt:

1. Îmbunătățiți integrarea manuală a utilizatorilor.
2. Amplifică experiența utilizatorului cu instrumentele de integrare a utilizatorilor.

Conceptul este de a crește satisfacția clienților și de a determina mai mulți consumatori să folosească serviciile pe care le oferiți. De ce este importantă această tehnică? Pentru că se referă la cumpărători și îi determină să-și realizeze obiectivele în timp ce folosesc marfa.

Mai devreme, am menționat că o implementare stabilă a integrării utilizatorilor generează noi clienți și crește retenția consumatorilor. Un raport SaaSFest Preso privind reținerea clienților arată cum îmbunătățirea integrării utilizatorilor poate crește vertiginos baza dvs. de consumatori. Raportul arată că marketerii care și-au îmbunătățit experiența de integrare au înregistrat o creștere cu peste 75% a reținerii cumpărătorilor. Acest rezultat este pentru doar o săptămână.

Cu toate acestea, graficul de mai jos arată că dezvoltatorii de produse și marketerii care nu au reușit să îmbunătățească integrarea utilizatorilor au înregistrat o scădere semnificativă a reținerii consumatorilor. De ce? 30% dintre utilizatori spun că nu au găsit nicio valoare în produs. Alți 30% spun că nu au înțeles produsul.

Sursă grafică de Dan Wolchonok.

Prin urmare, este logic să îmbunătățim integrarea utilizatorilor pentru a crește vânzările de produse. Procedând astfel:

• Îmbunătățiți interfața cu utilizatorul (UI).
• Influențați utilizatorii noi să vă încerce serviciile.
• Păstrați clienții existenți.
• Îmbunătățiți adoptarea produsului.
• Creșteți vânzările.

Prin urmare, adăugați noi funcții pentru a spori funcționalitatea. De asemenea, includeți și alte componente vitale care vor ajuta consumatorii să aibă o experiență satisfăcătoare folosind software-ul dvs. În cele din urmă, îți vei distruge vânzările de mai multe ori.

5. Utilizați Influencer Marketing pentru a crește vânzările de produse

Marketingul de influență este un activ de marketing digital viabil - o strategie de hack de creștere pentru toate tipurile de afaceri, inclusiv marketingul de produse SaaS. Influencerii au un public loial care îi ascultă. Folosirea acestei abordări de marketing va genera mai mult trafic către pagina dvs. de destinație și va stimula adoptarea produselor și vânzările.

Marketingul de influență este atât de eficient încât cumpărătorii au încredere în sprijinul experților și al altora care au folosit produsul sau serviciul pe care doresc să-l cumpere. Pentru aceasta, ei văd influențatorii ca fiind credibili și se bucură de ei pentru recomandări. Este un marketing modern din gură în gură.

De asemenea, influențatorii sunt experți în industrie, cu o urmărire țintă ca a ta. Acești bărbați și femei influenți oferă în mod regulat conținut util care se adresează nevoilor consumatorilor. Ei interacționează mai bine cu publicul lor pe diverse platforme și le înțeleg dorințele și nevoile. Această tactică de marketing i-a ajutat să creeze o legătură cu comunitatea lor, care se întâmplă să fie piața ta țintă.

Grafică sursă prin Influencer Marketing Hub.

Potrivit unui sondaj, căutarea de influencer marketing a crescut semnificativ din 2015, de la 3.900 de căutări lunare pe Google la peste 70.000 în 2019. O creștere uluitoare de 1.500% în trei ani. Cercetările ulterioare arată o creștere incredibilă a platformelor de influență în aceeași perioadă – de la doar 190 în 2015 la 1120 de agenții în 2019. Ca rezultat, utilizați marketingul cu influență pentru a vă îmbunătăți campania de marketing SaaS.

S-ar putea să vă placă și: Growth Hacking – Un ghid definitiv pentru a vă dezvolta rapid afacerea!

Învelire

Știu că ați învățat câteva sfaturi utile de marketing pentru creșterea hackului pentru îmbunătățirea vânzărilor de produse și dezvoltarea afacerii dvs. SaaS. Cunoașterea acestor indicații este o parte a puzzle-ului, iar aplicarea a ceea ce înveți este o altă parte. Cel mai bun mod de a obține câștiguri în efortul tău de marketing este să implementezi ceea ce știi.

Prin urmare, puneți în practică aceste hack-uri și testați-vă rezultatele. Monitorizați performanța campaniei pentru a înțelege cum și unde să aduceți îmbunătățiri. Ce alte strategii utile de marketing growth hacking ați dori să adăugați pentru cititorii noștri? Vă rugăm să lăsați feedback în secțiunea de comentarii!

 Acest articol este scris de Moss Clement. Moss este un scriitor de afaceri expert – care oferă servicii de scriere de postări pe blog, scriere fantomă, corectare și editare pentru agenții de marketing B2B. El este fondatorul Moss Media și manager de conținut la Writers Per Hour. Moss lucrează îndeaproape cu agenții de marketing B2B, ajutând întreprinderile mici și mijlocii să-și construiască prezența online și reputația mărcii prin furnizarea de conținut de calitate care face conversie. Urmărește-l: Twitter | LinkedIn | Facebook | Instagram.