Anunțuri text Google: un singur ghid pentru tot ce trebuie să știți

Deschideți contul Google Analytics și navigați la secțiunea Sursă de achiziție. Sunt șanse să vedeți ceva de genul acesta:

În captura de ecran de mai sus puteți vedea că Google reprezintă aproape 74% dintre utilizatori. Restul este împărțit între trafic direct și social, cu o mică componentă a Bing, motorul de căutare Microsoft. Google este probabil cel mai puternic generator de trafic pentru site-urile web din întreaga lume. Orice agent de marketing digital al cărui scop este să genereze trafic și vânzări online ar trebui să înțeleagă temeinic cum funcționează Google.

Aprofundați în acest articol cuprinzător și culegeți toate recompensele datorită gestionării inteligente Google Ads. Profită de posibilitatea de a livra reclame direcționate direct către publicul tău. Verificați ce contează cu adevărat pentru anunțuri Google eficiente bazate pe text și cum să licitați pe diferite criterii pentru a vă plasa anunțurile în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării.

6 aspecte cheie ale anunțurilor text Google:

1. Google Ads vs Google Organic Results

2. De ce sunt atât de puternice anunțurile text Google: cuvinte cheie și interogări de căutare

3. Cuvinte cheie

4. Tipuri de anunțuri text Google

5. Anunțuri text Google: cele mai bune practici

6. Licitația Google Ads

Concluzii

Înapoi la începutul paginii

---

Google Ads vs Google Organic Results

Pagina de rezultate Google Search Engine, numită și SERP, arată mai multe rezultate pe prima pagină, clasându-le de la cele mai relevante la cele mai puțin relevante. Până la 7 rezultate sunt sponsorizate (Google Text Ads), restul sunt rezultate organice. Google afișează până la 4 anunțuri text în partea de sus a SERP și până la 3 în partea de jos. Uneori, nu afișează niciun anunț dacă interogarea de căutare este prea de nișă.

În ultimii 20 de ani, Google a făcut o treabă remarcabilă în camuflarea reclamelor sale, deoarece acestea erau rezultate organice. De asemenea, și-a extins dimensiunea reclamelor adăugând noi linii de text și extensii de anunțuri, până la punctul în care utilizatorii trebuie să deruleze sub pliul pentru a vedea efectiv rezultate organice.

Așa arăta SERP în 2002. Reclamele erau proeminente și utilizatorii le cunoșteau clar.

Doar dacă nu lucrezi în marketing digital, este foarte greu să faci diferența dintre anunțuri și rezultatele organice. În plus, după cum puteți vedea din captura de ecran de mai sus, reclamele ocupă aproape întreg spațiul de deasupra pliului.

De fapt, puteți vedea doar prima linie a primului rezultat organic. Ar trebui să derulați în jos pentru a citi efectiv rezultatele organice. Această tendință este și mai clară pe dispozitivele mobile, unde anunțurile text apar pe tot ecranul.

Prin urmare, ca agent de marketing digital în 2020, trebuie să fiți familiarizat cu Google Text Ads dacă doriți ca afacerea dvs. să reușească! Advanced Web Ranking a realizat un studiu interesant despre ratele de clic (CTR) ale rezultatelor Google pe poziție pe SERP. Studiul ia în considerare doar rezultatele organice, dar acest lucru ne poate oferi totuși o idee despre comportamentul utilizatorilor pe Google. Observați cum poziția organică de top pe mobil are un CTR mai mic decât pe desktop. Acest lucru s-ar putea datora spațiului mai mare de anunțuri text pe ecranele mobile.

Ceea ce ne spune acest grafic este că utilizatorii sunt mult mai probabil să facă clic pe rezultatele de sus, decât pe cele din partea de jos. Pe desktop, CTR (rata de clic) în poziția 1 este de cinci ori mai mare decât CTR în poziția 4. (31,7% față de 6,2%).

Publicitatea cu Google Ads este cea mai bună modalitate de a vă asigura că rezultatele dvs. apar în partea de sus a SERP. Acum, să aprofundăm puțin cum funcționează Google Ads și cum sunt realizate Google Text Ads.

Înapoi la începutul paginii sau

---

De ce anunțurile text Google sunt atât de puternice: cuvinte cheie și interogări de căutare

Fiind Google un motor de căutare, totul începe cu o interogare de căutare. Utilizatorii efectuează căutări pe Google atunci când caută informații, produse sau servicii.

Spre deosebire de alte canale de publicitate, reclamele Google Search nu împing utilizatorii să cumpere ceva de care nu aveau nevoie. Mai degrabă, ușurează viața utilizatorilor, arătându-le exact produsele pe care le caută.

Intenția de cumpărare a utilizatorilor care navighează pe Google este mult mai mare decât a celor de pe Facebook, Instagram sau Twitter. Acesta este motivul pentru care trebuie să faci publicitate pe Google. Trebuie să vă puneți produsul sau serviciul în fața utilizatorilor care îl caută.

Ceea ce caută utilizatorii în Google se numește „Interogare de căutare”. De exemplu, „cotații de asigurări de locuință în Londra”. Puteți „intercepta” interogările de căutare prin Cuvinte cheie pe care le încărcați pe platforma Google Ads.

De exemplu, este posibil să fi încărcat cuvântul cheie „cotație de asigurare de locuință”. În funcție de tipul de potrivire (găsiți mai multe informații aici), interogarea de căutare „cotații de asigurări de locuință în Londra” va declanșa cuvântul cheie. Cuvântul dvs. cheie, la rândul său, va declanșa un anunț text pe care l-ați scris în mod special pentru a vă promova produsele de asigurare a locuinței. Interogare de căutare > Cuvânt cheie > Anunțuri text

După cum puteți vedea, anunțul este foarte relevant pentru interogarea de căutare a utilizatorului. Acest lucru se datorează faptului că marketerul a făcut o treabă bună în împerecherea unui cuvânt cheie relevant (în partea dreaptă a capturii de ecran) cu un anunț care face publicitate exact unui serviciu de cotație de asigurare a locuinței. Sunt șanse ca utilizatorul să facă clic pe acest anunț și să viziteze site-ul web al agentului de publicitate.

Înapoi la începutul paginii sau

---

Cuvinte cheie

Cuvintele cheie sunt partea cea mai esențială a unui cont Google Ads. Acesta este modul în care puteți „intercepta” interogările utilizatorilor. Cum știți ce cuvinte cheie ar trebui să încărcați în contul dvs.? Ce interogări de căutare folosesc cel mai mult clienții potențiali? Există mai multe moduri prin care puteți obține aceste informații.

1. Bunul simț

Nimeni nu-ți cunoaște afacerea mai bine decât tine. Prin urmare, începeți prin a utiliza cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. și pe care credeți că utilizatorii le-ar putea căuta atunci când caută despre produsele dvs. Apoi, puneți-vă cuvintele cheie la încercare, pur și simplu căutându-le pe Google. Pe baza rezultatelor și a reclamelor pe care le veți găsi, vă veți face o idee despre relevanța cuvintelor dvs. cheie și, cel mai important, a concurenței cu care vă veți confrunta.

2. Cercetare pe Google

Dacă simțiți acest lucru, poate doriți să treceți la al doilea pas descris mai sus și să efectuați mai multe căutări pe Google. Începeți de la căutări ample și mergeți mai precis puțin câte puțin. Uitați-vă la anunțurile text pe care le găsiți. Uită-te la cuvintele pe care le folosesc în titluri. Aceeași formulare sunt cuvintele cheie pe care ar trebui să le utilizați.

3. Cercetarea cuvintelor cheie prin Google Keyword Planner sau alte instrumente terțe

Dacă cu adevărat nu ai idee de unde să începi, Google Keyword Planner te poate ajuta cu siguranță! Acesta este un instrument pentru a obține sugestii de cuvinte cheie, precum și previziuni privind volumul căutărilor.

Instrumentele terțe similare includ Keyword.io, SEMrush și Ahrefs. Vă sugerez să utilizați întotdeauna o combinație a celor trei metode de mai sus.

4. Cuvinte cheie negative

Fără a intra în multe detalii, trebuie să înțelegeți rolul cuvintelor cheie negative în Google Ads. Deoarece Google potrivește cuvintele dvs. cheie cu interogări de căutare similare, care nu sunt neapărat exact aceleași (consultați exemplul de cotație de asigurare de mai sus), se poate întâmpla ca anunțurile dvs. să apară pentru interogări de căutare care nu sunt la fel de relevante pentru afacerea dvs.

Urmând exemplul de mai sus, este posibil ca cuvântul cheie să fi fost asociat cu interogarea de căutare „cotații de asigurare de locuință Manchester”. De fapt, cuvântul dvs. cheie nu include cuvântul „Londra”. Dacă, din orice motiv, serviciul dvs. nu este disponibil în Manchester, vă recomandăm să adăugați „manchester” ca cuvânt cheie negativ.

Cuvintele cheie negative sunt căutări împotriva cărora nu doriți să apară niciodată anunțurile dvs. Aceasta este o caracteristică esențială a Google Ads pe care trebuie să o înțelegeți și să o utilizați pe scară largă.

5. Gruparea cuvintelor cheie

Un alt aspect esențial despre care trebuie să înveți este conceptul de grupuri de anunțuri. În Google Ads puteți crea mai multe grupuri de anunțuri în cadrul aceleiași campanii. Grupurile de anunțuri conțin anunțuri și cuvinte cheie. Este extrem de important ca cuvintele cheie pe care le adăugați la un grup de anunțuri să fie relevante pentru anunțurile din același grup.

Revenind la exemplul anterior, doriți să aveți anunțuri „cotație de asigurare de locuință” în același grup de anunțuri cu cuvântul cheie „cotație de asigurare de locuință”. De fapt, cuvintele cheie declanșează numai anunțuri în același grup de anunțuri. Prin urmare, vă recomandăm să aveți cât mai multe grupuri de anunțuri pentru a acoperi toate variantele potențiale ale cuvintelor cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs.

Cu cât cuvintele cheie sunt mai relevante pentru anunțurile din același grup, cu atât Google vă recompensează mai mult cu un cost pe clic mai mic. Mai multe despre asta mai jos.

Înapoi la începutul paginii sau

---

Tipuri de anunțuri text Google

Odată ce ați făcut cercetarea cuvintelor cheie și le-ați grupat în diferite grupuri de anunțuri, este în sfârșit timpul să scrieți copiile anunțurilor. Din martie 2020, există două tipuri de anunțuri text pe care le puteți utiliza. Anunțuri text extinse și anunțuri adaptabile de căutare

Anunțuri text extinse

Anunțurile text extinse au trei titluri, două descrieri, o adresă URL afișată formată din două „căi” opționale și adresa URL finală.

Centrul de ajutor Google vine în ajutorul nostru pentru a descrie mai multe elemente ale unui anunț text extins.

Anunțuri adaptabile de căutare

Cu anunțurile adaptabile de căutare puteți adăuga până la 15 titluri și 4 descrieri. Sistemul va roti titlurile și descrierile pentru a afișa până la 3 titluri și 2 descrieri în același timp. Google va alege cea mai bună combinație de text care este relevantă pentru orice interogare de căutare dată.

Atenție la următoarele informații importante:

Se recomandă să utilizați atât anunțuri text extinse (ETA) cât și anunțuri adaptabile de căutare (RSA). În mod ideal, 3 ETA-uri și 1 RSA per grup de anunțuri.

Înapoi la începutul paginii sau

---

Anunțuri text Google: cele mai bune practici

Google însuși oferă recomandări bune cu privire la cele mai bune practici de copiere publicitară. Puteți afla mai multe aici. Aici ne vom concentra pe ceea ce ne-a considerat experiența cu sute de clienți.

1. Utilizați cuvinte cheie în textul publicitar

Aceasta este prima regulă pe care trebuie să o urmezi. După ce finalizați cercetarea cuvintelor cheie și încărcați cuvintele cheie în cont, este timpul să vă scrieți anunțurile. Rețineți, cuvintele cheie declanșează anunțurile care aparțin aceluiași grup de anunțuri.

Prin urmare, doriți să faceți acele anunțuri cât mai relevante posibil pentru cuvintele cheie din același grup de anunțuri. Acest lucru vă va asigura că anunțurile dvs. vor fi relevante și pentru interogarea de căutare a utilizatorilor. Exemplul pe care l-am folosit anterior arată că ar putea fi aduse unele îmbunătățiri:

Cuvântul cheie aici este „cotație de asigurare a locuinței”. Prin urmare, titlul anunțului ar fi putut arăta mai degrabă cu așa ceva:

Includerea cuvintelor cheie în primul titlu este o modalitate excelentă de a ieși în evidență și de a obține clicuri. Evident că nu este întotdeauna posibil, dar trebuie doar să știți că, acolo unde este posibil, este foarte recomandat să faceți acest lucru.

Google Ads are o funcție numită Inserare cuvinte cheie care vă permite să inserați automat cuvinte cheie în titlurile anunțurilor. Vă recomand să verificați această funcție!

2. Atenție la limita de caractere

După cum ați învățat mai devreme, fiecare titlu și descriere are o limită de caractere. Fii creativ și încearcă să folosești cât mai multe personaje!

Am observat că Google vă recompensează cu o clasare mai bună și un cost pe clic mai mic pentru utilizarea completă a funcțiilor sale. De asemenea, o copie a anunțului mai lungă înseamnă că anunțul dvs. ar părea mai mare. Prin urmare, ar atrage atenția utilizatorilor și ar genera potențial o creștere a clicurilor.

Folosirea tuturor personajelor este o muncă grea. Chiar trebuie să fii creativ și să te obișnuiești cu asta. Pentru că este o muncă plictisitoare și plictisitoare, nu uitați că concurenții dvs. s-ar putea să nu fie deranjați! Prin urmare, creșterea anunțurilor ar putea ajunge să fie unul dintre avantajele tale competitive!

3. Fii specific

Ceea ce doriți să evitați este să copiați și să lipiți aceleași anunțuri în mai multe grupuri de anunțuri. Fiecare grup de anunțuri ar trebui să conțină cuvinte cheie diferite bazate pe o temă, produs sau serviciu comun.

Anunțurile text trebuie să reflecte acest lucru. Faceți anunțurile cât mai relevante posibil pentru cuvintele cheie din același grup de anunțuri. Evitați mesajele generice și textul. De exemplu, anunțurile de mai jos ar putea fi îmbunătățite.

Niciunul dintre anunțurile din captura de ecran de mai sus nu menționează „licitare”. Toate fac publicitate unui mesaj generic „Automatizați Google Ads”. Cu cât reclamele sunt mai relevante pentru interogările de căutare ale utilizatorilor, cu atât mai bine. Reclamele relevante au mai multe șanse să obțină clicuri și, prin urmare, Google le răsplătește cu o clasare mai bună și, eventual, cu un CPC mai mic.

4. Folosiți îndemnuri specifice

Pe de altă parte, reclamele de mai sus fac o treabă bună în ceea ce privește CTA (call to actions). Un îndemn este un text care încurajează utilizatorii să întreprindă o anumită acțiune. „Rezervați acum”, „Cumpărați acum”, „Cumpărați acum” etc, sunt toate CTA.

Din nou, cu cât ești mai specific, cu atât mai bine. Primul anunț din captură de ecran încurajează utilizatorii să „Începe gratuit” și „Obține o demonstrație gratuită”.

Al doilea anunț spune „Încercați Opteo gratuit timp de 30 de zile”. Aceste CTA-uri sunt grozave, deoarece le spun utilizatorilor ce se va întâmpla după ce dau clic pe anunț. Ele stabilesc așteptările utilizatorilor. În loc să spună pur și simplu „Abonați-vă acum” sau „Cumpărați acum”, acești agenți de publicitate oferă mai multe informații, cum ar fi faptul că serviciul lor este gratuit timp de 30 de zile sau există un demo gratuit.

CTA-urile din descrieri sunt excelente, dar atunci când puteți include un CTA și în al doilea titlu. Titlurile sunt, evident, mai proeminente decât descrierile și dacă credeți că indemnurile sunt importante pentru afacerea dvs., atunci acesta este locul unde să le folosiți.

5. Profitați de cele trei titluri (și mai multe pentru anunțurile adaptabile afișate în Rețeaua de căutare)

Deși sunt garantate să apară doar două titluri (al treilea apare doar uneori), este important să vă bazați strategia pe toate. Fiecare manager PPC are o abordare diferită. Acesta este ceea ce recomandăm noi cei de la DataFeedWatch.

• Titlul 1 : aceasta este cea mai importantă parte a anunțului dvs. Includeți aici cuvinte cheie, acolo unde este posibil, și atrageți utilizatori.
• Titlul 2 : Articulează pe primul titlu oferind mai multe informații și, atunci când este posibil, include un CTA. De exemplu. „Cu caracteristica X inclusă”. „Deschide 24/7”, „Rezervați acum și obțineți 25% reducere”, „Începeți încercarea gratuită acum”.
• Titlul 3 : Afișați numele mărcii dvs. Acest lucru este destul de discutabil, deoarece Google Ads plasează adesea automat numele domeniului dvs. ca al treilea titlu.

Cu toate acestea, deoarece acest lucru nu se întâmplă întotdeauna și nu aveți control asupra acestuia, mai degrabă fiți sigur și editați singur al treilea titlu.

6. Folosiți descrierile pentru a genera clicuri

În loc să descrii doar caracteristicile produselor tale, folosește descrierile anunțurilor ca loc în care „vorbești” cu potențialii clienți. Întregul scop al descrierii unui anunț și al unui anunț în general este de a genera un clic. Fii incisiv și gândește-te cu clientul. Lăsați descrieri lungi ale produselor pe pagina produsului dvs. de pe site.

7. Fii creativ!

Datorită funcțiilor încorporate Google Ads, cum ar fi Inserarea cuvintelor cheie și Personalizatorii de anunțuri, sau instrumentelor terțe precum DataFeedWatch, puteți deveni creativ la scară! Cu DataFeedWatch puteți rula „Anunțuri text bazate pe feed”.

Am tratat acest subiect pe larg pe blogul nostru cu alte articole:

• Creați anunțuri text în căutarea Google utilizând un feed de date despre produse
• Cum să faceți publicitate promoțiilor cu anunțuri text bazate pe feed.

Anunțurile text bazate pe feed sunt folosite de companiile de comerț electronic pentru a afișa informații relevante despre produse în anunțurile de căutare Google, la scară. Aceste anunțuri preiau informații despre produse din feedul dvs. de comerț electronic. De aici și numele „Anunțuri text bazate pe feed”. Puteți afișa nivelul stocului unui produs, prețul acestuia în timp real sau chiar atributele specifice ale produsului. Vezi mai jos pentru puțină inspirație!

7. Testați-vă anunțurile!

Aceasta este regula generală. Nu ne credeți pe cuvânt, încercați mai multe copii de anunțuri și testați-le!

Înapoi la începutul paginii sau

---

Licitația Google Ads

Această secțiune ar necesita un articol întreg, dar deocamdată dorim să vă oferim o înțelegere generală, astfel încât să puteți începe cu Google Ads astăzi! Multe dintre lucrurile pe care le-ați învățat anterior în această postare vor avea mai mult sens după ce ați citit această secțiune.

Google afișează până la 4 anunțuri în partea de sus a SERP și până la 3 în partea de jos. Cum decide Google ce anunț să afișeze primul?

Clasamentul se bazează pe o licitație. Pentru a intra în licitația publicitară, agenții de publicitate trebuie să facă o ofertă. Această sumă licitată este suma de bani pe care în mod ideal sunt dispuși să o plătească pentru un singur clic. De aceea, în Google Ads suma licitată este numită și „CPC maxim”, care înseamnă „Cost maxim pe clic”.

De fapt, după cum probabil știți, Google Ads se bazează pe un model Pay-per-Click (PPC). Agenții de publicitate plătesc doar când primesc un clic. Cât de mult plătesc depinde de oferta lor și de alți factori pe care îi vom arăta mai jos.

Sumele licitate monetare sunt apoi ponderate cu ceva numit Scor de calitate. Google atribuie un scor de calitate de la 1 la 10 (cu 10 fiind cel mai bun) fiecărui cuvânt cheie din contul dvs. Combinația dintre Scorul de calitate și suma licitată monetară determină clasarea anunțului dvs. Prin urmare, o sumă licitată mare nu este neapărat suficientă pentru a obține o poziție ridicată a anunțului. Este posibil să aveți nevoie și de un Scor de calitate ridicat.

Pe de altă parte, un Scor de calitate ridicat poate determina o clasare ridicată a anunțului, în ciuda unei sume licitate scăzute. Deoarece atât Scorul de calitate, cât și suma licitată sunt setate la nivel de cuvânt cheie, clasarea anunțului dvs. se modifică și pentru fiecare cuvânt cheie. S-ar putea să vă poziționați foarte înalt pentru unele cuvinte cheie, dar poate scăzut pentru altele. Clasarea anunțului determină în mod eficient poziția dvs. pe SERP.

Poziția 1 este cea mai bună, în fruntea clasamentului, poziția 7 este cea mai proastă. Ceea ce plătiți de fapt pe clic ar putea fi diferit (de obicei mai mic) de suma licitată. Fără a intra în multe detalii, trebuie doar să știi că, cu cât Scorul de calitate este mai mare, cu atât costul real pe clic este mai mic, suma licitată fiind aceeași. Aceasta înseamnă că s-ar putea să obții un clasament mai ridicat decât concurenții tăi și să plătești totuși mai puțin pe clic decât ei.

De asemenea, vei plăti doar ceea ce este necesar pentru a-ți învinge cel mai apropiat concurent. Aceasta înseamnă că costul pe clic real depinde și de clasarea și de sumele licitate ale concurenților.

Focus: Scorul de calitate

Acum că știm că Scorul de calitate este atât de important, este timpul să mergem puțin mai adânc și să vedem cum este determinat acest scor.

De asemenea, puteți consulta Centrul de ajutor Google aici. Scorul de calitate al cuvintelor cheie este calculat ponderând relevanța anunțului , rata de clic estimată și experiența pe pagina de destinație . Relevanța anunțurilor și experiența paginii de destinație măsoară cât de relevante sunt anunțurile și paginile de destinație pentru cuvintele cheie.

Cu cât anunțurile și paginile de destinație sunt mai mult adaptate unui anumit cuvânt cheie, cu atât mai bine. Acesta este motivul pentru care este atât de important să inserați cuvinte cheie în anunț și în copia paginii de destinație. Rata de clic estimată este ceva pe care Google o calculează pe baza performanței anterioare CTR (rata de clic).

Prin urmare, am putea spune pur și simplu că cu cât este mai mare CTR, cu atât este mai mare Scorul de calitate. Dar, de asemenea, cu cât relevanța anunțului și experiența paginii de destinație sunt mai mari, cu atât sunt mai mari șansele de a obține un clic. Este un cerc virtuos! Întregul sistem care ponderează scorul de calitate și sumele licitate asigură că anunțurile text Google sunt cât mai relevante posibil pentru fiecare interogare de căutare, indiferent (tipul) de cât plătesc agenții de publicitate.

Focus: strategii de licitare automatizate

Deși vă puteți edita manual sumele licitate la nivel de cuvinte cheie, Google oferă mai multe strategii de licitare automată care fac acest lucru pentru dvs.

Peisajul publicitar de astăzi este mult mai complex decât era înainte, cu tot mai mulți concurenți care se alătură la licitație în fiecare zi. În plus, tehnologia Google s-a îmbunătățit semnificativ de-a lungul anilor și, deși Scorul de calitate și sumele licitate sunt încă relevante, există mii de alte semnale pe care sistemul le ia în considerare.

Locația fizică a utilizatorilor și istoricul căutărilor anterioare sunt doar câteva dintre elementele noi pe care Google le folosește pentru a determina clasarea anunțului. Problema este că nu aveți acces direct la aceste informații. Dar chiar dacă ai face-o, nu le-ai putea evalua la fiecare căutare.

Prin urmare, Google permite agenților de publicitate să folosească propriile soluții de licitare automată care, practic, stabilesc sumele licitate în timp real în numele lor. Deși ați putea să vă modificați manual de două sau trei ori pe zi ofertele, sistemul automat poate să le modifice pentru fiecare licitație.

Următoarea citire recomandată: Ce este licitarea automată în Google Ads?

Înapoi la începutul paginii sau

---