10 greșeli scumpe la Cumpărături Google de evitat
Publicat: 2022-09-01#1 Având o structură de campanie dezordonată
Cu toții știm importanța organizării atunci când conducem o afacere. Același lucru este valabil și pentru feedurile dvs. de produse. Având un feed curat și bine structurat, vă va ușura viața publicitară și va preveni pierderea de bani pe listări.
Dacă puneți puțin sânge și sudoare în crearea unei structuri organizate de campanie, vă va permite să vă automatizați anunțurile și vă va oferi control asupra modului și când sunt declanșate. De asemenea, veți putea preveni greșelile și clicurile irosite să scape de sub control. Efectele îmbunătățirii scorului de calitate vor deveni vizibile pe măsură ce anunțurile dvs. obțin destinații de plasare mai bune și vor costa mai puțin pe clic.
Dar poate simți că te îneci în datele despre produse și că ești puțin pierdut în ceea ce privește de unde ar trebui să începi. Nu vă mai faceți griji.
Gruparea produselor
Un loc bun pentru a începe este să vă grupați produsele. Separând fiecare categorie de produse pe care le vindeți în grupuri de produse, veți avea un control mai mare asupra înregistrărilor dvs. în general. Evitați să puneți aceleași produse în grupuri diferite. Acest lucru vă va face să concurați cu dvs. în timpul licitațiilor. Și nu asta îți dorești!
Dacă nu ați modificat nimic de la crearea campaniei pentru Cumpărături Google în contul Merchant Center, veți avea un grup de anunțuri și un grup de produse etichetate „Toate produsele”. Acest lucru vă va găzdui întregul inventar fără nicio segmentare.
Pentru a crea un grup de anunțuri în contul dvs. Merchant Center:
- Faceți clic pe Campanii în panoul din stânga
- Alegeți campania în care doriți să creați grupul de anunțuri
- Alegeți dacă doriți să creați un anunț de cumpărături pentru produse sau cu prezentare
- Introduceți numele grupului de anunțuri și licitați
- Salvați
Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center
#2 Publicitatea produselor cu „potențial scăzut”.
Publicitatea pentru toate produsele dvs. poate părea o modalitate de a vă maximiza veniturile, dar deseori se poate întoarce înapoi, aducându-vă în schimb pierderi.
Există cazuri în care veți dori să opriți listarea anumitor produse. De exemplu, dacă mai aveți doar câteva articole în stoc sau mai aveți doar dimensiuni mai puțin obișnuite (XXS, XXL), atunci este mai bine să nu le faceți publicitate până când inventarul dvs. nu este completat. În acest fel, nu irosești cheltuielile publicitare pentru produse în care doar o anumită cantitate de cumpărători va putea face o achiziție (sau deloc).
Dacă utilizați DataFeedWatch, există o modalitate simplă de a configura reguli pentru a realiza acest lucru, care vor rămâne actualizate cu inventarul dvs. actual.
După configurarea acestei reguli, dacă vreunul dintre produsele dvs. scade sub 4 în stoc, nu vor mai apărea în căutări. De îndată ce ați reaprovizionat, produsele dvs. vor începe să se afișeze din nou după reîmprospătarea zilnică a feedului.
Un alt exemplu este omiterea produselor sezoniere într-un moment în care știți că vânzările vor scădea. Să presupunem că vinzi îmbrăcăminte și iarna se apropie în curând. Probabil ați dori să întrerupeți publicitatea pentru articolele dvs. de vară, deoarece există mult mai puțină cerere pentru ele.
Iată cum am face asta folosind DataFeedWatch. Oriunde sunt furnizate informații despre sezonul produsului dvs., este câmpul pe care l-ați alege pentru porțiunea „dacă” a regulii.
De asemenea, ați putea pierde vânzări în fața concurenților care vând aceleași produse ca și dvs., dar la un cost mai mic. În acest caz, puteți utiliza un instrument precum Price Watch pentru a vedea dacă acest lucru se întâmplă pentru vreunul dintre produsele dvs. Dacă ajungeți să le găsiți și nu doriți să reduceți prețurile, puteți continua să segmentați aceste produse și să nu mai pierdeți cheltuielile publicitare pentru ele.
Aceeași problemă se aplică produselor cu marjă scăzută, pentru care costul de publicitate poate depăși profitul. Pentru a rezuma, alegeți-vă produsele cu atenție atunci când vă lansați campania de Cumpărături Google - asta vă va ajuta să obțineți o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare în cele din urmă.
Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center
#3 Lipsa optimizării furajelor
Pentru a anunța Google când să vă afișeze produsele, va trebui să aveți un feed complet optimizat. Aceasta înseamnă cartografierea extensivă a tuturor datelor despre produse. Există multe atribute de luat în considerare (atât obligatorii, cât și opționale). Vom trece peste cele două cele mai importante: titluri și atribute suplimentare de feed.
Titluri
O greșeală comună de evitat aici este conducerea automată cu informații care nu sunt relevante sau importante. De exemplu, dacă un nume de marcă nu se află în cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe, veți dori să evitați să îl puneți pe primul loc și să utilizați în schimb cuvinte descriptive. Dacă vindeți un articol sezonier, puteți pune pe primul loc ocazia sau titlul pe primul loc dacă vindeți cărți.
De asemenea, veți dori să evitați să aveți titluri extrem de scurte pentru produsele dvs. Acest lucru ar putea fi văzut sub forma unui model specific, cum ar fi blugii 501 Levis. Puteți vedea, anunțul din dreapta oferă informații mai bune pentru cumpărător.
Am descris cum ar trebui să arate un titlu optimizat într-unul dintre articolele noastre anterioare.
Ignorarea atributelor suplimentare de feed
Iată șansa ta de a oferi puțin mai multe informații despre produsul tău și de a-ți atrage clienții potențiali. Ar putea fi tentant să rămâneți doar la elementele de bază atunci când mapați și optimizați feedul de date despre produse. Dar asta te va răni mai târziu. În general, cu cât căutarea cuiva este mai specifică, cu atât este mai aproape de etapa de decizie și de cumpărare a călătoriei sale.
Din păcate, fără a furniza informații suplimentare, cum ar fi materialul, culoarea, mărimea sau orice alte detalii specifice, produsele dvs. nu vor fi găsite. Alocați-vă timp pentru a vă asigura că totul este acolo, vă va expune anunțurile către cumpărătorii mai interesați.
De exemplu, cineva care caută Apple MacBook Pro 13" argintiu are mai multe șanse să acționeze decât cineva care caută MacBook-uri. Un feed mai complet vă va duce acolo.
Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center
# 4 Folosind imagini greșite
Cea mai evidentă diferență dintre Google Ads și Google Shopping este utilizarea imaginilor. Acestea au pregătit scena pentru experiența cumpărătorului și reacția inițială la produsele dumneavoastră. Nu numai că pot atrage atenția oamenilor, dar pot și insufla încrederea că produsele tale sunt legitime.
Dar să nu o înțelegi corect te poate costa. Mai întâi va trebui să vă familiarizați cu cerințele Google privind imaginea. Principalele lucruri la care trebuie să aveți grijă sunt să nu aveți text sau filigrane peste imaginile dvs., link-uri întrerupte și să folosiți o fotografie generică sau implicită, mai degrabă decât produsul real.
De asemenea, va trebui să vă asigurați că afișați imaginile corecte pentru articolul specific pe care îl faceți reclamă, mai ales dacă aveți diferite variante, cum ar fi culoarea. Aici interogarea de căutare a fost „rucsac galben”.
# 5 Ignorarea cuvintelor cheie
O diferență din culise dintre anunțurile text și anunțurile pentru Cumpărături Google este că nu puteți licita pentru cuvinte cheie. Dar încă joacă un rol important în succesul general al anunțurilor dvs. pentru Cumpărături Google. Mai devreme am menționat importanța adăugării de cuvinte cheie la titlurile și descrierile dvs.
Folosirea raportului privind termenii de căutare poate face în continuare diferența pentru dvs. Vă va arăta exact pentru ce cuvinte cheie de căutare sunt afișate înregistrările dvs. și de acolo puteți determina dacă aceste căutări sunt profitabile pentru dvs. sau nu. Dacă sunt, asigurați-vă că sunt reprezentate în titlurile și descrierile dvs. Dacă nu, atunci este timpul ca cuvintele cheie negative să strălucească.
Google Trends este un alt instrument util de utilizat. Vă permite să verificați ce cuvinte sunt cele mai populare.
Când creați cuvinte cheie negative, anunțați Google când nu trebuie să vă afișeze înregistrările. A nu face acest lucru vă poate costa, deoarece există căutări în care termenii arată clar că utilizatorul nu intenționează să facă o achiziție. Cuvinte precum „gratis” sau „chirie” pot indica adesea acest lucru. Dacă anunțul dvs. apare și oricum dă clic pe el, este o pierdere pentru dvs.
De asemenea, doriți să vă asigurați că lista dvs. de cuvinte cheie negative nu este prea restrictivă nici în cazul în care nu vă prezentați deloc când ar trebui să fiți.
Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center
#6 UPI-uri lipsă sau incorecte
Identificatorii unici de produs (UPI) sunt vitali pentru performanța anunțurilor dvs. Acestea îi informează pe Google exact care sunt produsele dvs. și când să le potrivească cu interogările de căutare. De asemenea, vă permite să comparați produsele cu amănuntul care vând aceleași lucruri ca și dvs. Cele mai comune sunt GTIN-urile (Numere de articol comerciale globale) și MPN-uri (Numerele piesei producătorului).
Au fost o cerință pentru fiecare produs pe care l-ați listat. Acum, Google a relaxat aceste reguli, dar UPI-urile incorecte pot face ca anunțurile dvs. să fie respinse, iar cele lipsă pot avea cu siguranță un impact negativ asupra lor.
Este mai bine să vă asigurați că toate produsele dumneavoastră au UPI-uri prezente și că toate sunt corecte. În acest fel, puteți preveni afișarea anunțurilor pentru căutări greșite. Anunțurile dvs. vor avea, de asemenea, o prioritate mai mare dacă sunt prezente UPI-urile corecte.
Înrudit : Cum să remediați erorile legate de UPI în Google Merchant Center
Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center
#7 Nu folosiți extensii de promovare GMC
Puteți folosi extensiile de promovare GMC pentru a le informa cumpărătorilor că oferiți o reducere sau un stimulent suplimentar. Acestea vor face ca produsele dvs. să pară mai dorite atunci când cumpărători, adăugând o etichetă sub PLA a anunțului dvs. Google are unele politici cu privire la tipul de promoții care pot fi acceptate. Aceasta include să vă asigurați că adaugă valoare pentru cumpărător (cum ar fi o reducere monetară sau un bun sau un serviciu suplimentar), că nu sunt excesiv de restrictive și sunt clare pentru client.
Dacă nu puteți vedea deja această opțiune în fila „Promoții” din contul dvs. Google Merchant Center, trebuie doar să completați acest formular de interes. În acest moment, funcția este disponibilă numai în Statele Unite, Australia, Germania, Franța, Marea Britanie și India.
Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center
#8 Optimizarea generică a sumelor licitate
A nu avea planul de optimizare a sumelor licitate blocat este un domeniu vizibil în care ați putea pierde bani. O greșeală comună este să licitați aceeași sumă pentru toate produsele dvs. De exemplu, dacă un produs pe care îl listați nu aduce mai mult decât vă costă să listați, atunci veți dori să reduceți suma licitată.
Aici împărțirea produselor în diferite grupuri vă poate salva. Este un alt truc pentru cum puteți rezolva faptul că nu puteți licita pentru anumite cuvinte cheie.
S-ar putea să nu înțelegeți corect din prima încercare, așa că este o idee bună să vă testați sumele licitate. Evaluați ce a mers bine și ce a mers rău și faceți actualizări după cum este necesar.
Utilizați etichetele personalizate pentru licitare optimizată
Etichetele personalizate sunt un câmp opțional care vă poate ridica feedul și vă poate împinge înregistrările în fața concurenței.
Acestea vă oferă un control suplimentar asupra modului în care este configurată campania și asupra modului în care licitați pentru fiecare grup de produse. Acest lucru se datorează faptului că, spre deosebire de grupurile de produse, puteți decide pe ce condiții să vă bazați gruparea. Deci, cum le puneți în aplicare și ce categorii ar trebui să utilizați?
Câteva categorii utile pentru a vă eticheta produsele sunt: sezonier, nivelul de performanță și marja de profit.
Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center
# 9 Trecând cu vederea scorul dvs. de calitate
Este ascuns, dar scorul tău de calitate funcționează în culise. Familiarizarea cu modul în care vă simțiți scorul de calitate vă va oferi o indicație bună asupra stării de sănătate a anunțurilor dvs. Creșterea scorului vă va economisi bani pe termen lung, deoarece determină CPC-ul dvs.
Cu cât Google consideră că anunțurile dvs. sunt mai relevante și mai utile pentru cumpărători, cu atât va fi mai probabil să apară cu o poziție mai bună pe pagina de rezultate și la costuri mai mici. Funcționează într-un mod similar cu scorurile de calitate pentru anunțurile text.
Sursa: WordStream
Când sunteți o potrivire perfectă pentru ceea ce caută utilizatorul, Google recompensează acest lucru. Cu cât acest lucru se întâmplă mai des pentru anunțurile dvs., cu atât ar trebui să fie mai bun scorul dvs. de calitate. Alți agenți de publicitate vor trebui să plătească mai mult pentru același clic dacă îi depășiți.
Spre deosebire de Google Ads, nu veți putea vedea o evaluare reală de la 1 la 10 numere. În schimb, valoarea procentajului de afișări pierdute este prietenul tău. Nu doriți ca acest număr să fie mare, deoarece asta înseamnă că pierzi o atenție valoroasă din partea persoanelor care efectuează căutări.
Există câțiva factori care vă pot influența negativ scorul de calitate și vă pot face să vedeți o creștere a afișărilor pierdute.
De asemenea, ar trebui să acordați atenție valorii dvs. de afișări pierdute în căutare. Acest lucru vă va spune cantitatea de afișări pe care le pierdeți din cauza faptului că nu vă clasați suficient de ridicat, ceea ce ar putea fi afectat direct de un scor de calitate scăzut. Încercați să înăspriți termenii de căutare care vă vor declanșa anunțurile și nu utilizați cuvinte cheie cu coadă scurtă care aduc trafic nedorit către anunțurile dvs.
Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center
# 10 Nu faceți backup pentru campania dvs
Poate că acest scenariu vă sună familiar. Ai muncit din greu la un document și dintr-o dată, cu un singur clic greșit, toată munca ta a dispărut. Sau computerul se blochează și acum toate fișierele tale s-au pierdut într-un abis.
Deși acesta poate fi un exemplu extrem, același principiu se aplică campaniilor dvs. Veți dori să aveți o copie de rezervă a campaniei dvs. în cazul în care s-au adus modificări nedorite și ireversibile campaniei dvs.
Utilizarea unui instrument terță parte pentru a gestiona și a mapa feedurile dvs. vă oferă, de asemenea, un nivel suplimentar de securitate, deoarece nu editați fișierul real al feedului dvs. Dacă într-un fel trebuie să anulați o modificare, documentul original va fi lăsat neatins.
Întoarceți-vă la începutul paginii sau descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center
Concluzie
Am acoperit toate bazele despre cum să vă feriți de a face greșeli costisitoare la Cumpărături Google. Prin optimizarea campaniei, veți crea o mașină bine unsă, care va face exact ceea ce doriți. Și dacă descoperi că faci una dintre aceste greșeli, nu-ți face griji. Veți ști unde să căutați și cum să rezolvați problema.
Înapoi la începutul paginii
