Google Evangelist to Entrepreneur: Interviu cu Frederick Vallaeys

În calitate de evanghelist Google, care a lucrat cu Google din 2002 până în 2012, liderul industriei, Frederick Vallaeys, a fost implicat în construirea programului AdWords și acum conduce o companie numită Optmyzr, care creează optimizări și îi ajută pe oameni să economisească timp în AdWords.

În calitate de vorbitori principali de la Acquisio Summit, ne-am întâlnit cu Frederick Vallaeys pentru a vedea ce informații avea de împărtășit cu privire la scenarii, scorul de calitate și dacă face sau nu ridicări în timpul liber.

Î: Ați lucrat la Google mai mult de 10 ani și ați fost unul dintre primii 400 de angajați și ați plecat când compania a crescut la 40.000; ce te-a inspirat să începi propria afacere?

Decizia de a părăsi Google nu a fost din cauza lipsei de avantaje, Google este un loc grozav pentru a lucra, de fapt, soția mea încă lucrează acolo și sunt încă foarte conectat la acesta. Încă lucrez mult pentru Google.

Mi-a plăcut întotdeauna partea de evanghelist a jobului meu, care însemna să ies la conferințe și să-i învăț pe oameni cum funcționează AdWords. La Google, toată lumea trebuie să fie direct răspunzătoare pentru unele venituri, așa că a trebuit să rămân puțin la biroul meu. Pentru că îmi plăcea foarte mult să călătoresc și să fiu pe teren, am decis să schimb puțin lucrurile și să continui să fac ceea ce făceam, doar în numele meu.

Înființând propria mea companie, simt că pot aborda cu adevărat unele dintre problemele sau deficiențele din industrie.

Î: Care a fost principalul motiv pentru a începe Optmyzr?

Când am părăsit Google, cel mai simplu mod de a câștiga bani și de a continua să plătesc facturile a fost să îi ajut pe oameni să-și gestioneze conturile AdWords. În mod șocant, fiind unul dintre cei implicați în construirea programului AdWords, crezând că am făcut o treabă atât de uimitoare, odată ce am început să gestionez conturile, mi-am dat seama că există toate aceste ineficiențe.

De exemplu, din perspectiva agenției, știți că doriți o anumită structură a contului sau doriți să utilizați o anumită metodologie de gestionare a sumelor licitate. Google are instrumente grozave, cum ar fi Editorul AdWords, care simplifică lucrurile, dar nu sunt create pentru metodologii specifice.

La momentul în care am lansat Optmyzr, tocmai apăruseră Scripturile AdWords și m-am gândit că pot automatiza unele dintre aceste scripturi folosind abilitățile mele de codare. Când alți oameni au început să observe și au vrut să le folosească, am început să vând scenariile și asta a devenit compania.

Accentul nu a fost atât de a fi platforma sau motorul de raportare, ci de a fi motorul care funcționează în cadrul contului, pentru a automatiza lucrurile pe care le-ar face de obicei un om.

Optmyzr este un instrument grozav de tip cuțit de armată elvețiană de utilizat în plus față de unele dintre platformele pe care le folosesc agenții de marketing.

Î: Ce este optimizarea AdWords cu un clic și cum funcționează?

Optimizările cu un singur clic sunt una dintre caracteristicile noastre la Optmyzr, construite în jurul ideii că, dacă tu, ca agent de publicitate, ai merge la Google pentru a-ți optimiza lista de cuvinte cheie sau a-ți da seama ce text publicitar să păstrezi, există o metodologie foarte repetitivă utilizată la Google. Practic, Google extrage niște rapoarte și după două ore de extragere a datelor le folosește pentru a face sugestii.

Ne-am dat seama că putem extrage și uni rapoarte automat și să vă spunem, în câteva secunde, sugestiile pe care le-ar da un om tipic. Puteți modifica acele sugestii, puteți accepta o parte din sugestii sau puteți modifica unele dintre pragurile pe care le folosim în calculele sugestiilor și, când sunteți mulțumit de sugestii, puteți face clic pe un buton, iar modificările vor fi trimise în contul dvs. în mod real. timp.

Cu această optimizare cu un singur clic, economisim oameni oriunde între cincisprezece minute și câteva ore. De fapt, unul dintre tweeturile mele preferate a fost vreodată un tip care și-a gestionat oferta de cumpărături în aproximativ cinci minute cu Optmyzr, când obișnuia să ia cinci ore.

Î: În iulie 2015, ați participat la o sesiune Ask Me Anything pe Reddit. Care a fost întrebarea ta preferată din sesiune?

Cineva m-a întrebat dacă ridic și i-am spus că îmi ridic copilul de mai multe ori. Am un copil de 20 de luni și avem al doilea pe drum, așa că voi face o mulțime de ridicări în curând.

Aceasta a fost cu siguranță o întrebare amuzantă, dar cred că unele dintre întrebările mele preferate au fost așa cu scripturile AdWords.

Îmi place să vorbesc despre acestea, deoarece cred că este pentru prima dată în istorie când AdWords permite oricui să-și automatizeze propriul sos secret.

Oricât de mult îmi plac instrumentele și platformele precum Acquisio și Optmyzr, impunem clienților noștri o parte din ceea ce credem că ar trebui făcut în AdWords și aceasta este doar natura afacerii, nu putem construi instrumente pentru sute sau mii de clienți. astfel încât fiecare persoană poate să facă exact ce vrea. Singura problemă este întotdeauna că ne impunem metodologiile agentului de publicitate.

Cu ajutorul scripturilor putem scrie metodologia de bază și putem face o mare parte din sarcinile grele, apoi o predăm clientului nostru pentru a fi ajustat pentru a face exact ceea ce afacerea lor trebuie să facă pentru clientul lor.

Î: Ați spus că nu credeți în atribuire, cum sugerați ca oamenii să se ocupe de problemele de atribuire?

La SMX Advanced toată lumea vorbea despre atribuire, așa că am făcut afirmația „Nu cred în atribuire”, încercând să fiu amuzant. Ceea ce am vrut să spun prin asta este că nu cred că atribuirea a fost încă rezolvată.

Puteți face ca numerele să spună orice poveste doriți. Dacă te duci la șeful tău și încerci să concurezi pentru mai mult buget, atunci vei atribui cât mai mult cuvintelor tale cheie. Poate folosiți atribuirea la prima vedere, atribuirea ultimului clic sau o altă variantă a acesteia, dar, practic, puteți construi atribuirea în funcție de nevoile dvs. pentru a face ca numerele să vă spună orice doriți să vă spună, deoarece există deja un rezultat în minte.

De aceea nu cred în atribuire așa cum o fac mulți oameni.

Cred că Google face de fapt niște lucruri interesante, au anunțat că acum pot înțelege atribuirea pentru o căutare suplimentară. Aceasta înseamnă că Google poate compara dacă un utilizator a căutat după A și apoi B cu dacă un utilizator a căutat după A, B și apoi C pentru a vedea variația ratelor de conversie pentru acele trei căutări față de două căutări.

Nu este vorba despre un agent de marketing care face ca numerele să spună orice vor ele să spună, acestea sunt numere reale care înseamnă ceva.

Ceea ce am făcut pentru a testa atribuirea pentru clienții noștri este să activăm anunțurile de marcă în Seattle și să le dezactivăm în Portland. Cu asta vom ști cât de mult sporesc reclamele de marcă campania generală.

Î: Sesiunea dvs. privind Scorul de calitate a fost unul dintre punctele importante ale Summit-ului, ne puteți oferi o idee sau o declarație principală de reținut?

În urmă cu câțiva ani, Google a trecut de la a spune că formula de clasare a anunțului era rata de clic (CTR) înmulțită cu suma licitată maximă, apoi Google a spus că CTR-ul este în afara ecuației și a numit-o în schimb scor de calitate.

În principiu, scorul de calitate este doar un alt mod de a spune CTR.

Scorul de calitate este doar un alt mod pentru Google de a spune ce este CTR, dar nu doar istoricul CTR al cuvintelor cheie, ci și modul în care CTR este influențat de ora din zi, ziua din săptămână, locația în care se află persoana care caută față de locația agentului de publicitate, tipul de dispozitiv pe care cineva îl caută și așa mai departe. Într-adevăr, permite Google să ia în considerare toate aceste elemente CTR și să le integreze în ceea ce ele numesc scor de calitate.

Scorul dvs. de calitate vă oferă un indicator despre unde ați putea avea o oportunitate de a reduce costurile, dar la sfârșitul zilei, scorul de calitate este excelent, dar încă nu am văzut o companie publică vorbind despre scorul de calitate în raportul lor de câștiguri, ceea ce ați ar trebui să-și pese este suma CPA și rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Pentru a afla mai multe despre scorul de calitate, rămâneți la curent cu videoclipul de referință complet al lui Frederick Vallaeys de la Acquisio Summit, care va veni în curând!