Un ghid complet pentru anunțurile de remarketing dinamic

Remarketing dinamic - ce este și cum funcționează?

Remarketingul dinamic pentru comerțul electronic este o funcție disponibilă în Google Ads. Utilizează informațiile din feedul dvs. de produse pentru a afișa clienților anunțuri personalizate pentru articolele pe care le cunosc deja . Acesta vizează cumpărătorii care au interacționat anterior cu produsele dvs. online: le-au vizualizat pe site-ul dvs. web sau printr-o aplicație, le-au pus în coșul de cumpărături etc.

Se numește „dinamic” deoarece conținutul și mesajele reclamelor se modifică automat pentru a afișa produsele sau serviciile care sunt cele mai relevante pentru utilizatorii individuali la un moment dat.

După ce ați configurat campania de remarketing dinamic, anunțurile dvs. vor apărea în imensa Rețea de display Google , care include multe site-uri de pe web, cum ar fi, de exemplu, mass-media de știri. Aceasta înseamnă că, dacă difuzați anunțuri Google Display și un utilizator v-a vizitat site-ul web și apoi vizitează un site de știri, probabil că va vedea anunțurile dvs. pentru produsul specific pe care l-a văzut anterior acolo.

Sursă

Campaniile de remarketing dinamic sunt una dintre cele mai ușor de rulat. Acest lucru se datorează faptului că Google Ads prezice cele mai bune machete dinamice în funcție de persoană, de plasarea anunțului și de platformă. Tot ce trebuie să faceți este să oferiți Google Ads un feed de produse optimizat .

Atașați-vă feedul la campania de remarketing dinamic și aveți control total asupra acesteia. Google Ads nu va afișa produse pe care nu le-ați furnizat.

Remarketing vs. remarketing dinamic

Diferența dintre remarketingul tradițional și remarketingul dinamic este că, în al doilea caz, în loc să creați un anunț individual pentru fiecare dintre produsele dvs., creați un șablon de anunț care utilizează automat imagini și date despre produse din feedul dvs. de produse pentru produsele sau serviciile pe care le doriți. pentru publicitate. Din partea utilizatorilor, în remarketingul standard, utilizatorii văd reclame pentru produse pe care nu le-au căutat niciodată. În remarketingul dinamic, anunțurile pe care le întâlnesc utilizatorii se modifică în funcție de produsul sau serviciul pe care l-au văzut pe site-ul dvs. Ei văd exact produsul pentru care s-au arătat interesați.

Beneficiile anunțurilor de remarketing dinamic pentru afacerea dvs

Există numeroase beneficii pe care le puteți obține din derularea unei campanii de remarketing dinamic. Pe cele mai importante le-am enumerat mai jos.

Un mod automat de colectare a datelor despre produse

Un feed de produse este tot ce are nevoie Google Ads pentru a difuza anunțuri de remarketing dinamic pentru dvs. Dacă furnizați unul optimizat pentru Google, nu trebuie să efectuați nicio muncă manuală suplimentară campaniei dvs. Sistemul preia date precum ID-uri de produs, titluri, imagini, preț și multe altele din feed și creează anunțuri pe baza acestor informații. Apoi le oferă publicului relevant. Conținutul reclamelor se modifică automat, în funcție de produsele cu care a fost implicat clientul potențial.

Retenție client

Anunțurile de remarketing dinamic sunt personalizate. Mulți cumpărători nu le place să facă acțiuni spontane de cumpărături; preferă să se gândească la decizia de cumpărare. De aceea, un cumpărător are mai multe șanse să observe și să se intereseze de reclame pentru produsele pe care le-a văzut înainte (sau chiar a luat în considerare să le cumpere. Apoi, drumul de la luare în considerare la decizie este mult mai scurt și, de asemenea, face mult mai ușor să le păstrezi ca fideli clienții. Întotdeauna își amintesc marca dvs.

Reducerea cărucioarelor abandonate

Remarketingul dinamic vă permite să vizați acești vizitatori anteriori, care au abandonat coșul din magazinul dvs. online. În anunțul dvs. de remarketing dinamic, le puteți afișa apoi exact același produs pe care l-au lăsat în coș fără să cumpere. Să le reamintești despre produsele abandonate este o metodă foarte bună de a-i readuce la finalizarea tranzacției.

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Anunțurile de remarketing dinamic vă ajută, de asemenea, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii. Vizitatorii tăi anteriori ai magazinului online văd sigla mărcii tale din nou și din nou și încep să-ți amintească de tine. Ei vin pe site-ul dvs. de multe ori. Prin utilizarea remarketingului dinamic, creșteți de fapt amintirea mărcii dvs. pe piață. Câștigi încredere și recunoaștere.

Scăderea CPC

Campaniile dvs. de remarketing dinamic generează de obicei rate de clic ridicate. Astfel, Google crește scorul de calitate al anunțurilor dvs. Un scor de calitate mai ridicat, la rândul său, înseamnă o CPC (cost-pe-clic) mai scăzută. Ceea ce obțineți este o mulțime de trafic extrem de relevant la cel mai mic cost posibil .

Rată de conversie și rentabilitate mai bună

Derulând o campanie de remarketing dinamic, puteți alege dintre multe strategii diferite.

Dacă îl alegeți și îl implementați pe cel potrivit pentru afacerea dvs., vă puteți baza pe conversii crescute și pe un ROI (return on-investment) crescut.

Vă încurajăm să citiți studiul nostru de caz care prezintă rezultatele pe care agenția Midsummer le-a obținut cu anunțurile de remarketing dinamic . Strategia pe care au ales-o a fost filtrarea produselor cu reducere la nivel de campanie. Rata de conversie a crescut cu 18%.

Optimizarea automată a machetelor și a sumelor licitate

O campanie de remarketing dinamică vă poate oferi rezultate excelente, fără prea mult efort.

Acesta prezice care aspect de anunț este probabil să funcționeze cel mai bine pentru clientul specific, platforma aleasă de dvs. și destinația de plasare specifică în care va apărea anunțul. De asemenea, poate calcula cea mai bună sumă licitată posibilă pentru fiecare afișare de anunț de remarketing dinamic în timp real (odată ce CPC-ul îmbunătățit și instrumentul de optimizare a conversiilor sunt setate).

Începeți cu remarketingul dinamic în Google Ads

Iată cei mai importanți 5 pași de pregătire pentru lansarea campaniei de remarketing dinamic. La final, vă explicăm cum să creați o astfel de campanie în contul dvs. Google Ads.

1. Sarcini care trebuie efectuate înainte de lansarea campaniei de remarketing dinamic

Înainte de a începe să vă gândiți la segmente de public și la anunțurile de remarketing dinamic, trebuie efectuate anumite configurații.

• Configurați-vă Google Analytics (activând funcțiile de remarketing și de raportare publicitară în GA4).

• Asigurați-vă că contul dvs. Google Ads este conectat la contul dvs. Analytics .

2. Feed de remarketing dinamic optimizat

Pentru a putea rula o campanie de remarketing, va trebui să creați un feed de date de remarketing. Se poate baza pe datele despre produse din feedul dvs. standard Google Merchant Center.

De asemenea, puteți pur și simplu să adăugați atribute suplimentare în feedul dvs. Google Merchant Center și să îl utilizați pe acesta în multe scopuri diferite, inclusiv pentru remarketing dinamic. Câmpurile esențiale pentru un feed de remarketing sunt:

Sursă

Dacă utilizați un instrument de gestionare a feedurilor, cum ar fi DataFeedWatch , vă puteți asigura că toate câmpurile necesare din feedul de remarketing dinamic sunt completate și optimizate. Acest lucru vă crește semnificativ șansele de a rula o campanie de remarketing dinamic de succes. Dacă gestionați mai multe fluxuri, puteți, de asemenea, să le stocați pe toate într-un singur loc și să copiați mapările existente dintr-un flux în altul.

Pentru a termina partea de pregătire a hranei, trebuie să faceți câțiva pași finali.

Dacă sunteți comerciant online:

• Trimiteți feedul dvs. de remarketing prin Google Merchant Center

Pentru a permite Google să utilizeze feedul de date trimis:

• Conectați-vă Google Merchant Center la contul dvs. Google Ads (obligatoriu dacă sunteți o afacere cu amănuntul)

Conectarea Google Merchant Center cu Google Ads | Google Merchant Center

Dacă NU sunteți comerciant online:

• Adăugați feedul de remarketing dinamic direct în Google Ads .

• Faceți clic pe pictograma instrumente din meniul de navigare din partea de sus a ecranului.
• În secțiunea Mai multe instrumente , selectați Date comerciale .
• Faceți clic pe Fluxuri de date din stânga (meniul Pagină).
• Faceți clic pe butonul plus +, navigați la Flux de anunțuri dinamice . Selectați tipul afacerii dvs.
• Faceți clic pe Selectați un fișier de pe computer și atașați feedul.
• Faceți clic pe Aplicare .
  
  

3. Configurarea etichetei de remarketing dinamic cu parametri personalizați

După ce ați primit feedul de remarketing în Google Merchant Center sau Google Ads, va trebui să configurați o etichetă de remarketing cu parametri personalizați pe site-ul dvs. Acesta permite Google să înțeleagă la ce se uită vizitatorii site-ului dvs.: ce produse, în ce categorie, ce valoare totală etc. Eticheta de remarketing definește diverse variabile în funcție de verticala dvs. .

Eticheta de remarketing trage în jos ID-ul parametrului personalizat al etichetei și îl transmite Google. Sarcina Google este de a potrivi aceste ID-uri cu ID-urile de articol din feedul trimis și de a folosi aceste informații pentru a vă genera anunțuri de remarketing dinamic. De asemenea, Google poate potrivi ID-urile grupurilor de articole la nivel de produs părinte. Opțional, agenții de publicitate pot include, de asemenea, display_id în feedurile lor pentru a furniza anumite ID-uri care se potrivesc cu codul de pe site-ul lor.

Eticheta de remarketing dinamic trebuie să fie plasată pe fiecare pagină web de pe site-ul dvs. pe care doriți să o urmăriți. Implementarea sa necesită anumite cunoștințe de codificare, așa că este bine dacă lucrați cu un dezvoltator cu experiență în JavaScript.

Puteți citi mai multe despre acest pas în acest articol Google .

4. Crearea de segmente de public dinamice de remarketing în Google Ads

Când terminați de implementat etichetele de remarketing, va trebui să creați segmente de public dinamice de remarketing în Google Ads. Când etichetele dvs. sunt atribuite atribute verticale și toate aceste informații sunt trimise la Analytics, puteți să le utilizați pentru a crea segmente de public pentru campaniile dvs. de remarketing dinamic.

• Creați segmente de public pe care doriți să le vizați cu anunțurile dvs. de remarketing dinamic

Accesați Biblioteca comună > Segmente de public. Acolo va exista un meniu drop-down „Public nou”. Selectați „Lista de remarketing” .

În setările suplimentare, puteți crea o definiție de listă . În acest moment, puteți selecta cine ar trebui să fie inclus în audiență.

• După ce ați terminat, atribuiți segmentele de public create anumitor grupuri de anunțuri

Citiți mai multe în acest articol din centrul de ajutor Google .

5. Configurarea anunțurilor de remarketing dinamic (anunțuri grafice adaptabile)

În ultimul pas, trebuie să vă configurați anunțurile. Google vă oferă șabloanele de bază pentru anunțuri de remarketing dinamic . Ele apar în multe aspecte diferite și în mai multe dimensiuni și formate. Google își ajustează aspectul, dimensiunea și formatul pentru a se potrivi întotdeauna cu spațiul disponibil.

Google folosește imagini și date despre produse din feedul dvs. de date pentru a viza utilizatorii din lista dvs. de remarketing cu cea mai bună versiune relevantă din punct de vedere contextual a anunțului dvs.

Când un utilizator care a vizitat anterior (sau a întreprins o acțiune asupra) site-ul dvs. vizitează un alt site din rețeaua de display Google, Google folosește cookie-uri pentru a determina dacă acel client potențial aparține uneia dintre listele dvs. de remarketing. Dacă da, Google le arată un anunț cu produsul sau serviciul cu care s-au implicat anterior.

Configurarea unei campanii de remarketing dinamic în Google Ads pas cu pas

• Conectați-vă la contul dvs. Google Ads
• Selectați Campanii din meniul paginii.
• Clic și faceți clic pe Campanie nouă .
• Selectați următoarele:

Obiectivul campaniei - > Vânzări

Tip campanie - > Afișare

• Inserați adresa URL a site-ului dvs. și denumiți campania.
• Alegeți strategia de licitare, apoi introduceți suma bugetului
• Navigați la pagina Setări campanie și alegeți Mai multe setări .
• Extindeți secțiunea Anunțuri dinamice și alegeți Folosiți feedul de anunțuri dinamice pentru anunțuri personalizate.
• Selectați un tip de afacere pentru feedul dvs.
• Navigați la secțiunea de direcționare și alegeți opțiunile dvs.
• Creați anunțuri grafice adaptabile.
• Campania este creată!

Mai multe detalii sunt pe pagina Google .

Cele mai bune practici Google pentru anunțurile de remarketing dinamic

Păstrați-vă fluxurile de date datele actualizate în orice moment

Google personalizează anunțurile de remarketing dinamic și le direcționează către persoane care folosesc Analytics. Trebuie să vă asigurați că informațiile prezentate în reclame sunt întotdeauna actualizate. Deoarece Google preia toate informațiile din feedul dvs. de produse, este exact acest element de care ar trebui să aveți grijă.

Asigurați-vă că ați inclus toate datele necesare despre produse în feed. O soluție de gestionare a hranei vă poate ajuta în acest sens. Utilizarea unui astfel de instrument vă poate împiedica, de asemenea, să faceți publicitate pentru produse epuizate. Îi excluzi cu ușurință cu o regulă.

Excluzând produsele epuizate | DataFeedWatch

Alegeți destinații de plasare optime pentru anunțuri

În Google Ads, puteți exclude anunțul dvs. de remarketing dinamic să nu apară în jurul anumitor tipuri de conținut. Ar trebui să profitați de ea. Uneori, mesajul mărcii dvs. poate să nu fie cel mai potrivit pentru anumite site-uri web.

Luați în considerare segmentarea publicului dvs

Nu trebuie să segmentați publicul de remarketing, pur și simplu îi puteți viza pe toți din lista preconfigurată Toți utilizatorii. Cu toate acestea, vă recomandăm să creați liste de remarketing mai precis direcționate pe baza comportamentului vizitatorilor dvs. pe site. Această abordare vă va ajuta să vă structurați campaniile și să creați liste de remarketing unice pe care le puteți viza cu sume licitate și anunțuri personalizate.

Eliminați excluderile

Cumpărătorii online cumpără produsele de care au nevoie, acordând atenție dacă un anumit produs corespunde așteptărilor lor și cât costă. De obicei, nu le pasă de context, cum ar fi locațiile sau limbile. De aceea, ar trebui să vă asigurați că nu aveți astfel de excluderi configurate în campania dvs. de remarketing dinamic.

Testați aspectul anunțurilor

Având la dispoziție atât de multe modele de anunțuri diferite, poate fi dificil să alegeți între numeroasele opțiuni diferite. Soluția la această problemă ar putea fi configurarea și desfășurarea a două campanii de remarketing dinamice vizate în același timp către același public. În acest fel, puteți vedea singuri care layout funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

rezumat

A vă asigura că campaniile dvs. de remarketing dinamic funcționează corect poate părea o sarcină descurajantă. Dar odată ce este configurat, puteți conta pe un ajutor mare de optimizare de la Google. Și mai devreme sau mai târziu, veți vedea rezultate excelente, deoarece campaniile de remarketing dinamic sunt una dintre cele mai eficiente campanii dintre toate.

Asigurați-vă că datele despre produse pe care le furnizați Google sunt optimizate și Google se va ocupa de restul pentru dvs.