Google Ads pentru YouTube: singurul ghid de care veți avea nevoie vreodată

YouTube a preluat controlul!

O persoană obișnuită petrece aici 1-2 ore pe zi.

Este sursa de bază pentru știri, divertisment, educație și interacțiune cu mărci precum a ta online.

Publicul dvs. găsește videoclipuri abonându-se la canalul dvs. YouTube, căutând cu cuvinte cheie, vizând recomandări bazate pe subiecte, făcând clic pe anunțuri și ajungând prin distribuirea organică și anunțurile din Rețeaua de display.

Oricum ar ajunge la tine, sunt aici pentru a se implica. Învăța. Și cumpără ceea ce vinzi.

Atingeți această interacțiune cu reclamele Google pentru YouTube. Vă vom arăta cum să faceți publicitate pe YouTube în mod corect.

Ce veți afla despre YouTube Google Ads aici

Atingerea acestui public nu este automată. Aveți nevoie de un plan pentru a ajunge la oamenii potriviți rapid și rentabil.

Vom acoperi totul trebuie să știți pentru a avea succes cu Google Ads pentru YouTube.

Ce sunt reclamele YouTube?

Anunțurile YouTube apar pe platforma YouTube, în Rețeaua de display (site-urile web partenere Google) sau în rezultatele căutării Google. Ei văd anunțurile dvs. pe pagina lor de pornire YouTube și în rezultatele căutării YouTube. Dar, cel mai vizibil, publicul le vede înainte, în timpul și după un videoclip pe care îl vizionează.

Aceste anunțuri vin în câteva formate de anunțuri YouTube de bază, cum ar fi:

• Anunțuri video (cum ar fi o reclamă TV, dar mai bune, deoarece se poate da clic)
• Reclame bannere
• Casete [AD]... Parerea YouTube asupra [Sponsorizat]

În acest ghid, ne vom concentra în primul rând pe anunțurile video, deoarece, sincer, acolo este mai probabil să vă lupți. Și lupta este reală.

Acest ghid vă va face să navigați fără probleme în cel mai scurt timp.

Cum se potrivesc YouTube Google Ads în strategia mea de marketing?

Gestionați o mulțime de ramuri de marketing. Deci, unde se încadrează YouTube Google Ads?

Reclamele YouTube Google acceptă toate etapele călătoriei cumpărătorului.

• Cunoasterea marcii
• Considerare/Gen
• Luarea deciziilor/Activarea vânzărilor
• La imbarcare
• Depanare și asistență pentru clienți

Le puteți folosi pentru a realiza vânzări rapide pentru marketingul DTC direct către consumator și pentru a genera cerere pentru B2C. Reclamele YouTube pot chiar juca jocul lung, comunicând o narațiune consecventă mai multor factori de decizie ai companiei de-a lungul lunilor... sau ani de zile în marketing B2B.

Cum sunt legate Google și YouTube?

Google a cumpărat YouTube acum „câțiva” ani (doare, aproape 20 de ani în acest moment). Deci, nu este un secret pentru nimeni că Google preferă YouTube ca platformă video. Multe rezultate ale căutării favorizează videoclipurile YouTube față de conținutul de blog mai tradițional.

Aceasta înseamnă că începerea unui canal YouTube și utilizarea Google Ads pentru YouTube este parte integrantă a strategiei dvs. de marketing pentru motoarele de căutare axate pe rentabilitatea investiției și a strategiei mai ample de inbound marketing.

Rețeaua vastă a Google include și:

• Gmail
• Crom
• Android
• Aplicatii Google
• Parteneri video din Rețeaua de display (site-uri web care vând spațiu publicitar către Google)
• Google Analytics

Asta pentru a numi câteva. Google este un element omniprezent în viața de zi cu zi a multor oameni.

Google revendică aproximativ 95% din piața de căutare online și aproximativ 71% din piața mobilă, datorită achiziției Android.

Ar trebui să locuiți sub o stâncă de pe fundul oceanului pe care doarme o balenă pentru a scăpa folosind un produs Google.

Hei, ai putea fi la fel de neștii ca acești locuitori ai oceanului.

Ca rezultat al tuturor acestor colectări de date, Google are unele dintre cele mai intime perspective despre ceea ce te face să bifezi.

Google știe unde ești acum, ce faci și dacă ai sărit peste prânz.

Google: „Este timpul să accelerăm reclamele In-N-Out. Astăzi vei mânca un burger!”

Google folosește aceste cunoștințe vaste pentru a-și maximiza veniturile.

Când creați Google Ads pentru YouTube, plătiți pentru o bucată din această plăcintă pe care Google a preparat-o folosind datele publicului dvs. (și ale dvs.) ca ingrediente.

Mmmm. Placintă cu date.

Cum funcționează publicitatea pe YouTube?

Vești bune. Nu trebuie să înveți o platformă publicitară complet nouă dacă rulezi deja Google Ads. Veți gestiona totul prin contul dvs. Google Ads. Și veți crea un canal YouTube pentru a vă găzdui anunțurile video.

De ce veți avea nevoie pentru a începe.

• Cont YouTube
• Cont Google Ads

Puteți conecta Google Ads la YouTube.

Și dacă nu aveți un cont Google Ads, puteți crea unul de pe YouTube. Odată conectat, Google vă poate accesa videoclipurile YouTube pentru a le difuza pentru campanii de anunțuri video.

Dacă nu ai un cont YouTube, vei crea unul de pe YouTube.com.

De ce echipament am nevoie pentru a realiza videoclipuri?

Nu mai aveți nevoie de echipamente scumpe pentru a realiza videoclipuri YouTube de calitate.

Asta înseamnă că vei avea mai mult de cheltuit pe reclame.

Tot ce ai nevoie este:

• O cameră video decentă ca cea de pe majoritatea smartphone-urilor.
• O aplicație de teleprompter (opțional). E frumos să ai. Hârtia și stiloul vor funcționa, de asemenea!
• Software de editare video pentru că Prefectul lui Bonody. Sau poate o dai în cui la prima luare. Și ești atât de bun - nu este nevoie de software de editare.

Tipuri de anunțuri Google YouTube și cum să le folosiți

Aveți multe opțiuni atunci când configurați Google Ads pentru YouTube. Fiecare dintre aceste formate de anunțuri vă poate ajuta să îndepliniți obiectivele de marketing YouTube în felul său.

Anunțuri in-stream care se pot închide

Un anunț in-stream care poate fi închis apare înainte sau în timpul unui videoclip pe ecran complet. Vizionatorul le poate sări peste 5 secunde. Deci, trebuie să dureze cel puțin 5 secunde și până la 3 minute (ideal nu mai mult).

După cum vă puteți imagina, primele 5 secunde sunt critice. Intrigă un spectator și s-ar putea să continue să urmărească.

Sau, în cel mai bun caz, au văzut ceea ce trebuiau să vadă. Au apăsat imediat butonul CTA.

Acum, s-ar putea să vă gândiți la un anunț omis ca la o oportunitate ratată. Iată de ce este totul greșit:

În primul rând, bannerul rămâne pe pagină. Ei mai pot face clic.

În al doilea rând, generați notorietatea mărcii. Tocmai ai petrecut 5 secunde pe ecranul lor. Este ca 10 ani în timpul internetului.

În al treilea rând, atingerea skip este implicare. Din perspectiva psihologiei marketingului, chiar și un angajament „negativ” îi ajută să-și amintească de tine.

Și, în sfârșit, ne vom contrazice pe deplin și ne vom spune asta. Saritul nu este un negativ. Oamenii simt emoții pozitive atunci când ajung să aleagă modul în care interacționează cu marca ta.

Anunțuri video in-stream care nu se pot închide

Un anunț care nu se poate închide obligă spectatorul să vizioneze cel puțin 30 de secunde din anunț înainte, în timpul sau după videoclip. Apoi, pot sări. Și acestea pot dura 15-30 de minute dacă sunteți suficient de îndrăzneț să credeți că le puteți păstra atenția.

A forța pe cineva să stea timp de 30 de secunde are un risc și o recompensă mai mari.

Le-ai putea lăsa să se simtă ca și cum ar fi pierdut 30 de secunde din viața lor pe care nu le pot recupera niciodată.

Sau vă puteți asigura că 30 de secunde se simt bine petrecute pentru publicul dvs.

Reclame tampon

Anunțurile fulger sunt anunțuri video pe ecran complet care durează până la 6 secunde și nu pot fi ignorate. Aceste reclame sunt difuzate înaintea unui videoclip pe care spectatorul a ales să-l vizioneze.

Rapide și la obiect, acestea pot fi foarte eficiente pentru a vă repeta mesajul de marketing de mai multe ori într-o fereastră scurtă.

Anunțuri video/Video Discovery sugerate

Acestea sunt un tip special de reclame video. Acestea apar în rezultatele căutării Google, în pagina principală YouTube și în pagina de vizionare a videoclipurilor.

Sunt etichetate cu [AD] pentru a respecta reglementările Comisiei Federale pentru Comerț (FTC) privind conținutul sponsorizat.

Aceste reclame vor include o miniatură și până la 3 rânduri de text (de obicei, un titlu video lung). Selectați cu atenție atât titlul, cât și miniatura pentru a determina oamenii să facă clic pe anunțul dvs.

Acestea nu ar trebui să pară ca o reclamă — deloc.

După ce au dat clic pe Discovery Google Ads pentru YouTube, depinde de dvs. să le arătați că a fost un clic inteligent. Apoi, duceți-i la pasul următor în funcție de obiectivele dvs.

Acestea sunt plăți-pe-clic (PPC) mai degrabă decât plăți-pe-vizionare, la fel ca multe anunțuri YouTube in-stream Google.

Reclame banner

Deși nu este punctul central al acestui tutorial, veți dori să completați anunțurile dvs. video cu anunțuri banner pentru a maximiza acoperirea și implicarea campaniei dvs. de anunțuri video.

Acestea apar în mijlocul videoclipurilor, ocupând 20% din ecran. Privitorul le poate închide instantaneu dacă dorește. Sau pot face clic pe banner pentru a merge la pagina de destinație pe care ați creat-o pentru acesta.

Având în vedere cât de ușor este să scapi de ele, aceste reclame trebuie să fie hiperrelevante pentru publicul tău.

Strategie de licitare pentru Google Ads pentru YouTube

YouTube Google Ads este plata pe clic?

La fel ca anunțurile pe rețelele sociale, puteți plăti pe clic (PPC) sau vizionare (PPV). Modul în care plătiți depinde de lungime și de plasare.

Ambele au avantajele lor. Anunțurile cu plată-pe-vizionare sunt mult mai puțin costisitoare decât plata-pe-clic. Dar fără implicare, riscați ca ei să nu fi văzut sau să acorde atenție reclamei.

Reclamele PPC sunt foarte utile în marketingul video. Dacă publicul dvs. nu face clic pe anunț, primiți feedback instantaneu fără să plătiți pentru el.

Veți avea nevoie de ambele tipuri în strategia dvs. YouTube Google Ads.

Cum licitaz pe YouTube Google Ads?

Indiferent dacă utilizați PPV sau PPC, strategia de licitare este similară cu alte anunțuri Google. Veți seta un cost-pe-vizionare sau un cost-pe-clic maxim pe care sunteți dispus să-l plătiți. Sistemul de licitare Google Ads va ajusta automat oferta dvs. în funcție de concurența celorlalți ofertanți.

Puteți seta un buget maxim zilnic de publicitate. Și odată ce bugetul este epuizat, ați terminat ziua.

Ca și alte anunțuri Google, sumele licitate mai mari vă pot aduce o plasare mai bună pentru YouTube Google Ads.

Această destinație de plasare poate schimba în mod dramatic rezultatele, mai ales dacă aveți concurenți cunoscători de anunțuri YouTube, care vă urmăresc anunțurile și își adaptează strategiile pentru a vă depăși.

Dar să știți că nu trebuie să cheltuiți mai mult decât acest concurent pentru a câștiga locuri de top. Sistemul de clasare a anunțurilor Google nu se uită doar la cât cheltuiți.

Le pasă de relevanța anunțurilor. Dacă YouTube afișează reclame irelevante pentru spectatorii lor, acești utilizatori vor părăsi YouTube. Asta e rău pentru afaceri.

Deci, Google ia în considerare cât de „util” este conținutul tău pentru cei care îl văd. Această relevanță vă crește clasamentul anunțului chiar dacă nu sunteți cel mai mare ofertant.

Dacă anunțurile dvs. sunt foarte relevante, acest lucru vă poate reduce drastic cheltuielile publicitare față de concurenții dvs. pentru aceleași destinații de plasare.

Pe de altă parte, dacă difuzați reclame video prost optimizate, nedirecționate, Google vă va îngreuna să câștigați războaiele licitațiilor – indiferent cât de mult ați cheltui. Veți plăti mai mult pentru același spațiu publicitar.

Deci, cu Google Ads pentru YouTube, relevanța este totul.

Google are o mulțime de date pentru a determina cât de relevante sunt anunțurile dvs. Nu numai că pot vedea cât timp vizionează anunțurile dvs. video și cât de des fac clic pe indemnurile dvs. Google poate vedea interacțiunea cu canalul dvs. YouTube și pagina de destinație a anunțului.

Experiența utilizatorului contează!

Vizează-ți publicul pe YouTube

Alegeți pentru ce doriți să licitați prin contul dvs. YouTube Google Ads pentru a ajunge la publicul dorit.

Direcționarea după cuvinte cheie

Vizează termenii pe care oamenii îi caută. Oamenii folosesc acești termeni atunci când caută videoclipuri direct pe YouTube. Dar ei introduc interogări și în motorul de căutare Google. Vizați și acele rezultate ale căutării!

La fel ca anunțurile de căutare Google, nu uitați să includeți cuvinte cheie negative în Google Ads pentru YouTube. Nu doriți ca anunțurile dvs. video să apară în căutări irelevante.

Acest lucru vă va reduce relevanța anunțurilor și vă va costa mai mult.

Direcționarea în funcție de subiecte

Publicul tău de pe YouTube are un set de subiecte pe care le urmărește frecvent. Google știe care sunt acestea. Acesta recomandă videoclipuri în funcție de subiectele pe care le vizualizează. Poziționați-vă ca o autoritate pe un subiect pentru a construi încredere într-o industrie sau nișă.

Direcționarea publicului de pe piață

Prin comportamentul pe care îl au pe toate materialele Google, acest public a demonstrat că caută în mod activ ceva de cumpărat și ia în considerare opțiuni.

Ele sunt în etapele finale ale călătoriei cumpărătorului. Dacă ați folosit YouTube Google Ads pentru a genera conștientizare, încredere și afinitate, acesta este un loc excelent pentru a încheia afacerea. Va trebui să începeți cu alte metode de direcționare dacă nu ați făcut-o.

Anunțurile dvs. video pot include avantaje/contra, funcții de comparare și verificarea recenziilor pentru a maximiza relevanța aici.

Vizarea unui public cu afinitate

Deci, știi cine este publicul tău. Dar nu știi exact ce vor sau dacă sunt pe piață.

Vizați acest public prin trăsăturile, interesele și comportamentele sale online. Folosiți aici videoclipuri cu atracție amplă. Apoi, mutați-le în pâlnie.

Modul în care răspund la videoclipurile dvs. devine un „calificator” pentru a stabili dacă acesta este un client viabil.

Vizarea unui public asemănător

Furnizați Google date despre conversiile dvs. recente. Afișează anunțul dvs. video unor persoane similare.

Segmentele de public asemănătoare vă pot ajuta să ajungeți la noi clienți probabili, chiar dacă nu știți exact ce au în comun clienții dvs. ideali.

Redirecționarea listelor dvs. de clienți

Furnizați Google o listă de contacte cu clienți potențiali sau clienți. Google vă ajută să redirecționați aceste persoane prin YouTube.

Acestea mută oamenii mai adânc în canalul dvs. de vânzări, valorificând încrederea și afinitatea pe care le-ați creat pentru a realiza vânzarea.

Direcționarea Căutării Google vs. Direcționare pe YouTube

Căutarea Google vizează intenția. Cineva pune o întrebare. Vor un răspuns. Și au o idee despre ceea ce caută.

Dacă doriți ca anunțurile dvs. Google YouTube să se claseze în rezultatele căutării Google, veți viza intenția. Vă vizați intenția alegând cuvinte cheie care reprezintă această intenție și excluzându-le pe cele care nu o reprezintă.

De exemplu, „instalați o mașină de spălat vase”.

Intenția este clară. Cel care caută vrea să știe cum să facă ceva.

Acum, YouTube însuși vizează intenția doar în două scenarii.

Cineva caută un videoclip pe platformă (cuvânt cheie).

Și într-o măsură mai mică, cu direcționare pe piață. Google știe că se află pe piață (direcționare pe piață) în funcție de ceea ce au făcut. Google combină datele privind intențiile cu informații despre comportament pentru a viza.

În caz contrar, YouTube vizează un public cu date demografice, comportamente, interese și preferințe comune.

Numim asta un avatar.

Deci, este mai degrabă ca vizarea pe rețelele sociale.

Direcționarea avatarului este mai largă. Nu știi ce vrea să facă această persoană acum . Dar algoritmii Google știu ce au făcut (în jurul internetului).

AI {buzz word alert} îi spune Google pe ce probabil va face clic această persoană pe baza comportamentelor din trecut.

Cu intenția lipsă din ecuație, nu puteți ajunge direct la vânzarea produsului. Le vei trimite să alerge.

În schimb, concentrați-vă pe a aduce oamenii în partea de sus a pâlniei dvs. cu conținut de cunoaștere a mărcii. Poziționați-vă marca ca o sursă de încredere de adevăr în industrie.

Odată ce le-ai atras atenția și ai creat un raport, îi poți ghida în pâlnia ta. Pe măsură ce faceți, dezvoltați o mai bună înțelegere a intenției lor.

Acum, puteți viza intenția!

Creați mesajul campaniei dvs. publicitare YouTube

YouTube Google Ads trebuie să aibă un mesaj consecvent. Și toată lumea vrea să știe: „Ce este pentru mine?”

Mesajul tau este ca:

1. Ai ceva de oferit
2. Acel ceva este de valoare pentru această persoană
3. Marca dvs. este cel mai bun loc pentru a o obține (pe baza valorilor audienței)

Mesajul tău nu este „Hei, suntem cei mai buni. Uită-te la acreditările și realizările noastre.”

Concentrează-te pe beneficiile pe care această persoană le primește de la tine. Fii specific. Continuați să atingeți punctele cheie ale mesajului din anunțuri.

Configurarea grupurilor de anunțuri

Grupurile de anunțuri vă ajută să vă organizați anunțurile în funcție de o temă comună. Acest lucru vă permite dvs. (și Google) să comparați mere cu mere atunci când vă uitați la performanța anunțurilor.

Acest grup de anunțuri va împărtăși un public țintă, o sumă licitată, cuvinte cheie, locație, obiectiv, fază a călătoriei cumpărătorului etc. Este o idee bună să vă gândiți la grupurile de anunțuri înainte de anunțuri. Astfel, le puteți organiza eficient.

Modul în care decideți să organizați grupurile de anunțuri depinde de dvs. Dar rețineți, anunțurile dintr-un grup vor împărtăși un buget și caracteristici de direcționare.

Afișarea anunțurilor fără legătură într-un grup de anunțuri va elimina unele anunțuri. Google va vedea unul ca fiind mai relevant pentru audiență decât celălalt. Google îl va afișa apoi pe acesta mai des.

Acest lucru nu ar fi bine pentru sectorul pantofilor de atletism pe care încerci să-l promovezi dacă toată lumea este mai interesată de sandalele tale.

Pentru a adăuga un grup de anunțuri din contul dvs. Google Ads:

1. Selectați Grup de anunțuri
2. Adăugați un grup de anunțuri
3. Opțional: specificați tipul grupului de anunțuri
4. Opțional: alegeți o opțiune de ecran preferată (desktop, mobil, tabletă, ecran TV etc.)
5. Opțional: configurați setările pentru Rețeaua de display (licitare, direcționare, optimizări, rotație a anunțurilor)

Când creați reclame Google YouTube, le puteți atribui unui grup de anunțuri.

Stabilirea obiectivelor pentru marketingul video YouTube

Nu veți avea niciodată succes cu Google Ads pentru YouTube dacă nu știți ce ar trebui să facă aceste anunțuri pentru dvs.

Desigur, vrei să vinzi ceva.

Dar între un cumpărător și un produs se află o strategie. Leagă cele două puncte.

Fiecare dintre anunțurile dvs. Google pentru YouTube are un scop specific în cadrul campaniei dvs. YouTube și al strategiei de marketing video YouTube. Poate doriți ca YouTube să vă ajute:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii
• Ajutați pe cineva să își ia în considerare opțiunile
• Aduceți persoana să cumpere acum
• Păstrați clienții

Dezvoltați obiective video SMART. Știi exercițiul. Obiectivele SMART sunt...

• Specific. Spuneți exact ce doriți să obțineți aici.
• Măsurabil. Alegeți un indicator cheie de performanță (KPI) pe care aveți instrumentele de măsurat, care corespunde direct atingerii acestui obiectiv. Setați un anumit număr/procent pe care îl veți obține.
• Atins. Nu vă așteptați să dominați YouTube peste noapte. Scopul tău este atins. Te face să te miști în direcția corectă.
• Relevant. Nu ești pe YouTube pentru a juca. Obiectivul dvs. video contribuie la succesul general al afacerii dvs.
• Limitat în timp. Veți atinge acest obiectiv în acest interval de timp. Și dacă nu sunteți pe drumul cel bun, vă veți adapta pentru a respecta intervalul de timp pe care vi l-ați oferit.

Dezvoltați un script video convingător

Publicul tău trebuie să știe că ai creat acest videoclip ținând cont imediat de el. Pentru a face acest lucru, urmați acești pași.

1. Conectează-te cu publicul tău

Vești proaste . Publicul tău te-a îndepărtat deja înainte ca videoclipul tău să înceapă. Deci, nu începi această cursă acolo unde crezi că ești. Ești la o milă în urmă. Cum poți să faci un asemenea teren în câteva secunde?

O conexiune este ca o parolă care deblochează atenția cuiva pentru cea mai scurtă secundă, astfel încât să puteți obține câteva cuvinte în edgewise.

Nu le știi numele. Dar știi câteva lucruri despre ele prin cercetarea publicului.

Prin urmare, utilizați unul despre care sunteți aproape sigur pe baza opțiunilor de anunțuri pe care le-ați selectat.

Hei, generația Z, iubitor de animale, proaspăt tată, pasionat de automobile, director de afaceri stresat.

Sau te-ai putea conecta printr-un sistem de credințe, comportament sau valoare pe care știi că o au.

Nu e niciodată suficient timp.

Copiii tăi merită tot ce este mai bun.

2. Agățați-vă publicul

Și-au întors capul în direcția ta, acum ce? Trebuie să-i ții pe linie cu un cârlig.

Dă-le un motiv să privească.

Acesta nu este un roman din secolul al XIX-lea, Jane Austen - nu este timp să ne pregătim pentru acțiunea de aici. Asemenea unui film cu Tarantino, aruncați-vă publicul în acțiune fără idee ce se întâmplă.

Apoi, odată ce le-ați prins, începeți să completați povestea de fundal.

Dar asigurați-vă că această poveste este relevantă. Ar trebui să simtă imediat că această poveste este despre ei.

Provocați noțiunile preconcepute ale publicului dvs. Sfidează-le așteptările. Dă-le un motiv să nu se uite în altă parte.

Acum că aveți un public captiv pentru cel puțin câteva secunde, este timpul să...

3. Arată-le problema lor

Puneți-le în mijlocul problemei lor cu imagini puternice și limbaj puternic - cel puțin, atât cât permite YouTube.

Acesta este un videoclip. Deci, gândiți-vă din toate simțurile. Replicați ceea ce văd, aud, miros, ating și fac.

Dacă aceasta este o problemă complexă, arată-le ce se întâmplă dacă nu o rezolvă. Devine mai rău, mult mai rău.

Crezi un sentiment de urgență.

4. Înclinați-vă spre emoții

Urmăriți problema cu emoțiile pe care le simt în jurul ei.

Nu este momentul să inițiezi cu „Te-ai săturat și obosit de... bla, bla, bla”.

Fa-l real. Comunicați emoțiile prin imagini, culori, cuvinte, comportamente și muzică.

Pune-i să dorească o soluție. Apoi…

5. Prezentați Soluția

Nu vă lăsați prea conduși arătând problema. Ocolire!

Nimeni nu vrea să-și retrăiască problemele într-o buclă.

Mutați-le în soluție cât mai repede posibil. Concentrați-vă pe beneficiile produsului sau serviciului dvs.

Oamenii vor rezultate.

6. Eliminați obiecția lor de top

Adresați direct obiecțiile comune la soluție (fără timp, fără bani, nu va funcționa etc.)

7. Arată-le Dovada

Folosiți studii de caz, recenzii sau dovezi sociale pentru a vă prezenta încrederea prin experiențele altora.

De exemplu, vedeți cum o companie SaaS de securitate cibernetică a crescut clienții câștigați cu 1012% și veniturile cu 2,9 milioane.

8. Apel la acțiune

Toate acestea culminează cu spectatorul care efectuează acțiunea dorită. Nu ratați această oportunitate.

CTA variază în funcție de obiectivele tale. Dar este important de știut că un CTA video diferă de un CTA cu butonul CTA, care poate avea 3-4 cuvinte.

Îndemnurile video sunt mai conversaționale, deoarece sunt rostite. Deși sunt concise, vă oferă mai mult spațiu pentru a reitera beneficiile acțiunii.

Dacă încercați să vă creșteți numărul de abonați la canalul YouTube, atunci „Sprijiniți canalul nostru. Ca. Abonati-va. Cometariu." este un CTA perfect.

Spuneți clar acțiunea și ce se va întâmpla atunci când o întreprind.

• Utilizați codul promoțional ABC pentru a beneficia acum de o reducere de 20% .
• Descărcați studiul de caz aici. Introduceți adresa dvs. de email. Și îl vom trimite în căsuța dvs. de e-mail.

Configurarea secvenței de anunțuri video

În acest moment, s-ar putea să vă gândiți, cum pot înghesui un script video atât de lung în 5-6 secunde?

Ar trebui să aveți un nivel de cititor de termeni și condiții radio și abilități de vorbire rapidă.

Vestea bună este că nu trebuie. Întrucât o persoană petrece în medie 1-2 ore pe zi pe platformele dvs. Google Ads pentru YouTube, utilizați în schimb o campanie prin picurare. YouTube Google Ads le arata povestea pe rând.

În marketingul video, aceasta se numește secvență de anunțuri sau secvență video.

Secvențierea videoclipurilor este calea de urmat, deoarece secvențele de anunțuri Google Ads pentru YouTube cresc reamintirea anunțurilor cu 74% față de un singur anunț video de 30 de secunde.

Potrivit Google,

„O secvență de anunțuri video este alcătuită dintr-o serie de anunțuri video pe care ați dori să le afișați unei persoane. Fiecare campanie de secvență este alcătuită dintr-o serie de „pași”. În fiecare pas al unei secvențe se află un grup de anunțuri și un anunț video.”

Acest lucru oferă programului dvs. Google Ads pentru YouTube o temă unificată pe care publicul dvs. dorește să o rezolve până la finalizare.

Planificați-vă secvențele de anunțuri video

Nu puteți viza cuvinte cheie, subiecte sau destinații de plasare cu aceste anunțuri. Dar puteți alege să excludeți unele dintre ele cu aceste anunțuri YouTube Google.

Google vă oferă 4 șabloane de bază de utilizat pentru a configura această secvență:

Introduceți și consolidați. Introduceți mesajul mărcii dvs. într-un anunț lung și urmați-l cu un scurt anunț video.

Îndemnați și inspirați: atrageți atenția publicului dvs. cu un scurt videoclip și încurajați-l să ia măsuri într-un anunț video mai extins.

Atrageți și direcționați: stârniți interesul publicului dvs. cu un scurt anunț video. Inspirați-i cu un anunț video mai extins. Apoi, cereți-le să acționeze cu un videoclip rapid și concret.

Implicați-vă și diferențiați: spuneți o poveste mai lungă în mai multe părți prin intermediul a 4 anunțuri video scurte. Ieși în evidență în competiție.

Pentru acest exemplu, utilizați șablonul YouTube Engage & Differentiate menționat mai sus.

Apoi, împărțiți scenariul în mai multe videoclipuri.

Iată câteva idei de la Google despre cum să faci asta.

Tease, Amplify, Eco

Videoclipul 1 (scurt): aruncați publicul în acțiune pentru a-i face curioși.

Videoclipul 2 (lung): Continuați povestea. Extindeți problema și emoțiile și treceți la soluție.

Videoclipul 3 (scurt): recapitulați povestea și solicitați spectatorilor un îndemn.

Lovitură directă

Uneori, trebuie să dai un punct acasă. Dar nu doriți să provocați oboseală publicitară.

Google vă sugerează să spuneți aceeași poveste folosind perspective diferite în 4-6 videoclipuri scurte. Ați putea prezenta diferența pe care produsul sau serviciul dvs. o face în viața publicului dvs. cu un sfârșit de răsturnare în care perspectiva din ultimul videoclip dezvăluie ce se petrecea în culise la celelalte.

Sfat profesionist: secvența dvs. YouTube Google Ads poate fi de până la 6 videoclipuri. Dar asta nu înseamnă că ar trebui. Configurați-l pentru a testa 4 vs. 6 etc.

Găsiți lungimea perfectă a secvenței.

Preluarea controlului asupra prezenței anunțurilor dvs. cu excluderile de conținut

Tipul de inventar

Acum, vă configurați Google Ads pentru YouTube. Și te întreabă despre excluderile de conținut.

Primul tău gând poate fi să sări peste asta. Nu vrei să excluzi pe nimeni. Dar nu trece.

Vrei neapărat să arunci o privire mai atentă! Iată ce înseamnă toate acestea.

• Inventar extins – videoclipul dvs. apare pe scară largă pe YouTube și pe site-urile web ale partenerilor. YouTube nu este selectiv în ceea ce privește conținutul în care apare anunțul dvs. Așadar, anunțul dvs. poate apărea pe conținut care nu este „adecvat pentru familii” (profanism, violență în jocuri video, sugestiv sexual etc.). Pentru unele mărci, este 100% ok. Pentru alții, este posibil să nu se alinieze cu mesajul. Gândiți-vă la TVMA sau R în standardele media.
• Inventar standard (recomandat) - YouTube afișează anunțul dvs. numai în conținut considerat adecvat pentru un public adult general. S-ar putea să fie o înjurătură sau două acolo. Dar este minim. Gândiți-vă la PG în sistemele de evaluare a filmelor. Acesta este implicit pentru un motiv.
• Inventar limitat - Acesta este cel mai restrictiv. Anunțurile dvs. Google YouTube apar numai în conținutul pe care YouTube îl consideră curat.

Rețineți că anunțul dvs. trebuie să respecte aceleași reguli.

Tipuri și etichete

Vă recomandăm să selectați:

• Videoclipuri YouTube încorporate. Acest lucru împiedică pe cineva să vă încorporeze videoclipurile pe site-ul său web.
• Videoclipuri în flux live. Aceasta este o risipă de cheltuieli publicitare, deoarece este puțin probabil ca persoanele care urmăresc un stream live să facă clic pe un anunț.
• Conținut încă neetichetat. Dacă selectați această opțiune, anunțul dvs. va fi exclus de conținutul care nu a fost examinat și nu a primit o evaluare.

Reguli generale privind conținutul anunțului (Nerespectarea acestui lucru ar putea duce la interdicție!)

Google Ads pentru YouTube trebuie să respecte anumite standarde publicitare. Acestea se modifică în funcție de alegerea dvs. de inventar de mai sus. Dar există câteva reguli pe care nu trebuie să le încalci niciodată. Toți suspecții obișnuiți sunt aici.

• Fără blasfemie în titlu sau în miniatură.
• Fără nuditate completă, abuz sexual, sex, împerechere cu animale... sau sfârcurile expuse
• Nu abuzați, cumpărați, vindeți, găsiți, luați sau produceți droguri
• Nu discutăm despre terorism
• Nu declanșează evenimente curente, cum ar fi vorbirea despre o moarte recentă, un război sau o tragedie.

Vă rugăm să examinați standardele de anunțuri suplimentare pe care trebuie să le urmați dacă alegeți un inventar limitat.

Urmărirea rentabilității investiției video cu Managerul de etichete

Deci, ce este Google Tag Manager?

Este un instrument de analiză gratuit care elimină ghiciturile urmăririi rentabilității investiției YouTube Google Ads.

Managerul de etichete Google este un cod Google pe care îl puteți pune pe site-ul dvs. web, astfel încât contul dvs. YouTube Google Ads să poată urmări conversiile care s-ar putea să nu aibă loc imediat, dar care ar trebui să fie atribuite programului dvs. YouTube Google Ads.

Să o parcurgem pas cu pas,

1. Accesați pagina de pornire Google Tag Manager vizitând marketingplatform.google.com/about/tag-manage.
2. Faceți clic pe butonul „Începeți gratuit”.
3. Creați un cont în Managerul de etichete Google. Completați detalii esențiale, cum ar fi numele companiei, țara și adresa URL a site-ului web.
4. Selectați „Web” ca platformă țintă.
5. Faceți clic pe „Creați” pentru a crea un cont nou.
6. Acceptați Termenii și condițiile Acordului prezentat de Google Tag Manager.
7. Va fi furnizat codul de instalare Google Tag Manager. Păstrați această filă deschisă sau salvați codurile pentru referințe viitoare.

Adăugarea etichetelor Google pe site-ul dvs. web

Fiecare site este puțin diferit. Dar, în general, accesați fila Administrator > adăugați o etichetă nouă >   Instalați Google Tag Manager > introduceți codul pe care vi l-a dat Managerul de etichete.

Acum că ați instalat codul, reveniți la contul YouTube Google Ads. Aici vei:

• Accesați instrumente și setări
• Apăsați butonul +
• Selectați site-ul web
• Alegeți conversia pe care doriți să o urmăriți
• Dați un nume conversiei dvs
• {Opțional} Puteți acorda conversiei dvs. o valoare monetară. Dar nu îl recomandăm decât dacă aveți datele necesare pentru a susține această sumă.
• Selectați pentru a număra o conversie de persoană per videoclip sau fiecare conversie, în funcție de ceea ce doriți să urmăriți.
• Selectați o fereastră de conversie, cum ar fi 90 de zile.
• Selectați fereastra de vizualizare angajată și alegeți un interval de timp. De exemplu, dacă cineva vă vizitează site-ul la 3 zile după vizionarea videoclipului dvs., este posibil să doriți să atribuiți acest lucru videoclipului sau altceva. Apoi, alege 3 zile.
• Selectați o vizualizare în intervalul de timp. Aceasta este o perioadă de implicare mai scurtă pentru a captura persoanele care vizitează site-ul web în 24 de ore. Din nou, tu alegi.
• Alegeți un model de atribuire.

Optimizarea campaniilor dvs. publicitare

În crearea unei campanii publicitare intră o mulțime de ipoteze.

Sigur. Analiza datelor a parcurs un drum lung. Te pornește pe o bază mult mai puternică decât ai avea fără ea. Dar vei face totuși niște presupuneri educate.

Și o parte din ea va fi departe de bază.

Important este că urmăriți și vă dați seama cât mai repede posibil pentru a vă ajusta și îmbunătăți.

Urmați acești pași:

1. Să presupunem

Pe baza datelor disponibile din anunțurile dvs. Google pentru YouTube, alegeți un mesaj, un cârlig, scenariul și publicul de vizat.

În timpul acestei faze de ipoteză, este adesea înțelept să începeți mic, suficient de mare pentru a genera suficiente date pentru a analiza și a înțelege dacă aceasta este cea mai bună abordare.

2. Test

Bine, ai făcut niște presupuneri. Functioneaza? Ce nu merge?

Testați-vă A/B cuvintele cheie, selecția publicului, ofertele, conținutul publicitar și paginile de destinație.

3. Observați

Google face munca grea în această etapă. Dar ai grijă ce fac ei pentru a învăța din asta.

Google va compara anunțurile din grupul dvs. de anunțuri unele cu altele, le va alege pe cele mai bune și va realiza aceste 80% din campania dvs. publicitară. Acest lucru vă ajută să profitați la maximum de bugetul publicitar.

Din acest motiv, este vital să aveți obiective clare pentru anunțuri YouTube pentru fiecare grup de anunțuri și să vă aliniați anunțurile cu acele obiective.

4. Optimizați

Luați în considerare Google Ads pentru YouTube alese de platformă.

De ce lucrează? Ce poți face mai bine?

Nu utilizați aceste informații doar pentru a îmbunătăți campaniile existente. Ceea ce înveți aici îți îmbunătățește presupunerile, iar ciclul începe din nou.

Gânduri finale: YouTube Google Ads

Google Ads pentru YouTube este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu un public foarte implicat pentru a vă vinde produsele. Dar este important să joci după regulile lor pentru a obține cele mai bune rezultate. Acum știți cum să planificați, să configurați și să urmăriți performanța anunțurilor dvs. YouTube Google Ads.

Seven Atoms vă ajută să atrageți clienți, să vă dezvoltați afacerea. Vă invităm să întrebați cum!