24 de experți PPC, 24 de tactici rare, un singur scop: ANUNȚURI DE PIUT!
Publicat: 2022-09-01 Pentru că rezultatele remarcabile nu se nasc din urmărirea meticuloasă a unei liste de practici recomandate. Remarcabil provine din curiozitate, experimente continue, deschidere către necunoscut și inspirația care vine odată cu el. Apropo de inspiratie...
Un romancier american și pionier al ficțiunii comerciale, Jack London, a spus odată:
„Abia așteptați inspirația,
trebuie să te duci după asta cu un club"
Iată cea mai bună parte - ne-am ocupat de aceea pentru tine!
Am cerut 24 de eroi PPC moderni să-și împărtășească tacticile secrete care vă vor ajuta să aprindeți scânteia creativă și să vă setați campaniile Google Ads de retail (și nu numai) pe o cale de succes.
Încărcați-vă - este timpul să începeți să aruncați reclame și să luați nume!
24 de experți PPC dezvăluie practici Google Ads neobișnuite pentru comerțul electronic:
- Kurt Prosser: „Duplicați ID-urile de produs în cheie și creșteți traficul”
- Arnas Klasauskas: „Scriptul de cuvinte cheie pentru Cumpărături Google - 1 truc care vă va salva anunțurile dvs. pentru Cumpărături Google de a fi neprofitabile, din nou!”
- Dan Rospedzihowski: „Câștigă un avantaj competitiv cu zgârieturi de prețuri”.
- Sam Carr: „Ieși în evidență cu îndrăzneală De la concurenții tăi pe SERP"
- Thomas Byskov Madsen: „POAS peste ROAS. Regândirea urmăririi pentru a măsura valoarea reală a publicității online”
- Joshua Uebergang: „Sunt ID-urile produselor dvs. pe lista neagră?
- John Horn: „Urmăriți veniturile din comenzile telefonice în interfața Google Ads”
- Jacob Madsen: „Tactica de excludere a DSA pentru a vă salva de la irosirea dolarilor din publicitate
- Jacques van der Wilt: „Etichete personalizate... o poveste fără semnificație marginală”
- Wijnand Meijer: „Utilizați licitarea CPA vizată în loc de rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare”
- Gianluca Binelli: „Cherry-Alege cele mai bune videoclipuri YouTube pentru reclamele tale!”
- Frederick Vallaeys: „Obțineți tot ce este mai bun din automatizare, păstrând în același timp controlul!”
- Joel Floren: „Optimizați pentru trafic de înaltă calitate în loc de vânzări/ROAS”
- Morten Svinth: „Testați, învățați, ajustați → Repetați! Puterea experimentelor Google Ads”
- Giacomo Iotti: „Implementarea anunțurilor text personalizate bazate pe feed”
- Dustin Miller: „Trafic Google Ads de dublă calificare cu audiențe de pe piață”
- Matt Ramsay: „Direcționarea căutărilor pentru recenzii”
- Micky Mereu: „Folosește rețeaua de parteneri de căutare atunci când căutarea Google devine prea scumpă”
- Kasper Olesen: „Google Smart Shopping – cutia neagră”
- Gregory Robinson: „Campanie de zdrobire a obiecțiilor de remarketing”
- Casper Hessellund: „Defalcați-vă campaniile DSA. Creșteți-vă vânzările”
- Sam Baldwin: „Folosiți audiențe de observare în campaniile de cumpărături Google”
- Filippo Caroli: "Brand vs No-Brand Shopping Campaigns. 2460% ROAS."
- Withawalai (Tik) Pyszynska: „Îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare prin stratificarea KPI pentru cuvinte cheie și strategii de licitare de portofoliu”
„Duplicați codurile de produs în chestii de cuvinte cheie și creșteți traficul”
Campanii de cumpărături
După cum știți mulți dintre voi, Google folosește în primul rând titlurile produselor dvs. pentru a determina dacă produsul dvs. este relevant pentru ceea ce caută clientul potențial și dacă să arate sau nu produsul. Cu toate acestea, algoritmul Google nu este perfect. Nu face conexiuni între fiecare cuvânt cheie potențial sau termen de căutare. Mai important, ce se întâmplă dacă doriți să licitați diferit pentru partea de jos a pâlniei , termeni de rentabilitate ridicată a investiției față de partea de sus a pâlniei , termeni de volum mare și de rentabilitate scăzută a investiției?
Acesta este motivul pentru care am creat și folosim „Strategia de identificare duplicată”.
Pur și simplu duplicăm produsul în feedul de date, modificăm ușor ID-ul produsului și apoi optimizăm noul titlu în funcție de cuvintele cheie pe care le vizam.
Pro:
Ca urmare, avem un nou „Anunț pentru Cumpărături Google” care are o relevanță mai mare pentru cuvântul cheie vizat și probabil un CTR mai mare , deoarece noul titlu se potrivește cu interogarea potențialului client. Acești doi factori combinați generează de obicei o poziție mai ridicată a anunțului și, potențial, o CPC mai mică . Strategia este destul de similară cu strategia Single Keyword Ad Group (SKAG) utilizată pentru anunțurile text.
Exemplu: Să presupunem că ai avut un produs intitulat „Coșul cadou al lui Jack Daniel”. Ce se întâmplă dacă ai vrea să-l arăți în topul termenilor de pâlnie, cum ar fi Groomsmen Gifts?
- Folosind strategia de identificare duplicată, ați putea avea un nou anunț cu titlul... „Set cadou pentru cei mai buni băuturi de onoare - coș cadou cu băuturi alcoolice”.
- Puteți să-l duplicați din nou pentru a crea un al treilea anunț cu titlul... „Coș cadou pentru pensionare - Set cadou Jack Daniels”.
Contra:
Dezavantajul? E multă muncă.
Folosim această „strategie de identificare duplicată” cu campanii direcționate prin cuvinte cheie (denumite în continuare campanii izolate prin termeni de căutare). Gestionarea tuturor cuvintelor cheie și campaniilor negative poate crea o adevărată mizerie. Pentru un client, avem peste 2.000 de campanii și grupuri de anunțuri.
De asemenea, deși Google nu are nicio politică împotriva acestui lucru și echipa agenției noastre Google a fost de acord, Google ar putea în cele din urmă să oprească practica (similar cu ceea ce a făcut Amazon cu ani în urmă).
Pe termen lung, avantajele depășesc contra atunci când vine vorba de creșterea vânzărilor și a profiturilor.
Înapoi sus || Kurt Prosser pe Linkedin | Easton Digital
„Scriptul de cuvinte cheie pentru Cumpărături Google -
Un truc care vă va salva anunțurile pentru Cumpărături Google de la a fi neprofitabile, din nou!”
Campanii de cumpărături
Creșteți-vă conversiile cu mai mult de 578% și câștigați aproape fiecare licitație .
Am început să folosesc această strategie la începutul lui 2019, când fostul meu șef mi-a cerut să le măresc Conversiile și rentabilitatea cheltuielilor publicitare, crescând în același timp bugetul în mod constant. Dacă cunoașteți suficient de bine Anunțurile pentru Cumpărături Google, veți observa că un buget mai mare înseamnă termeni de căutare mai irelevanți , ceea ce înseamnă o rentabilitate generală mai mică a cheltuielilor publicitare.
Dar există o soluție la toate, nu?
O soluție a fost Query Sculpting, dar am mai încercat asta și nu a funcționat, așa că a trebuit să găsesc o altă soluție. Se numește Google Shopping Keywords Script de la BrainLabs .
În loc să creați trei campanii, așa cum ați face în mod normal când utilizați modelarea interogărilor, creați doar două campanii:
- 1 campanie amplă cuprinde toți termenii de căutare ample care pot apărea și ar putea duce la o conversie
- 1 campanie exactă se concentrează numai pe termenii de căutare istorici care au avut succes.
Să presupunem că un termen de căutare nu se potrivește exact cu campania dvs. Va fi exclusă ca potrivire de expresie, făcând campania mai relevantă în fiecare zi. Cea mai interesantă parte a configurației campaniei este întrebarea : „Ce cuvinte cheie voi alege pentru campania mea exactă?”
Dacă doriți să creați campanii foarte profitabile de la zero, ar trebui să creați un raport privind termenii de căutare cu cele mai bune cuvinte cheie istorice și să filtrați după rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau conversii. Alte opțiuni ar fi filtrarea după Afișări, CTR etc.
Pro:
- O alternativă mai simplă la sculptarea prin interogare
Dacă în prezent vă confruntați cu sculptarea interogărilor, ar trebui să încercați acest lucru. Sculptarea interogărilor funcționează excelent pentru mărcile mari, dar nu și pentru cele mai mici. De asemenea, este mult mai puțină muncă.
- Rezultate!
Dacă doriți să faceți publicitate mai puține produse, această strategie va face minuni pentru dvs. De cele mai multe ori, veți obține cote de impresii între 40 și 80%, fiind în același timp extrem de relevant și profitabil.
Contra:
- Singurul dezavantaj este că scenariul nu poate săpa mai adânc în campania de cumpărături, dar există totuși câteva posibilități de a realiza acest lucru. Posibil, vei citi în curând despre asta într-o altă postare.
Înapoi sus || Arnas Klasauskas pe Linkedin | AGENȚIA KISS
„Câștigă un avantaj competitiv cu scăderea prețurilor.”
Campanii de cumpărături
Dacă știți când aveți mai multe șanse să câștigați o licitație , vă poate oferi acel avantaj competitiv de care aveți nevoie și vă poate îmbunătăți drastic veniturile și rentabilitatea cheltuielilor publicitare!
Prin aplicarea regulilor prin etichetare personalizată, am reușit să aloc mai mult buget pentru produsele despre care știu că se vor converti, mai degrabă decât să irosesc cheltuielile publicitare sau să-l las pe Google să ghicească.
Am creat o strategie pe 3 niveluri pentru a izola produsele în campanii individuale bazate pe prețul slab, bun sau excelent față de concurenții noștri cheie .
Rulând acest lucru ca test în ultimele 6 luni, am observat o creștere cu 33% a ratei de conversie pentru produsele noastre „excelent”. Aici aloca acum aproximativ 70% din buget pentru a maximiza veniturile. Desigur, celelalte campanii se desfășoară în continuare, dar la o cotă de voce mult mai mică pentru a asigura o vizibilitate excelentă asupra produselor câștigătoare.
Pentru a mă asigura că produsele cu performanțe superioare care pot fi incluse în campania „slabă” câștigă în continuare vizibilitate dacă au performanțe bune, creez reguli separate pentru a le oferi un impuls într-un alt domeniu. Câștig-câștig!
Pro:
Această strategie elimină presupunerile și vă permite să vă alocați bugetul produselor despre care știți că vor funcționa.
Contra:
Acordați cea mai mare prioritate doar produselor la prețuri bune, dar plasa de siguranță aici este să creați o altă regulă pentru a stimula performanții de top sau pentru a utiliza alte semnale. De asemenea, puteți seta setări de rentabilitate a cheltuielilor publicitare ușor mai mici pentru produsele cu preț „slab” pentru a înțelege dacă există încă potențial acolo.
Înapoi sus || Dan Rospedzihowski pe Linkedin | Credodă
„ Ieșiți în evidență cu îndrăzneală față de concurenții dvs. pe SERP”
Campanii de căutare
Un sfat rapid pentru a ieși în evidență față de concurenți este să introduceți cuvinte cheie importante în textul anunțurilor din Căutarea Google!
Google nu acceptă acest lucru ca standard, dar există o modalitate secretă de a text aldine în anunțurile dvs., care îi va lăsa pe concurenții să se întrebe cum procedați. Aplicarea acestui lucru la anunțurile dvs. face să pară că Google a ales să evidențieze cuvintele cheie din anunț . În comparație cu reclamele care nu îl folosesc, ale tale vor străluci.
Pentru ca textul din anunț să fie aldine:
1) Pur și simplu vizitați adtools.org și introduceți cuvintele cheie pe care doriți să le puneți în aldine.
2) Copiați noul text îngroșat pe care îl scuipă și inserați-l în anunțuri.
Odată ce anunțurile dvs. sunt lansate și difuzate, veți observa că, spre deosebire de anunțurile obișnuite, ale dvs. atrag atenția celor care caută informațiile cheie cu text aldine. În mod ideal, ați alege cuvinte cheie importante care sunt relevante pentru anunț, dar puteți și caracteristici îndrăznețe, specificații sau CTA.
Pro:
Atrage atenția utilizatorului asupra anumitor cuvinte cheie din anunț și se pare că Google le evidențiază. Te face să ieși în evidență din mulțime.
Contra:
Nu am auzit de niciun dezavantaj momentan, dar în cel mai rău caz, Google ar putea să vă dezaprobe anunțurile cu cuvintele aldine. Pentru a remedia problema, trebuie doar să editați reclamele și să eliminați textul aldine.
Înapoi sus || Sam Carr pe LinkedIn | PPC Protect
„POAS peste ROAS.
Regândirea urmăririi pentru a măsura valoarea reală a publicității online”
Campanii de cumpărături și căutare
Comercianții cu amănuntul își gestionează de obicei publicitatea pe baza rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS) ca principal KPI. Un dezavantaj major al acestui lucru este că portofoliul de produse variază adesea foarte mult în funcție de marja de profit . Cu o țintă de rentabilitate a cheltuielilor publicitare bazată pe o marjă medie de profit, comercianții cu amănuntul ajung să plătească mai mult costul publicitar decât ceea ce câștigă pe anumite produse.
Unii luptă cu campanii separate și cu obiective variate de rentabilitate a cheltuielilor publicitare. Rămâne o problemă: cuvintele cheie care fac conversie pot fi rezultatul vânzărilor de la alte produse decât cele așteptate.
Trebuie să regândiți modul în care urmăriți și măsurați valoarea.
Schimbând valoarea urmărită, vă puteți comuta principalul indicator KPI la POAS (Profit Over Ad Spend) . POAS vă spune dacă câștigați bani din publicitatea online sau nu. Astfel, un POAS de 1,0 înseamnă că ești pragul de rentabilitate. Valoarea POAS va deveni automat echilibrată pe măsură ce volumul de conversie crește.
Să spunem că un cuvânt cheie convertește de 100 de ori și vinde 125 de produse:
- 80% au un profit de 50 €,
- 12% au un profit de 45 €,
- 8% au un profit de 20 €.
Profitul tău mediu per coș este: (0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = 47 €. Dacă doriți să atingeți pragul de rentabilitate, în loc să plătiți 50 EUR per conversie (pentru că vă așteptați ca cuvântul cheie să vândă produsul doar cu o marjă de 50 EUR), ar trebui să plătiți 47 EUR. Luarea în considerare a altor produse care vă trage în jos profiturile.
De aici, extindeți în siguranță investițiile în PPC, ținând în același timp profitabilitatea sub control.
Pro:
- Urmărirea instalată prin Google Analytics vă permite să evaluați și profitabilitatea celorlalte canale.
- Poate rula împreună cu urmărirea tradițională a veniturilor în Google Ads, ca obiectiv de conversie neinclus în coloana de conversie. Puteți analiza POAS până la nivel de cuvânt cheie înainte de a licita pentru acesta.
- Urmărirea profitului funcționează fără probleme cu Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare Google (doar introduceți obiectivul POAS după ce urmărirea valorii a fost modificată).
- Bugetul/ofertele sunt deplasate de la produsele cu o marjă mică , către produse cu o marjă mare. Acest lucru se poate traduce în costuri publicitare economisite, profituri crescute sau ambele.
Contra:
- După ce comutați coloana de conversie pentru a include profitul, compararea perioadelor pe baza graficelor Google Ads devine dificilă. Cu toate acestea, prin segmentarea acțiunii de conversie și exportul „toate valorile de conversie”, toate datele sunt încă disponibile/comparabile.
- Dacă portofoliul dvs. de produse nu variază foarte mult în ceea ce privește marja de profit, nu va rezulta nicio perspectivă semnificativă.
Înapoi sus || Thomas Byskov Madsen pe Linkedin | Agenția DEPT
„Sunt ID-urile produselor dvs. pe lista neagră?”
Campanii de cumpărături
Regulile Google spun că ID-ul produsului „ne ajută să recuperăm orice informații specifice produsului și este folosit pentru a urmări istoricul performanței produsului în Merchant Center (MC) și Google Ads. Dacă schimbați ID-ul, veți suprascrie produsul și acesta. istorie". Aceasta deduce că Google are o înregistrare a performanței fiecărui produs în MC.
Pentru a corobora acest lucru, Asistența Google Merchant Center a menționat în mod deschis într-un apel că poate „lista albă” ID-urile de produs , astfel încât încălcările semnalate de sistemul lor automat de respingere sunt ignorate.
După câteva zile frustrante în care am încercat să obțin aprobarea produsului unui client, testând noi titluri, descrieri și alte atribute, am testat trimiterea atributelor originale sub un nou ID de produs.
A fost aprobat imediat!
Cea mai bună metodă pe care am descoperit-o pentru a face acest lucru este prin importul datelor despre produse într-o foaie de calcul Google, apoi prin adăugarea „-1” la ID-ul produsului existent .
Dacă produsul dvs. este în continuare respins, vă aflați în continuare într-o poziție avantajoasă din câteva motive:
- Puteți edita rapid și ușor atributele în Foi de calcul Google
- Puteți examina istoricul modificărilor efectuate într-o foaie de calcul Google, astfel încât să puteți verifica ce modificări au fost testate.
- Istoricul codului de produs inițial cu Merchant Center nu va fi afectat de testele și respingerile dvs. ulterioare.
Pro:
Rate mai bune de aprobare a produselor.
Contra:
Există mai multe motive pentru care Google respinge un produs. În funcție de gravitatea și frecvența cu care încălcați aceste politici, Google poate respinge produsul. În cel mai rău caz, Google vă va suspenda contul Merchant Center. Nu precizează un prag exact, dar este logic să presupunem că, cu cât testezi mai mult și ești dezaprobat, cu atât te expui mai mult în riscul de a te confrunta cu aceste consecințe. Trimiterea aceluiași produs sub un alt ID de produs contravine celor mai bune practici Google.
Înapoi sus || Joshua Uebergang pe Linkedin | Darts digitale | Cumpărături Google pentru Shopify: Ghidul definitiv
„ Urmăriți veniturile din comenzile telefonice în interfața Google Ads”
Campanii de căutare și cumpărături
Campaniile de comerț electronic ar trebui să fie optimizate pentru a vă maximiza profitul la rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, așa că este vital să urmăriți fiecare dolar de venit generat de campaniile dvs.
Utilizați un sistem de urmărire a apelurilor pentru a urmări și înregistra apelurile telefonice de la persoanele care au dat clic pe anunțuri Google, pentru a adnota veniturile din fiecare comandă plasată prin telefon și pentru a utiliza urmărirea conversiilor offline pentru a importa acea valoare a conversiei înapoi în interfața Google Ads.
Vedeți mai multe informații despre configurarea Urmăririi conversiilor offline Google Ads aici.
Pro:
Importând acele date despre venit ca valoare de conversie în Google Ads, putem lua în considerare această valoare în strategiile de licitare automată și ne putem concentra asupra cuvintelor cheie, produselor și publicului care generează apelurile telefonice care generează venituri.
De exemplu, am urmărit venituri de 33.604,01 USD din apelurile telefonice pentru unul dintre clienții noștri și am putut să le importăm în contul Google Ads, ceea ce a crescut venitul total pe care l-am urmărit pentru ei cu 12%. Acest lucru le-a crescut rentabilitatea cheltuielilor publicitare de la 357% la 405% , permițându-ne să licităm mai agresiv și să obținem mai multe venituri.
Contra:
Este nevoie de timp și resurse pentru a asculta fiecare apel telefonic, pentru a înregistra veniturile generate și pentru a importa acele date înapoi în interfața Google Ads.
Înapoi sus || John Horn pe Linkedin | Publicitate StubGroup
„Tactica de excludere a DSA pentru a vă salva de la irosirea dolarilor din publicitate”
Campanii de căutare
Desfășurarea unei campanii de anunțuri dinamice afișate în rețeaua de căutare (DSA) este, în opinia mea, o necesitate pentru magazinele online. Ele pot contribui cu trafic ieftin, cuvinte cheie noi și multe altele.
Dar de ce să nu folosiți feedul dvs. de produse pentru a evita traficul către paginile de produse cu produse care sunt epuizate?
- Pur și simplu utilizând un instrument de alimentare de date (cum ar fi DataFeedWatch), puteți crea un feed personalizat cu o adresă URL a paginii și o etichetă personalizată, care indică starea stocului .
- Încărcați feedul în datele dvs. comerciale și activați-l în campania DSA.
- În campania dvs., setați acum o regulă pentru a exclude pagini din feed, unde eticheta personalizată este egală cu „stoc epuizat” (dacă ați luat eticheta de disponibilitate în sine).
Note laterale:
- DSA se bazează pe pagini de destinație bine optimizate când vine vorba de titluri de produse și titluri de pagini pentru a putea găsi o interogare de căutare adecvată pentru produs
- Nu uitați să excludeți manual paginile CMS sau alte pagini care nu sunt orientate spre conversie.
Pro:
Nu vrei să oferi o experiență proastă prin promovarea unui produs care nu poate fi achiziționat. Acest truc frumos de 10 minute poate împiedica campania DSA să facă acest lucru.
Contra:
S-ar putea să ratezi câteva vânzări, dar asta depinde de dorința utilizatorilor de a cumpăra un produs alternativ la cel pe care îl urmăreau și de capacitatea magazinului de a oferi sugestii de produse concrete pe pagina de destinație.
Înapoi sus || Jacob Madsen pe Linkedin | River Online
„Etichete personalizate... o poveste fără semnificație marginală ”
Campanii de cumpărături
Atingerea punctului favorabil cu profitabilitatea anunțurilor pentru Cumpărături Google și posibilitatea de a crește fără a compromite rentabilitatea investiției are mult de-a face cu a pune întrebările potrivite.
Luați-vă conversiile la microscop și probabil veți descoperi că nu orice vânzare aduce beneficii portofelului dvs.
De aceea, schimbarea mentalității de la „cum vând mai mult?” la 'cum profit mai mult?' este atât de esențial atunci când creșteți bugetul publicitar.
Exemplu :
Ați subdivizat o campanie de cumpărături a unui magazin de îmbrăcăminte pe categorii pentru a vă adapta licitarea. Asta în cele din urmă vă lasă cu o ofertă pentru toți pantofii, o altă sumă pentru toate accesoriile și așa mai departe.
Acum, ați considerat că fiecare categorie poate include produse care variază semnificativ în funcție de marja brută?
Chiar dacă aveți un ROI pozitiv pentru un grup de produse în ansamblu, este posibil să plătiți în exces pentru anumite segmente ale acestuia. Să punem câteva numere la exemplu:
Concluzie? Trebuie să plătiți peste 5 USD de fiecare dată când vindeți o pereche de pantofi ieftini. Asta nu este profitabil.
Iată un truc ușor de rezolvat: utilizați etichete personalizate pentru a importa informații despre marja brută în campania dvs. pentru licitare optimizată.
- Adăugați date de marjă în feed, îmbinându-le cu sursa principală a feedului de date. Sau calculați-l direct în feed dacă conține deja informații despre item_cost.
- Creați reguli pentru a atribui o etichetă personalizată bazată pe marjă (un exemplu de valoare „marjă 10 USD-15 USD”)
- Subdivizați campania folosind eticheta personalizată nou creată și ajustați sumele licitate în consecință.
Pro:
Gata cu supralicitarea și sublicitarea! Vă va ajuta să creșteți semnificativ profitabilitatea anunțurilor pentru Cumpărături Google .
Contra:
Trebuie să aveți acces la datele marjei de profit sau la o formulă pentru a o calcula pentru a utiliza această strategie. Alternativ, dacă sunteți familiarizat cu marja din portofoliul de produse al clientului dvs., puteți utiliza o clasificare generică: „marja mare”, „marja scăzută”, „marja medie”.
Înapoi sus || Jacques van der Wilt pe Linkedin | DataFeedWatch
„Utilizați licitarea CPA vizată în loc de rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare”
În calitate de agent de publicitate de comerț electronic, probabil vă pasă mult mai mult de rentabilitatea cheltuielilor publicitare decât de suma CPA, așa că titlul de mai sus vă poate dezactiva puțin. Totuși, cred că există două scenarii în care agenții de publicitate din comerțul electronic ar putea profita din utilizarea licitației inteligente CPA vizate în loc de rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
Pro:
Se poate dovedi a fi o strategie de mare succes în următoarele scenarii:
- Date imprevizibile ale valorii comenzii .
Primul scenariu poate fi găsit în acest webinar minunat de Brad Geddes: When Best Practices fail . Între 12 și 16 minute, el arată un caz al unui agent de publicitate de comerț electronic în care suma CPA vizată a depășit atât licitarea manuală, cât și cea vizată pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare .
Motivul a fost că valoarea medie a comenzii a variat puternic în funcție de cuvânt cheie într-un mod imprevizibil . Deoarece licitarea automată funcționează cel mai bine atunci când datele sunt previzibile, trecerea la suma CPA vizată (care ignoră valoarea medie a comenzii) a avut ca rezultat o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare și mai multe comenzi/lună. - Volum redus de conversie lunar .
Chiar dacă „mașinile” lucrează mai bine cu date rare, Google încă recomandă cel puțin 50 de conversii în ultimele 30 de zile pentru licitarea rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare.
Deci, dacă campaniile dvs. au mai puțin de 100 de conversii pe lună, cu siguranță merită să încercați licitarea CPA vizată, deoarece această strategie poate face minuni cu volume mai mici.
Cum să vă transformați obiectivul de rentabilitate a cheltuielilor publicitare într-o sumă CPA vizată?
Dacă una dintre cele de mai sus se aplică în cazul dvs., următorul pas este transformarea țintă a rentabilității cheltuielilor publicitare într-o sumă CPA vizată. Acest lucru este relativ ușor folosind următoarea formulă:
Valoarea medie a comenzii / Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare = CPA vizată
Deci, dacă valoarea medie a comenzii este de 100 USD și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este de 5,0 (sau 500%), atunci suma CPA vizată ar fi de 100 USD / 5 = 20 USD.
Contra:
Trebuie să procedați cu prudență: după cum s-a menționat, suma CPA vizată nu-i pasă de valoarea medie a comenzii. Fiecare conversie este la fel de valoroasă. Prin urmare, dacă utilizați această tactică, asigurați-vă că suma CPA vizată pe care o introduceți este aliniată cu valoarea medie a comenzii și cu rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare a produselor de bază. Și, desigur, puteți utiliza diferite sume CPA vizate pentru a reflecta acest lucru.
Înapoi sus || Wijnand Meijer pe Linkedin | TrueClicks
„Cherry-Alege cele mai bune videoclipuri YouTube pentru reclamele tale!”
De câte ori ați auzit că „YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume”?
Probabil prea multe.
Utilizarea YouTube vă poate crește audiența, atrage trafic către site-ul dvs. web și vă poate ajuta afacerea să fie găsită de persoanele interesate de produsul sau serviciul dvs.
Să știi în ce videoclipuri să plasezi reclamele poate fi dificil, având în vedere că aproximativ 500 de ore de videoclipuri sunt încărcate pe YouTube în fiecare minut! În plus, spre deosebire de Căutare, nu este posibil să cumpărați cuvinte cheie.
Puteți face „remarketing video”, afișând reclame persoanelor care v-au văzut deja videoclipurile sau canalul YouTube, dar este dificil să faceți YouTube să funcționeze dincolo de branding, din punct de vedere al performanței .
La Booster Box am creat un script pentru a identifica cele mai relevante videoclipuri. Cum?
1) Analizăm fiecare cuvânt cheie care are performanțe bune în Căutare.
2) Apoi, conectați fiecare dintre aceste cuvinte cheie la YouTube și extrageți fiecare identificator video YT specific, „alegeând efectiv” doar acele videoclipuri care sunt de fapt relevante pentru utilizator.
Pro :
Prin conectarea fiecărui cuvânt cheie care are performanțe bune în Căutare în YouTube identificăm automat destinațiile de plasare pe care YouTube le arată și le vizam numai pe acelea . Rezultatul?
Anunțul dvs. va apărea numai acelor utilizatori care sunt cu adevărat interesați de produsul sau serviciul dvs. Probabil că nu vor sări peste anunț și veți putea genera bani prin YouTube.
Să facem un exemplu pentru a face lucrurile mai ușor de înțeles:
Imaginați-vă un utilizator care este pe cale să vizioneze un videoclip despre „schiul în Aspen”. Dacă ești un hotel în Aspen, vrei să apari în fața utilizatorului respectiv. Folosind Cherry Picker, veți afișa anunțul potrivit utilizatorului potrivit la momentul potrivit.
Contra :
Acesta este unul greu pentru că nu există rezultate negative sau riscuri - scenariul este chiar gratuit!
Înapoi sus || Gianluca Binelli pe LinkedIn | Booster Box
„Obțineți tot ce este mai bun din automatizare, păstrând în același timp controlul!”
Campanii de cumpărături
Experții PPC obișnuiau să iubească structurile granulare ale conturilor pentru controlul suplimentar pe care l-au oferit asupra licitației și direcționării. Dar, odată cu asaltul automatizării, au devenit conturile granulare o relicvă a trecutului?
Unii agenți de publicitate pot fi mulțumiți de rezultatele medii ale unei singure campanii inteligente de Cumpărături, dar dacă citiți acest lucru, probabil că aspirați la mai mult. Dacă este cazul, granularitatea poate înclina balanța înapoi în favoarea ta.
Pentru a beneficia de automatizarea Google (sub formă de campanii inteligente pentru Cumpărături) ȘI pentru a obține un avantaj față de concurenți, pur și simplu creați mai multe campanii inteligente pentru Cumpărături .
De exemplu, o campanie pentru fiecare interval de marje de profit .
1) Adăugați un interval de marjă la câmpurile de etichetă personalizate.
2) Apoi, împărțiți-vă produsele conform acestei etichete în campaniile corespunzătoare.
Avantajul este că acum puteți seta o rentabilitate țintă a cheltuielilor publicitare pe baza obiectivelor de profitabilitate pentru fiecare campanie. Cui nu-i plac profiturile decât doar rentabilitatea cheltuielilor publicitare?
Cu instrumente precum DataFeedWatch și Optmyzr , este chiar posibilă automatizarea acestei metode. În esență, puteți configura automatizări ușoare care se alimentează în automatizările Google sofisticate și greu de replicat pentru învățarea automată. Numim acest lucru Automation Layering și este fundamental pentru succesul PPC într-o lume AI.
Același principiu poate fi aplicat și campaniilor obișnuite de cumpărături, care vă oferă mai multe controale asupra alocării bugetelor între canale (de exemplu, remarketing, display, YouTube) și direcționarea prin cuvinte cheie negative.
Pro:
- Combină economiile de timp ale automatizării, oferindu-ți totuși control suplimentar
- Utilizează datele dvs. de afaceri pentru a optimiza campaniile
- Vă permite să obțineți profitabilitate mai degrabă decât rentabilitatea cheltuielilor publicitare
Contra:
- Mai multă muncă de configurat, dar este mai ușor cu instrumente
- Dacă se aplică la Cumpărături inteligente, tot nu veți obține informații despre interogările de căutare pentru care s-au afișat anunțurile dvs. sau costurile defalcate între Remarketing, Căutare și Rețeaua de display.
Înapoi sus || Frederick Vallaeys pe LinkedIn | Optmyzr
„Optimizați pentru trafic de înaltă calitate în loc de vânzări/ROAS”
Campanii de căutare
Pentru majoritatea agenților de publicitate, marketingul în căutare se referă în principal la creșterea vânzărilor și a rentabilității investiției. Rentabilitatea directă și măsurabilă de la fiecare clic pe anunț este unul dintre cele mai evidente USP-uri ale SEM. Cu toate acestea, concentrarea exclusivă pe vânzările directe înseamnă că pierdeți o mulțime de trafic potențial relevant . Utilizatorii care s-ar putea să nu se convertească în acest moment se pot transforma în clienți valoroși în viitor.
Pentru agenții de publicitate care doresc să găsească mai multă creștere sau cei care nu au (încă) suficiente conversii pentru licitarea automată eficientă, găsirea de noi utilizatori relevanți este un obiectiv cheie. Definind o sesiune de înaltă calitate ca o conversie , sau poate chiar atribuind o valoare monetară anumitor sesiuni, putem folosi licitarea inteligentă Google pentru a obține un trafic mai relevant pentru investiția noastră media.
O sesiune de înaltă calitate (care provine dintr-un clic pe anunț relevant) poate fi:
- o sesiune care nu sare,
- o vizualizare a unei pagini de produs,
- adăugând ceva în cărucior,
- sau altceva (în esență micro-conversii).
Odată ce conversia a fost definită, putem specifica în setările Google Ads care campanii ar trebui să utilizeze trafic de înaltă calitate ca obiectiv principal de conversie. Atribuirea unei valori unei micro-conversii se va baza în mod evident pe câteva ipoteze - totuși, este mai bine decât doar optimizarea pentru clicuri sau concentrarea doar pe vânzările pe termen scurt.
Pro:
Retailerii care doresc să investească nu doar în vânzări, ci și în achiziția de trafic relevant tind să obțină câștiguri mai mari pe termen lung. Aceasta înseamnă mai multe căutări de mărci, mai mult trafic direct și organic . De asemenea, înseamnă a sacrifica rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe termen scurt pentru o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare pe termen lung . Cronologia aici este mai degrabă de sferturi și ani decât zile sau luni.
Contra:
Probabil că tactica nu va genera vânzări pe termen scurt și nu este garantat să funcționeze. Trebuie să existe un cadru solid pentru urmărire, asigurându-se că numărul de utilizatori care revin crește în timp. În verticalele CPC ridicate, există adesea modalități mai rentabile de a genera trafic decât căutarea (cu toate acestea, definiția unei sesiuni de calitate nu trebuie să se schimbe).
Înapoi sus || Joel Floren pe Linkedin | Keybroker
„Testează, învață, ajustează → Repetă!
Puterea experimentelor Google Ads”
Campanii de căutare și Rețeaua de display
V-ați gândit vreodată dacă tactica dvs. Google Ads este cea mai bună soluție pentru compania dvs.? Mulți experți PPC tind să se bazeze pe o structură internă de campanie construită de ani de zile. Dar uneori ai putea fi orb concentrat pe un mod de a face lucrurile cu ani în urmă, care ar putea să nu fie cea mai bună soluție astăzi.
Google a implementat recent o funcție supravegheată în Google Ads - Experimente . Funcția vă oferă posibilitatea de a testa aproape totul în configurarea campaniei. Test de împărțire între anunțuri, structura campaniei, strategia de licitare, cuvinte cheie, cuvinte cheie negative etc.
Pro:
Experimentele din Google Ads sunt foarte relevante pentru toți agenții de publicitate. Mai ales când doriți să testați o ipoteză față de alta . La Novicell l-am folosit pe diferiți clienți atunci când dorim să fim siguri că o nouă funcție de la Google va fi direcția potrivită.
Un exemplu ar putea fi derularea de experimente pentru a testa dacă compania va profita din schimbarea strategiei de licitare de la manual la inteligent. „Experimente” ne oferă o perspectivă mai calificată dacă ar trebui să sugerăm schimbările clienților noștri.
Un test interesant pe care l-am desfășurat a fost să verificăm dacă ar trebui să folosim anunțuri adaptabile în căutarea ca singur tip de anunț pentru un anumit client. Testul a concluzionat că obținem cu 48% mai puține afișări, dar o îmbunătățire a CTR cu 24% și o scădere a CPC cu 51% .
Contra:
Nu văd niciun minus mare aici. Dacă ar fi să menționez un dezavantaj, ar fi că investiți jumătate din bugetul existent în testare, fără a fi sigur că noua configurație vă va oferi un profit mai mare pentru banii dvs.
Vă recomand cu căldură să implementați „Experimente” în caseta de instrumente Google Ads. Doar creativitatea ta stabilește limita pentru ce fel de teste și experimente poți face.
Așadar, începeți să testați astăzi!
Înapoi sus || Morten Svinth pe LinkedIn | Novicell
„Implementare personalizată a anunțurilor text bazate pe feed”
Campanii de căutare
În timp ce în zilele noastre mai multe companii oferă serviciul de reclame de căutare bazate pe feed, cu câțiva ani în urmă, acest lucru nu a fost cazul. Managerii de comerț electronic care urmăreau să facă publicitate automată pentru sute de produse, păstrând, de asemenea, controlul asupra textului publicitar, au trebuit să caute soluții realizate manual.
Fiind Easons.com un important comerciant cu amănuntul de cărți, s-a dovedit esențial să fii în topul tendințelor cărților. Mi-am dat seama că am nevoie de un fel de automatizare, dar campaniile de anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare nu îmi ofereau nivelul de control pe care îl căutam .
Succesul comercial al cărților este adesea determinat de acoperirea media pe care o obțin din susținerile celebrităților și mass-media tradițională. Deoarece tendințele cărților se mișcă cu viteza unui tweet , era esențial că anunțurile mele de căutare au avut cea mai recentă acoperire.
Soluția: îmi doream un sistem care să poată scrie reclame și să prioritizeze cele mai relevante cărți în orice moment. În același timp, rămânând în controlul copiei publicitare, astfel încât să pot folosi un mesaj de urgență și FOMO și să conduc mai multe vânzări .
Printr-o combinație de scripturi de pe Google Spreadsheets și Google Tag Manager , am reușit să recuperez cele mai actualizate date despre produse de pe site și să le folosesc pentru a completa un feed de produse special creat.
Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.
Feed attributes like:
- the book title and author,
- sale price,
- stock level,
- and sales numbers
were used to populate the ad headlines and customize the messaging.
Pros:
This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.
Cons:
Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .
Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me
“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”
Search & Shopping Campaigns
Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?
We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.
The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.
If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.
Pros:
When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .
Cons:
The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.
De asemenea, sunteți limitat la segmentele de public predefinite de pe piață și de afinitate de la Google. În exemplul nostru de client de bijuterii de mai sus, există câteva segmente de public destul de specifice pe piață în categoriile predefinite de la Google. Acesta nu este întotdeauna cazul.
Înapoi sus || Dustin Miller pe Linkedin | Avantajele PPC
Campanii de căutare
Atunci când luăm o decizie de cumpărare, un motor de căutare este cel mai bun instrument al nostru, ajutând consumatorii să reducă opțiunile într-o alegere finală. În orice moment, până la decizia finală, mintea consumatorului este deschisă la opțiuni , mai ales dacă acest tip de achiziție este nou pentru el.
Atunci când enumerăm semnale de încredere, recenziile din gură în gură apar foarte mult, deoarece avem tendința de a avea încredere în cuvântul clienților din trecut, mai mult decât în cuvântul de afaceri în sine.
Cum găsim recenzii? Ei bine, cei mai mulți dintre noi facem o căutare rapidă... Iată șansa unui joc publicitar neobișnuit, deoarece căutarea de recenzii are la fel de mult spațiu publicitar ca orice altă căutare!
Prin direcționarea căutărilor care conțin „recenzii” sau „recenzii pentru” marca concurenței , puteți apărea deasupra site-urilor de recenzii terță parte și puteți transmite propunerea dvs. unică de vânzare.
Este important să nu fixați o țintă de rentabilitate a cheltuielilor publicitare pe aceasta deoarece anunțul dvs. este împotriva intenției celui care caută. Cu toate acestea, vă puteți vedea marca în timpul unui proces de decizie care poate fi foarte competitiv. Așa cum cel care caută se bucură de o anumită marcă, puteți face publicitate pentru o ofertă specială , încercând să subcotați sau să-l depășiți pe concurent și să încercați să vă influențați decizia.
Pro:
- O modalitate bună de a apărea pentru mărcile concurente, cu clicuri adesea mai ieftine decât simpla apariție pentru numele mărcii lor
- O fereastră pentru a vă promova cel mai bun USP în comparație cu acel concurent (preț/calitate mai bună/mai multe produse etc.)
- Fii văzut de un public relevant care cumpără un produs sau un serviciu similar cu al tău
Contra:
- Nu este probabil să genereze o cantitate mare de vânzări sau clienți potențiali
- CTR va fi scăzut deoarece mergeți împotriva intenției inițiale a căutării
- Poate duce la răzbunare din partea concurentului, acesta începând să liciteze pentru numele mărcii dvs
Înapoi sus || Matt Ramsay pe Linkedin | Agenția PPC din Marea Britanie - PPC Geeks
„ Profitați de rețeaua de parteneri de căutare atunci când Căutarea Google devine prea scumpă”
Campanii de căutare
Rețeaua Google Search Partners este una dintre cele mai misterioase caracteristici din întregul ecosistem Google Ads. Chiar și Google însuși economisește literalmente 4 rânduri de text în ghidul lor de asistență pentru a-l defini. Deși volumul său de trafic constituie de obicei o mică parte din traficul general de căutare, pentru anumite sectoare există oportunități interesante de valorificat.
Pentru unul dintre clienții noștri din industria educației și recrutării, ne străduiam să aducem conversii la suma noastră țintă. S-a datorat concurenței ridicate în Căutare și ratei de conversie scăzute în general.
În timpul unei analize de rutină a performanței campaniei, am identificat două perspective interesante:
- Rețeaua Parteneri de căutare aducea volume decente de trafic și conversii la jumătate din suma CPA din rețeaua de căutare Google .
- Volumul de afișări generat de segmentul „necunoscut” în raportarea vârstei, a fost surprinzător de similar cu numărul de afișări generate de rețeaua Parteneri de căutare.
La început ne-am gândit „Hai, nu poate fi acel „necunoscut” = Parteneri de căutare”. Dar ghicește ce?
De fapt, s-a dovedit adevărat.
Am fost super entuziasmați să dovedim asta! Am aplicat mici ajustări negative ale sumelor licitate pentru grupul de 18-55 de ani și ajustări pozitive ale sumelor licitate pentru segmentul „necunoscut”.
Cu rezultate inițiale promițătoare, am devenit mai agresivi atingând -50% pe toate categoriile de vârstă și +25% pe „necunoscut”.
După două săptămâni de testare, rezultatele au fost destul de bune! Rețeaua de parteneri de căutare a generat un număr similar de conversii ca și Căutarea Google obișnuită (24 VS 26), cu o sumă CPA mai mică cu 68% (15,42 EUR VS 48,83 EUR) . De asemenea, am atins o cotă de afișări puternică de 94,75% pentru partenerii de căutare.
Pro:
Dacă conturile dvs. prezintă performanțe puternice din partea partenerilor de căutare, este ceva pe care ar trebui să îl încercați cu siguranță. De asemenea, atunci când ai un buget strict și vrei să maximizezi, merită să încerci. Sunt garantate sume CPC și CPA mai mici .
Contra:
Este posibil să nu fie aplicabil anumitor industrii și țări . Când lucrați cu bugete mari și volume de conversie, dacă sunteți un fan al regulii 80/20, este posibil ca această tactică să nu miște acul.
Înapoi sus || Micky Mereu pe Linkedin | Agentia de mijloc de vara
„Google Smart Shopping – cutia neagră”
Campanii de cumpărături
Cei mai mulți dintre voi probabil au auzit despre toate beneficiile Smart Shopping. Deși este aici pentru a rămâne, există mai multe motive pentru care agenților de publicitate le este dificil să treacă de la Cumpărături standard la Cumpărături inteligente.
La Searchmind am identificat o tactică de a include Smart Shopping ca parte a programului nostru de Cumpărături pentru clienții noștri, fără a compromite date. Strategia nu este cu adevărat nouă sau necunoscută, dar nu o vedem niciodată folosită. Aici merge:
Profitați de Cumpărături inteligente ca campanie de „pâlnie de sus” . Este mai mult o abordare orientată spre branding . Majoritatea agenților de publicitate își au „margaretele” în portofoliul de produse - oferte prea bune pentru a fi trecute sau produse sclipitoare care vor genera vânzări indiferent de situație. Deoarece Cumpărături inteligente difuzează reclame în toate rețelele (YouTube și Gmail) și este mai rentabil cu direcționarea automată de la Google, devine alegerea evidentă de a crea cunoștință și de a răspândi știrile despre produsele dvs. pe tot internetul.
Pro:
Folosind cumpărăturile inteligente într-un mediu controlat, aveți ocazia de a testa unul dintre cele mai puternice programe Google, menținând în același timp configurația curentă de cumpărături. Obții tot ce este mai bun din ambele lumi.
După ce am testat această strategie pe mai mulți agenți de publicitate, am observat un efect pozitiv asupra mai multor KPI, cum ar fi vânzările de produse specifice, rata de respingere, rata de conversie și CTR. În plus, primești și un reprezentant Google fericit.
Contra:
Cumpărăturile inteligente sunt departe de a fi „generoase” cu informații despre date, așa că, dacă ceva nu merge așa cum era de așteptat, va fi greu de dat seama de ce. De asemenea, nu aveți acces la termenii de căutare. Nu este posibil să vedeți cât de mult din cheltuială este destinată remarketingului față de utilizatorii noi, așa că în funcție de strategia generală - poate fi puțin riscant.
Înapoi sus || Kasper Olesen pe LinkedIn | Mintea de căutare
„Campanie de zdrobire a obiecțiilor de remarketing”
Campanii pentru Cumpărături, Rețeaua de display, Video, Căutare și RLSA
Campania dvs. de Cumpărături Google a furnizat trafic care a arătat o intenție comportamentală dedusă, cum ar fi:
- defilare 100%,
- vizionarea a 75% din videoclipul dvs.,
- sau Adăugat în coș dar abandonat?
Dacă consumatorii au găsit produsul dvs. prin intermediul anunțului pentru Cumpărături Google, probabil că vor avea o intenție mare de a cumpăra, dar au o obiecție care îi va opri. O tactică eficientă este să folosești pur și simplu cuvântul „Nu” pentru a depăși puternic obiecțiile prin eliminarea lor. Îmi place să testez beneficiul sau caracteristica în titlul 1 și zdrobitorul de obiecții în titlul 2:
Titlul 1:
Vinde cursuri online
Vinde-ți cursul acum
Începeți antrenamentul de la distanță
Probă gratuită pentru a vinde cursuri
Titlul 2:
Fără cost inițial
Livrare instantanee
Încercare gratuită
Nu este nevoie de card de credit
Configurare ușoară
Echipa de asistență pentru a ajuta
Formatorii aprobă
Exemplu combinat: Probă gratuită pentru a vinde cursuri - Nu este necesar cardul de credit
Modul în care funcționează anunțurile receptive este prin combinarea și testarea automată a titlului 1 și a titlului 2. Învățarea automată rezolvă puzzle-ul pentru dvs. Deci, când te uiți la titlul 1 și 2, gândește-te la ele ca la combinații pe care Google le va testa automat pentru tine.
Folosind intenția inerentă a unui vizitator de anunț pentru Cumpărături Google, le putem rezolva numeroasele îndoieli posibile cu o campanie de remarketing. Obiecțiile pot viza preț, calitate, origine, livrare, calendar, geografie sau efort. Enumerăm contraargumente pentru fiecare potențială obiecție și devin seturi de anunțuri în campaniile noastre .
Dacă este posibil, puteți utiliza anumite seturi de anunțuri pentru a viza anumite comportamente care deduc obiecțiile relative prin segmentarea comportamentelor folosind Google Analytics. (De exemplu, adăugat în coș, dar nu a finalizat achiziția). Dacă nu, doar testați-le separat.
Asigurați-vă că atribuirea este corectă , astfel încât să nu întrerupeți un anunț care ar fi putut trata o obiecție timpurie și ar fi contribuit la conversia dvs.
Cel mai simplu mod de a începe este cu un anunț adaptabil, testarea mai multor obiecții într-un singur reclam. Apoi puteți vedea care sunt cei mai eficienți „eliminatori de obiecții”.
Această metodă poate funcționa cu mai multe tipuri de anunțuri. Deși traficul inițial poate proveni de la oricare dintre ele, recomand o sursă de trafic cu intenție mare - anunțurile de căutare sau de Cumpărături Google . Apoi îi puteți contacta cu oricare dintre celelalte opțiuni.
Pro:
- Dacă ratele de conversie sunt scăzute, dar traficul și numărul de clicuri sunt mari, acest lucru poate crește numărul de conversii.
- Puteți utiliza acest lucru și ca cercetare - obțineți informații despre obiecțiile care se aplică unor anumite audiențe/segmente sau comportamente și să le utilizați în viitorul text publicitar și în proiectarea produsului.
Contra:
Niciun minus pe care să le cunosc!
Înapoi sus || Gregory Robinson pe Linkedin | DigitalGuide.Online
„Defalcați-vă campaniile DSA. Crește-ți vânzările”
Campanii de căutare
Există numeroase moduri de a lucra cu anunțuri dinamice afișate în rețeaua de căutare (DSA) și totuși văd adesea agenți de publicitate creând o singură campanie. Unu. Și se termină chiar acolo. De obicei, nici măcar nu este unul care vizează în mod special vizitatorii anteriori. Dacă vi se pare strategia, pierdeți o oportunitate imensă.
Iată o strategie DSA pe care o pot recomanda:
Încercați să creați anumite campanii DSA, precum și anumite mesaje în anunțuri, creând mai multe campanii . Câte unul pentru fiecare grupă:
- „toți cumpărătorii anteriori”,
- „toate vizitele pe coș, dar nu achiziționate”,
- „toți vizitatorii peste 60 de secunde”,
- „toți vizitatorii noi” (puteți crea unul pentru toți vizitatorii noi excluzând toți vizitatorii anteriori ca public negativ)
În plus, puteți introduce campanii analogice în combinație folosind „segmente de public similare” pentru rezultate maxime.
Pro:
Dacă nu l-ați încercat înainte - testați-l. Aproape că nu am clienți în care aceasta să nu fie o tactică profitabilă. Trebuie să vă defalcați DSA la nivel de campanie, astfel încât să puteți:
- dați bugete specifice,
- vezi ce public care cumpără ce produse,
- identificați termenii de căutare la care răspund clienții
8/10 dintre clienții mei văd o creștere a rentabilității cheltuielilor publicitare sau o sumă CPA mai mică. De asemenea, oferă noi informații despre termenii de căutare care ar putea avea rezultate excelente în propriul grup de anunțuri, cu anumite anunțuri text extinse. Cel mai bun caz de până acum? Creșterea vânzărilor cu 121% pe Căutare în decurs de 3 luni datorită acestei tactici.
Contra:
Una dintre problemele cu DSA este că anunțurile dvs. pot fi afișate pentru termenii de căutare care sunt departe de a fi potriviti. Uneori, titlurile pot fi, de asemenea, puțin dezactivate. Aici trebuie să fii foarte atent și să lucrezi cu cuvinte cheie negative.
Înapoi sus || Casper Hessellund pe Linkedin | Specialist AdWords
„Utilizați segmentele de public de observare în campaniile de cumpărături Google”
Campanii de cumpărături
Adesea, clienții vor trebui să vadă și să facă clic pe anunțuri de mai multe ori înainte de a efectua conversia pe site-ul dvs. Desigur, campaniile de redirecționare sunt o modalitate excelentă de a aduce acest trafic înapoi pe site-ul dvs. web, dar ați încercat vreodată campanii RLSA?
Aceasta este o strategie simplă în care îi spuneți Google să liciteze mai mult pentru utilizatori (în campaniile de căutare și pentru Cumpărături Google) dacă aceștia v-au vizitat deja site-ul web. Puteți aplica această strategie campaniilor dvs. de Cumpărături cumpărături existente creând un public personalizat în Google Analytics (a vizitatorilor anteriori ai site-ului web) și apoi utilizându-l ca public de observație . Am creat un videoclip despre cum să fac asta.
Pro:
- Această strategie este grozavă pentru magazinele Ecom, deoarece vă permite să luați fructele care se agață jos. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru această strategie este de obicei foarte mare și îmbunătățește rentabilitatea celorlalte campanii care lucrează pentru a aduce trafic rece.
- Folosind segmentele de public observaționale, puteți urmări performanța acestora în campania dvs. în săptămânile următoare, iar ULTERIOR puteți efectua ajustările sumelor licitate . Acest lucru reduce orice risc de implementare, deoarece veți avea claritate din datele reale care confirmă efectul pozitiv.
Contra:
- Fiți atenți la redirecționarea către TOȚI vizitatorii. În primul rând, doriți să vă asigurați că adăugați o excludere la public pentru clienții convertiți în trecut. Fii cât mai detaliat posibil, păstrând în același timp o dimensiune mare a publicului. Gândiți-vă la ce acțiuni întreprind clienții pe site-ul dvs. care indică o intenție ridicată de cumpărare. Este o idee bună să luați în considerare utilizatorii care au abandonat produsele în coș.
Adăugați acești utilizatori la un public personalizat și apoi adăugați-i ca un public de observație în campania dvs. de cumpărături pentru a-i aduce înapoi pe site-ul dvs. data viitoare când caută produsele dvs. - Fiți atenți la setarea de acoperire a campaniei ! Vi se va cere să alegeți între „Direcționare” și „Observațional”. Adăugând acest public cu o acoperire de „direcționare” la o campanie existentă, îl veți limita la publicul personalizat (va opri publicitatea pentru traficul rece). Acest lucru va ruina campania și va opri toate rezultatele actuale! Păstrați-o „de observație” și adăugați ajustări ale sumelor licitate doar pentru publicul respectiv.
Înapoi sus || Sam Baldwin pe Linkedin | Sam pe YouTube | Comerțul cheie
„Campanii de cumpărături marca vs fără marcă.
2460% rentabilitate a cheltuielilor publicitare.”
Campanii de cumpărături
Hamlet în 2020 s-ar întreba: „Ai încredere în Cumpărături inteligente de la Google sau te pierzi într-un labirint de campanii manuale și grupuri de anunțuri? Asta e întrebarea!”.
Dacă nu credeți că algoritmii Google v-ar plăcea pentru totdeauna (da, există și alți agenți de publicitate care doresc să își maximizeze valoarea de conversie…), dar „sculptarea interogărilor” sau „scripturile” sună mai mult legat de Artă și teatru decât de campaniile de cumpărături, iată-mi mijloc auriu:
Găsiți ceea ce face ca un termen de căutare să fie automat mai valoros decât alții.
De cele mai multe ori, un răspuns simplu este: Brandul ! Rata de conversie pentru persoanele care caută deja mărcile dvs. este mult mai mare.
Deci, ce acum?
- Creați o frumoasă campanie standard de cumpărături. Segmentează produsele după ceea ce ți se potrivește cel mai bine. Licitați în consecință.
- Copiați/Inserați campania și modificați setarea de prioritate la „Ridicată”.
- Adăugați mărcile dvs. în a doua campanie ca negative.
Acolo, tocmai ați creat o campanie de „filtru” pentru termenii de căutare fără marcă!
Din cauza priorității, a doua campanie (fără marcă) va fi singura declanșată pentru interogări fără marcă. Acum puteți decide să alocați un anumit buget și, cel mai important, puteți licita la valoarea mai mică a acestor căutări . Puteți reduce sumele licitate cu % în bloc.
În acest fel puteți:
- Asigurați-vă că acoperiți masiv căutările de marcă cu campania originală
- Faceți și căutările fără marcă profitabile (datorită CPC-ului scăzut)!
Iată un exemplu, în care campania fără marcă a devenit și mai profitabilă decât cea de marcă (2460% ROAS) :
Pro:
- Arăți ca un magician și nici măcar nu aveai nevoie de diploma de la Hogwarts pentru asta!
Contra:
- Trebuie neapărat să monitorizați campaniile și să împiedicați campania fără marcă să devină limitată de buget (scădeți sumele licitate atunci). În caz contrar, interogările fără marcă vor începe să activeze campania Brand.
- Funcționează numai atunci când vă puteți identifica cu ușurință campionul, cum ar fi mărcile.
Înapoi sus || Filippo Caroli pe Linkedin | MazzMedia | DataFeedWatch
„Îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare prin stratificarea KPI pentru cuvinte cheie și strategii de licitare de portofoliu ”
Campanii de căutare
Toate industriile, nu doar comerțul electronic, folosesc această tactică pentru a-și îmbunătăți rezultatele. Strategiile de licitare automatizate ne ajută pe noi, specialiștii PPC, să petrecem mai puțin timp și să obținem rezultate mai bune, dar poate exista un punct mort atunci când licitam la nivel de campanie. Fiecare cuvânt cheie nu oferă aceeași rentabilitate a cheltuielilor publicitare, chiar dacă face parte din aceeași campanie sau chiar din același grup de anunțuri. Prin urmare, stratificarea rentabilității cheltuielilor publicitare la nivel de cuvinte cheie este utilă.
Să presupunem că gestionați 10.000 de cuvinte cheie, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este valoarea medie a conversiei împărțită la cheltuielile publicitare x 100% = procentul rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare.
De exemplu, dacă obțineți o medie de 5 GBP în vânzări pentru fiecare GBP pe care îl cheltuiți pe reclame, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare ar fi de 500%.
Stratificarea strategiilor de licitare de portofoliu ar arăta astfel:
Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare > 5.000%
Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare > 2.500% și < 5.000%
Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare < 500%
Cu cât creați mai multe straturi, cu atât aveți un nivel mai ridicat de control.
Apoi, grupați cuvintele cheie cu rentabilitatea corespunzătoare a cheltuielilor publicitare și aplicați strategia de licitare de portofoliu potrivită pentru fiecare grup de cuvinte cheie. Aplicarea etichetelor pentru grupurile dvs. de cuvinte cheie va fi utilă în viitor, așa că filtrați cuvintele cheie după „Etichetă” și analizați performanța unui anumit grup de cuvinte cheie.
Pro:
- Setați rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pentru fiecare cuvânt cheie pentru cele mai bune rezultate.
- Strategiile de licitare de portofoliu vă ajută să gestionați mai multe cuvinte cheie mai ușor și vă vor elibera timp pentru a vă concentra pe îmbunătățirea altor aspecte.
- Strategiile de licitare de portofoliu la nivel de cuvinte cheie sunt disponibile în Search Ads 360. Pentru anunțurile Google, aceasta este doar la nivel de campanie.
Înapoi sus || Withawalai (Tik) Pyszynska pe Linkedin | Digivate
Mulțumesc!
Mulțumiri tuturor eroilor noștri PPC pentru înțelegerea voastră genială. Suntem convinși că contribuția dvs. va inspira agenții de marketing și comercianții cu amănuntul online din întreaga lume. Să continuăm să fim inovatori și să ne distrăm cu campanii.
Inapoi sus
