Urmărirea conversiilor Google Ads cu date despre coș
Publicat: 2022-09-01Cuprins
Ce înseamnă urmărirea conversiilor pentru comercianți
Cum să configurați raportarea conversiilor cu datele coșului
Testarea datelor coșului
Ce mai e nou?
Ce înseamnă pentru agenții de publicitate noua urmărire a conversiilor?
Înapoi la început sau descărcați Ghidul final pentru optimizarea fluxului de date
Ce înseamnă urmărirea conversiilor pentru comercianți
„Conversie” poate însemna mai multe lucruri diferite, în funcție de context. În acest caz, conversiile se referă la porțiunea de vizitatori ai unui magazin sau a unui site web care fac o achiziție. Instrumentul de urmărire a conversiilor Google Ads (GACT) oferă date despre tranzacții și venituri din achiziții.
Datele coșului adaugă un alt strat de informații peste fiecare conversie. Agenții de publicitate pot vedea ce articole sunt achiziționate prin clicuri pe reclame, ce produse au o conversie mai bună, ce articole sunt cele mai vândute și ce profit a fost realizat.
Cu urmărirea standard GACT, dacă ați segmentat grupurile de produse în campania dvs. de cumpărături, cel mai mult ați putea ști este pe ce produs s-a făcut clic și cât de mult venit a venit din achiziție. Acum, cu datele coșului, poate dezvălui ce produs a fost achiziționat, chiar dacă a fost diferit de codul SKU pe care s-a făcut clic în anunțul de cumpărături.
Dacă furnizați câmpul cost_of_goods_sold în feedul dvs. de cumpărături, puteți vedea și profitul. Folosirea acestor date oferă comercianților o idee mult mai bună despre cât de profitabile sunt campaniile lor de cumpărături, ceea ce, la rândul său, îi ajută să optimizeze și mai mult campaniile.
Înapoi la început sau descărcați Ghidul final pentru optimizarea fluxului de date
Cum să configurați raportarea conversiilor cu datele coșului
În timpul procesului de configurare a conversiilor cu datele coșului, veți avea ocazia să trimiteți date despre coș și să măsurați o serie de valori referitoare la anunțurile dvs. pentru Cumpărături Google.
Înainte de a putea trimite informațiile despre coș, trebuie fie să instalați Google Tag Manager, fie să utilizați etichetele globale de site ale Google. Managerul de etichete Google facilitează gestionarea etichetelor pentru site-ul dvs. În loc să trebuiască să adăugați și să actualizați manual etichete pe site-ul dvs. web, puteți face acest lucru prin Google Tag Manager. GTM va scoate automat etichete formatate corect pe care le puteți utiliza.
Pentru a configura conversia cu datele coșului, mai întâi trebuie să obțineți codul standard de urmărire a conversiilor pentru o achiziție:
Conectați-vă la Google Ads.
Faceți clic pe pictograma instrumente din dreapta sus.
Selectați „Măsurare” din meniul derulant și apoi faceți clic pe opțiunea „Conversii”.
Alegeți acțiunea de conversie pe care doriți să o utilizați sau creați-vă propria acțiune personalizată.
Fie instalați eticheta globală de site pe site-ul dvs., fie instalați Managerul de etichete Google și utilizați-o.
Odată ce aveți codul standard, va trebui să trimiteți un eveniment de achiziție (deoarece numai acesta poate genera date de coș) care conține alți 7 parametri:
Parametri 1-3 Articole: o serie de 3 informații despre articol, care este item.id, items.price și items.quantity
Parametrul 4. discount: valoarea reducerii, dacă există, într-un număr întreg
Parametrul 5. aw_merchant_id: codul Google Merchant Center
Parametrul 6. aw_feed_country: țara feedului din Google Merchant Center
Parametrul 7. aw_feed_language: limba feedului din Google Merchant Center
Iată un exemplu de rezultat complet al urmăririi conversiilor Google Ads cu date despre coșul de cumpărături declanșate la o achiziție reușită:
<cod>
<script type="text/javascript">
gtag('eveniment', 'cumpărare', {
„send_to”: „AW-1111111/xxxxxxx”,
"transaction_id": "100000",
„valoare”: 109,97,
"currency": "USD",
„reducere”: 5,
„aw_merchant_id”: 1234567,
"aw_feed_country": "SUA",
"aw_feed_language": "RO",
„articole”: [{ „id”: „PRO-ABC”, „cantitate”: 1, „preț”: 50,97 }, { „id”: „PRO-XYZ”, „cantitate”: 2, „preț”: 24,5 }]
}); /* ]]> */
</script>
</code>
Pe lângă ajustarea codului de urmărire, ar trebui să faceți o ajustare a feedului incluzând valoarea costului mărfurilor vândute (COGS) în feedul dvs. de cumpărături. Puteți adăuga feedul cost_of_goods_sold dacă doriți să utilizați datele pentru a calcula marjele de profit.
De la sfârșitul anului 2018, Shopify oferă câmpul „Cost pe articol” pe toate paginile de produse, pe care DataFeedWatch le poate descărca. Dacă aplicația dvs. Shopify DataFeedWatch nu a fost actualizată din 2019, o puteți actualiza făcând clic pe aplicație pentru a-i acorda permisiunea de a accesa aceste date de cost. De acolo, în DataFeedWatch pentru canalul dvs. de Cumpărături Google, mapați câmpul cost_of_goods_sold la „Cost pe articol” Shopify:
Îl veți găsi în secțiunea „Câmpuri opționale”.
Înapoi la început sau descărcați Ghidul final pentru optimizarea fluxului de date
Testarea datelor coșului
Dacă puteți crea comenzi de testare, puteți verifica parametrii pe care i-ați setat:
- Deschideți site-ul dvs. în Chrome și apăsați Ctrl+Shift+I pentru a afișa funcția „Inspectați elementul”. În partea de jos a ecranului, veți vedea fereastra DevTools.
- De aici, selectați opțiunea „Rețea”.
- Finalizați comanda de testare ca de obicei. (În loc să fac o achiziție de probă, deoarece uneori poate fi dificil în funcție de platforma pe care o utilizați, îmi place să declanșez orice pagină cu urmărirea conversiilor cu codul de date al coșului de cumpărături completat. Rezultatul este același atâta timp cât sunt furnizate variabilele. )
- După ce ați trimis comanda de testare, puteți căuta solicitarea cu datele de conversie căutând „/conversion”. Ar trebui să fie incluși câțiva parametri suplimentari în șirul de interogare. De exemplu:
mijloc: 1234567
fcntr: SUA
flng: EN
dscnt: 5
bttype: cumpărare
articol: (50,97*1*PRO-ABC**)(24,5*2*PRO-XYZ**)
Cu ce echivalează fiecare dintre acești parametri în codul de urmărire:
mid = aw_merchant_id
fcntr = aw_feed_country
flng = aw_feed_language
dscnt = reducere
bttype = tipul evenimentului
item = itemi (matricea) se mapează la (items.price * items.quantity * item.id)
Înapoi la început sau descărcați Ghidul final pentru optimizarea fluxului de date
Ce mai e nou?
Comercianții care implementează campanii pentru Cumpărături Google Ads pot vedea o serie de valori referitoare la datele coșului în interfața standard. Aceste valori includ:
- Comenzi: Măsoară numărul de vânzări care sunt atribuite clicurilor publicitare.
- Dimensiunea medie a coșului: suma totală a tuturor articolelor pe care cumpărătorii dvs. le plasează în coșul lor, împărțită la numărul total de comenzi efectuate. O dimensiune mai mare decât media coșului indică că utilizatorii adoră să grupeze alte produse atunci când fac clic pe produs sau pe categoria de produse. Acest lucru poate genera informații și oferte despre gruparea produselor dvs.
- Valoarea medie a comenzii: venitul total pe care îl generați de la utilizatorii care fac clic pe anunțurile dvs., împărțit la numărul de comenzi atribuite clicurilor pe anunțuri.
- Costul mărfurilor vândute: suma totală a tuturor costurilor asociate cu producerea produselor pe care le vindeți. Puteți împărți produse cu un COGS relativ ridicat față de veniturile lor în propria lor campanie, astfel încât să puteți personaliza mai ușor o strategie de licitare pentru a o face profitabilă. Produsele cu un COGS scăzut care se vând bine pot fi încurajate să se extindă cu propria campanie și buget.
- Venituri: suma de venit pe care o primiți și care este atribuită clicurilor publicitare.
- Profit brut: valoarea totală a tuturor tranzacțiilor pe care le-ați generat prin clicuri pe anunțuri, minus costul mărfurilor vândute. În momentele de flux de numerar strâns, afacerea va dori să evite împingerea puternică a produselor care au marje de profit scăzute. Veți putea vedea clar ce produse și grupuri de produse au condus la cel mai mare profit. Pentru categoriile cu profit ridicat, este posibil să puteți licita mai agresiv decât un singur obiectiv de rentabilitate a cheltuielilor publicitare.
Iată un exemplu de noi valori pentru un client de-al nostru. Rețineți că sumele nu se vor aduna exact pe măsură ce clientul actualizează COGS pentru sute de produse:
Cu aceste date suplimentare, comercianții pot înțelege mai bine care dintre produsele lor generează cele mai multe tranzacții și care părți din inventarul lor sunt cele mai profitabile. Deși este important să evitați supraîncărcarea datelor și să vă concentrați pe valorile care contează cel mai mult, aceste noi valori completează golurile din abordarea anterioară a Google și sunt completări utile la colectarea lor de date. Va deveni noul standard de comerț electronic pentru campaniile de cumpărături.
Înapoi la început sau descărcați Ghidul final pentru optimizarea fluxului de date
Ce înseamnă pentru agenții de publicitate noua urmărire a conversiilor?
Ori de câte ori Google face o schimbare semnificativă a infrastructurii și a algoritmilor, are obiceiul de a nu comunica foarte bine lucrurile. Drept urmare, mulți proprietari de site-uri web ratează noi capabilități și instrumente pur și simplu pentru că nu își dau seama că sunt acolo. Din fericire, cu această actualizare, este destul de greu să ratați noile valori pe care Google vă permite să le măsurați și să urmăriți.
La suprafață, sau dacă sunteți încă destul de nou în urmărirea conversiilor și campaniile de publicitate Google în general, adăugarea de noi valori s-ar putea să nu pară o problemă. Cu toate acestea, există câteva avantaje importante disponibile pentru agenții de publicitate capabili să valorifice aceste noi capabilități.
O mai bună înțelegere a profiturilor și costurilor
În afaceri, este întotdeauna important să știi unde se duc banii tăi. Este relativ ușor să rămâi la curent cu costurile și profitabilitatea atunci când ești o afacere mică. Cu toate acestea, pe măsură ce afacerea dvs. și gama de produse crește, iar lanțurile dvs. de aprovizionare devin mai complexe, este ușor să pierdeți urma acestor date importante.
Noile valori pe care le oferă Google vă permit să obțineți o imagine mai clară a cât de profitabile sunt campaniile dvs. și cum le puteți optimiza pentru a spori profitabilitatea.
Obțineți o mai bună înțelegere a gamei dvs. de produse
De asemenea, puteți utiliza datele coșului pentru a vedea cât de des un utilizator face clic pe un produs și ajunge să cumpere altul. Cu acest tip de perspectivă, s-ar putea să descoperi că unele dintre produsele tale aparent mai puțin fructuoase măresc de fapt vânzările celor mai profitabile produse.
Cu cât sunteți mai familiarizat cu gama dvs. de produse, cu atât vă va fi mai ușor să le vindeți altor persoane. Cu noile date despre coșul de cumpărături pe care le oferă Google, puteți obține informații importante despre produsele dvs. care vă conduc profiturile și care stimulează vânzările altor produse. Desigur, va dezvălui și care produse sunt veriga slabă din gama ta și îți va oferi câteva informații despre cu ce le poți înlocui.
Cu cât înțelegeți mai bine gama de produse și relația clientului cu aceasta, cu atât vă este mai ușor să luați deciziile corecte cu marketingul dvs.
Pentru alte secrete din interior pentru a face campaniile dvs. de Cumpărături Google profitabile, puteți descărca copia gratuită a Cumpărături Google pentru Shopify: Ghidul definitiv .
Înapoi sus
