Ghid de publicitate Google Ads pentru întreprinderile mici

Publicat: 2023-04-01

Conducerea unei afaceri poate fi o sarcină dificilă. Este și mai dificil dacă este o afacere înființată. Va trebui să înțelegeți și să învățați o mulțime de lucruri. De asemenea, va trebui să aplicați anumiți factori pentru a vă dezvolta afacerea.

Unul dintre acești factori care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea este publicitatea. Și una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este utilizarea reclamelor Google.

În acest ghid, vă vom arăta cum să configurați o campanie publicitară Google, cele mai bune strategii pe care le puteți utiliza pentru a rula un anunț Google eficient și greșelile pe care proprietarii de afaceri mici ca dvs. le fac în difuzarea anunțurilor Google.

Despre Sociallybuzz

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media a creat campanii de succes direcționate pe social media care au obținut clienților noștri mai multe clienți potențiali, vânzări și venituri.

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz:

Conversie de 10,57% pentru clientul nostru, valorificând performanța Google Max. Află mai multe
Am folosit Facebook Ads și Google Ads pentru a genera peste 6 cifre în vânzări pentru o marcă B2B. Citeşte mai mult
Rentabilitatea de 18 ori a cheltuielilor publicitare și peste 3 milioane USD în vânzări pentru un magazin online. Citeşte mai mult

Luați legătura pentru un apel gratuit de consultanță

Ce este Google Ads?

Google Ads este platforma de publicitate Google cu plata-pe-clic în care plătiți pe clic pe un anunț. Platforma este eficientă dacă doriți să generați trafic către site-ul dvs. web, să plasați reclame scurte, să vă enumerați produsele, să vă promovați afacerea, să vindeți produse și să vă creșteți numărul de clienți.

Când difuzați reclame Google cu strategiile potrivite, produsele dvs. vor apărea pe pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP) atunci când clienții potențiali caută produse sau servicii înrudite cu ale dvs. În acest fel, puteți ajunge la publicul țintă atunci când are nevoie de serviciile dvs.

Recomandat : Cea mai bună audiență publicitară pentru reclamele Facebook

Cum să configurați un anunț Google

Nu știți cum să configurați un anunț google? Urmați acești pași.

1.Primul pas este să vă configurați contul Google Ads, apoi să treceți la pagina de pornire Google Ads și să faceți clic pe butonul „Începeți acum”. Butonul Porniți acum este în colțul din dreapta sus.

2. În continuare, adăugați numele companiei dvs. și site-ul web.

3. După ce ați adăugat numele companiei și site-ul web, este timpul să vă alegeți obiectivul publicitar. Google vă va cere să alegeți obiectivul principal de publicitate. Opțiunile care vi se vor oferi sunt:

Obțineți mai multe vânzări pe site-uri sau înscrieri
Primiți mai multe apeluri
Obțineți mai multe vizionări și implicare pe YouTube
Atrageți mai mulți vizitatori în locația dvs. fizică

4. Acum este timpul să vă creați anunțul. Din nou, Google vă va direcționa spre cel mai bun mod de a vă crea anunțul.

5. Următorul este să alegeți cuvintele cheie. Cuvintele dvs. cheie ar trebui să se potrivească cu marca dvs., dar asta nu înseamnă că ar trebui să alegeți cele mai ieftine cuvinte cheie.

6. După ce ați ales cuvintele cheie, va trebui să setați locația anunțului; aici puteți alege locurile în care doriți să apară anunțul dvs.

7. Următorul este să vă stabiliți bugetul. În acest pas, Google vă va recomanda opțiuni de buget pentru campania dvs. publicitară, dar vă puteți seta și dvs. bugetul.

8. Când alegeți un buget, vi se va cere să alegeți o opțiune de plată înainte de a face clic pe trimite. Aici, campania dvs. Google Ads este gata.

9. Ați dori să monitorizați performanța campaniilor dvs. publicitare, de unde trebuie să vă conectați contul Google Analytics la Google Ads. Tot ce trebuie să faceți este să vă conectați contul Google Ads cu contul Google Analytics.

10. După ce v-ați conectat contul Google Analytics la anunțurile dvs. Google, va trebui să începeți să utilizați codurile Urchin Tracking Module (UTM) pentru a urmări performanța campaniilor dvs. publicitare.

11. Urmărirea conversiilor Google Ads vă permite să cunoașteți numărul de clienți pe care îi câștigați din campania dvs. publicitară, motiv pentru care trebuie să permiteți urmărirea conversiilor.

12. Ultimul pas este să vă integrați Google Ads în instrumentul de management al relațiilor cu clienții (CRM). Este important să vă monitorizați datele într-un singur loc, mai degrabă decât să folosiți canale diferite.

Pentru a afla mai multe, vă rugăm să consultați această prezentare video simplă.

20 de sfaturi pentru a crea anunțuri Google eficiente .

Indiferent cât de mic este bugetul dvs., în calitate de afacere mică, ar trebui să vă puteți bucura de instrumente puternice de publicitate.

Urmăriți pentru a afla sfaturile care vă vor ajuta să maximizați fiecare cent cheltuit pe Google.

1. Având un obiectiv clar

Lucrul corect este să vă creați mai întâi obiectivul de afaceri, apoi obiectivul dvs. de publicitate. În sfârșit, obiectivul dvs. de conversie. Acestea sunt fragmentele din imaginea de ansamblu pe care trebuie să o aveți înainte de a putea face progrese în Google Ads.

Apoi, din aceste imagini, puteți reduce planul și acțiunile dvs. tactice specifice pentru a obține rezultate de pe piața țintă; acesta este cel mai important lucru pentru orice marketing care folosește un motor de căutare. Identificați-vă scopul și știți cum să măsurați rezultatul.

Toate cuvintele din campania dvs. publicitară trebuie să conteze deoarece sunt necesare pentru a crea conștientizarea mărcii și pentru a crește vânzările prin conversie.

2.Țintește-ți clienții

Amintiți-vă că obiectivul dvs. este să creșteți vânzările, nu doar să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, așa că țineți cont de clienții dvs. atunci când scrieți un anunț. Anunțul dvs. ar trebui să atragă atenția clienților dvs., să le ridice interesul, să-i convingă că produsul dvs. este ceea ce au nevoie, să-i conducă către acțiunile corecte și să le ofere mulțumiri după ce ajung să utilizeze produsul sau serviciul dvs.

3. Construiește o structură grozavă

Creați o structură excelentă și configurați lucrurile pentru a vă asigura succesul în Google Ads. Acordați-vă timp pentru a planifica sau structura totul, de la cuvinte cheie la un grup de anunțuri la o campanie la o locație vizată. Compania dvs. va atrage mai mulți vizitatori care o verifică dacă apare pentru cei interesați.

4. Obțineți un scor de înaltă calitate

Asigurați-vă că conținutul publicitar este de calitate pentru a obține un scor de înaltă calitate. Acesta este un mod de a face bugetul mic să conteze. Google evaluează fiecare anunț în ceea ce privește suma licitată, cuvintele cheie și pagina de destinație și vă evaluează de la unu la zece scoruri de calitate.

Cu cât scorul de calitate este mai mare, cu atât mai multe șanse ca afacerea ta să apară în partea de sus pentru căutarea clienților tăi și cu atât rata de conversie este mai mare. Configurați anunțul într-un mod în care nu va fi ambiguu, dar util pentru cei care caută. Asigurați-vă că este corect pentru pagina de destinație promovată.

Lăsați cuvintele dvs. cheie să fie folosite în conținutul paginii de destinație și în textul anunțului. Dar asigurați-vă că nu vă induceți în eroare publicul țintă; lăsați fiecare anunț de pe o pagină de destinație să fie relevant pentru pagina de destinație și afișat în mod special pentru întrebări relevante.

5. Tipul de cuvinte care trebuie vizate

Lăsați anunțul dvs. să folosească un șir lung de cuvinte care se înclină spre specific. Nu folosiți cuvinte generice, de exemplu, alcool. Adăugați orașul, cartierul, codul poștal sau codul poștal. Încercați să obțineți specificitate în anunțul dvs.

De asemenea, nu uitați să vizați cuvintele cheie negative. Cuvintele cheie negative sunt cuvinte legate de cuvintele majore din campania dvs. care nu au legătură cu ceea ce este promovat pe Google.

Direcționarea cuvintelor cheie negative va califica anunțul în timpul unei campanii, îl va eficientiza, asigurându-vă că nu se afișează pentru cei care caută care nu le-ar găsi legate sau relevante. Se va aplica numai pentru căutarea paginilor relevante. Google Ads vă permite să introduceți cuvintele cheie negative cu care nu doriți să vă înșelați sau cu care nu doriți să vă asociați.

Google Ads are o listă de cuvinte cheie negative. Pentru a descoperi modul în care persoanele care caută alte cuvinte legate ușor de cuvintele dvs. cheie ajung accidental la pagina dvs., poate fi necesar să vă uitați la Raportul privind termenii de căutare.

Acolo, veți găsi cuvintele cheie negative pe care să le puneți în lista de cuvinte cheie negative. Cel mai bine ar fi să faceți acest lucru, astfel încât oamenii să nu fie dezamăgiți când fac clic pe linkul dvs.

Recomandat : Cât costă să faci publicitate unei afaceri mici?

6. Optimizarea paginii de destinație

Scopul dvs. este să creați un anunț pe care cineva să-l facă clic, să verifice și să găsească informațiile necesare sau produsele pe care le caută. Nu doar un anunț pe care cineva îl găsește și pe care dă clic. Dacă anunțul dvs. nu oferă informațiile corecte, arată doar ca un clickbait.

De exemplu, utilizatorii pot sări de pe pagina dvs. dacă conținutul anunțului nu reprezintă pe deplin titlul anunțului pe care au dat clic.

Clickbaitul fals nu numai că vă va afecta vânzările, ci va afecta, pe termen lung, și scorul de calitate al anunțului dvs. Google, scăzând astfel clasamentul dvs.; acest lucru va afecta poziția anunțului dvs. oricând se face o căutare pe motorul de căutare.

Vă rugăm să optimizați corect pagina de destinație pentru conversie, asigurându-vă că conținutul dvs. este de top și nu induce în eroare.

7. Permiteți automatizării să funcționeze pentru dvs

Folosiți inteligența artificială pentru a vă maximiza conversiile. Chiar dacă inteligența artificială s-ar putea să nu vă ofere o tactică de publicitate de brand, vă poate ajuta să creșteți sau să micșorați sumele licitate pentru anunțul dvs.

Deoarece automatizarea ia în detaliu totul în reclame, de la faza canalului până la relevanță, până la cuvintele cheie și, în sfârșit, la concurenți, se poate asigura că suma licitată este crescută atunci când este sigur că anunțul are cea mai bună oportunitate de a reuși sau chiar să renunțe la suma licitată atunci când dvs. concurentul este pe cale să câștige, astfel încât să nu-ți pierzi timpul și banii.

8. Anunțul cu un singur cuvânt cheie funcționează mai bine atunci când bugetul dvs. este scăzut

Dacă aveți puțini bani de economisit, plasarea lor într-un anunț cu 45 de cuvinte cheie nu va genera clienții pe care îi doriți sau nu va duce departe pentru dvs. Concentrați-vă pe cel mai important lucru, cea mai profitabilă nișă de piață, produs sau demografie și alegeți un anumit cuvânt cheie care va întruchipa tot ceea ce doriți să faceți publicitate. Este modalitatea ideală de a atrage clientul țintă.

Chiar dacă Google vă va sugera să utilizați mai multe cuvinte cheie, dacă doriți multe conversii, nu folosiți multe cuvinte cheie pentru un buget limitat. De exemplu, doriți să difuzați un anunț pentru compania dvs. de pantofi și să produceți multe tipuri de pantofi în diferite culori, genuri și mărimi.

Dacă setați cuvintele cheie la „pantofi albi, pantofi pentru bărbați, pantofi mari”, este posibil să nu obțineți conversii, deoarece anunțul dvs. nu ar avea suficient spațiu pentru a reflecta toate aceste specii. Nu va afișa diferitele opțiuni.

Clientul care caută va vedea un anunț care spune „pantofi de vară” și ar putea să nu facă clic pe el. Ei vor derula pe lângă anunțul dvs. până când vor vedea linkul specific. Un link care menționează în mod special pantofii pentru bărbați.

Importanța de a fi specific este că crește numărul de clic pe link cu 28 la sută. Deoarece a fi specific oferă utilizatorilor claritate, aceștia dau mai mult clic pe el. Ei gândesc și știu că au găsit ceea ce caută. Înainte de a vă gândi la specificitate, căutați și gândiți-vă la un cuvânt cheie cu concurență redusă și trafic mediu și cunoașteți intenția cuvântului cheie și dacă acesta se aliniază cu ceea ce doriți să faceți publicitate.

De exemplu, folosind exemplul nostru anterior, nu ar trebui să fie pantofi albi sau pantofi mari; ar trebui să fie pantofi pentru bărbați. Apoi, evidențiați cuvântul cheie selectat în mod specific în titlul anunțului, astfel încât clienții care caută să îl vadă și să știe că au găsit exact ceea ce caută, dați clic pe el și să vă cumpere produsul sau serviciile.

De asemenea, vă puteți modifica cuvântul cheie cu un modificator de potrivire amplă, un modificator de potrivire de fază și un modificator de potrivire exactă. Toate trei sunt cuvinte cheie care modifică cuvântul cheie principal. Acum, așteptați ca clicurile și conversiile să nu se oprească niciodată.

9. Maximizați-vă extensiile

Folosiți fila cu extensii din tabloul de bord Google Ads. Este pentru a adăuga extensii precum locație, caracteristici ale produsului, produse, promoții de vânzări etc. Este menit să ajute la specificarea sau restrângerea anunțului pentru conversie imediată.

Persoanele care caută un serviciu din apropiere pot găsi locația fizică a companiei în aceeași zi. Și având în vedere că telefoanele mobile efectuează majoritatea căutărilor atunci când oamenii sunt în afara orașului, fiți pregătiți pentru o vizită în afacerea dvs. direct din căutarea dvs. pe motorul de căutare.

Arătați că vă aflați în apropiere și arătați că sunteți gata să ajutați. De asemenea, puteți include numărul de telefon în extensia dvs., prin care oamenii pot oricând să dați clic și să vă sune pentru a vă întreba dacă ați putea ajuta cu serviciul dvs.

10. Verificați totul

Verificați cum vă găsesc oamenii site-ul. Masoar-o. Măsurați ce pagini sunt populare printre cei care caută sau clienți și întrebările de căutare care îi aduc pe pagina respectivă. Aveți posibilitatea de a măsura modelele recurente în anunțurile și succesele dvs.

De asemenea, anunțul dvs. vă va afișa valori care evidențiază de ce a crescut afișarea anunțului, costul sau rata de clic. Când vedeți aceste informații, utilizați-le pentru analiza dvs. și vedeți ce bine vă va face în următoarea dvs. publicitate prin experimentare.

11. Acordați atenție adecvată utilizatorilor de telefoane mobile

Lăsați anunțurile dvs. să fie ușor de utilizat pentru dispozitive mobile. Alegeți anunțuri care sunt preferate pentru dispozitive mobile. Acest tip de anunț permite mesaje instant personalizate și îndemnuri specifice pentru dispozitive mobile. Puteți vorbi cu utilizatorii dvs. de telefonie mobilă, deoarece aceștia ar putea face clic pe contactul dvs. de pe telefon. Când alegeți acest tip de anunț cu o pagină de destinație optimizată pentru mobil, rata de conversie va crește, ceea ce va fi o experiență spectaculoasă pentru dvs.

Costul anunțului dvs. nu va fi în zadar. Mai mult, trebuie să știți că, odată cu apariția telefonului mobil la îndemână, un anunț ar trebui să prefere utilizatorii de telefoane mobile, deoarece oamenii își poartă rar laptopurile. Nu este ca și cum oamenii nu își poartă laptopurile, dar laptopurile sunt mai puțin confortabile și mai puțin la îndemână decât dispozitivele mobile. Utilizatorii de dispozitive mobile sunt mai mari și sunt localizați peste tot. În afara orașului, sunt acolo. Oriunde, ei sunt acolo.

12. Nu vă fie teamă să testați până nu sunteți împământat

Din moment ce v-ați descoperit scopul sau viziunea în anunțul pe care doriți să-l faceți publicitate, testați întotdeauna pentru a vă maximiza rezultatul. Testul dvs. ar trebui să includă identificarea cuvintelor cheie potrivite pentru care să licitați, a textului publicitar potrivit pentru pagina dvs. de destinație și a campaniilor de marketing prin e-mail pe care să le urmăriți cu clienții.

Testul ar trebui să acopere întreaga pâlnie. Pentru a ști ce face diferența, rulați un singur test de fiecare dată. Dacă schimbați două lucruri simultan, de exemplu, pagina de destinație și cuvintele cheie, cum ar fi adăugarea mai multor cuvinte cheie în campanie, nu veți ști ce a făcut schimbarea. Așadar, cel mai bine este să urmăriți câte o zvâcnire la un moment dat. Nu ezitați sau nu vă fie teamă să testați pentru a nu trăi în ghicit continuu.

Un singur cuvânt cheie poate face diferența uneori. Sau o singură criză. Creați varietăți de anunțuri și verificați care dintre ele are cea mai mare și cea mai bună rată de clic, cel mai mare număr de conversii și cel mai mic cost pe clic. După ce ați testat și știți ce funcționează, alegeți doar reclamele care funcționează bine și începeți procesele în mod repetat pentru a vedea dacă rezultatul este stabil și de încredere.

13. Urmăriți-vă conversiile

Ar trebui să puteți observa ce cuvinte cheie generează vânzări sau un avantaj major; acest lucru este foarte strategic în gestionarea sumelor licitate și optimizarea contului pentru a vă crește conversia. Puteți configura urmărirea conversiilor în acest sens. De asemenea, știți că, fără o urmărire adecvată, este posibil să nu urmăriți sau să nu puteți promova cuvintele cheie de succes care fac diferența. Sau chiar și anunțurile sau temele de cuvinte cheie care fac diferența. Această urmărire vă ajută să vă optimizați anunțul pe baza statisticilor de date și vă oferă o perspectivă asupra rentabilității investiției pe efort.

14. Verificați îndeaproape întotdeauna campania dvs. și ajustați-o continuu

Faceți acest lucru des, cel puțin o dată sau de două ori pe săptămână, pentru a elimina cuvintele cheie inutile sau neproductive. Chiar dacă o campanie poate fi uneori dificil de gestionat, descurcă-te să o monitorizezi des. O campanie bună poate apărea doar prin monitorizare și ajustări. Setările pentru anunțuri pot fi modificate pe tot parcursul campaniei. Utilizați fereastra pentru a modifica setarea în timp ce campania dvs. este difuzată.

Unele dintre modificările campaniei pe care le puteți face sunt întreruperea cuvintelor cheie și a anunțurilor cu rate de clic scăzute, sume licitate pentru cuvinte cheie mai mici dacă campania dvs. atinge limita bugetului și adăugarea de noi versiuni ale copiei dvs. dacă nu aveți performanțe bune.

Realizați un raport de termeni de căutare; raportul dvs. privind termenii de căutare va identifica cuvintele cheie care vă costă mult, ratele de clic scăzute, timpul redus pe site și toate problemele negative care vă afectează negativ.

Cu acest raport privind termenii de căutare, puteți să ștergeți cuvintele cheie care au devenit învechite sau care nu au performanțe și să înlocuiți acele cuvinte cu cuvinte cheie noi și mai bune, care se vor descurca mai bine.

15. Funcțiile de remarketing Google sunt pentru utilizare

Nu minimizați niciodată rolul opțiunilor de remarketing Google; vă poate crește sau reduce conversia, în funcție de modul în care o utilizați. Smart List folosește capacitatea de date mari a Google pentru a cunoaște și a urmări cine v-a vizitat site-ul prin orice mijloace, atâta timp cât l-ați configurat corespunzător în Google Analytics. De asemenea, indică cine este mai predispus din punct de vedere statistic să fie convertit.

Datele colectate vor fi trimise în reclame pentru a le utiliza în campaniile dvs. publicitare pentru remarketing; acesta este un instrument puternic pe care mulți oameni îl ignoră și despre care nu au vorbit, care poate ajuta întreprinderile mici să crească conversia.

Citiți mai multe : Comparați campania locală Google cu Performace Max (studiu de caz)

Greșeli pe care le fac agenții de publicitate când rulează Google Ads

Mai jos sunt greșelile pe care mulți agenți de publicitate le fac și care îi împiedică să difuzeze un anunț Google eficient.

1. Folosirea acțiunilor de conversie greșite

Unul dintre principalele motive pentru care rulează campanii în Google Ads este creșterea vânzărilor în afacerile noastre. Urmărirea conversiilor vă permite să vă măsurați performanța utilizând pixeli pentru a urmări acțiunile pe care le întreprind utilizatorii pe site-urile dvs.

Cel mai bine ar fi dacă ați înțeles anumite lucruri în cursul dvs. de urmărire. Lucruri precum de unde vine urmărirea. Aceasta poate fi o etichetă Google, un fișier importat sau un obiectiv importat din analize.

Știu că vrei să atragi trafic către site-ul tău web; desigur, asta își dorește fiecare proprietar de afaceri, dar asta nu înseamnă că fiecare afișare de pagină ar trebui să fie o conversie.

În difuzarea unui anunț Google, fiecare factor nu ar trebui să fie o conversie. Este posibil să aveți multe acțiuni de conversie a afișărilor de pagină și să nu realizați vânzări dacă campaniile dvs. nu sunt optimizate pentru acțiunile potrivite. Prin urmare, ar trebui să evitați orice greșeală de conversie care vă împiedică vânzările, fiind specific cu obiectivele de conversie.

2. Nu înțelegeți marjele de profit și conversiile

Fiecare proprietar de afaceri dorește să-și îmbunătățească veniturile și știu că nu sunteți o excepție. Pentru a vă dezvolta afacerea, va trebui să rulați urmărirea conversiilor și să urmăriți marjele de profit.

Puteți economisi bani atunci când înțelegeți suma pe care vă așteptați să o faceți și rata de conversie care vă va duce acolo. Când înțelegeți acest lucru, puteți calcula marja de profit pentru campania dvs. de anunțuri Google.

Cu toate acestea, trebuie să știți că marjele de profit diferă pentru fiecare industrie; Acesta este motivul pentru care ar trebui să știți ce funcționează pentru a vă cunoaște industria și apoi experimentați singur. Înțelegerea marjei dvs. de profit este cheia unei campanii Google Ads eficiente.

3. Nu ținem cont de tendințele regionale

Înțelegerea tendințelor din regiunea specifică pe care o vizați este foarte importantă. Google Trends vă poate oferi idei despre o anumită regiune. De exemplu, dacă vizați Regatul Unit, este posibil să găsiți anumite state în care produsul sau serviciul dvs. este mai cunoscut decât altele.

Și dacă produsul și serviciile dvs. sunt necesare într-o anumită stare, tendințele Google vă pot ajuta să le descoperiți.

Trebuie doar să introduceți un cuvânt cheie sau o expresie și să selectați o regiune. Google Trends vă va arăta dacă cuvântul cheie este important sau nu.

4. Nu împerecheați licitarea inteligentă cu obiectivele potrivite

Multe tipuri de strategii de licitare inteligentă vă pot ajuta să obțineți rezultatul dorit pe Google, dar mulți factori vă pot împiedica să atingeți acest obiectiv. Primul este să îi permită Google să-ți optimizeze conversia pentru tine. Al doilea este combinarea licitației automate axate pe conversii cu un cont care utilizează afișări de pagină ca conversie.

Dacă faceți acestea, anunțurile dvs. vor fi ineficiente. Pentru a fi sigur, combinați licitarea automată cu o concentrare pe conversie, cum ar fi Valoarea maximă a conversiilor, CPA tCP sau Maximizați conversiile dacă media dvs. este între 7-10 conversii pe săptămână.

Dar dacă media dvs. nu este între 7-10, va trebui să experimentați cu diferite strategii de licitare și să măsurați performanța fiecăreia. Puteți începe prin a testa mai întâi Maximizați conversiile, apoi treceți la Maximizați clicurile sau CPC îmbunătățit. În total, nu uitați să vă măsurați performanța.

5. Nu se utilizează direcționarea în funcție de locație

Ați dori să vă difuzați reclamele pentru a fi văzute de cei care au nevoie de ele. Direcționarea în funcție de locație este ceea ce trebuie să faceți, dar problema este că multe companii nu știu despre acest lucru.

Unii o fac, dar nu o aplică în timp ce își difuzează anunțurile. Faceți o greșeală dacă vă aflați în oricare dintre aceste categorii. Cu direcționarea în funcție de locație, vă puteți restricționa anunțul la persoanele dintr-o anumită regiune aleasă, pentru a maximiza bugetul dvs. de publicitate și pentru a vă face anunțurile văzute de cei mai probabil interesați de afacerea dvs. și de ceea ce are de oferit.

Puteți direcționa anunțurile către o anumită locație în mai multe moduri. Puteți face acest lucru în funcție de țară, stat sau oraș. De asemenea, puteți viza după cod poștal și rază. Neutilizarea locației anunțului este una dintre greșelile difuzării unui anunț care te poate face să stai în afacerea ta.

6. Nu se revizuiesc modificatorii programării anunțurilor

Nerevederea modificatorilor de programare a anunțurilor poate reduce eficiența anunțului. Cel mai bine ar fi să îl revedeți ocazional cu mostre de date bune pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt difuzate așa cum ar trebui în timpul orelor de vârf ale zilei.

7. Neexaminarea recomandărilor înainte de aplicare

Google Ads face recomandări pentru a ajuta agenții de publicitate să își optimizeze campaniile. Unele dintre aceste sugestii sunt capabile să vă ajute să obțineți rezultatul dorit, în timp ce unele vor face doar campaniile dvs. ineficiente; Acesta este motivul pentru care trebuie să revizuiți acele recomandări înainte de a le utiliza pentru a vă asigura că sunt aliniate cu obiectivele dvs.

Pentru a fi mai sigur, nu uitați aceste recomandări automate. Vă puteți conecta apoi la contul dvs. Google Ads ocazional pentru a examina sugestiile oferite de Google.

Puteți respinge orice recomandări inutile și le puteți aplica pe cele pe care le acceptați. Aplicarea tuturor recomandărilor de la Google fără a le revizui poate fi un dezastru.

8: Nu licitați pentru cuvintele cheie potrivite

Nu licitați pentru cuvintele cheie potrivite poate face anunțul dvs. ineficient. Când difuzați anunțul dvs., trebuie să vă asigurați că licitați pentru cuvintele cheie potrivite; altfel, îți vei risipi banii.

Și dacă nu licitați, anunțul dvs. poate să nu apară. Dacă nu știți cum să faceți acest lucru corect, puteți utiliza Planificatorul de cuvinte cheie de la Google pentru a căuta cuvintele cheie perfecte pentru afacerea dvs. Apoi puteți adăuga acele cuvinte cheie în campanie și puteți licita pentru ele.

Această greșeală de a nu licita pentru cuvintele cheie potrivite este motivul pentru care mulți proprietari de afaceri nu își ating obiectivele de a difuza anunțuri Google.

9. Folosind numai cuvinte cheie cu potrivire amplă

Potrivirile cuvintelor cheie cuprind trei categorii: potrivire amplă, potrivire expresie și potrivire exactă. Cuvintele cheie cu potrivire amplă fac anunțurile dvs. să apară atunci când utilizatorii caută cuvintele cheie date, indiferent de ordinea cuvintelor din șirul de căutare. Cuvintele cheie ample fac ca anunțurile dvs. să apară unui număr mare de persoane, câștigând astfel mai multe clicuri, dar ar trebui să le utilizați în cazuri specifice.

Cuvintele cheie cu potrivire amplă sunt utilizate cel mai bine dacă aveți un număr mare de conversii și puteți utiliza potrivirea amplă cu licitarea inteligentă. Este, de asemenea, o alegere bună dacă generați rezultate bune cu contul dvs., dar vă este greu să prosperați cu termeni exacti și expresivi. În mod normal, orice cuvânt cheie adăugat în contul dvs. Google Ads va trece la tipul de potrivire amplă, dacă nu decideți altfel.

Cuvintele cheie cu potrivire amplă fac totuși să apară mai mulți termeni decât este necesar și veți atrage clicuri și afișări pentru interogările care nu se aliniază cu obiectivele dvs. publicitare și nu vă avantajează în niciun fel afacerea. În plus, vă va costa mai mulți bani.

10. Cercetare slabă a cuvintelor cheie

Nu efectuați o căutare adecvată de cuvinte cheie în timp ce difuzați anunțul dvs. ar putea fi dezastruoasă. Nu alegeți doar cuvinte cheie pentru că credeți că oamenii le caută. Utilizarea unor instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie de la Google este crucială pentru a găsi cuvintele cheie potrivite pentru contul dvs. A nu căuta cuvântul cheie potrivit în difuzarea reclamelor Google este doar o pierdere de timp.

11. Nu folosiți cuvinte cheie negative

Mulți proprietari de afaceri nu reușesc să adauge cuvinte cheie negative în campaniile lor, ceea ce duce la o risipă de bani, deoarece ajung să ajungă la oameni care nu își caută produsele sau serviciile.

Cu ajutorul rapoartelor săptămânale privind termenii de căutare, vă puteți extinde cuvintele cheie negative. Cu cuvintele cheie negative, puteți elimina cuvintele cheie care nu se potrivesc bine cu produsul sau serviciul dvs. Folosirea negativului este capabilă să reducă costurile și să-ți crească veniturile.

Recomandat : Cele mai bune agenții de publicitate B2B

12. Extensii la anunțuri lipsă sau respinse

Multe conturi nu au extensii la anunțuri. Unii fac, dar nu este optimizat. Extensiile la anunțuri oferă mai mult spațiu anunțului dvs. și vă permit să includeți mai multe informații, cum ar fi o adresă, un număr de telefon, videoclipuri și imagini.

Aceste informații sunt în principal ceea ce trebuie să știe clienții potențiali. Google a făcut chiar mai ușor să scrieți cea mai bună copie publicitară și să vă modificați setările pentru a beneficia afacerea dvs.

Pentru a adăuga extensii la anunțuri în campania dvs., accesați fila „Extensii la anunț” din contul Google Ads și selectați extensiile pe care doriți să le adăugați. Cu extensiile de anunțuri potrivite, rata de clic va crește, deoarece vizitatorii dvs. pot vedea ceea ce doresc ori de câte ori vă vizitează pagina de destinație.

13. Nu se optimizează cu testarea conversiilor

O altă greșeală pe care ați putea să o faceți în timp ce rulați anunțurile dvs. Google este aceea de a nu testa și optimiza. Dacă nu faceți acest lucru, puteți pierde multe conversii. Ar trebui să testați diferite îndemnuri, titluri și descrieri pentru a afla ce funcționează pentru dvs. Dacă doriți să vă creșteți rentabilitatea investiției și să folosiți bine bugetul, trebuie să vă optimizați campania de anunțuri pentru conversii.

Dacă doriți să testați elemente ale anunțului dvs., creați două sau mai multe anunțuri care sunt similare, dar diferite în componenta pe care doriți să o încercați. După ce ați creat anunțurile, rulați-le timp de o săptămână sau mai mult și vedeți care dintre ele are performanțe mai bune.

14. Crearea unei singure variante de anunț

Crearea unui singur anunț cu o variație va cauza stagnare în afacerea dvs. Vă recomandăm să creați diferite variante de anunțuri pentru fiecare grup de anunțuri pentru a vă crește rata de conversie și pentru a reduce suma de bani pe care o cheltuiți pentru reclame. Când găsiți cel mai bun anunț, vă puteți concentra asupra anunțului respectiv și puteți continua testarea pentru a-l maximiza.

15. Nu vă urmăriți rezultatele

Pentru a ști dacă anunțul dvs. funcționează, trebuie să vă urmăriți rezultatul. Greșeala pe care o fac multe întreprinderi mici este să creeze un anunț și să uite de el. Deci, de unde știi când anunțul tău funcționează?

Neurmărirea anunțului duce la o risipă de resurse, deoarece puteți continua să lucrați la un anunț care nu funcționează; acesta este motivul pentru care urmărirea conversiilor este crucială. Urmărirea conversiilor vă permite să măsurați numărul de persoane care răspund la anunțul dvs. și să știți când faceți progrese.

16. Nu vă cunoașteți valoarea clientului pe durata de viață (CLV)

Valoarea pe viață a clientului dvs. este suma de bani pe care se așteaptă să o genereze un client pe durata de viață a angajamentului său cu afacerea dvs.

Dacă vă cunoașteți valoarea de viață a clientului, veți putea ști cât veți cheltui pe reclame pentru a obține un singur client, pentru a face modificări campaniilor și a licita pentru cuvintele cheie potrivite care vă vor oferi rezultatul dorit.

Concluzie

Publicitatea pe Google poate fi dificilă. Dar atunci când ai sfaturile potrivite și greșelile de evitat, cu siguranță vei avea succes. Cu toate acestea, Google Ads este actualizat în mod constant. Google Ads este bazat pe tehnologie și, desigur, tehnologiile sunt actualizate și îmbunătățite în mod constant. Deci, faceți bine să țineți pasul cu fluxul.

Despre Sociallybuzz

Consultați câteva dintre studiile noastre de caz:

Conversie de 10,57% pentru clientul nostru, valorificând performanța Google Max. Află mai multe
Am folosit Facebook Ads și Google Ads pentru a genera peste 6 cifre în vânzări pentru o marcă B2B. Citeşte mai mult
Rentabilitatea de 18 ori a cheltuielilor publicitare și peste 3 milioane USD în vânzări pentru un magazin online. Citeşte mai mult

Luați legătura pentru un apel gratuit de consultanță

Citeşte mai mult:

Performanță maximă campanie vs campanie locală

Costul reclamei unei afaceri mici

Statistici de publicitate pe care ar trebui să le cunoașteți

Cele mai bune agenții de publicitate pentru b2b anul acesta

Opțiuni de direcționare a anunțurilor Facebook