Cum să scrii un Brief bun pentru influențători

Un brief de mare influență poate face sau distruge experiența unui creator cu marca dvs. Întrucât un brief este unul dintre primele modalități în care un influencer interacționează cu marca și echipa dvs., poate stabili tonul parteneriatului (și chiar poate determina dacă veți lucra din nou împreună).

Acestea fiind spuse, scrierea unui brief bun pentru influență poate fi mai ușor de spus decât de făcut. Iată câteva aspecte cheie de care trebuie să țineți cont, astfel încât să vă puteți începe parteneriatele cu influenceri cu piciorul bun!

4 sfaturi pentru scrierea unui brief bun pentru influenți

Păstrați-vă influențatorul scurt, dar bogat în informații

„Atunci când este clar ce încerci să obții atât din punct de vedere al talentului, cât și al mărcii, întregul proces este mai ușor.” - Alice Hampton, fondatoarea ACP Management

Similar cu a scrie o prezentare pentru reporteri sau un e-mail către un coleg – mai mult nu înseamnă mai bine. Cu cât îți menții mai scurt influențatorul, cu atât mai bine. Acestea fiind spuse, există câteva tipuri de informații care sunt obligatorii în brief-ul tău de influență. De exemplu, brief-ul dvs. ar trebui să includă informații logistice importante, cum ar fi:

• Momentul campaniei - când ar trebui să fie difuzat conținutul?
• Tip de campanie - organică sau plătită? Care sunt detaliile despre compensare?
• Unde să postezi - pe ce platforme ai dori ca influenții să distribuie?
• Ce să includeți în postări - există hashtag-uri, link-uri și etichete sociale speciale pentru campanie? Evitați pe cât posibil să dictați alte tipuri de limbaj sau elemente de stil.

Brief-ul dvs. de influență ar trebui, de asemenea, să ofere context campaniei dvs.! Amintiți-vă, influențatorii sunt agenți de marketing în sine. Prin urmare, oferindu-le parametrii campaniei dvs. îi poate ajuta să creeze conținut mai bun. Câteva detalii pe care le-ați putea include:

• Obiectivele campaniei - este de a construi gradul de conștientizare cu un anumit număr de afișări? Sau pentru a-ți construi comunitatea online câștigând o anumită cantitate de adepți noi?
• Mesaje cheie - care este produsul pe care influencerul îl va promova și beneficiile acestuia? Dacă sunteți o marcă de îngrijire a pielii, aceasta poate părea ca și cum ați enumera ingredientele. Dacă sunteți o marcă de machiaj, aceasta ar putea părea ca enumerarea calităților (de exemplu, acoperire completă, fard de pleoape pigmentat etc.).
• Publicul țintă – fii cât mai specific cu calitățile consumatorilor la care vrei să ajungi. Sunt generația X? mame? Tineri profesionisti? Oameni cu păr creț sau texturat?

Toate acestea pot suna mult, dar există modalități de a face mai ușor de citit. Încercați să faceți rezumatul mai ușor de scanat evitând blocurile mari de text, utilizând caractere aldine și marcatori și incluzând ajutoare vizuale.

Sfat profesionist: pentru a face brief-ul mai personalizat, includeți piesele de conținut preferate pe care influencerul le-a creat deja! A te vedea pe ei înșiși în exemple înseamnă că vrei cu adevărat să lucrezi cu ei și i-ai ales dintr-un motiv.

Fii transparent cu detaliile și procesele

„Fii specific în brief-ul tău de influență. Prezentarea detaliilor clare despre cronologia ta, livrabile și drepturile de utilizare va evita confuzia în viitor și va face întregul proces mult mai ușor.” — Stephanie Buecheler, Marketing Manager Brand and Community la Traackr

Transparența este cheia pentru construirea încrederii și a relațiilor de lungă durată cu partenerii tăi influenți. Pe lângă furnizarea de informații logistice și contextul campaniei, brief-ul dvs. ar trebui să evidențieze în mod clar elementele care sunt importante pentru partenerii dvs. de influență. Unele dintre acestea includ:

• Compensare. Poate fi frustrant pentru influenți atunci când mărcile nu comunică în mod explicit dacă o campanie este plătită sau nu. Dacă informația dvs. de influență este pentru o campanie organică, asigurați-vă că includeți-o în text aldine și nu cu litere mici. Pe de altă parte, dacă scrieți un brief pentru influență pentru o campanie plătită, asigurați-vă că sunteți explicit cu privire la rezultatele așteptate și descrieți cum/când va fi compensat influențatorul!
• Drepturi de utilizare. Dacă intenționați să redistribuiți conținutul influencer dintr-o campanie pe canalele sociale ale mărcii dvs., veți dori să faceți acest lucru foarte clar în brief-ul dvs. de influență. Acest lucru este și mai important dacă intenționați să încorporați conținutul influenței în reclame tradiționale sau să reutilizați conținutul în alte canale non-sociale (site-uri web, bloguri). ‍
• Proces. Spune-le partenerilor tăi cum vor interacționa cu echipa ta și cum arată cronologia. Dacă este o campanie plătită, când trebuie să trimită schițe și când vor fi finalizate aprobările de conținut? Dacă este o campanie organică, în ce interval de timp ați dori ca ei să posteze? Prezentarea acestor detalii în brief-ul influencerului va minimiza dus-întors, permițând campaniilor să se termine la timp sau mai devreme.

Este esențial să fii cât mai deschis și transparent posibil aici. În cel mai bun caz, partenerul tău va fi pe aceeași pagină și se va simți confortabil cu ceea ce ai comunicat. În cel mai rău caz, partenerul tău revine cu îngrijorări și poți avea o conversație deschisă despre cum să faci compromisuri.

Evitați să scrieți un scenariu

„Când simt că există o libertate de creație limitată, mă retrag imediat pentru că nu vreau să fac doar o reclamă. Vreau să fac ceva amuzant, care să poată relata și să promoveze compania în propria mea voce.” - Kat Stickler, influență și comediantă

Rezumatul dvs. de influență nu ar trebui să se citească ca un scenariu . Ultimul lucru pe care doriți să-l includeți în brief-ul pentru influență este ceva care le solicită influențelor să spună lucruri specifice în anumite momente din conținutul lor. Marketingul de influență se referă la autenticitate, iar conținutul creatorilor nu va părea autentic dacă trebuie să treacă prin 20 de puncte.

A fi prea prescriptiv pune, de asemenea, în pericol experiența creatorului. Dacă doriți să construiți o relație cu acest creator (indiciu: ar trebui, deoarece reținerea creatorilor contribuie major la succes), trebuie să vă asigurați că le oferiți o experiență interesantă, organizată și, mai ales, , placut.

În schimb, rămâneți la declararea faptelor despre lucruri precum informații de fundal despre marca dvs. și valorile acesteia, informații despre produse (cum ar fi ingredientele) sau mesaje specifice care vă interesează (cum ar fi sustenabilitatea). Includerea unei liste generale de lucruri de făcut și de ce nu trebuie făcute este, de asemenea, benefică, deoarece poate reduce confuzia și deplasările cu influențatorii cu privire la specificul conținutului lor. De exemplu, într-un brief recent al influenței, Bite Toothpaste Bits le-a cerut creatorilor să evite distribuirea de postări care prezintă deodorantul lor în baie. Motivul? Unul dintre punctele cheie de vânzare ale deodorantului lor este că este mic și perfect pentru a fi în mișcare!

Fii creativ!

„În comunitatea de marketing influencer se vorbește mult despre cum să echilibrezi libertatea creativă cu mesajele mărcii în brief-urile campaniei. Vrem ca influencerii să-și facă treaba și să fie autentici! Dar dorim, de asemenea, să ne asigurăm că produsele noastre sunt prezentate într-un mod care se aliniază cu marca noastră. Soluția noastră a fost un set de instrumente pentru influență.” — Eva Dunn, director de marketing asociat la Bite Toothpaste Bits

Rezumatele influențelor pot fi adesea copleșitoare - încercarea de a găsi echilibrul potrivit între detalii și concizie poate fi foarte dificilă și se simte că trebuie mult să se facă corect. Cu toate acestea, puteți, de asemenea, să vă gândiți la brief-ul dvs. creativ ca la un instrument pentru a-i determina pe influenți să fie entuziasmați de campania dvs.!

Luați în considerare introducerea unor ajutoare vizuale și de creativitate în brief-ul dvs. de influență. De exemplu, Bite Toothpaste bits au creat un „kit de instrumente pentru influență”, care a fost o interpretare în stil moodboard a unui brief pentru influență. Setul de instrumente a fost un pdf frumos conceput, cu o marcă deosebită și plin de detalii, pe care influențatorii îl pot folosi ca ghid pentru procesul lor creativ.

Brief-ul/kit de instrumente de la Bite Toothpaste Bits a comunicat cu succes toate detaliile importante ale campaniei, oferind în același timp inspirație pentru creativitate. Și mai important, a generat o creștere cu 67% a răspunsurilor influențelor și o creștere a loialității influențelor (cu mai mulți influenți postând de mai multe ori).

Citiți mai multe despre brief-ul pentru influență (alias „kit de instrumente pentru influență”) pe care Bite Toothpaste Bits l-a creat!

‍