10 Oferirea upgrade-urilor paginii de destinație de marți pentru a spori conversiile

Pagina dvs. de destinație Giving Tuesday este o poartă către asistența de sfârșit de an și începutul unui sezon de donații de succes. Cu toate acestea, doar crearea unei pagini nu este suficientă pentru a tăia lista de verificare pentru Giving Tuesday.

Având potențialul de a converti donatori, de a strânge donații și de a introduce viitori susținători în cauza ta, pagina ta de destinație este, fără îndoială, cel mai important atu pentru eforturile tale de strângere de fonduri în timpul sezonului de donații. Acesta este locul în care îi direcționați pe toți urmăritorii din rețelele sociale, abonații de e-mail și cititorii de bloguri să ia măsuri. Faceți-o corect și veți deschide ușa pentru sprijinul donatorilor. Găsiți greșit și ați putea să dezactivați potențialii donatori.

Din fericire, optimizarea paginii de destinație Giving Tuesday este posibilă cu puțină îndrumare și cu tehnologia potrivită. Mai jos, vă vom prezenta 10 moduri de a vă actualiza pagina de destinație Giving Tuesday pentru a oferi o experiență ridicată pentru utilizator, pentru a genera rate de conversie mai mari, și să vă îndepliniți obiectivele de strângere de fonduri.

De ce contează fiecare modificare a paginii de destinație de marți

În primul rând, să trecem pe aceeași pagină despre de ce contează toate acestea.

Totul, de la titlurile tale la imaginile tale și la butoanele de îndemn la acțiune (CTA) influențează decizia vizitatorilor tăi de a dona. Unii potențiali susținători au nevoie de puțină dovadă socială și credibilitate pentru a-și câștiga donațiile, în timp ce alții doresc doar o interfață de utilizator simplă pentru a intra și a ieși rapid.

Chiar și cele mai mici ajustări pot face o diferență enormă în ratele tale de conversie. Iată câteva exemple:

• DMIx a descoperit că conversiile au crescut cu 34% cu un buton roșu față de un buton verde pentru CTA.ª.
• Michael Aagaard și-a mutat butonul CTA din partea de sus a unei pagini de destinație în partea de jos și a observat o creștere de 304% a conversiilor .²
• PartnerStack și-a sporit rata de conversie cu 111% modificând CTA de la „Rezervați o demonstrație” la „Începeți.”³

Aceste statistici nu sunt unice, ci demonstrează puterea de a vă rafina oportunitățile de conversie odată ce identificați ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. Dacă aplicați aceeași strategie pe paginile dvs. de destinație pentru donații Giving Tuesday, vă aflați într-o poziție privilegiată pentru conversii.

10 Oferirea optimizărilor paginii de destinație de marți pentru a le pune în practică

Aici, vom oferi 10 optimizări, dar nu trebuie să faceți totul astăzi. În schimb, găsiți câteva sfaturi care rezonează cel mai mult cu dvs. și testați-le pe pagina de destinație. Apoi, treceți la următorul set. Dacă faceți mici modificări acum, vă va oferi timp să testați ce funcționează (și ce nu) pentru a vă reproduce succesul în luna noiembrie.

1. Ungeți elementele indispensabile

Am discutat cu echipa noastră de gestionare a succesului clienților de la Classy despre cum să proiectăm o pagină de destinație de top pentru Giving Tuesday. Iată câteva elemente obligatorii pe care le-am obținut din exemple remarcabile de campanie Giving Tuesday:

1. Secțiunea de apel: maximizați conversiile și captați interesul potențialilor noi donatori prin consolidarea atractivității campaniei dvs. Includeți povestiri vii atașate la rezultate tangibile ale ceea ce va realiza fiecare donație. Apoi, activați o opțiune de donații recurente direct lângă sau sub apelul dvs. pentru a inspira donatorii să se aboneze.
2. Întrebări frecvente: răspundeți la întrebările pe care știți că le vor avea donatorii dvs. în mod proactiv. Luați în considerare întrebările adresate anul trecut sau cele pe care le-ați auzit în punctele de contact recente ale donatorilor.
3. Sugestii de donații prestabilite: implementați sumele de donație sugerate pentru a simplifica procesul de donare, pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului și pentru a ghida donatorii către contribuții mai de impact. Suntem atât de pasionați de valoarea de aici încât lucrăm în prezent la crearea de sume de cerere personalizate, activate de învățarea automată, în parteneriat cu GoFundMe. Acest lucru va merge dincolo de simple potriviri cu codul poștal sau datele despre avere și, în schimb, va colecta înțelegeri profunde bazate pe cauzele sprijinite de un donator, oferind istoric și rate de conversie istorice. Pentru actualizări despre progresul nostru, abonați-vă la e-mailurile noastre.
4. Întrebări personalizate limitate: eliminați întrebările personalizate inutile (sau faceți-le opționale) pentru a îmbunătăți ratele de finalizare.
5. Taxe acoperite de donatori: activați și setați taxele acoperite de donatori ca implicite pentru campaniile dvs. pe platforma de strângere de fonduri Classy. Atunci când sunt preselectate în campaniile Classy, ​​aproximativ 85% dintre donatori aleg să acopere taxele. Acestea reprezintă economii uriașe pentru organizația dvs. nonprofit.
6. Butonul Donați: creați îndemnuri unice, scurte, convingătoare și orientate spre acțiune pentru butoanele dvs. de donație.

2. Atrage donatorii cu un titlu convingător

Titlul dvs. ar putea fi prima impresie a potențialilor donatori despre marca dvs. Folosiți-l pentru a-i atrage cu un titlu care atrage atenția pentru a avea șansa de a-și înscrie contribuția.

Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când vă creați titlul:

• Atenție: spuneți ceva suficient de puternic pentru a-i determina pe donatori să se oprească și să zăbovească pe pagina dvs.
• Scop: Comunicați-vă clar misiunea și de ce contează.
• Conexiune: creează o conexiune emoțională imediată cu cauza ta cu cuvinte care rezonează.
• Ton: rămâneți cu un ton coeziv pe tot titlul și copierea rămasă, indiferent dacă este plin de căldură, urgent, inspirator sau eroic.
• Încredere: construiește-ți credibilitatea și stabilește-ți organizația nonprofit ca fiind de încredere și de impact, folosind vocea potrivită.
• Diferențiator: ilustrați ce face această campanie unică față de campaniile anterioare.

3. Păstrați-l scurt și dulce

Chiar dacă probabil că vrei să spui multe, fă tot posibilul pentru a limita pufurile și a menține lucrurile concise. Vrei ca vizitatorii să ia măsuri și să doneze, nu neapărat să citească o carte electronică.

Păstrați pagina concentrată pe un mesaj convingător și un CTA clar. De asemenea, veți dori să fiți intenționat cu copia dvs. și să încercați să includeți numai detalii relevante care se conectează la narațiunea dvs.

4. Faceți impactul clar

De asemenea, este esențial să evidențiezi ceea ce contribuie la realizarea fiecărei donații. În loc să spuneți „Donațiile voastre ne ajută să ne îndeplinim misiunea”, subliniați care este misiunea cu ceva de genul „Fiecare donație de 50 USD hrănește un copil înfometat timp de o lună”.

5. Stabiliți conexiuni autentice prin povestiri

Povestirea vă ajută să aduceți la viață misiunea și viziunea dvs. nonprofit. În peisajul digital modern saturat, devine din ce în ce mai dificil pentru susținători să stabilească conexiuni autentice cu cauze caritabile. Numai atunci când sunt implementați în mod eficient, oamenii își pot raporta experiențele personale cu cei care vă sprijină sau beneficiază de munca dvs.

Povestirea eficientă evocă:

• Implicare: Împărtășiți povești care rezonează cu donatorii, astfel încât aceștia să devină mai investiți emoțional în cauza dvs. și, prin urmare, să se ofere voluntari pentru a deveni parte a soluției.
• Empatie: includeți narațiuni personale pentru a ajuta donatorii să se relaționeze cu experiențele beneficiarilor sau ale celor afectați de activitatea organizației dumneavoastră.
• Memorabilitate: trageți de coardele inimii oamenilor cu povești care rezonează. Încorporarea memorabilității în strategia dvs. de mesagerie Giving Tuesday este o modalitate puternică de a vă stabili cauza ca o prioritate în mintea donatorilor.
• Unicitate: Demonstrați modul în care soluția dvs. la problemă este diferită pentru a motiva donațiile caritabile. Organizațiile nonprofit lucrează colectiv pentru a sprijini misiuni semnificative în întreaga lume, dar poveștile tale sunt unice pentru tine.

6. Comunicați un CTA simplu

Scopul paginii tale de destinație Giving Tuesday este să fie cât mai clar și convingător posibil pentru ca oamenii să doneze pentru cauza ta. Modul în care încadrați acel CTA depinde în întregime de dvs., dar rezultatul ar trebui să fie imediat vizibil când utilizatorii ajung pe site-ul dvs.

Spune-le susținătorilor tăi exact ce vrei să facă cu verbe de acțiune precum:

• Donează acum
• Salvați un copil
• Susține cauza noastră
• Oferă o masă
• Schimbați o viață

7. Faceți ușor să oferiți oriunde, oricând

Conform raportului Classy State of Modern Philanthropy , în cele mai multe cazuri, dispozitivele mobile suprascriu desktop-urile, iar donatorii care folosesc mobilul găsesc adesea cauze prin intermediul rețelelor sociale. Recepția mobilă nu poate fi o idee ulterioară – trebuie să fie prioritatea. Iată câteva lucruri de luat în considerare cu dispozitivul mobil:

• Aspect receptiv: utilizați tehnici de design receptiv pentru a adapta aspectul și elementele paginii de destinație la dimensiunea ecranului oricărui dispozitiv.
• Dimensiunea fontului: alegeți dimensiunile fontului care urmează cele mai bune practici de accesibilitate pentru ca vizitatorii de pe mobil să vă exploreze pagina cu ușurință.
• Imagini: comprimați-vă imaginile pentru a îmbunătăți viteza de încărcare a paginii.
• Derulare: utilizați link-uri de salt pe pagina dvs. de destinație pentru a ajuta vizitatorii să sară la o secțiune sau să treacă rapid la formularul de donație. Acest lucru reduce cantitatea de defilare pe care utilizatorii trebuie să le facă.

O altă modalitate de a îmbunătăți experiența utilizatorului este prin intermediul formularelor de donație încorporate. Încorporarea formularului dvs. de donație în paginile dvs. de destinație înseamnă că vizitatorii dvs. au un clic mai puțin (dacă nu mai mult) pentru a finaliza procesul de donație.

Aflați cum puteți utiliza soluția de plată încorporată de la Classy pentru a conecta formulare oriunde doriți, pentru a eficientiza donațiile.

8. Utilizați imagini și videoclipuri de înaltă calitate

Imaginile și videoclipurile oferă o componentă de povestire convingătoare campaniilor dvs. și pot ajuta la creșterea încrederii donatorilor în organizația dvs. Alege imagini relevante, cum ar fi fotografii ale beneficiarilor, statistici de impact și grafice care întăresc beneficiile donării campaniei tale Giving Tuesday.

Doar asigurați-vă că vă concentrați pe calitate în detrimentul cantității. Nu aveți nevoie de zeci de imagini pe pagina de destinație. În schimb, concentrați-vă pe ce este mai bun dintre cei mai buni.

9. Creați un sentiment de urgență

Urgența vă ajută să vă împingeți potențialii donatori peste linia de sosire. Iată câteva modalități prin care poți crea acel sentiment de imediat pe pagina ta:

• Cronometrul de numărătoare inversă: afișați un temporizator de numărătoare inversă în direct care bifează spre Giving Tuesday.
• Oferte exclusive: oferă stimulente pe timp limitat donatorilor timpurii.
• Contor de donatori în timp real: afișați un contor de donatori în direct care se actualizează cu fiecare nou susținător.
• Limbă: utilizați un limbaj puternic, cum ar fi „Acționați acum”, „Ultima șansă” sau „Timpul se epuizează”.

10. Adăugați o opțiune de potrivire a donației la formularul dvs

Donatorii nu iau în considerare întotdeauna (sau își amintesc) potrivirea angajatorului. Uneori, este nevoie doar de un memento rapid și de ceva încurajare pentru a vă mări (sau dubla) donațiile.

Classy are o integrare încorporată cu Double the Donation pentru a permite donatorilor să verifice rapid regulile de potrivire ale companiilor lor și să completeze o cerere de cadouri potrivite.

Este o modalitate simplă de a-ți dubla donațiile cu mai puțin de jumătate din efort.

Creați site-uri de donații mai bune cu Classy

Platforma de strângere de fonduri online a Classy oferă toate funcțiile de care aveți nevoie pentru a construi un site de donații robust și captivant Giving Tuesday. Iată o mostră a ceea ce puteți crea cu Classy:

• Pagini de campanie personalizate cu imagini, videoclipuri, bare de progres, blocuri de impact și multe altele care reflectă misiunea dvs. unică.
• Formulare de donație cu opțiuni de donare unică și recurentă și sume de donații sugerate prestabilite.
• Opțiuni de plată flexibile prin intermediul procesorului de plăți intern al Classy, ​​Classy Pay, permit donatorilor să ofere prin carduri de credit, ACH, PayPal, Venmo, criptomonede și multe altele.

Vrei să vezi o pagină de donații Classy în acțiune? Solicitați o demonstrație pentru a discuta cu un expert.

Editor de copiere: Ayanna Julien

Surse articol

1. „Care culoare pentru butonul CTA convertește cel mai bine?” All Things Data-Driven Marketing, CXL, ultima modificare 22 aprilie 2021, https://cxl.com/blog/which-color-converts-the-best/#h-green-vs-red-a-call-to -acţiune-buton-război.
2. „Above the Fold vs. Below the Fold: How to Encourage Scrolling (and Converting)”,” All Things Data-Driven Marketing, CXL, ultima modificare 2 septembrie 2021, https://cxl.com/blog/above-the- pliază/.
3. „15 statistici de apel la acțiune pe care trebuie să le cunoașteți pentru a vă crește rata de conversie”, HubSpot, ultima modificare, 14 iulie 2023, https://blog.hubspot.com/marketing/personalized-calls-to-action-convert -date-mai bune.